申花處理別墅客戶後續簽約事宜可謂煞費苦心，劉總認購以後，申花沒讓陳歡發喜報、報銷控（房子售出，告訴大家的通知）。劉楂頂撞陳歡，陳歡心裏不爽，就同意了申花的要求。申花趁劉楂一天休息，便讓客戶過來簽約。此前，劉總邀約劉楂出去吃飯，劉楂沒有想好如何應對，當天沒有迴複次日去否。那天，劉總在酒店裏抱著姑娘唱歌瀟灑，沉浸在溫柔鄉，纏綿在大床房，早把邀約劉楂的事情，忘到爪哇國去了。次日，劉楂致電劉總，表示願意出去吃飯聊一聊。劉總昨夜輸出過多，甚是乏累。他對她道：“這兩天公司有事，我要去武漢出差一趟，迴來再說。”劉楂敏銳地感覺到似乎有什麽問題，但是不見百合紅館銷售群，發出別墅銷控的消息，她隻好耐心跟進客戶。申花憑借自己出色的工作能力和豐富賣房經驗，巧妙避開劉楂，悄悄地把別墅賣出。
一天，大原策劃於偉來到百合紅館，要去了解百合紅館周邊競爭樓盤，他在前台詢問：“有沒有人跟我一起去踩盤？”易得誌沒有事做，欣然願往。於偉湖南大學畢業以後，考上公務員，前後做兩年，沒事翻翻報，有事跑宣傳，工作很乏味，關鍵不掙錢，倘若長此以往，感覺未來渺茫。於偉大學同學謝飛從事房地產策劃工作，他在謝飛的引薦下，從機關單位辭職，進入地產策劃行業。得誌經濟拮據，於偉寒酸清貧，兩人沒車又沒房，用當今的成功標準衡量：屬於窮小子。大原公司在城區，於偉乘坐公交車來到虎門。兩人外出踩盤，沒有汽車代步，易得誌就騎著二手單車載著於偉前往。路上，於偉和得誌閑聊，得知他以前從事保安工作，鼓勵他道：“好好幹，幹好了，可以像張潤一樣，一年至少賺十幾萬。” 易得誌以前做保安月薪不足三千，年薪不到三萬，還要符合公司的考勤製度，包括不能遲到、早退、犯錯、違規。他聽到一年能掙十幾萬，瞬間覺得前途一片光明，在他的認知裏，一年能有十幾萬，感覺掙得非常多了。於偉這句話，讓他振奮，踩單車的力度瞬間加大，他道：“有十幾萬就好了，一年。” 於偉說：“不騙你，不過，要去個好項目才行。”這話暗示百合紅館並非好項目。 易得誌來到百合紅館四個多月，前段時間賣過兩套洋房，共計一萬左右的微薄收入，他一不抽煙，二不喝酒，三不燙頭，不包吃不吃住，左省右省不存錢，經濟拮據很艱難，不如以前做保安。另外，他感覺做銷售壓力頗大，每個月都要努力賣房，每個月都要衝刺向上，如果業績不好，就會淘汰離開。如果不賣房沒有業績，睡覺經常夢見自己賣房，短短數月，度日如年。易得誌頭兩個月一套沒賣，第三個月賣了兩套房子，現在這個月又是掛蛋。百合紅館的複式洋房快要賣完，別墅產品得誌賣不動。別墅客戶相對比較高端，銷售員的專業知識和銷售技巧，一定要合格。易得誌既沒氣場，又缺能力，麵對別墅客戶往往怯場並且發揮不好。今天，他聽於偉聲稱好項目能夠賺錢，便萌生了換盤的想法。於偉和易得誌兩人陸續踩盤一天，對周邊八個樓盤一 一了解。
次日，易得誌接到一批客戶，那客戶聲稱要買頂層複式。易得誌帶他看完樣板房，客戶要求去看實體樓。去看頂層複式實體房屋，要到物業管理處借鑰匙。易得誌讓客戶在售樓處稍等，他叫了一輛敞篷八座看樓車，前往物業管理處。司機王五是個新手，以前開拖拉機，如今開看樓車。王五外號狗勝，他載著易得誌前往物業管理處。那物業管理處在一棟一樓，要從八棟地下車庫經過。車子進入負一層下坡的時候，那個攔截道閘感應失靈，一直沒有升起。說時遲，那時快，狗勝非常緊張，錯把油門當成刹車踩。眼看快要撞上，狗勝大叫一聲，說道：“趕快下車！”易得誌從副駕座位慌忙跳下，右腿摩擦到一旁牆壁，大量軟組織挫傷。 這個事情，當天開發商領導玉姐就知道了。玉姐四十多歲，身體微胖，方臉圓潤，黑發及肩，麵相慈祥。發生這種事情，玉姐認為陳歡難逃其咎，就打電話嚴肅訓斥陳歡一頓。陳歡當時正在辦公室做傭金結算表，一接電話就被玉姐劈頭蓋臉一頓罵。陳歡趕緊來找易得誌了解情況，在售樓處看見他走路一瘸一拐，問道：“沒事吧？” 易得誌道：“沒事，皮外傷，擦點紅藥水就好了。”陳歡道：“小心點呀，阿誌。你媽媽要是看見你這個樣子，該心疼壞了。對了，玉姐要是問到你，你就說是你自己要去借的鑰匙，千萬不要說是我讓你去的。她剛才像發瘋了一樣，拚命罵我，千萬記住要這樣對她說。” 易得誌看看陳歡，這事盡管不怪經理，但她一點擔當都沒有，頗讓得誌失望。易得誌道：“好。” 易得誌受傷，看房客戶沒能看成實體房，隻好離開。狗勝因為操作不當，導致銷售員受傷，他被玉姐開除處理。狗勝頗為無奈，作為外省人，租住農民房，失業在家無所事事，隻能釣魚遛狗曬太陽。
一周後，易得誌開始留意附近樓盤招人消息。一家萬科樓盤，組建銷售團隊，麵向社會招人。這個萬科樓盤是兩家聯合銷售，由萬科開發商團隊和大原代理商團隊組成。該項目的大原銷售經理，他在大原公司季度會議上碰過麵，從此兩人認識。易得誌致電該經理，表示想去萬科樓盤賣房。那經理問得誌：“你們歡姐放不放人？”易得誌撒謊道：“隻要你們要我，歡姐那裏沒問題。”那經理便讓得誌帶上簡曆前去樓盤麵試。易得誌非常高興，向陳歡請假半天，謊稱自己有事，打車前往萬科樓盤麵試。 他來到萬科項目，看見萬科廣告語：讓建築讚美生命。貼在工地鐵皮外牆，以及建築樓體。易得誌聽聞萬科開發的房子銷量很好，特別是來自深圳的客戶，對萬科品牌非常認同，加上萬科物業服務出色，萬科房企在業界和客戶心中廣受認可。萬科銷售員要求嚴格，加班加點工作時間長。隻要能夠賺錢，對於易得誌來說，再苦再累都沒什麽，就怕沒錢囊中羞澀，無法繼續生活。處境堪憂，唯有奮鬥；沒有傘的孩子，必須努力奔跑。 萬科開發商項目營銷總王總負責麵試。那王總三十七八歲，身體微胖，圓臉平頭。易得誌進到一間辦公室，看見有很多人在等候麵試。他坐等很久，才輪到他麵試。易得誌走進隔壁一間會議室，裏麵有個很大的長方形會議桌，周圍擺滿椅子，易得誌入座。易得誌禮貌打招唿，然後遞上自己的簡曆。那王總看完他的簡曆，讓得誌自我介紹一下，易得誌介紹完自己，王總問道：“在一個團隊裏，有唐僧，孫悟空，豬八戒，沙僧這四個人，你覺得你進來萬科，在我們這個樓盤，你會是一個什麽樣的角色？然後告訴我為什麽。” 易得誌一聽瞬間懵逼，他以為開發商領導一上來，會問他做過什麽項目、以往業績如何，沒有料到，這個萬科王總居然要他在《西遊記》中的四個人物做出選擇，並且說出所以然來。古典文學四大名著，易得誌讀得次數最少的就是《西遊記》和《水滸傳》，隻讀過一遍。《三國演義》讀過三遍，《紅樓夢》讀過五遍。王總提出一個《西遊記》的人物選擇題，得誌毫無準備，有點不知所措，心裏犯嘀咕：這怎麽辦呀？他尷尬地看看王總，不知道說什麽好。可是，還是要說，這是在麵試。好在是選擇題，不是必答題，可以四選一。易得誌心想：唐僧吧，就知道念經，煩死這種人了；豬八戒太懶，肥頭大耳的，我不像他；沙僧是別人說什麽，他就幹什麽，我也不像他；我喜歡孫悟空，我要像孫悟空那樣厲害。易得誌吞吞吐吐地說道：“我會是孫悟空那樣的角色，因為，因為……”支吾半天，沒有下文。 那王總道：“小夥子，你別緊張，慢慢說，我聽聽你的理由。” 易得誌道：“我我我，孫悟空比較厲害，能力強，關係很廣，我在團隊裏會像孫悟空一樣，把業績做好。” 王總道：“還有嗎？” 易得誌說：“沒——沒——有了。” 那王總看他說話緊張，語言表達欠佳，忍不笑了一下，說道：“你在百合紅館上班是吧，那你去年一年賺了多少錢？” 易得誌曾聽人說，應聘萬科的時候，要把自己的從業時間寫長一點，他就把在百合紅館的工作時間，寫成一年多點。易得誌心裏想：緊張也沒有用了，索性就吹吧，吹好了，進萬科，吹不好，就算了，反正不能緊張讓人看笑話。他說：“去年一年我賺了十萬。”易得誌秉承著一個信念：麵試全靠吹，王八變神龜；應聘全靠侃，跨過五指山。 王總哈哈大笑，說道：“據我所知，百合紅館去年一年走貨都不理想，你提成千分之一，十萬傭金就意味著要賣一個億的銷售金額，上哪有一個億的銷售金額？” 易得誌原本想跟人家吹吹牛，不想人家對市場了如指掌，吹牛吹大，甚是尷尬。易得誌沒法迴答王總，尷尬地坐在那裏。 那王總笑道：“小夥子，你還是很優秀的，繼續努力，以後肯定是銷冠。不過呢，不適合我們項目。” 易得誌沮喪地站起來，禮貌說聲謝謝，失落地離開了。那萬科王總提出這個問題，想看銷售員在團隊裏的角色作用和表達能力。易得誌缺乏工作經驗，語言表達不佳，讓王總在心裏劃了一個大大的叉。王總通過交談知道他是一個新手，不符合萬科項目對銷售員的專業要求。
一天，大原策劃於偉來到百合紅館，要去了解百合紅館周邊競爭樓盤，他在前台詢問：“有沒有人跟我一起去踩盤？”易得誌沒有事做，欣然願往。於偉湖南大學畢業以後，考上公務員，前後做兩年，沒事翻翻報，有事跑宣傳，工作很乏味，關鍵不掙錢，倘若長此以往，感覺未來渺茫。於偉大學同學謝飛從事房地產策劃工作，他在謝飛的引薦下，從機關單位辭職，進入地產策劃行業。得誌經濟拮據，於偉寒酸清貧，兩人沒車又沒房，用當今的成功標準衡量：屬於窮小子。大原公司在城區，於偉乘坐公交車來到虎門。兩人外出踩盤，沒有汽車代步，易得誌就騎著二手單車載著於偉前往。路上，於偉和得誌閑聊，得知他以前從事保安工作，鼓勵他道：“好好幹，幹好了，可以像張潤一樣，一年至少賺十幾萬。” 易得誌以前做保安月薪不足三千，年薪不到三萬，還要符合公司的考勤製度，包括不能遲到、早退、犯錯、違規。他聽到一年能掙十幾萬，瞬間覺得前途一片光明，在他的認知裏，一年能有十幾萬，感覺掙得非常多了。於偉這句話，讓他振奮，踩單車的力度瞬間加大，他道：“有十幾萬就好了，一年。” 於偉說：“不騙你，不過，要去個好項目才行。”這話暗示百合紅館並非好項目。 易得誌來到百合紅館四個多月，前段時間賣過兩套洋房，共計一萬左右的微薄收入，他一不抽煙，二不喝酒，三不燙頭，不包吃不吃住，左省右省不存錢，經濟拮據很艱難，不如以前做保安。另外，他感覺做銷售壓力頗大，每個月都要努力賣房，每個月都要衝刺向上，如果業績不好，就會淘汰離開。如果不賣房沒有業績，睡覺經常夢見自己賣房，短短數月，度日如年。易得誌頭兩個月一套沒賣，第三個月賣了兩套房子，現在這個月又是掛蛋。百合紅館的複式洋房快要賣完，別墅產品得誌賣不動。別墅客戶相對比較高端，銷售員的專業知識和銷售技巧，一定要合格。易得誌既沒氣場，又缺能力，麵對別墅客戶往往怯場並且發揮不好。今天，他聽於偉聲稱好項目能夠賺錢，便萌生了換盤的想法。於偉和易得誌兩人陸續踩盤一天，對周邊八個樓盤一 一了解。
次日，易得誌接到一批客戶，那客戶聲稱要買頂層複式。易得誌帶他看完樣板房，客戶要求去看實體樓。去看頂層複式實體房屋，要到物業管理處借鑰匙。易得誌讓客戶在售樓處稍等，他叫了一輛敞篷八座看樓車，前往物業管理處。司機王五是個新手，以前開拖拉機，如今開看樓車。王五外號狗勝，他載著易得誌前往物業管理處。那物業管理處在一棟一樓，要從八棟地下車庫經過。車子進入負一層下坡的時候，那個攔截道閘感應失靈，一直沒有升起。說時遲，那時快，狗勝非常緊張，錯把油門當成刹車踩。眼看快要撞上，狗勝大叫一聲，說道：“趕快下車！”易得誌從副駕座位慌忙跳下，右腿摩擦到一旁牆壁，大量軟組織挫傷。 這個事情，當天開發商領導玉姐就知道了。玉姐四十多歲，身體微胖，方臉圓潤，黑發及肩，麵相慈祥。發生這種事情，玉姐認為陳歡難逃其咎，就打電話嚴肅訓斥陳歡一頓。陳歡當時正在辦公室做傭金結算表，一接電話就被玉姐劈頭蓋臉一頓罵。陳歡趕緊來找易得誌了解情況，在售樓處看見他走路一瘸一拐，問道：“沒事吧？” 易得誌道：“沒事，皮外傷，擦點紅藥水就好了。”陳歡道：“小心點呀，阿誌。你媽媽要是看見你這個樣子，該心疼壞了。對了，玉姐要是問到你，你就說是你自己要去借的鑰匙，千萬不要說是我讓你去的。她剛才像發瘋了一樣，拚命罵我，千萬記住要這樣對她說。” 易得誌看看陳歡，這事盡管不怪經理，但她一點擔當都沒有，頗讓得誌失望。易得誌道：“好。” 易得誌受傷，看房客戶沒能看成實體房，隻好離開。狗勝因為操作不當，導致銷售員受傷，他被玉姐開除處理。狗勝頗為無奈，作為外省人，租住農民房，失業在家無所事事，隻能釣魚遛狗曬太陽。
一周後，易得誌開始留意附近樓盤招人消息。一家萬科樓盤，組建銷售團隊，麵向社會招人。這個萬科樓盤是兩家聯合銷售，由萬科開發商團隊和大原代理商團隊組成。該項目的大原銷售經理，他在大原公司季度會議上碰過麵，從此兩人認識。易得誌致電該經理，表示想去萬科樓盤賣房。那經理問得誌：“你們歡姐放不放人？”易得誌撒謊道：“隻要你們要我，歡姐那裏沒問題。”那經理便讓得誌帶上簡曆前去樓盤麵試。易得誌非常高興，向陳歡請假半天，謊稱自己有事，打車前往萬科樓盤麵試。 他來到萬科項目，看見萬科廣告語：讓建築讚美生命。貼在工地鐵皮外牆，以及建築樓體。易得誌聽聞萬科開發的房子銷量很好，特別是來自深圳的客戶，對萬科品牌非常認同，加上萬科物業服務出色，萬科房企在業界和客戶心中廣受認可。萬科銷售員要求嚴格，加班加點工作時間長。隻要能夠賺錢，對於易得誌來說，再苦再累都沒什麽，就怕沒錢囊中羞澀，無法繼續生活。處境堪憂，唯有奮鬥；沒有傘的孩子，必須努力奔跑。 萬科開發商項目營銷總王總負責麵試。那王總三十七八歲，身體微胖，圓臉平頭。易得誌進到一間辦公室，看見有很多人在等候麵試。他坐等很久，才輪到他麵試。易得誌走進隔壁一間會議室，裏麵有個很大的長方形會議桌，周圍擺滿椅子，易得誌入座。易得誌禮貌打招唿，然後遞上自己的簡曆。那王總看完他的簡曆，讓得誌自我介紹一下，易得誌介紹完自己，王總問道：“在一個團隊裏，有唐僧，孫悟空，豬八戒，沙僧這四個人，你覺得你進來萬科，在我們這個樓盤，你會是一個什麽樣的角色？然後告訴我為什麽。” 易得誌一聽瞬間懵逼，他以為開發商領導一上來，會問他做過什麽項目、以往業績如何，沒有料到，這個萬科王總居然要他在《西遊記》中的四個人物做出選擇，並且說出所以然來。古典文學四大名著，易得誌讀得次數最少的就是《西遊記》和《水滸傳》，隻讀過一遍。《三國演義》讀過三遍，《紅樓夢》讀過五遍。王總提出一個《西遊記》的人物選擇題，得誌毫無準備，有點不知所措，心裏犯嘀咕：這怎麽辦呀？他尷尬地看看王總，不知道說什麽好。可是，還是要說，這是在麵試。好在是選擇題，不是必答題，可以四選一。易得誌心想：唐僧吧，就知道念經，煩死這種人了；豬八戒太懶，肥頭大耳的，我不像他；沙僧是別人說什麽，他就幹什麽，我也不像他；我喜歡孫悟空，我要像孫悟空那樣厲害。易得誌吞吞吐吐地說道：“我會是孫悟空那樣的角色，因為，因為……”支吾半天，沒有下文。 那王總道：“小夥子，你別緊張，慢慢說，我聽聽你的理由。” 易得誌道：“我我我，孫悟空比較厲害，能力強，關係很廣，我在團隊裏會像孫悟空一樣，把業績做好。” 王總道：“還有嗎？” 易得誌說：“沒——沒——有了。” 那王總看他說話緊張，語言表達欠佳，忍不笑了一下，說道：“你在百合紅館上班是吧，那你去年一年賺了多少錢？” 易得誌曾聽人說，應聘萬科的時候，要把自己的從業時間寫長一點，他就把在百合紅館的工作時間，寫成一年多點。易得誌心裏想：緊張也沒有用了，索性就吹吧，吹好了，進萬科，吹不好，就算了，反正不能緊張讓人看笑話。他說：“去年一年我賺了十萬。”易得誌秉承著一個信念：麵試全靠吹，王八變神龜；應聘全靠侃，跨過五指山。 王總哈哈大笑，說道：“據我所知，百合紅館去年一年走貨都不理想，你提成千分之一，十萬傭金就意味著要賣一個億的銷售金額，上哪有一個億的銷售金額？” 易得誌原本想跟人家吹吹牛，不想人家對市場了如指掌，吹牛吹大，甚是尷尬。易得誌沒法迴答王總，尷尬地坐在那裏。 那王總笑道：“小夥子，你還是很優秀的，繼續努力，以後肯定是銷冠。不過呢，不適合我們項目。” 易得誌沮喪地站起來，禮貌說聲謝謝，失落地離開了。那萬科王總提出這個問題，想看銷售員在團隊裏的角色作用和表達能力。易得誌缺乏工作經驗，語言表達不佳，讓王總在心裏劃了一個大大的叉。王總通過交談知道他是一個新手，不符合萬科項目對銷售員的專業要求。