六人東拉西扯，一頓閑聊。胡玲、餘萍、得誌，等到張大勇來到，四人下午繼續爬樓，熟悉美麗灣的產品。與此同時，四人和美麗灣的銷售同事漸漸混熟，慢慢融入美麗灣銷售團隊。接下來，經過七天時間，四人背說辭，爬完所有樓，祁商夏考核以後，得誌、胡玲、大勇紛紛上崗，隻有餘萍沙盤說辭講得不好，祁商夏讓她加強一下，勉強給她上崗。 次月，第一天，歐洲杯還沒結束，麥小北已遭淘汰。麥小北前往人力資源部辦完離職手續，收拾好個人物品，灰溜溜地離開美麗灣。易得誌看著麥小北離開，如同當頭一棒，他暗下決心，一定要努力賣房，不能會被公司淘汰。得誌上崗那天是星期六，開完早會，他來到大門口站崗。從早上站到中午，盼星星，盼月亮，他終於盼來一批來自深圳的看房客戶。那客戶四十多歲，她是深圳寶安人，剛剛進入更年期，脾氣不是特別好。佳佳樂中介公司陰魂不散，不僅做大，而且做強，擁有充足的深圳客戶資源。這次，佳佳樂兩名中介業務員，帶著這位姓沈的女客戶，來到美麗灣看房子。得誌很認真地為沈女士介紹樓盤情況，在沙盤旁介紹完美麗灣，他領著客戶和中介人員前往樣板房看產品。 那沈小姐認為自己來自深圳大城市，對於新洲這樣非一線城市有點看不上，就像上海人看不起外地人，合肥人瞧不上非省會城市的安徽人，看房路上，說三道四，盡挑毛病。佳佳樂兩名年輕業務員，一個男一個女，穿著騷氣外露的粉色襯衫和黑色西褲。男業務員挎個黑色皮包，女業務員拿把遮陽雨傘，像是伺候娘娘一樣，一路上附和賠笑，極盡遷就之能事。得誌看著佳佳樂兩名業務員如此樣子，第一時間想到他倆舌頭疼不疼。東莞大原代理公司，教會得誌接待客戶不卑不亢，大家平等相待，不要跪舔客戶。周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨。中介業務員如此討好客戶，得誌隻好聽之任之。對於沈女士的各種挑剔，得誌有點不愉快，要不是剛來美麗灣，這批客戶他不想接。 沈女士看完樣板房，盡管提出各種質疑，但是看中一款公寓。春暖花開，麵朝大海，過來度假，住著不賴。深圳雖是一線城市，但沒有幾十萬一套的海景公寓；新洲雖然隻是二線城市，但有幾十萬一套的海景房子。得誌領著客戶和中介人員返迴售樓處，他為客戶做了一份置業計劃書，談著談著沈女士忽然還價，得誌一見客戶還價，立馬判斷對方想買。 沈女士道：“五十萬我就定下來。” 得誌說道：“沈姐，這套公寓，原價都是六十萬，我們周末搞活動，才有五十五萬的優惠價格，已經比原價實實在在優惠了五萬。買房子嘛，誰都想便宜，這是人之常情。就是我們買個衣服，還會跟人家賣衣服的砍一下價格，何況您來買房子。但是，您出的價格，我們確實做不到。這樣，您加一點，我去給您找領導申請一下，試試看，好不好？” 那沈女士皮膚鬆弛，人瘦如柴，一頭短發，尖嘴猴腮，眼窩深陷，顴骨突出，尖酸刻薄，態度傲慢，冷笑道：“做不到就不買了，濱海灣又不是隻有你美麗灣一個樓盤有房子賣。加什麽加？就五十萬，你做得到，我就買；做不到，不要浪費我的時間，你跟我講那麽多幹什麽，真是的。”
沈女士盛氣淩人的樣子，得誌從心裏麵不喜歡。郭德綱曾說，勸人聽相聲，對方表示聽不懂不去，如果法律不管早打死他了；易得誌心想，遇上沈女士，對方尖酸刻薄態度傲慢，如果不是沒有業績早就不理她了。易得誌強擠出一絲微笑，表示幫她問問領導。 銷售部辦公室裏麵，坐著楚山、祁商夏、周道全三人。楚山一身便裝，抽著一根香煙。祁商夏和周道全穿著藍色條紋襯衫和黑色西褲，一邊抽香煙，一邊嚼檳榔。三人聊著本月的工作方向和業績目標。得誌來到銷售部辦公室，找到祁商夏經理，將客戶訴求反映上來。楚山和周道全坐在一旁，全程聽見得誌的講述。祁商夏問得誌道：“這套房子底價是多少，你算了沒有？” 得誌說道：“算了，底價是五十二萬三千，客戶要五十萬，相差兩萬三。” 楚山說道：“這種情況，第一是拔高一下客戶心理價位，第二是讓中介做做客戶工作，內場和中介一起配合，才能搞定客戶。” 得誌說道：“嗯，是，那我按楚總說的去談談。” 楚山說道：“去吧。” 得誌走出銷售部辦公室，祁商夏跟在他的後麵。祁商夏小聲對他說：“易得誌，過來，我跟你說一下。” 得誌轉過身子，跟著祁商夏穿過左門過道，來到門外一片空曠位置。“你先按照楚總說的那樣去談，看看客戶能不能接受。如果不行，就把那個中介拉到一邊，讓中介貼點傭金，這張單才能成交。這套房子給中介的傭金有四萬左右，貼個二萬三，還有錢賺，如果不貼傭，一分錢都沒有。” 得誌聽完，點頭說好。他認為祁商夏這個辦法很好，小悅從未教過他這樣處理同樣問題，隻會讓他拔高客戶心理價位。易得誌覺得祁商夏靈活變通，確實有能力。
祁商夏道：“去吧，按我說的那樣去談。”得誌說道：“好的，謝謝經理。” 祁商夏返迴辦公室，易得誌走進售樓處。得誌正準備迴到客戶那裏，這時周道全組銷售員錢方找到他，對他說道：“你接的那批客戶，是中介指定我的。我讓他來了通知我，中介忘記了，讓你站崗接到了。”錢方打開手機微信聊天記錄，展示自己和佳佳樂中介人員的對話，“你看吧。”錢方帶著傲慢態度，講話之中有些敵意。 得誌說道：“沒事，如果成交了，業績我們一人一半。”得誌自知初來乍到，人生地不熟，沈女士這批客戶，佳佳樂人員確實事先指定錢方接待，盡管不喜歡錢方的傲慢態度，但是願意成交業績一人一半。 祁商夏組和周道全組雖然都是道立夫開發商銷售團隊，但是一直互有摩擦和衝突。毛澤東說：黨內無派，千奇百怪。有人的地方就有江湖，美麗灣項目自然不能例外，各有山頭，互有角力。此前，兩組人員為爭業績，一直不斷暗自較勁。錢方之所以帶著敵意，說話態度傲慢，是以為得誌會像祁商夏組其他銷售員一樣，對於業績斤斤計較，不願分單。得誌爽快答應分單，錢方態度立馬好轉。 錢方問道：“現在客戶什麽情況？”得誌如實告訴錢方。“那你去談吧，老祁那個辦法行。”得誌迴到客戶那裏，錢方坐在前台觀看。 錢方二十七歲，河南省信陽人，身高一米七四，身材有點瘦，腦袋有點扁，站崗總愛叉著腰，兩眼無光又無神。酷愛動腦，聰明過人，心思縝密，性格沉穩，擅長琢磨人心，能夠洞悉人性，他是周道全的首席軍師，不是出謀劃策，就是建言出力。如同曹操身邊的郭嘉，劉備身旁的龐統，孫權周圍的魯肅。錢方成為周道全的“最強大腦”。 得誌來到客戶麵前，說道：“沈小姐，你要的那個價格做不到，我剛問了領導。您再加一點錢，我幫您再問問。” 那沈女士瞪了得誌一眼，冷冷地說道：“聽不懂人話嗎？一分錢都不加！” 佳佳樂的男業務員對得誌說道：“帥哥，再幫我們問一下，不可能一分錢都不能少。” 得誌說道：“做不到五十萬這個價格。” 沈女士道：“又不是什麽好房子，你們道立夫在深圳也有開發樓盤。我跟你說吧，質量差得很，下雨都漏水。要不是看你這裏環境不錯，適合度假住住，我才懶得坐在這裏理你，真的是。” 得誌不爽地看了客戶一眼，沒有理她。他把男業務員叫到一旁，來到遠離客戶的地方。得誌說道：“兄弟，我們底價是五十二萬三千，你客戶要五十萬，我剛才問了領導，這就是底價了。” 男業務員道：“不能再少了嗎？”得誌說道：“一分都少不了。這張單看你們想不想成交，我們公司的折扣全放完，就五十二萬三千。現在隻有一個辦法，你們貼這兩萬三千塊錢，你們這套傭金有四萬多，少賺一點就少賺一點，你也看到了，你客戶一點都不讓步，你們不貼傭金，這張單就成交不了，一分錢就沒有。” 男業務員聽完，認為有道理，立馬致電領導，及時反映情況。佳佳樂領導認為既然需要貼補傭金，不能全由他們公司承擔。佳佳樂公司願意貼補兩萬傭金，另外三千讓道立夫公司解決。男業務員掛上電話，將公司領導意見告訴易得誌。得誌聽完表示要找自己領導溝通一下，他撇下業務員，來找祁商夏。祁商夏這時沒在辦公室，坐在售樓處大門外的水池旁，一邊嚼著檳榔，一邊抽著香煙。易得誌來到祁商夏麵前，將佳佳樂領導訴求反饋到經理那裏。祁商夏聽完，氣定神閑，拿出蘋果手機，打電話給楚山。 祁商夏道：“楚總，剛才那批客戶拔了價格，客戶還是不願意多出錢，隻願五十萬買。讓中介墊傭金，中介隻願意墊兩萬，還有三千的缺口，中介死活不願意。我們這個月還沒有賣房，集團催業績催命一樣。您看這樣行不，我們公寓有五千現金獎，從獎金裏扣三千補給客戶，這樣這張單就成交了，向您請示一下。” 楚山電話那頭說道：“可以，批準。” 祁商夏笑道：“好來，謝謝領導。”他掛上電話，讓得誌領著客戶去刷定金。 得誌領著沈女士來到前台刷卡，前台那裏擺著兩台 pos 機。沈女士說道：“我就說了，五十萬可以做到，所以我才出五十萬。早知道我出四十八萬了，說不定四十八萬都能做到。” 得誌在 pos 機上輸入兩萬金額，請沈女士出示銀行卡。沈女士非常奇葩，一會說刷建設銀行卡，一會說刷平安銀行卡，最後要刷農業銀行卡，連輸兩次，密碼全錯。得誌嫌她事多，又囉哩囉嗦，他耐心不強，皺著眉頭說：“姐，密碼都忘記了呀？” 沈女士道：“催什麽催？我想想，對了，一定是這個密碼。”密碼正確，刷卡成功。
祁商夏站在一旁，目睹了得誌給客戶刷卡的整個過程。第一天上崗，接待第一批客戶，得誌就成功賣出一套房子。得誌給客戶辦完認購手續，前往辦公室拿文件袋，準備給客戶裝認購書。楚山就在辦公室，對他讚許道：“不錯，新人第一天就開單，很好。”得誌笑笑，沒有說話，找到文件袋，走出辦公室。 送走客戶和佳佳樂業務員，得誌碰見餘萍、胡玲、張大勇，三人對他開單表示祝賀。得誌報以微笑，向三人連說謝謝。不一會兒，易得誌在售樓處碰見李京京，李京京對他說道：“恭喜得誌，第一天上崗接客戶就開單，厲害厲害。” 得誌嘴上說道：“運氣好而已。”心裏想的卻是：哥們實力擺在這裏，賣一套公寓，有什麽了不起。小人得誌，一般都會，洋洋得意；得誌得意，嘴上謙虛，內心驕傲。 晚上，祁商夏組織本組人員開會。祁商夏、賴小川、汪小海、李京京、許布言、王守義、張大勇、易得誌、向德邁、程東、邱紅、胡玲、餘萍、馬銳，一共十四個人坐在側廳水吧台的旁邊位置。 祁商夏道：“你們有業績壓力是正常的，心裏可以急，但是不要表現在臉上。讓客戶看到，會覺得你手慌腳亂，急著賣出去。我今天觀察了一下，邱紅性子急，易得誌也有點急，以後要沉住氣，耐心點，不要那麽急。下周一，公司安排我們組和外拓經理婁遠一起去深圳巡鋪，還要去簽幾家大的中介公司，要在深圳住一晚，周一過去，周二下午迴來。阿川、阿言、小海、馬銳，你們四個跟我一起去。” 賴小川、許布言、汪小海、馬銳紛紛說好。 祁商夏道：“其他沒什麽事情了，散會。”大家紛紛離開。 散會以後，邱紅和得誌並排走，邱紅笑道：“得誌，祁經理說你也急。可以哦，今天第一天上班就賣房子，恭喜恭喜。” 得誌說道：“這個客戶賤死了。成交了還要分對方組錢方一半業績，獎金隻有兩千，分到我手傭金加獎金才一千多點。” 邱紅說道：“總好過沒有，加油啦，以後賣別墅就掙錢了。”得誌點點頭。兩人乘坐穿梭巴士迴到誌遠區臨時宿舍。 麥小北一走，得誌換了宿舍，搬到五棟三樓和馬銳一起暫住。原來的臨時住所，公司安排工程部人員居住。得誌和馬銳居住的公寓，麵積依舊五十平方，現代簡約裝修風格，有張大床，兩張沙發。那張大床，寬一米八，長有兩米。得誌進屋，頗為鬱悶，來到美麗灣，女友沒交到，姑娘沒睡著，如今換宿舍，與馬銳同床，天天被人睡。 那馬銳三十歲，江西省贛州人，皮膚有點粗糙，樣子有點蒼老，中等身高，英俊相貌，機智聰明，為人勢利，綿裏藏針，能屈能伸。進過工廠，當過工人；進過順豐，送過快遞。風裏來雨裏去，踩著電動“小毛驢”，穿梭於新洲市城區。馬銳非常節儉，該花錢的一定花，不該花的就會省。他有兩個孩子一個妻。憑借勤奮和努力，他送快遞經常月入過萬。工作一年，買了一台五菱宏光七座麵包車。從此，不再風吹，隻會日曬。馬銳有個表妹，年紀輕輕，有車有房。她從事地產銷售工作，業績很好，賺錢很多。馬銳房子沒一套，低端汽車有一輛，看見表妹混得風生水起，活得光鮮亮麗，羨慕兩個字，他說很多次。表妹見他如此，鼓勵馬銳進入地產銷售行業，推薦表哥進入美麗灣樓盤工作。馬銳毅然決然辭掉快遞員的工作，進入美麗灣項目，分到祁商夏組。 馬銳喜歡了解別人，具有娛樂記者狗仔隊的特質，別人過得比他好，就會很羨慕；別人混得比他差，就會看不起。馬銳剛做地產，經驗嚴重不足，看見得誌剛來，第一天上崗就能賣房，對他充滿好奇。兩個人迴到臨時公寓。 馬銳問道：“兄弟，以前在哪裏做？幹這一行應該很久了吧？” 得誌說道：“以前在東莞，做兩年多了。” 馬銳說道：“怪不得第一天上崗就能賣房，原來是老手了。” 得誌說道：“半桶水，我這算什麽，才做兩年。” 馬銳說道：“那也比我強，我剛做沒多久。” 得誌說道：“我先衝涼了，等會聊。” 馬銳說道：“嗯。” 得誌衝完涼，走出衛生間，來到臥室裏，馬銳已睡去。 馬銳睡覺，愛打唿嚕，鼾聲如雷，忽高忽低。一旁得誌，頗受影響，翻來覆去，難以入睡。一開始，得誌往耳朵裏塞紙巾，怎奈無濟於事。得誌忍無可忍，無須再忍，輕踹一腳，踢他大腿。馬銳醒來，睜大眼睛，看著得誌，向他問道：“你怎麽還不睡？”
得誌心想：你媽，你這樣打唿嚕，我怎麽睡？他嘴上卻說：“馬上就睡。”
沈女士盛氣淩人的樣子，得誌從心裏麵不喜歡。郭德綱曾說，勸人聽相聲，對方表示聽不懂不去，如果法律不管早打死他了；易得誌心想，遇上沈女士，對方尖酸刻薄態度傲慢，如果不是沒有業績早就不理她了。易得誌強擠出一絲微笑，表示幫她問問領導。 銷售部辦公室裏麵，坐著楚山、祁商夏、周道全三人。楚山一身便裝，抽著一根香煙。祁商夏和周道全穿著藍色條紋襯衫和黑色西褲，一邊抽香煙，一邊嚼檳榔。三人聊著本月的工作方向和業績目標。得誌來到銷售部辦公室，找到祁商夏經理，將客戶訴求反映上來。楚山和周道全坐在一旁，全程聽見得誌的講述。祁商夏問得誌道：“這套房子底價是多少，你算了沒有？” 得誌說道：“算了，底價是五十二萬三千，客戶要五十萬，相差兩萬三。” 楚山說道：“這種情況，第一是拔高一下客戶心理價位，第二是讓中介做做客戶工作，內場和中介一起配合，才能搞定客戶。” 得誌說道：“嗯，是，那我按楚總說的去談談。” 楚山說道：“去吧。” 得誌走出銷售部辦公室，祁商夏跟在他的後麵。祁商夏小聲對他說：“易得誌，過來，我跟你說一下。” 得誌轉過身子，跟著祁商夏穿過左門過道，來到門外一片空曠位置。“你先按照楚總說的那樣去談，看看客戶能不能接受。如果不行，就把那個中介拉到一邊，讓中介貼點傭金，這張單才能成交。這套房子給中介的傭金有四萬左右，貼個二萬三，還有錢賺，如果不貼傭，一分錢都沒有。” 得誌聽完，點頭說好。他認為祁商夏這個辦法很好，小悅從未教過他這樣處理同樣問題，隻會讓他拔高客戶心理價位。易得誌覺得祁商夏靈活變通，確實有能力。
祁商夏道：“去吧，按我說的那樣去談。”得誌說道：“好的，謝謝經理。” 祁商夏返迴辦公室，易得誌走進售樓處。得誌正準備迴到客戶那裏，這時周道全組銷售員錢方找到他，對他說道：“你接的那批客戶，是中介指定我的。我讓他來了通知我，中介忘記了，讓你站崗接到了。”錢方打開手機微信聊天記錄，展示自己和佳佳樂中介人員的對話，“你看吧。”錢方帶著傲慢態度，講話之中有些敵意。 得誌說道：“沒事，如果成交了，業績我們一人一半。”得誌自知初來乍到，人生地不熟，沈女士這批客戶，佳佳樂人員確實事先指定錢方接待，盡管不喜歡錢方的傲慢態度，但是願意成交業績一人一半。 祁商夏組和周道全組雖然都是道立夫開發商銷售團隊，但是一直互有摩擦和衝突。毛澤東說：黨內無派，千奇百怪。有人的地方就有江湖，美麗灣項目自然不能例外，各有山頭，互有角力。此前，兩組人員為爭業績，一直不斷暗自較勁。錢方之所以帶著敵意，說話態度傲慢，是以為得誌會像祁商夏組其他銷售員一樣，對於業績斤斤計較，不願分單。得誌爽快答應分單，錢方態度立馬好轉。 錢方問道：“現在客戶什麽情況？”得誌如實告訴錢方。“那你去談吧，老祁那個辦法行。”得誌迴到客戶那裏，錢方坐在前台觀看。 錢方二十七歲，河南省信陽人，身高一米七四，身材有點瘦，腦袋有點扁，站崗總愛叉著腰，兩眼無光又無神。酷愛動腦，聰明過人，心思縝密，性格沉穩，擅長琢磨人心，能夠洞悉人性，他是周道全的首席軍師，不是出謀劃策，就是建言出力。如同曹操身邊的郭嘉，劉備身旁的龐統，孫權周圍的魯肅。錢方成為周道全的“最強大腦”。 得誌來到客戶麵前，說道：“沈小姐，你要的那個價格做不到，我剛問了領導。您再加一點錢，我幫您再問問。” 那沈女士瞪了得誌一眼，冷冷地說道：“聽不懂人話嗎？一分錢都不加！” 佳佳樂的男業務員對得誌說道：“帥哥，再幫我們問一下，不可能一分錢都不能少。” 得誌說道：“做不到五十萬這個價格。” 沈女士道：“又不是什麽好房子，你們道立夫在深圳也有開發樓盤。我跟你說吧，質量差得很，下雨都漏水。要不是看你這裏環境不錯，適合度假住住，我才懶得坐在這裏理你，真的是。” 得誌不爽地看了客戶一眼，沒有理她。他把男業務員叫到一旁，來到遠離客戶的地方。得誌說道：“兄弟，我們底價是五十二萬三千，你客戶要五十萬，我剛才問了領導，這就是底價了。” 男業務員道：“不能再少了嗎？”得誌說道：“一分都少不了。這張單看你們想不想成交，我們公司的折扣全放完，就五十二萬三千。現在隻有一個辦法，你們貼這兩萬三千塊錢，你們這套傭金有四萬多，少賺一點就少賺一點，你也看到了，你客戶一點都不讓步，你們不貼傭金，這張單就成交不了，一分錢就沒有。” 男業務員聽完，認為有道理，立馬致電領導，及時反映情況。佳佳樂領導認為既然需要貼補傭金，不能全由他們公司承擔。佳佳樂公司願意貼補兩萬傭金，另外三千讓道立夫公司解決。男業務員掛上電話，將公司領導意見告訴易得誌。得誌聽完表示要找自己領導溝通一下，他撇下業務員，來找祁商夏。祁商夏這時沒在辦公室，坐在售樓處大門外的水池旁，一邊嚼著檳榔，一邊抽著香煙。易得誌來到祁商夏麵前，將佳佳樂領導訴求反饋到經理那裏。祁商夏聽完，氣定神閑，拿出蘋果手機，打電話給楚山。 祁商夏道：“楚總，剛才那批客戶拔了價格，客戶還是不願意多出錢，隻願五十萬買。讓中介墊傭金，中介隻願意墊兩萬，還有三千的缺口，中介死活不願意。我們這個月還沒有賣房，集團催業績催命一樣。您看這樣行不，我們公寓有五千現金獎，從獎金裏扣三千補給客戶，這樣這張單就成交了，向您請示一下。” 楚山電話那頭說道：“可以，批準。” 祁商夏笑道：“好來，謝謝領導。”他掛上電話，讓得誌領著客戶去刷定金。 得誌領著沈女士來到前台刷卡，前台那裏擺著兩台 pos 機。沈女士說道：“我就說了，五十萬可以做到，所以我才出五十萬。早知道我出四十八萬了，說不定四十八萬都能做到。” 得誌在 pos 機上輸入兩萬金額，請沈女士出示銀行卡。沈女士非常奇葩，一會說刷建設銀行卡，一會說刷平安銀行卡，最後要刷農業銀行卡，連輸兩次，密碼全錯。得誌嫌她事多，又囉哩囉嗦，他耐心不強，皺著眉頭說：“姐，密碼都忘記了呀？” 沈女士道：“催什麽催？我想想，對了，一定是這個密碼。”密碼正確，刷卡成功。
祁商夏站在一旁，目睹了得誌給客戶刷卡的整個過程。第一天上崗，接待第一批客戶，得誌就成功賣出一套房子。得誌給客戶辦完認購手續，前往辦公室拿文件袋，準備給客戶裝認購書。楚山就在辦公室，對他讚許道：“不錯，新人第一天就開單，很好。”得誌笑笑，沒有說話，找到文件袋，走出辦公室。 送走客戶和佳佳樂業務員，得誌碰見餘萍、胡玲、張大勇，三人對他開單表示祝賀。得誌報以微笑，向三人連說謝謝。不一會兒，易得誌在售樓處碰見李京京，李京京對他說道：“恭喜得誌，第一天上崗接客戶就開單，厲害厲害。” 得誌嘴上說道：“運氣好而已。”心裏想的卻是：哥們實力擺在這裏，賣一套公寓，有什麽了不起。小人得誌，一般都會，洋洋得意；得誌得意，嘴上謙虛，內心驕傲。 晚上，祁商夏組織本組人員開會。祁商夏、賴小川、汪小海、李京京、許布言、王守義、張大勇、易得誌、向德邁、程東、邱紅、胡玲、餘萍、馬銳，一共十四個人坐在側廳水吧台的旁邊位置。 祁商夏道：“你們有業績壓力是正常的，心裏可以急，但是不要表現在臉上。讓客戶看到，會覺得你手慌腳亂，急著賣出去。我今天觀察了一下，邱紅性子急，易得誌也有點急，以後要沉住氣，耐心點，不要那麽急。下周一，公司安排我們組和外拓經理婁遠一起去深圳巡鋪，還要去簽幾家大的中介公司，要在深圳住一晚，周一過去，周二下午迴來。阿川、阿言、小海、馬銳，你們四個跟我一起去。” 賴小川、許布言、汪小海、馬銳紛紛說好。 祁商夏道：“其他沒什麽事情了，散會。”大家紛紛離開。 散會以後，邱紅和得誌並排走，邱紅笑道：“得誌，祁經理說你也急。可以哦，今天第一天上班就賣房子，恭喜恭喜。” 得誌說道：“這個客戶賤死了。成交了還要分對方組錢方一半業績，獎金隻有兩千，分到我手傭金加獎金才一千多點。” 邱紅說道：“總好過沒有，加油啦，以後賣別墅就掙錢了。”得誌點點頭。兩人乘坐穿梭巴士迴到誌遠區臨時宿舍。 麥小北一走，得誌換了宿舍，搬到五棟三樓和馬銳一起暫住。原來的臨時住所，公司安排工程部人員居住。得誌和馬銳居住的公寓，麵積依舊五十平方，現代簡約裝修風格，有張大床，兩張沙發。那張大床，寬一米八，長有兩米。得誌進屋，頗為鬱悶，來到美麗灣，女友沒交到，姑娘沒睡著，如今換宿舍，與馬銳同床，天天被人睡。 那馬銳三十歲，江西省贛州人，皮膚有點粗糙，樣子有點蒼老，中等身高，英俊相貌，機智聰明，為人勢利，綿裏藏針，能屈能伸。進過工廠，當過工人；進過順豐，送過快遞。風裏來雨裏去，踩著電動“小毛驢”，穿梭於新洲市城區。馬銳非常節儉，該花錢的一定花，不該花的就會省。他有兩個孩子一個妻。憑借勤奮和努力，他送快遞經常月入過萬。工作一年，買了一台五菱宏光七座麵包車。從此，不再風吹，隻會日曬。馬銳有個表妹，年紀輕輕，有車有房。她從事地產銷售工作，業績很好，賺錢很多。馬銳房子沒一套，低端汽車有一輛，看見表妹混得風生水起，活得光鮮亮麗，羨慕兩個字，他說很多次。表妹見他如此，鼓勵馬銳進入地產銷售行業，推薦表哥進入美麗灣樓盤工作。馬銳毅然決然辭掉快遞員的工作，進入美麗灣項目，分到祁商夏組。 馬銳喜歡了解別人，具有娛樂記者狗仔隊的特質，別人過得比他好，就會很羨慕；別人混得比他差，就會看不起。馬銳剛做地產，經驗嚴重不足，看見得誌剛來，第一天上崗就能賣房，對他充滿好奇。兩個人迴到臨時公寓。 馬銳問道：“兄弟，以前在哪裏做？幹這一行應該很久了吧？” 得誌說道：“以前在東莞，做兩年多了。” 馬銳說道：“怪不得第一天上崗就能賣房，原來是老手了。” 得誌說道：“半桶水，我這算什麽，才做兩年。” 馬銳說道：“那也比我強，我剛做沒多久。” 得誌說道：“我先衝涼了，等會聊。” 馬銳說道：“嗯。” 得誌衝完涼，走出衛生間，來到臥室裏，馬銳已睡去。 馬銳睡覺，愛打唿嚕，鼾聲如雷，忽高忽低。一旁得誌，頗受影響，翻來覆去，難以入睡。一開始，得誌往耳朵裏塞紙巾，怎奈無濟於事。得誌忍無可忍，無須再忍，輕踹一腳，踢他大腿。馬銳醒來，睜大眼睛，看著得誌，向他問道：“你怎麽還不睡？”
得誌心想：你媽，你這樣打唿嚕，我怎麽睡？他嘴上卻說：“馬上就睡。”