第19章 屬於金教授的名場麵
總裁班的老板們求我帶飛 作者：生活趣事多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
金玉調動了學員們的熱情。
之後便開始專心講解b2b商業模式案例。
這將是他的成名之戰。
【商業模式案例二：馬老師電商平台的b2b生意怎麽做？】
在沒有電商之前，美麗國的商場從武國采購一批鋼筆（100萬支）。
他們首先要聯係武國這邊的大貿公司。
什麽是大貿公司，就是業務覆蓋全武國的大型貿易公司。
外國企業想進口的商品它都能幫著找到。
而老外自己去找的話肯定是兩眼一抹黑。
大貿公司接到這個100萬支鋼筆的訂單。
他們會將外商的具體要求發給各個地區的分公司，讓它們去尋找和采購合適的商品。
地區分公司會去小商品之都找一家符合要求的鋼筆製造廠。
跟它們采購100萬支鋼筆。
鋼筆生產商的成本是15元\/支。
大貿的地區分公司以20元\/支的價格進行采購。
鋼筆廠的老板一單就賺了500萬元。
他高興得手舞足蹈，就差把采購方的領導給供起來了。
大貿的地區分公司把這批鋼筆發給了位於沿海城市的總部。
總部的收貨價格是30元\/支。
地區分公司靠這一個出口訂單就賺到了1000萬元。
利潤是鋼筆廠老板的兩倍。
大貿公司以50元\/支的價格將這批鋼筆發給了美麗國的商場。
其中10元為運費，另外10元為大貿公司總部的收益。
在這一單上總部也賺到了1000萬元。
美麗國那邊的商場收到鋼筆後這筆交易宣告結束。
關於貨幣的問題，藍星上所有國家統一使用法幣。
法幣是世界銀行統一發行的法定貨幣。
得到藍星所有國家的認可和保護。
如果美麗國商場在本國采購這批鋼筆的話。
成本至少是60元\/支。
遠遠不如在製造成本低廉的武國采購來得劃算。
講到這裏我們複盤一下這個鋼筆訂單的利潤分配。
刨除製造成本和運費，這個100萬支鋼筆的出口訂單總共產生了2500萬元的利潤。
其中鋼筆廠老板分到了500萬元。
大貿的地區分公司分到了1000萬元。
大貿公司總部分到了1000萬元。
這就是傳統的層層推進式b2b模式。
鋼筆廠老板隻能拿到整個商業鏈條上20%的利潤。
剩下的利潤全讓中間商賺走了。
就這，鋼筆廠老板還得天天救著、供著人家貿易公司。
現在我們看一下電商平台是怎麽通過商業模式創新來做這筆出口生意的。
第一步，創造核心競爭力。
解決國內生產商和國外采購商無法溝通的問題。
他們雙方之所以依賴大貿公司這個中間商，就是因為存在無法溝通這個核心痛點。
馬老師的電商平台要怎麽解決這個痛點呢？
簡單啊，鋼筆廠在電商平台上注冊了賬號之後就可以對自家的鋼筆進行展示。
包括圖片、參數、原材料、資質證明等。
都能讓國外的采購商一目了然地看到。
而且不用多花一分錢的廣告費。
國外的采購商在電商平台注冊了賬號之後可以方便地看到所有自己想看的商品信息。
而且采購商還可以定製商品。
既然解決了最難的溝通問題，那麽就來到了第二步分享核心價值的時候了。
首先，要把利益分享給製造商，也就是鋼筆廠。
這就要體現在出口價格上了。
出口價格定為40元\/支（包郵）。
鋼筆的成本是15元\/支，那麽每支鋼筆的利潤為25元。
這25元要怎麽分配呢？
其中10元是給快遞公司的。
5元是給電商平台的。
鋼筆廠老板的利潤是10元\/支，比之前翻了一倍。
然後，再把利益分享給國外的采購商，即美麗國的商場。
40元的單價包送到家門口。
比之前的50元便宜了20%。
這簡直讓老外幸福到暈倒。
第三步，通過核心競爭力來創造全局性增量，也就是把蛋糕做大。
因為最終的出口價格下降了20%。
所以國內鋼筆廠在國際上的競爭力大大提升。
每年的訂單數量從100萬支激增到1000萬支。
鋼筆長老板的年收益再次增長10倍。
國外的商場因為采購價格大幅降低，也相應地調低了零售價格。
這直接導致競爭對手的客戶都跑到他這裏來購買鋼筆。
采購方也成了受益者。
第四步，利潤模式。
國內的鋼筆廠每出售一支鋼筆，電商平台可以分得5元的利潤。
1000萬支就是5000萬元的利潤。
當電商平台把商業模式的前三個步驟做好的時候。
最後一步的利潤兌現就變得水到渠成。
同學們，當我們再迴過頭去看一眼這個電商b2b商業模式的時候，
我們會發現一個驚人的事實：
馬老師的電商平台既沒有親自造鋼筆。
也沒有負責運輸鋼筆。
更沒有實體的櫃台去銷售鋼筆。
那請問電商平台是靠什麽在這個小小的鋼筆生意上每年狂賺5000萬元的呢？
答案是：它就是純靠商業模式來賺錢。
這就是商業模式的魅力！
案例講完了，教室裏鬼一般地寂靜。
所有人都在迴味著金玉最後那句話：
“電商平台其實什麽也沒有做，它就是純靠商業模式來賺錢！”
“好！！！”許久之後，五位本地互聯網公司的老板全都起立鼓掌。
他們徹底被征服了，這就是他們一直在尋找的課程。
然後，不斷地有學員站起身來鼓掌。
到最後已經沒有坐著的學員了。
大家全都是真心地佩服。
這個b2b的商業模式案例講得實在是太好了。
含金量高達99.99%！
吳國強，黃世廣，助理團隊。
商學院眾人親眼見證了屬於金玉的名場麵。
現場220位學員全部自發地起立鼓掌。
金玉用課程質量徹底征服了這群桀驁不馴的社會精英！
吳國強摘下了眼鏡然後習慣性地按摩鼻梁。
他在考慮扶年輕人上位的事情。
黃世廣摔碎了茶杯。
敵軍太強，想消滅金玉這股強勢崛起的新軍貌似越來越難了。
難道自己最後要走上打不過就加入的路子嗎？
黃世廣越想越覺得憋屈。
會場的氛圍爆燃，始終沒有涼下來的意思。
金玉不得不做出雙手下壓的動作讓學員們坐下繼續聽課。
剛剛炸完場子是最容易成交客戶的時機，金玉怎麽可能輕易錯過。
趁著學員們心中那股熱情還在，金玉抓緊說道：
“同學們都很喜歡商業模式的課程。”
“因為它能給我們賺錢，能賺大錢。”
“而打造商業模式的過程中需要用到一些技巧。”
“比如逆向思維。”
“比如免費引流。”
“比如羊毛出在狗身上。”
“這些都是正課中才會講到的內容。”
“但是今天我準備送給同學們一個福利。”
“我承諾，如果一會下課的時候繳費報名的人數達到20人。”
“我就會把以上提到的這些技巧都講給大家聽。”
“同學們說好不好？”
“好！”
“沒問題，我下課就去繳費報名，反正早晚都要報！”
“別人我不知道，反正我是粉上金教授了。”
“以後他講的課程我全報！”
“我也是，今天是我聽課最舒服的一次。”
“全是幹貨，全程無尿點！”
很多學員正是心裏最癢癢的時候。
他們非常想趁熱打鐵把這些技能全都學到手。
要知道那可是賺大錢的方法啊。”
“學會之後相當於手裏多了一台印鈔機！
其實，老板們也好，職業經理人也好。
他們在乎的都不是學費。
而是課程本身到底有沒有用。
商人重利，如果花兩萬元報個班能學到賺二十萬的方法。
那麽80%的人都願意報這個班。
如果一個培訓課程怎麽推都推不出去。
那隻能說明客戶們並沒有在你的課程中看到“價值”。
看著現場學員的良好反饋，金玉和劉瑩二人對視了一眼。
他們知道今天的公開課成功了。
課間休息時能有20個客戶站出來報名嗎？
檢驗金玉成色的時候到了。
之後便開始專心講解b2b商業模式案例。
這將是他的成名之戰。
【商業模式案例二：馬老師電商平台的b2b生意怎麽做？】
在沒有電商之前，美麗國的商場從武國采購一批鋼筆（100萬支）。
他們首先要聯係武國這邊的大貿公司。
什麽是大貿公司，就是業務覆蓋全武國的大型貿易公司。
外國企業想進口的商品它都能幫著找到。
而老外自己去找的話肯定是兩眼一抹黑。
大貿公司接到這個100萬支鋼筆的訂單。
他們會將外商的具體要求發給各個地區的分公司，讓它們去尋找和采購合適的商品。
地區分公司會去小商品之都找一家符合要求的鋼筆製造廠。
跟它們采購100萬支鋼筆。
鋼筆生產商的成本是15元\/支。
大貿的地區分公司以20元\/支的價格進行采購。
鋼筆廠的老板一單就賺了500萬元。
他高興得手舞足蹈，就差把采購方的領導給供起來了。
大貿的地區分公司把這批鋼筆發給了位於沿海城市的總部。
總部的收貨價格是30元\/支。
地區分公司靠這一個出口訂單就賺到了1000萬元。
利潤是鋼筆廠老板的兩倍。
大貿公司以50元\/支的價格將這批鋼筆發給了美麗國的商場。
其中10元為運費，另外10元為大貿公司總部的收益。
在這一單上總部也賺到了1000萬元。
美麗國那邊的商場收到鋼筆後這筆交易宣告結束。
關於貨幣的問題，藍星上所有國家統一使用法幣。
法幣是世界銀行統一發行的法定貨幣。
得到藍星所有國家的認可和保護。
如果美麗國商場在本國采購這批鋼筆的話。
成本至少是60元\/支。
遠遠不如在製造成本低廉的武國采購來得劃算。
講到這裏我們複盤一下這個鋼筆訂單的利潤分配。
刨除製造成本和運費，這個100萬支鋼筆的出口訂單總共產生了2500萬元的利潤。
其中鋼筆廠老板分到了500萬元。
大貿的地區分公司分到了1000萬元。
大貿公司總部分到了1000萬元。
這就是傳統的層層推進式b2b模式。
鋼筆廠老板隻能拿到整個商業鏈條上20%的利潤。
剩下的利潤全讓中間商賺走了。
就這，鋼筆廠老板還得天天救著、供著人家貿易公司。
現在我們看一下電商平台是怎麽通過商業模式創新來做這筆出口生意的。
第一步，創造核心競爭力。
解決國內生產商和國外采購商無法溝通的問題。
他們雙方之所以依賴大貿公司這個中間商，就是因為存在無法溝通這個核心痛點。
馬老師的電商平台要怎麽解決這個痛點呢？
簡單啊，鋼筆廠在電商平台上注冊了賬號之後就可以對自家的鋼筆進行展示。
包括圖片、參數、原材料、資質證明等。
都能讓國外的采購商一目了然地看到。
而且不用多花一分錢的廣告費。
國外的采購商在電商平台注冊了賬號之後可以方便地看到所有自己想看的商品信息。
而且采購商還可以定製商品。
既然解決了最難的溝通問題，那麽就來到了第二步分享核心價值的時候了。
首先，要把利益分享給製造商，也就是鋼筆廠。
這就要體現在出口價格上了。
出口價格定為40元\/支（包郵）。
鋼筆的成本是15元\/支，那麽每支鋼筆的利潤為25元。
這25元要怎麽分配呢？
其中10元是給快遞公司的。
5元是給電商平台的。
鋼筆廠老板的利潤是10元\/支，比之前翻了一倍。
然後，再把利益分享給國外的采購商，即美麗國的商場。
40元的單價包送到家門口。
比之前的50元便宜了20%。
這簡直讓老外幸福到暈倒。
第三步，通過核心競爭力來創造全局性增量，也就是把蛋糕做大。
因為最終的出口價格下降了20%。
所以國內鋼筆廠在國際上的競爭力大大提升。
每年的訂單數量從100萬支激增到1000萬支。
鋼筆長老板的年收益再次增長10倍。
國外的商場因為采購價格大幅降低，也相應地調低了零售價格。
這直接導致競爭對手的客戶都跑到他這裏來購買鋼筆。
采購方也成了受益者。
第四步，利潤模式。
國內的鋼筆廠每出售一支鋼筆，電商平台可以分得5元的利潤。
1000萬支就是5000萬元的利潤。
當電商平台把商業模式的前三個步驟做好的時候。
最後一步的利潤兌現就變得水到渠成。
同學們，當我們再迴過頭去看一眼這個電商b2b商業模式的時候，
我們會發現一個驚人的事實：
馬老師的電商平台既沒有親自造鋼筆。
也沒有負責運輸鋼筆。
更沒有實體的櫃台去銷售鋼筆。
那請問電商平台是靠什麽在這個小小的鋼筆生意上每年狂賺5000萬元的呢？
答案是：它就是純靠商業模式來賺錢。
這就是商業模式的魅力！
案例講完了，教室裏鬼一般地寂靜。
所有人都在迴味著金玉最後那句話：
“電商平台其實什麽也沒有做，它就是純靠商業模式來賺錢！”
“好！！！”許久之後，五位本地互聯網公司的老板全都起立鼓掌。
他們徹底被征服了，這就是他們一直在尋找的課程。
然後，不斷地有學員站起身來鼓掌。
到最後已經沒有坐著的學員了。
大家全都是真心地佩服。
這個b2b的商業模式案例講得實在是太好了。
含金量高達99.99%！
吳國強，黃世廣，助理團隊。
商學院眾人親眼見證了屬於金玉的名場麵。
現場220位學員全部自發地起立鼓掌。
金玉用課程質量徹底征服了這群桀驁不馴的社會精英！
吳國強摘下了眼鏡然後習慣性地按摩鼻梁。
他在考慮扶年輕人上位的事情。
黃世廣摔碎了茶杯。
敵軍太強，想消滅金玉這股強勢崛起的新軍貌似越來越難了。
難道自己最後要走上打不過就加入的路子嗎？
黃世廣越想越覺得憋屈。
會場的氛圍爆燃，始終沒有涼下來的意思。
金玉不得不做出雙手下壓的動作讓學員們坐下繼續聽課。
剛剛炸完場子是最容易成交客戶的時機，金玉怎麽可能輕易錯過。
趁著學員們心中那股熱情還在，金玉抓緊說道：
“同學們都很喜歡商業模式的課程。”
“因為它能給我們賺錢，能賺大錢。”
“而打造商業模式的過程中需要用到一些技巧。”
“比如逆向思維。”
“比如免費引流。”
“比如羊毛出在狗身上。”
“這些都是正課中才會講到的內容。”
“但是今天我準備送給同學們一個福利。”
“我承諾，如果一會下課的時候繳費報名的人數達到20人。”
“我就會把以上提到的這些技巧都講給大家聽。”
“同學們說好不好？”
“好！”
“沒問題，我下課就去繳費報名，反正早晚都要報！”
“別人我不知道，反正我是粉上金教授了。”
“以後他講的課程我全報！”
“我也是，今天是我聽課最舒服的一次。”
“全是幹貨，全程無尿點！”
很多學員正是心裏最癢癢的時候。
他們非常想趁熱打鐵把這些技能全都學到手。
要知道那可是賺大錢的方法啊。”
“學會之後相當於手裏多了一台印鈔機！
其實，老板們也好，職業經理人也好。
他們在乎的都不是學費。
而是課程本身到底有沒有用。
商人重利，如果花兩萬元報個班能學到賺二十萬的方法。
那麽80%的人都願意報這個班。
如果一個培訓課程怎麽推都推不出去。
那隻能說明客戶們並沒有在你的課程中看到“價值”。
看著現場學員的良好反饋，金玉和劉瑩二人對視了一眼。
他們知道今天的公開課成功了。
課間休息時能有20個客戶站出來報名嗎？
檢驗金玉成色的時候到了。