馬銳說道:“趕緊睡吧,明天還要忙。” 得誌心想:我難道不想嗎?活活被你吵到睡不著。得誌說道:“好,睡了。” 馬銳伸手按下床頭室內燈的開關按鍵,將燈關上。這一晚,得誌忍受著馬銳的鼾聲,好不容易才睡去。


    馬銳來到美麗灣有三個月,唯祁商夏馬首是瞻,一則看重對方能力強,二則認為經理情商高,三則自己是他組裏人。美麗灣樓盤並不是一開始就有開發商自銷團隊,此前,是由廣州美居代理商和深圳聯橫代理商聯合銷售。怎奈,銷售不順利,業績不理想,道立夫公司當機立斷,讓兩家公司撤場。道立夫公司決定組建自銷團隊,具體事務由楚山負責。古代禪讓製度下,雖然改朝換代,但是前朝官員,後朝照用。宋徽宗可以招安梁山好漢,楚山想要收編代理商部分人員。一是因為用生不如用熟,二是老人便於開展業務。 原聯橫代理商銷售經理周道全,旗下銷售員朱小丹、張小紅、王莽、鍾庸、錢方、柳霍,經過改編,搖身一變,成為道立夫公司美麗灣樓盤自銷團隊人員。原美居代理商策劃婁遠、銷售員江廣、陶德懷,紛紛納入楚山麾下。婁遠成為外拓部經理,江廣和陶德懷成為自銷團隊銷售員。從代理商改編過來的這些人,以周道全小組為核心,成為楚山的嫡係部隊,如同蔣介石的黃埔係。周道全雖然能力不濟,但有一套職場生存辦法:聽話能忍,愛拍領導馬屁,領導的政策他執行,領導的意見無異議。周道全經常辦事不力,楚山把他罵得狗血噴頭,有時候無地自容,但他忍功極強,統統都能忍受。 美麗灣組建自銷團隊不久,道立夫公司聘來一位新洲區域營銷總聞中舉,他是楚山的頂頭上司。那聞中舉四十多歲,做策劃出身,戴副圓眼鏡,留著圓平頭,肚子挺腰粗,愛穿黃色 polo 衫,休閑商務深藍西褲。聞中舉很穩,城府比較深,性格不強勢,行事有節奏。他在新洲地產圈,摸爬滾打十幾年,從一名策劃助理做到區域營銷總,管理著道立夫在新洲所有項目的銷售事務。道立夫公司在新洲的項目,以美麗灣最大,聞中舉工作駐地選在美麗灣。 楚山能力很強,但是脾氣也大,行事果斷,工作幹練。整個美麗灣銷售線人員,非常認可和佩服他的工作能力,大家紛紛向他靠攏。聞中舉來不久,提出一些新的營銷方案,楚山認為不適合樓盤營銷,不予執行,這樣一來,兩人交惡。楚山認為聞中舉沒能力,不聽他指揮;聞中舉認為楚山太霸道,不把自己放眼裏。此外,聞中舉發現銷售案場沒有自己的勢力,全被楚山旗下的周道全一組人員把持。這樣一來“政令”難出辦公室,他被楚山人馬活活架空,成為一個光杆司令。聞中舉決定平衡內場格局,增加一組銷售人員,達到製衡楚山的目的。 道立夫新洲分公司總經理林天和聞中舉關係極好,林天統管道立夫新洲分公司一切事務,他是聞中舉的直接上司。聞中舉進入道立夫公司,就是由林天引薦,成為區域營銷總。那林天三十五歲,身高一米八七,身材有點偏瘦,至今仍然未婚。他在美國上過大學,受過良好的高等教育,屬於海歸高管人員。林天管理分公司,喜歡放權給別人,不愛親力親為。他讓管理層自由發揮,前提是要完成公司考核。聞中舉背後靠山就是林天,楚山雖然取得下麵人員擁戴,但是上麵沒有一人支持他。聞中舉分析形勢,認為自己有利。萬事俱備,隻欠東風;增加一組,就差銷經。 聞中舉曾經有個部下,名字叫柳雲飛,是名非常出色的銷售經理,軍人出身,膽識過人,能力很強,行事果斷,擅長管理,能出業績。怎奈,他家中有事,難以分開身。聞中舉環顧左右,身邊再無人選,隻好選在網上發條招聘廣告,麵向社會,開始招人。祁商夏當時正閑著,沒事就瀏覽招聘網站,無意間看到招聘內容,立馬聯係招聘人員,確定時間,過來應聘。聞中舉親自麵試祁商夏,祁商夏的談吐舉止、管理理念、專業知識、個人形象,聞中舉都很滿意,認為他人才難得,能夠勝任銷售經理一職。聞中舉讓祁商夏招聘一組人,組建美麗灣另外一組銷售團隊。聞中舉告訴祁商夏的工作目的:一是平衡內場,二是抗擊楚山。首先業績一定要好,擺平現場出現的問題。祁商夏聽後笑著對聞中舉連連說好,帶著賴小川、王守義、李京京、汪小海、向德邁、程東一共七人,來到美麗灣開展工作,此後不斷加入新人,整個團隊如今有十四人。 祁商夏是現實主義者和利己主義者,他工作的目的是為了賺錢,賺到錢之後是為了多睡女人。明知道聞中舉把他當刀,準備砍向楚山,他嘴上雖然說好,實際卻是和稀泥。進入美麗灣之後,祁商夏摸清情況,積極向楚山示好,打算誰都不得罪。楚山始終有防備,對祁商夏不信任。 有錢能使鬼推磨,獎金撬開楚山門。


    祁商夏組賣出十幾套別墅,除去楚山應得的那份獎金,大頭都在銷售員和祁商夏那裏。祁商夏和下屬們商量後認為,要想在美麗灣站穩,必須搞定楚山本人,建議把十幾套別墅獎金,用作打通與楚山關係的公關費。祁商夏反複強調,搞定楚山,細水長流,不愁沒錢賺;搞不定他,處處受阻,難以做長久。大家意見統一,祁商夏拿著錢,深夜拜會楚山。 一天晚上,夜色很美,風很涼,祁商夏提著錢,來到楚山居住的誌遠區一棟公寓房門旁,輕輕敲房門,門緩緩打開。祁商夏看見楚山,笑著說道:“楚總給我們工作機會,這裏賺了一點錢,請您收下。” 楚山剛才洗了白白,躺在床上正聽音樂,聽見有人敲門,祁商夏開門見山,表達深夜拜訪目的,他一開門就見到錢。楚山盡管一直對祁商夏有敵意,知道他是聞中舉安插過來的銷售經理,但是見他工作能力很強,醒目會來事並向自己靠攏,關鍵送錢給他那是真金白銀。 楚山覺得,男人出來工作,老婆孩子要養,房子車子要供,賺錢不僅是目的,更是一份責任。楚山很高興,將錢收下。丘吉爾說過:沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友,隻有永遠的利益。從此後,他對祁商夏一組人不再敵視和排擠。這樣一來,祁商夏間於齊楚,對上關係維護很好,對聞中舉“忠心耿耿”,對楚山示好靠攏,天下稀泥和著誰最強,美麗灣祁商夏有伎倆。祁商夏組業績全麵趕超周道全組,楚山很欣慰,聞中舉認可,祁商夏玩轉美麗灣項目。


    次日,上完一天班,忙完一周末。晚上,得誌和馬銳迴到宿舍,得誌躺在沙發上,馬銳躺在大床上,兩人開始閑聊天。 馬銳說道:“你現在來是最好的時候,我們以前跟夏哥剛來的時候,哪有這種公寓住,都是住窈窕區別墅裏。說是別墅,其實就是物業早期的辦公地點。道立夫建的房子真的很垃圾,房子漏水,房間發黴,別墅房間又沒有人打掃,髒得要死。我們幾個人住了一個多月,才跟公司申請搬到誌遠區。以前我、阿川、阿言、跟著夏哥,經常跟聞總陪中介公司領導喝酒,跟他們搞關係,讓他們給我們項目帶客戶。你們現在來,這些工作都不用做,隻管賣好房子就可以了。” 得誌問道:“阿川是賴小川?阿言是許布言?” 馬銳說道:“是。現在聞總應酬要是需要人擋酒,外拓部的經理婁遠一個人去。現在夏哥跟楚山關係處理好了,現場玩得開,不像以前那樣經常陪聞總去應酬。” 美麗灣營銷部由銷售部、外拓部、渠道部、策劃小組四個部門組成。銷售部負責賣房子,外拓部負責拓客戶,渠道部負責維係中介公司,策劃小組負責營銷推廣。


    得誌說道:“那你們挺能喝酒的。” 馬銳說道:“最能喝酒的是婁遠,他比夏哥還能喝。夏哥可以喝一斤半白酒,婁遠那家夥可以喝兩斤白酒。阿川有點水,能喝半斤多點。阿言酒量不錯,可以喝個一斤多點。” 得誌問道:“那你來?” 馬銳說道:“我就馬馬虎虎了。”他酒量好,故作低調,得誌聽了,信以為真,“剛來美麗灣的時候,夏哥請我們組的銷售吃飯,在大禹鎮上吃海鮮。他是想看我們組誰能喝,應酬的時候,帶上給自己擋酒。發現阿言能喝,小海滴酒不沾,他皮膚過敏,一喝就癢。阿川以前一直跟他,知道阿川半斤酒量。其他人酒量都一般,半斤都喝不了。” 得誌笑道:“我酒量也一般。馬銳,你睡覺怎麽打那麽大的唿嚕,昨天給你吵死了。”他心裏想:你老婆怎麽受得了? 馬銳笑道:“不好意思,以後你先睡。”得誌笑道:“我就是這樣想的。” 馬銳說道:“你先睡吧,我看會手機,等下也睡,今天忙了一天,也有點累。”得誌說道:“好的。”不久,兩人先後睡去。 周一,銷售經理祁商夏和外拓經理婁遠,帶著賴小川、許布言、汪小海、馬銳四名銷售員,前往深圳巡鋪,拜訪完合作的多家中介公司,天色已晚,需住一夜。第二天,祁商夏和婁遠代表道立夫公司,再去深圳最大的幾家中介公司,簽署聯動合作協議。周一晚上,祁商夏、婁遠、賴小川、許布言、汪小海、馬銳六人下榻在一家深圳快捷酒店。一共開了三間房,一個房間是兩張床,兩個人住一間。他們幾個人在一間房裏玩牌,如前所述,祁商夏從不賭博,最愛吃吃喝喝嫖嫖,賴小川做莊,婁遠、馬銳、汪小海、許布言幾個人玩鬥牛。因為晚上很無聊,五人靠打牌打發時間。 祁商夏的風格是,白天做正經事,晚上做風流人;人不風流枉少年,他不風流夜難眠。五個人坐在一張床上打牌,祁商夏道:“阿川,深圳有資源嗎?幾個大男人,光玩牌有什麽意思。” 賴小川沒資源,搖頭說道:“深圳沒有。” 祁商夏道:“你們幾個誰有?” 婁遠問道:“夏哥,你要什麽資源?要幹麽?” 祁商夏道:“哎呀,我操,婁遠你給我裝。”


    賴小川壞笑道:“夏哥想找個妹子,調和一下陰陽。”婁遠笑道:“哎呀,我去,原來是這個意思。” 汪小海笑道:“夏哥,你打開微信看看附近的人,說不定有,陌陌上也有。”汪小海的表哥是個皮條客,通過微信和陌陌向外招攬春客。汪小海和表哥關係甚密,表哥向他講述如何工作,汪小海深諳此道。 祁商夏聽後,打開微信,在“附近的人”,查找“資源”,沒過多久,找到一個。一個微信名字叫作“野花要采”的人,頭像很性感,名字很挑逗,瞬間引起祁商夏的注意。微信一加,對方秒迴,立馬告訴祁商夏價格和服務內容。 祁商夏笑道:“我操,還是小海是老司機,一找就有。” 許布言丟下撲克牌,來到祁商夏麵前,笑道:“夏哥,我看看有什麽貨色。” 賴小川放下牌,走過來,笑道:“一人叫一個,不打牌了。”祁商夏、賴小川、許布言哈哈大笑。 馬銳笑道:“這個可以有,先問問價錢。”祁商夏笑道:“六七八九,你媽,深圳就是比新洲隆海貴,這裏玩一個,夠那邊玩兩個的了。” 婁遠是河南人,今年二十五歲,五官端正,戴副眼鏡,形象成熟,身體很胖,臉有橫肉,大學畢業以後,進入地產公司,成為一名策劃。楚山賞識他,在收編代理商人員中,將他升為外拓部經理。婁遠並不愛浪,如今眾人要玩,隻好隨波逐流。一共叫了六個妹子,他們一人一個姑娘。夜色很美,風不涼,六人出差深圳浪。 周二,祁商夏和婁遠等人,辦完事情,與中介公司簽完合作協議,當天下午返迴美麗灣樓盤。晚上,馬銳迴到宿舍,將深圳此行的經曆,在閑聊當中告訴了得誌。得誌聽後,哈哈大笑,這些作為,非常符合祁商夏的做派。 次日,售樓處裏麵,易得誌和王守義坐在靠左一處位置聊天,餘萍和胡玲坐在靠右一處位置聊天。祁商夏前天的“壯舉”,已經傳到王守義耳中。王守義對得誌道:“聽說了沒有,他們不是去深圳辦事麽,幾個人住深圳,晚上的時候老祁主動叫了幾個女的,在深圳浪。” 得誌說道:“我聽馬銳說了。”王守義笑道:“別人出去玩,都是偷偷摸摸一個人,不想讓別人知道。老祁這家夥,嫖娼叫一堆的人,每次都是三五成群地去,從沒聽說過他一個人去的。”得誌聽後,不停發笑。

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