自從接到劉正榮的來信後，阿燕沒有一天能睡安穩。他們商議好的出售鶴慶梨的想法，一旦得到城裏商貿人員的支持，基本上就算大局已定了，越想越覺得有吸引力。如今報紙廣播連篇累牘地大肆宣傳允許一部分人先富起來，隻怕沒辦法致富，而不再怕富了被割尾巴了。
在一個星期內，她就串通了村裏最要好的四個姐妹，湊了三千二百公斤剛收的新梨。並開始螞蟻搬山似的運輸方法，每天用自行車運幾趟，拉到木材場。幸好拖拉機手是她們其中一個姑娘的對象，自告奮勇願意幫助她們，在出去拉化肥的路上，順便帶上幾百上千的，而從不計較報酬。這使她們減輕了不少壓力。
梨是拉出去了，眾人的心也隨之懸起來了。到底是沒做過的事，誰也沒個底。不象拉到縣城賣那樣，賣貴賣賤總在眼前，誰心裏都不慌。這下猛地把千百斤新梨扔給了不認識的人，雖然人人嘴上沒說什麽，心裏卻免不了有各種想法。阿燕把劉正榮的信一遍又一遍的翻看著，時間已經過了預定的日期，怎不叫人著急。她們去木材場問過，梨拉走好些天了，為什麽沒個音信？村裏聽說這事的人，暗地裏開始嘲笑姑娘們的無知。阿燕心急如焚，表麵還得做出笑臉，安慰姐妹們放寬心。
這些天一收晚工，她就跑迴家裏，把做活的工具一丟，向阿爸阿媽說一聲，讓他們先吃飯，不用等她。不等老人問話，她就跑出了村口，坐在路旁的大樹下，向遙遠的山路不停地張望。那邊山角處盤旋隱沒的路口，是她最關注的地方。在那兒出現的各種人影，無論是男的女的，老的少的，都能喚起她難以抑製的激情。她一次又一次疾如閃電的站起，又一次再一次失魂落魄的坐下。每天到太陽落盡了，天完全黑了，才拖著疲乏的雙腿姍姍離去。臨走之前，她都要把雙手玩弄著的小刀憤然往樹身上砍上一刀。現在，那一道道深深的刀痕，已有十幾處了。盡管心裏有怨，但她仍不願意承認一切都已結束，年輕人的美好理想總是要到山窮水盡，走投無路才肯罷休。
這天她又象往常一樣來到了樹下，一坐就是老半天。深秋的夕陽，過早地收起了光和熱，隻剩下個血紅的大盤子掛在天邊，周圍的雲彩也被燒得通紅，散布在西山頂端。看樣子這時誰要能上山，伸手就可以抓到一把鮮豔滾燙的火燒雲。然而阿燕此時沒心思觀景，美麗的大眼睛依然盯著路口。山林中吹出的陣陣晚風，已有初冬的寒意。
阿燕身上的汗氣已被風吹散，變做絲絲涼水。看著天又快黑了，她的肚子也有些餓了。還等下去嗎？她對自己的行為是否可信開始產生懷疑。對阿叔，對阿叔派來的人那是無庸質疑的。然而這迴進山來的人並非真的尤振雄，據阿叔後來的信解釋，臨出車前他們背著他換了人，從來信中也可以看到姓名叫劉正榮。叫啥名字無關緊要，主要是不知他到底想幹什麽。她再一次緩緩地站起來，自言自語的問道：“他是為什麽呢？”當然，近處沒有一個人迴答她。四下望了望，山還是原來的山，路還是原來的路，天還是原來的天，樹還是原來的樹。她再次舉起了刀子，憤怒的又要砍下去。
就在這一瞬間，遠處的路口出現了一個孤單的身影。阿燕趕緊停下，想看清是什麽人。但是相距太遠，偏巧那個方向正迎著落日，陽光的餘輝照射著，一時難以分辨。她用手擋著光，隱約看見好象是從天上跑下的人。那人轉了個彎，在進村的直道上放開大步奔走過來。盡管天色已暗，還看不清來人的麵孔，但從他急走的姿態上，阿燕已絕對肯定是自己等了多日的人了。
“哎——”她站在大樹下，興奮地拉長了聲調，用最大的音量放聲喊道，同時還朝那邊使勁的招手。優美的聲音隨著山風在大山中迴旋，半天都沒消失。
那人顯然聽到了，抬頭朝這邊看了看，也揮揮手，應了一聲，加快了腳步跳躍著跑來。
阿燕也拋棄了一切多餘的想法，迎上前去。當他們聚到一塊時，高速的步伐難以停下，他們也沒有準備停下，兩人在高速的慣性作用下超脫似的緊緊擁抱在一起。過了有兩三分鍾，才從激動中醒悟，慢慢地分開，手拉著手，麵對著麵隻是笑。又過了幾分鍾，才開始說話。姑娘心裏積蓄了多少天的抱怨話、哀歎話、服仇話、思念話，一句都用不上了。所有要說的都在歡喜的笑聲中。
迴到家裏，主人們又要為他擺飯。但從未做過生意的劉正榮這迴不肯聽話了，非要把一切交代明白才吃飯。他說不然的話心中被堵得慌，一口也吃不下。
“這迴生意基本還算順利。我的那個戰友也很熱心，並且願意同你們山裏直接簽訂合同，包收所有的梨，你們幹不幹？”劉正榮邊說邊從貼身的內衣口袋掏出個大信封，“這是你們應得的紅利。外麵各種費用我都支付了，這點是純利，隨你們怎麽分。”在遞給阿燕時，他又遲疑了一下，深帶惋惜的說：“第一次沒有經驗，損失太大了。等以後搞順當了，同樣的東西，可能可以收獲一兩倍的利，你信不信？”
阿燕不知道他說的是什麽原因，也就說不上信還是不信。說實話她這時最關心的還是信封裏有多少錢，這是她們五家人家提心吊膽，擔驚受怕多少天來所急切想知道的。她伸手接過並不厚實的信封，沒急著開啟，用手捏了幾下，大概就估摸得出了。多就多點，少就少點，反正要比拉到縣城裏要多賺些。隨後用手指摸了摸，可能有十一二張。已經很滿足了，在山裏，一個強勞動力辛苦幹一年，年景最好也就能分兩百塊。象這樣吃不完的梨拿到城裏去賣，本身就帶有很大的蹊蹺性，沒有賒本，還能獲得利益，簡直就跟半道上撿來的差不多，何況數目不小。
她大度地連聲叫劉正榮動筷吃飯，盡量做出不管多少她們都能接受的樣子，好叫客人掃除自責的感覺。當眼睛看在手中的錢上時，她竟一下呆住了。原來，拿來的不是那種山裏人最喜歡數最樂意看的“大團結”鈔票。她嚇了一跳，再定神細看，卻是毛主席周總理的四偉人頭像，旁邊板板正正印著“壹佰圓”。這樣的錢以前從沒見過，她怕是看花了，揉了揉眼睛，再小心專注，依然沒有變。雖是山裏人，好歹也是上過中學的，相信眼前的幾個字再怎麽也不會認錯。她忍不住大聲問道：“哎，你這是哪個國家的錢？”捏著都覺得有點燙。
正準備動手吃飯的劉正榮聽她問得好笑，便放下筷子，接過一張錢，湊近主人們的眼前，指著上麵的圖案和字跡，笑著反問道：“我倒要先問你是哪個國家的人。難道這幾位人物也不認識？這是新版的人民幣，你看，這麽簡單的漢字不會認不出來吧，‘中國人民銀行’，下麵是篆刻的行長和副行長的章。現在全國的人都富了，城裏早開始用這種百元幣了。以後說不定還會有千元幣呢。隨著形勢的變化而發展，用不著奇怪。”他邊說邊用手輕彈了彈紙幣。“聽，音色脆亮，真貨。看，這叫防偽水印，迎著亮光才能分辨，毛主席的頭像。”
“那總共有多少呀？”
“一張一百元，十一張就是一千一百元。”
“哇，一千一百？！你哪裏弄來的這麽多。”在她的想象中，能有百十元就很滿足了。上千元，這個數目隻在村管會的帳本上見過，對於個人來說，就象神話數字一樣。
“哪來的，你以為我是什麽人，有啥本事變出錢來。都是你們的梨賣來的。”劉正榮把錢還給她，拍了拍她的手，說道：“放心收下吧，你們勞動換來的報酬，一點不用擔心。想買什麽就買什麽。要是還有貨，立刻組織一車，明天就拉走。”
阿燕激動得心都要跳出來了。“不用多說了。你吃飯吧，我去找姐妹們，立刻分紅。有這個做樣，保險全村人都肯幹，你要三四車也有。我去傳話，願幹的就來報數集中。”她再也無法平穩地坐著陪客人吃飯了，要把這樣驚天動地的喜訊通知給好友們。她從鍋裏抓了個煮熟的玉米，邊吃邊往外跑。
頂多不過二十分鍾，阿燕就把四個姐妹都帶來了，後麵還跟著一群人。雖然家家都在吃飯，可一聽說是這事，人人忙不迭的丟下碗筷，嘴裏的食物能咽的咽下，來不及咽的吐掉。跟著她就來了。左鄰右舍的那些曾說過風涼話，準備看熱鬧的人們，聞知這夥小姑娘丟出去的幾千斤梨竟然有了迴報，忍不住也來聽聽看看。想知道城裏的行情如何，盤算自家的選擇。
劉正榮今天沒喝酒，快速吃完了飯，等著姑娘們。門口就象一道有人把守的關隘，賣了梨的就昂首挺胸大搖大擺地走進來，沒拿出梨還說過刻薄話的就低人三分伸頸張目地躲在門外。連熱情的主人出來請他們進去也沒人好意思挪步。不要說山裏人見錢眼開，這種場麵其實難見。即使是村裏年終結算，村人們也多是背背簍趕牛車來搬實物，現金著實少得可憐。一旦得知這些不尊古訓的小姑娘竟私自同城裏人勾搭賣了梨，並且要分錢了，誰不眼讒。
進屋的四人也夠緊張的了，圍著桌子挨個坐下，誰也不吭聲。任憑阿燕去分配。
“這次的梨事先沒有過稱，隻好按老規矩分了。這有一千一百塊，咱們一人一份兩百塊。剩下的一百給這位替我們拉線出手的劉同誌，你們同意不同意？”
“同意。”眾姑娘早激動得按捺不住，盡聲盡力地唿喊道。她們隻敢作幾十塊錢的好夢，不料竟分到了兩百，個個喜出望外。就是再多扣出些給這個為她們致富的財神爺，也不會有人說二話。當阿燕講述的那種新錢交給每個人手裏時，更是人人愛不釋手。“阿燕，你說的這麽一張就頂十張‘大團結’，是真的嗎？好了，什麽都別說了，我要趕緊拿迴去給阿爸阿媽看，他們從來沒見過。奶奶今晚上肯定又要枕著它念叨大半夜了。”
劉正榮過來攔住了急切想離開的姑娘們。“慢點，慢點。還有幾件事需要當麵說清楚，你們都忍一忍，聽我一次說完。”
姑娘們對這位年輕人的信任已經無以複加，哪會不聽他的話呢。幾人相互交換了下眼色，重又坐迴原處。“還要說啥，你可快著點。我們都急著呢。”
“首先，這一百塊錢我不能收。我說過，外麵該支付的都支付過了，也包括我的那一份。這是你們的，如果你們還信任我，願意繼續幹下去的話，就不要讓我兩麵收錢。”
“這好辦，都給阿燕吧。當初是她組織起來的，她家的梨也多些。”
“同意。”
劉正榮再次攔住姑娘。“還有，這次算是交了迴學費。要不然，你們可以分得三百塊，甚至四百塊。”
“啊，四百塊？”不光是在場的姑娘們驚異不已，連屋外的人也瞪直眼睛，豎起耳朵。在她們眼裏，能分兩百已經夠歡喜了，如何又能翻一倍呢？這不能不聽聽。
“這次沒經驗，太不小心了。一路上顛壞了不少。你們看，這樣好好的梨在市場上是一等品，一斤賣一塊錢。要是磕破點皮，隻能評二等品，賣八角一斤。如果摔壞露出肉的，就是三等品，隻賣五角一斤。整個裂開的，屬於四等品，不能上市的，隻能內部處理，賣兩角一斤。你們沒看見，一通知出去，商貿部門的家屬子女，提籃攜帶的，用扁擔挑的，拿單車拉的，一個下午就賣完了。還有人反複的問，啥時候再來。”
“哈哈，城裏人連那樣的破梨也稀罕，過兩天再給他們拉一車去。”
“不。我們也要提高效益，減少損失。我的戰友告訴我，在沒有學會正式包裝之前，再進行整車販運，至少要加墊些稻草。一層梨一層草，就能保證大部分是一二等品。那樣，不是可以增加收入了？他還要我轉告你們，把眼光放遠些，派人出去學習包裝技術。還說這樣的產品要是到了廣州香港，可能就要賣兩塊一斤。如果出國到美國英國，就是十塊的價。”
“一斤能賣十塊錢！”屋裏屋外的人都震驚了。“老外的錢太好賺了。”
“不是他們的錢多，而是從來沒見過怎麽好的梨。你們要有這個準備。”
阿燕胸有成竹的說：“學習標準包裝，學習果木栽培，都是免不了的。可以先放一放，等年底農閑時再說吧。現在先商量明天的事吧，大家不要被小小的一點財富衝昏了頭腦，劉同誌計劃明天再拉一車出去。誰家現成的有多少先報個數，不夠的連夜采摘。”
熱情高漲的姑娘們沒有片刻遲疑，這個三百，那個五百，立刻報開了。如果說上迴全靠對阿燕的友誼和信任拿出來，過後誰也少不了懸著半顆心。此時可是手捏著嶄新的百元票，什麽猶豫都沒有了。
“阿燕，我們也想跟你幹，行不行？”門外的姑娘再也忍不住了，主動問道。
阿燕看了看她們，又看了看劉正榮，很有分寸地說道：“還是跟家裏老人商量商量吧，這樁買賣的風險不小，要是搞砸了，可就賠大本了。”
“這話要在昨天，誰都提心吊膽。今天看著你們手裏的新錢，啥也不怕了。我家有一千斤，全部拿去。我看透了，自己賣再好就是幾張‘大團結’，要想換新錢隻有進城幹。”
“想幹就進來一齊商量吧。”話音一落，門外的人“嘩”的一下擁進來大半。阿燕好一陣也止不住人們嘈雜的喧鬧聲，“不要鬧，不要鬧。劉師傅，我們納西人直道，大道理不用多講了，你就是我們的指路人，我們信你。幹脆說，要我們做啥，我們就做啥。”
“怎麽能行，怎麽能行。那不是反客為主了嗎，你們的事還是你們自己做主才好，我幫著出出主意，跑跑外交就是了。”劉正榮原本隻想客氣幾句便罷。這下隻見滿屋的眼睛都盯在自己身上，人人都象敬神似的，就不由得他不多說點現實的了。“這裏報的有一車了。明天往外拉之前，最好過過稱，到時分起來也有個根據。還有一件事你們要抓緊辦，就是這條路。主要是加寬點，我走了幾趟，要緊的是幾個山角拐彎處，得花些工整一下。要是汽車能直接開進來，又可以節省一筆錢，增加收入。再說，修好路對你們的長期發展也是有益的。”
“沒說的，等忙完秋收，我就叫村長組織人工動工。保證家家主動派人幹。”
在一個星期內，她就串通了村裏最要好的四個姐妹，湊了三千二百公斤剛收的新梨。並開始螞蟻搬山似的運輸方法，每天用自行車運幾趟，拉到木材場。幸好拖拉機手是她們其中一個姑娘的對象，自告奮勇願意幫助她們，在出去拉化肥的路上，順便帶上幾百上千的，而從不計較報酬。這使她們減輕了不少壓力。
梨是拉出去了，眾人的心也隨之懸起來了。到底是沒做過的事，誰也沒個底。不象拉到縣城賣那樣，賣貴賣賤總在眼前，誰心裏都不慌。這下猛地把千百斤新梨扔給了不認識的人，雖然人人嘴上沒說什麽，心裏卻免不了有各種想法。阿燕把劉正榮的信一遍又一遍的翻看著，時間已經過了預定的日期，怎不叫人著急。她們去木材場問過，梨拉走好些天了，為什麽沒個音信？村裏聽說這事的人，暗地裏開始嘲笑姑娘們的無知。阿燕心急如焚，表麵還得做出笑臉，安慰姐妹們放寬心。
這些天一收晚工，她就跑迴家裏，把做活的工具一丟，向阿爸阿媽說一聲，讓他們先吃飯，不用等她。不等老人問話，她就跑出了村口，坐在路旁的大樹下，向遙遠的山路不停地張望。那邊山角處盤旋隱沒的路口，是她最關注的地方。在那兒出現的各種人影，無論是男的女的，老的少的，都能喚起她難以抑製的激情。她一次又一次疾如閃電的站起，又一次再一次失魂落魄的坐下。每天到太陽落盡了，天完全黑了，才拖著疲乏的雙腿姍姍離去。臨走之前，她都要把雙手玩弄著的小刀憤然往樹身上砍上一刀。現在，那一道道深深的刀痕，已有十幾處了。盡管心裏有怨，但她仍不願意承認一切都已結束，年輕人的美好理想總是要到山窮水盡，走投無路才肯罷休。
這天她又象往常一樣來到了樹下，一坐就是老半天。深秋的夕陽，過早地收起了光和熱，隻剩下個血紅的大盤子掛在天邊，周圍的雲彩也被燒得通紅，散布在西山頂端。看樣子這時誰要能上山，伸手就可以抓到一把鮮豔滾燙的火燒雲。然而阿燕此時沒心思觀景，美麗的大眼睛依然盯著路口。山林中吹出的陣陣晚風，已有初冬的寒意。
阿燕身上的汗氣已被風吹散，變做絲絲涼水。看著天又快黑了，她的肚子也有些餓了。還等下去嗎？她對自己的行為是否可信開始產生懷疑。對阿叔，對阿叔派來的人那是無庸質疑的。然而這迴進山來的人並非真的尤振雄，據阿叔後來的信解釋，臨出車前他們背著他換了人，從來信中也可以看到姓名叫劉正榮。叫啥名字無關緊要，主要是不知他到底想幹什麽。她再一次緩緩地站起來，自言自語的問道：“他是為什麽呢？”當然，近處沒有一個人迴答她。四下望了望，山還是原來的山，路還是原來的路，天還是原來的天，樹還是原來的樹。她再次舉起了刀子，憤怒的又要砍下去。
就在這一瞬間，遠處的路口出現了一個孤單的身影。阿燕趕緊停下，想看清是什麽人。但是相距太遠，偏巧那個方向正迎著落日，陽光的餘輝照射著，一時難以分辨。她用手擋著光，隱約看見好象是從天上跑下的人。那人轉了個彎，在進村的直道上放開大步奔走過來。盡管天色已暗，還看不清來人的麵孔，但從他急走的姿態上，阿燕已絕對肯定是自己等了多日的人了。
“哎——”她站在大樹下，興奮地拉長了聲調，用最大的音量放聲喊道，同時還朝那邊使勁的招手。優美的聲音隨著山風在大山中迴旋，半天都沒消失。
那人顯然聽到了，抬頭朝這邊看了看，也揮揮手，應了一聲，加快了腳步跳躍著跑來。
阿燕也拋棄了一切多餘的想法，迎上前去。當他們聚到一塊時，高速的步伐難以停下，他們也沒有準備停下，兩人在高速的慣性作用下超脫似的緊緊擁抱在一起。過了有兩三分鍾，才從激動中醒悟，慢慢地分開，手拉著手，麵對著麵隻是笑。又過了幾分鍾，才開始說話。姑娘心裏積蓄了多少天的抱怨話、哀歎話、服仇話、思念話，一句都用不上了。所有要說的都在歡喜的笑聲中。
迴到家裏，主人們又要為他擺飯。但從未做過生意的劉正榮這迴不肯聽話了，非要把一切交代明白才吃飯。他說不然的話心中被堵得慌，一口也吃不下。
“這迴生意基本還算順利。我的那個戰友也很熱心，並且願意同你們山裏直接簽訂合同，包收所有的梨，你們幹不幹？”劉正榮邊說邊從貼身的內衣口袋掏出個大信封，“這是你們應得的紅利。外麵各種費用我都支付了，這點是純利，隨你們怎麽分。”在遞給阿燕時，他又遲疑了一下，深帶惋惜的說：“第一次沒有經驗，損失太大了。等以後搞順當了，同樣的東西，可能可以收獲一兩倍的利，你信不信？”
阿燕不知道他說的是什麽原因，也就說不上信還是不信。說實話她這時最關心的還是信封裏有多少錢，這是她們五家人家提心吊膽，擔驚受怕多少天來所急切想知道的。她伸手接過並不厚實的信封，沒急著開啟，用手捏了幾下，大概就估摸得出了。多就多點，少就少點，反正要比拉到縣城裏要多賺些。隨後用手指摸了摸，可能有十一二張。已經很滿足了，在山裏，一個強勞動力辛苦幹一年，年景最好也就能分兩百塊。象這樣吃不完的梨拿到城裏去賣，本身就帶有很大的蹊蹺性，沒有賒本，還能獲得利益，簡直就跟半道上撿來的差不多，何況數目不小。
她大度地連聲叫劉正榮動筷吃飯，盡量做出不管多少她們都能接受的樣子，好叫客人掃除自責的感覺。當眼睛看在手中的錢上時，她竟一下呆住了。原來，拿來的不是那種山裏人最喜歡數最樂意看的“大團結”鈔票。她嚇了一跳，再定神細看，卻是毛主席周總理的四偉人頭像，旁邊板板正正印著“壹佰圓”。這樣的錢以前從沒見過，她怕是看花了，揉了揉眼睛，再小心專注，依然沒有變。雖是山裏人，好歹也是上過中學的，相信眼前的幾個字再怎麽也不會認錯。她忍不住大聲問道：“哎，你這是哪個國家的錢？”捏著都覺得有點燙。
正準備動手吃飯的劉正榮聽她問得好笑，便放下筷子，接過一張錢，湊近主人們的眼前，指著上麵的圖案和字跡，笑著反問道：“我倒要先問你是哪個國家的人。難道這幾位人物也不認識？這是新版的人民幣，你看，這麽簡單的漢字不會認不出來吧，‘中國人民銀行’，下麵是篆刻的行長和副行長的章。現在全國的人都富了，城裏早開始用這種百元幣了。以後說不定還會有千元幣呢。隨著形勢的變化而發展，用不著奇怪。”他邊說邊用手輕彈了彈紙幣。“聽，音色脆亮，真貨。看，這叫防偽水印，迎著亮光才能分辨，毛主席的頭像。”
“那總共有多少呀？”
“一張一百元，十一張就是一千一百元。”
“哇，一千一百？！你哪裏弄來的這麽多。”在她的想象中，能有百十元就很滿足了。上千元，這個數目隻在村管會的帳本上見過，對於個人來說，就象神話數字一樣。
“哪來的，你以為我是什麽人，有啥本事變出錢來。都是你們的梨賣來的。”劉正榮把錢還給她，拍了拍她的手，說道：“放心收下吧，你們勞動換來的報酬，一點不用擔心。想買什麽就買什麽。要是還有貨，立刻組織一車，明天就拉走。”
阿燕激動得心都要跳出來了。“不用多說了。你吃飯吧，我去找姐妹們，立刻分紅。有這個做樣，保險全村人都肯幹，你要三四車也有。我去傳話，願幹的就來報數集中。”她再也無法平穩地坐著陪客人吃飯了，要把這樣驚天動地的喜訊通知給好友們。她從鍋裏抓了個煮熟的玉米，邊吃邊往外跑。
頂多不過二十分鍾，阿燕就把四個姐妹都帶來了，後麵還跟著一群人。雖然家家都在吃飯，可一聽說是這事，人人忙不迭的丟下碗筷，嘴裏的食物能咽的咽下，來不及咽的吐掉。跟著她就來了。左鄰右舍的那些曾說過風涼話，準備看熱鬧的人們，聞知這夥小姑娘丟出去的幾千斤梨竟然有了迴報，忍不住也來聽聽看看。想知道城裏的行情如何，盤算自家的選擇。
劉正榮今天沒喝酒，快速吃完了飯，等著姑娘們。門口就象一道有人把守的關隘，賣了梨的就昂首挺胸大搖大擺地走進來，沒拿出梨還說過刻薄話的就低人三分伸頸張目地躲在門外。連熱情的主人出來請他們進去也沒人好意思挪步。不要說山裏人見錢眼開，這種場麵其實難見。即使是村裏年終結算，村人們也多是背背簍趕牛車來搬實物，現金著實少得可憐。一旦得知這些不尊古訓的小姑娘竟私自同城裏人勾搭賣了梨，並且要分錢了，誰不眼讒。
進屋的四人也夠緊張的了，圍著桌子挨個坐下，誰也不吭聲。任憑阿燕去分配。
“這次的梨事先沒有過稱，隻好按老規矩分了。這有一千一百塊，咱們一人一份兩百塊。剩下的一百給這位替我們拉線出手的劉同誌，你們同意不同意？”
“同意。”眾姑娘早激動得按捺不住，盡聲盡力地唿喊道。她們隻敢作幾十塊錢的好夢，不料竟分到了兩百，個個喜出望外。就是再多扣出些給這個為她們致富的財神爺，也不會有人說二話。當阿燕講述的那種新錢交給每個人手裏時，更是人人愛不釋手。“阿燕，你說的這麽一張就頂十張‘大團結’，是真的嗎？好了，什麽都別說了，我要趕緊拿迴去給阿爸阿媽看，他們從來沒見過。奶奶今晚上肯定又要枕著它念叨大半夜了。”
劉正榮過來攔住了急切想離開的姑娘們。“慢點，慢點。還有幾件事需要當麵說清楚，你們都忍一忍，聽我一次說完。”
姑娘們對這位年輕人的信任已經無以複加，哪會不聽他的話呢。幾人相互交換了下眼色，重又坐迴原處。“還要說啥，你可快著點。我們都急著呢。”
“首先，這一百塊錢我不能收。我說過，外麵該支付的都支付過了，也包括我的那一份。這是你們的，如果你們還信任我，願意繼續幹下去的話，就不要讓我兩麵收錢。”
“這好辦，都給阿燕吧。當初是她組織起來的，她家的梨也多些。”
“同意。”
劉正榮再次攔住姑娘。“還有，這次算是交了迴學費。要不然，你們可以分得三百塊，甚至四百塊。”
“啊，四百塊？”不光是在場的姑娘們驚異不已，連屋外的人也瞪直眼睛，豎起耳朵。在她們眼裏，能分兩百已經夠歡喜了，如何又能翻一倍呢？這不能不聽聽。
“這次沒經驗，太不小心了。一路上顛壞了不少。你們看，這樣好好的梨在市場上是一等品，一斤賣一塊錢。要是磕破點皮，隻能評二等品，賣八角一斤。如果摔壞露出肉的，就是三等品，隻賣五角一斤。整個裂開的，屬於四等品，不能上市的，隻能內部處理，賣兩角一斤。你們沒看見，一通知出去，商貿部門的家屬子女，提籃攜帶的，用扁擔挑的，拿單車拉的，一個下午就賣完了。還有人反複的問，啥時候再來。”
“哈哈，城裏人連那樣的破梨也稀罕，過兩天再給他們拉一車去。”
“不。我們也要提高效益，減少損失。我的戰友告訴我，在沒有學會正式包裝之前，再進行整車販運，至少要加墊些稻草。一層梨一層草，就能保證大部分是一二等品。那樣，不是可以增加收入了？他還要我轉告你們，把眼光放遠些，派人出去學習包裝技術。還說這樣的產品要是到了廣州香港，可能就要賣兩塊一斤。如果出國到美國英國，就是十塊的價。”
“一斤能賣十塊錢！”屋裏屋外的人都震驚了。“老外的錢太好賺了。”
“不是他們的錢多，而是從來沒見過怎麽好的梨。你們要有這個準備。”
阿燕胸有成竹的說：“學習標準包裝，學習果木栽培，都是免不了的。可以先放一放，等年底農閑時再說吧。現在先商量明天的事吧，大家不要被小小的一點財富衝昏了頭腦，劉同誌計劃明天再拉一車出去。誰家現成的有多少先報個數，不夠的連夜采摘。”
熱情高漲的姑娘們沒有片刻遲疑，這個三百，那個五百，立刻報開了。如果說上迴全靠對阿燕的友誼和信任拿出來，過後誰也少不了懸著半顆心。此時可是手捏著嶄新的百元票，什麽猶豫都沒有了。
“阿燕，我們也想跟你幹，行不行？”門外的姑娘再也忍不住了，主動問道。
阿燕看了看她們，又看了看劉正榮，很有分寸地說道：“還是跟家裏老人商量商量吧，這樁買賣的風險不小，要是搞砸了，可就賠大本了。”
“這話要在昨天，誰都提心吊膽。今天看著你們手裏的新錢，啥也不怕了。我家有一千斤，全部拿去。我看透了，自己賣再好就是幾張‘大團結’，要想換新錢隻有進城幹。”
“想幹就進來一齊商量吧。”話音一落，門外的人“嘩”的一下擁進來大半。阿燕好一陣也止不住人們嘈雜的喧鬧聲，“不要鬧，不要鬧。劉師傅，我們納西人直道，大道理不用多講了，你就是我們的指路人，我們信你。幹脆說，要我們做啥，我們就做啥。”
“怎麽能行，怎麽能行。那不是反客為主了嗎，你們的事還是你們自己做主才好，我幫著出出主意，跑跑外交就是了。”劉正榮原本隻想客氣幾句便罷。這下隻見滿屋的眼睛都盯在自己身上，人人都象敬神似的，就不由得他不多說點現實的了。“這裏報的有一車了。明天往外拉之前，最好過過稱，到時分起來也有個根據。還有一件事你們要抓緊辦，就是這條路。主要是加寬點，我走了幾趟，要緊的是幾個山角拐彎處，得花些工整一下。要是汽車能直接開進來，又可以節省一筆錢，增加收入。再說，修好路對你們的長期發展也是有益的。”
“沒說的，等忙完秋收，我就叫村長組織人工動工。保證家家主動派人幹。”