陳文想為自己辯解一下，發現劉楂很是強勢，連續質問堂姐陳歡，看得陳歡都有點招架不住，如若辯解，劉楂正在情緒惡化中，無異於火上添油，再者陳文有些風度，不願與女孩計較和爭論，左右權衡，索性作罷。對於陳歡來說，吵到這個份上，讓她極為頭大。盡管她對於申花心中略有不滿，比如不給她麵子，開會說走就走，不服從她管理，但是申花幫過她，是她入行的師傅，加上申花與開發商領導關係很好，還是不能得罪。劉楂業績突出，可以拉攏和利用，萬萬沒有想到，因為撞單原因，牽涉利益問題，劉楂如同吃了炸藥，情緒極為不滿，這讓陳歡覺得銷售經理職位並不好做。僅僅處理這種事情，就令她焦頭爛額。擺在麵前的選擇是，不能再吵下去。陳歡說：“兩位大小姐，都不要吵了，如果我的處理意見，你們覺得不行，我跟胡總反映一下，迴頭讓他給個意見，來處理。都去忙吧。” 陳歡說完，就往二樓走去，快到二樓樓梯台階，距離前台二十米左右的地方，劉楂聲音不大不小地說了句：“說得誰很想吵似的。” 申花是個精明人，既然吵都吵了，不滿情緒已然宣泄。她現在意識到的是，要把這台客戶想方設法成交。她之所以這樣被動，是因為沒有客戶電話，無法直接與客戶建立聯係。她第一次接待客戶，劉總沒有表現出多大意向，讓她忽略客戶的重要性和誠意度。她現在要做的是，搶迴客戶，促成成交。 劉楂也沒閑著，這一次爭吵，讓她既討厭申花，又不滿陳歡，認為這個經理靠不住。那別墅客戶約她吃飯，表達了三個信號：房子想買，姑娘想泡，價格想低。劉楂沒有戀愛經驗，是兩性世界的小白，愛慕她容顏的人很多，忍受她乖張性情的人很少，長得帥的怕被騙，長得醜的不願見，條件差的看不上，條件好的多渣男。在應對男人方麵，沒有臨床經驗。劉楂是個顏值控，喜歡林誌穎，酷愛宋仲基，擇偶標準：人帥身高又多金，溫柔體貼能受氣。她是無論如何都看不上，那個肥頭大耳一臉橫肉的別墅客戶劉總。對於劉總的殷勤，報以微笑，作為迴禮。鑒於，劉總購買別墅，會有兩萬左右收入，她決定這一單要努力成交。她來自河南農村，父母仍在工廠耕耘，她有份很好的孝心，為了讓父母過上很好的生活，非常努力工作賺錢。劉楂正在思考的時候，別墅客戶劉總打來電話：“哈嘍，劉小姐呀，我是劉先生，明天有時間嗎？我在康帝酒店訂了個包間，請你品嚐一下那裏的頂級粵菜，那裏的海參和魚翅很不錯的啦。” 劉楂說：“我還不確定明天有沒有時間哦，劉總。” 劉總說：“你跟你領導說，會見重要客戶，談好了，就成交一套別墅啦，領導還不批準嘛。” 劉楂說：“這樣劉總，我先溝通一下，再迴複你。” 劉總操著廣東腔的普通話說：“等你的好消息啦。” 劉楂掛完電話，陷入思考中，客戶還價很低，問過陳歡經理，陳歡表示做不到。她便在想，如何拔高客戶心理價位。
這天下午，大原策劃於偉來到百合紅館，進了大門碰見申花，兩人閑聊了幾句。於偉說著說著，告訴申花百合紅館推出新的營銷方案和激勵政策，為了鼓勵老業主介紹新客戶，大原策劃向開發商提出，成交一套洋房老業主獎勵一萬，成交一套別墅老業主獎勵五萬。這個老帶新方案，已經遞交給百合集團，並且審批通過了。申花聽了，心中大喜，但是臉上不動聲色。等到策劃於偉走開，申花電話聯係中建三局馬總。申花先跟馬總寒暄幾句，問問譬如最近忙什麽，今天天氣很好，有空一起喝茶之類，然後繞迴正題。申花對馬總道：“馬總，有個事情，我要跟你說一下。你那個朋友劉總已經看上了我們這裏的別墅，聽說都要交定金了。不過，後麵兩次來，是另外一個同事接待的。咱們談得來，關係都不錯，我現在幫幫你，你也要幫幫我。如果，你能夠讓你朋友找我買別墅，我會幫你申請做老帶新獎勵，一套有五萬！還可以讓你朋友以最優惠的價格，買得稱心如意。這樣對你，對你朋友都有利。因為原本這個客戶就是你介紹過來的，另一個同事雖然後麵接待過，但是她不會幫你做老帶新獎勵。您覺得怎麽樣？” 那馬總非常高興，有奶就是娘，有錢有勁頭，原本不想過問朋友置業之事，如今一聽有五萬獎勵，瞬間心花怒放，電話那頭說道：“好好好，那好啊。” 申花繼續說：“我現在需要你幫我。第一，把那個劉總電話給到我，我跟他溝通，特別是價格方麵，我會盡最大努力幫他爭取優惠價格。第二，你也要幫我了解一下他是怎麽想的，現在，目前是怎麽樣個情況。還有就是，你們是朋友，他肯定會相信你，多做做他的工作，你幫我說一句話，頂我說一萬句。咱們兩邊努力把他搞定，你賺你的老帶新介紹費，我要我的業績，合作共贏。” 馬總說：“阿花呀，當初你怎麽不跟我說有老帶新獎勵，現在才說。”
申花說：“當初根本沒有，今天才出來的。你這種嚴格上來說，不能算老帶新。因為老帶新必須是第一次來，提前報備，走嚴格的程序才算。我這不是想，咱們也是朋友，你又支持我工作，給我介紹客戶，我知道有老帶新不就第一時間通知您嘛。後麵，我跟開發商領導反映下情況，會破例把你報備流程都省去，把老帶新給你搞好。” 馬總說：“真的謝謝你阿花，我這個朋友劉總這兩天也跟我說了，說看上你們湖邊的棟獨別墅，說銷售員給他報的價格是一千一百萬，他想一千萬買，這是價格的情況。另外，他看上你們那裏，接待他的另一個女銷售，說人家女孩子長得漂亮，想泡她。這幾天一直在約她出來吃飯。實話跟你說吧，我這朋友比較風流，喜歡美女。” 申花笑道：“馬總，這個也好解決，不過，我要你配合我。” 馬總說：“當然願意呀，你快說，怎麽配合你。” 申花說：“價格方麵，我跟你說實話，那套房子現場底價隻能做到一千零五十八萬，他要一千萬買，他找的那個銷售劉楂根本就沒有折扣了。但是，我可以做到！另外，你朋友既然喜歡美女，你就投其所好，找幾個美女，讓他開心開心。請他吃飯喝酒再安排美女，應酬完後，你跟他說，你找的關係一千萬能夠做到，你要表現出是出於朋友關係，才幫的他。他肯定會感謝你的，還覺得欠你一個很大的人情。而你又在百合紅館多了一個朋友鄰居，多好呀。” 馬總聽後，大喜，說道：“申花，你不簡單啊，有能力！” 申花謙虛道：“什麽能力不能力，還不是要靠馬總多多關照。” 當晚，馬總打電話給劉總，一開始沒說有什麽事，隻說好久沒聚，約他出來吃個飯。兩人先去虎門一家麥家鴿飯店吃飯，吃乳鴿，飲鱉湯，喝白酒。席間，馬總向劉總透露，最近有批模特姑娘，身材一級棒，個個大長腿，年輕又漂亮，問他要不要去浪。那劉總不喝酒尚好，一副穩重男人相，飲酒後精蟲直接上腦，囔著道：“走走走，我們去浪！” 二零一四年下半年，桑拿夜場不再“瘋狂”，男人想去浪，必須要有熟人。馬總資源多，人脈廣，認識不少整頓前的夜場媽媽桑。如今是客人開好房，媽媽桑帶隊送姑娘。馬總、劉總來到一家酒店 ktv，要了一間大點的包房。馬總打個電話，沒過多久，一個三十多歲的媽媽桑，領來四位身材高挑、漂亮性感的姑娘。馬總道：“劉總，喜歡嗎？”那劉總不作迴答，隻對姑娘道：“美女們，來來來，坐我這裏來。”他坐在中間一個沙發，用手拍拍沙發，示意她們過去。有兩個妹子主動坐過去，緊緊貼在他的左右兩邊，一個拋媚眼，一個樓他肩。那劉總覺得自己掉進了溫柔鄉，左擁右抱，感覺很爽。
他們開始歌唱，眾人看見劉總手拿麥克風，站起來摟著一位姑娘，對著液晶顯示屏唱道：“一生經過彷徨的掙紮，自信可改變未來……迎接光輝歲月，風雨中抱緊自由……”劉總唱《光輝歲月》，歌聲嘹亮，五音俱全，猶如麥霸。馬總和四位姑娘，聽到這裏紛紛拍手叫好。馬總笑道：“唱得好！” 幾人唱了兩個小時，又喝了不少洋酒，兩個妹子在劉總麵前騷來浪去，頗為挑逗，忍無可忍，無須再忍。劉總帶上兩個妹子在酒店開好房，往樓上房間去了。離開前，馬總笑道：“劉總，那麽急呀，不再唱會？” 劉總微醉，笑道：“我們去房間唱，嘿嘿。” 馬總笑道：“路上慢點。” 那劉總帶著兩個妹子進到房間，纏纏綿綿，折騰半天。 馬總支開身邊兩個女孩，給了對方錢，讓她們先走。他坐在 ktv 房間，獨自默默抽著煙。大概過去兩個小時，劉總在樓上折騰完，發微信告訴馬總要相見，馬總來到酒店大堂那裏等他。劉總送走兩個姑娘，徑直來到酒店大堂，看見馬總坐在沙發上抽煙，走上前去坐下。馬總笑道：“滿不滿意，開不開心？”劉總答道：“非常好。”馬總跟劉總開始閑聊起來，東拉西扯半天，馬總才問道：“你百合紅館的別墅買了沒有？” 劉總說：“價格沒有談好，明天約銷售員吃飯，看看能不能一千萬搞定。” 馬總說：“我有關係，一千萬應該沒問題，可以幫下你。” 劉總說：“那太好了，現在銷售員報價一千一百萬。我嫌優惠少，沒有定，你趕緊幫我問問。” 馬總告訴劉總，明天上午約個時間，找那個叫申花的銷售，她可以幫忙做到。劉總一聽能省去一百萬，早把劉楂忘得一幹二淨，連聲說好。 次日，申花和他倆在百合紅館外麵的一家咖啡廳見麵。申花表示一千萬能夠做到，要求認購書要在外麵簽，定金十萬要收現金，客戶全都同意。認購書在外簽是避開劉楂，定金十萬收取現金，再拿迴給到財務，也是為了避開劉楂。申花找到開發商營銷總玉姐，爭取到她手中的折扣，以九百九十九萬的優惠價格，把那套別墅賣給劉總。這樣一個結果，劉總很開心，馬總很高興，申花有收入，可謂三方有利，隻有劉楂不願看到這樣一個結果。
申花這張大單順利簽下，傭金和獎金有兩萬元左右的收入。
這天下午，大原策劃於偉來到百合紅館，進了大門碰見申花，兩人閑聊了幾句。於偉說著說著，告訴申花百合紅館推出新的營銷方案和激勵政策，為了鼓勵老業主介紹新客戶，大原策劃向開發商提出，成交一套洋房老業主獎勵一萬，成交一套別墅老業主獎勵五萬。這個老帶新方案，已經遞交給百合集團，並且審批通過了。申花聽了，心中大喜，但是臉上不動聲色。等到策劃於偉走開，申花電話聯係中建三局馬總。申花先跟馬總寒暄幾句，問問譬如最近忙什麽，今天天氣很好，有空一起喝茶之類，然後繞迴正題。申花對馬總道：“馬總，有個事情，我要跟你說一下。你那個朋友劉總已經看上了我們這裏的別墅，聽說都要交定金了。不過，後麵兩次來，是另外一個同事接待的。咱們談得來，關係都不錯，我現在幫幫你，你也要幫幫我。如果，你能夠讓你朋友找我買別墅，我會幫你申請做老帶新獎勵，一套有五萬！還可以讓你朋友以最優惠的價格，買得稱心如意。這樣對你，對你朋友都有利。因為原本這個客戶就是你介紹過來的，另一個同事雖然後麵接待過，但是她不會幫你做老帶新獎勵。您覺得怎麽樣？” 那馬總非常高興，有奶就是娘，有錢有勁頭，原本不想過問朋友置業之事，如今一聽有五萬獎勵，瞬間心花怒放，電話那頭說道：“好好好，那好啊。” 申花繼續說：“我現在需要你幫我。第一，把那個劉總電話給到我，我跟他溝通，特別是價格方麵，我會盡最大努力幫他爭取優惠價格。第二，你也要幫我了解一下他是怎麽想的，現在，目前是怎麽樣個情況。還有就是，你們是朋友，他肯定會相信你，多做做他的工作，你幫我說一句話，頂我說一萬句。咱們兩邊努力把他搞定，你賺你的老帶新介紹費，我要我的業績，合作共贏。” 馬總說：“阿花呀，當初你怎麽不跟我說有老帶新獎勵，現在才說。”
申花說：“當初根本沒有，今天才出來的。你這種嚴格上來說，不能算老帶新。因為老帶新必須是第一次來，提前報備，走嚴格的程序才算。我這不是想，咱們也是朋友，你又支持我工作，給我介紹客戶，我知道有老帶新不就第一時間通知您嘛。後麵，我跟開發商領導反映下情況，會破例把你報備流程都省去，把老帶新給你搞好。” 馬總說：“真的謝謝你阿花，我這個朋友劉總這兩天也跟我說了，說看上你們湖邊的棟獨別墅，說銷售員給他報的價格是一千一百萬，他想一千萬買，這是價格的情況。另外，他看上你們那裏，接待他的另一個女銷售，說人家女孩子長得漂亮，想泡她。這幾天一直在約她出來吃飯。實話跟你說吧，我這朋友比較風流，喜歡美女。” 申花笑道：“馬總，這個也好解決，不過，我要你配合我。” 馬總說：“當然願意呀，你快說，怎麽配合你。” 申花說：“價格方麵，我跟你說實話，那套房子現場底價隻能做到一千零五十八萬，他要一千萬買，他找的那個銷售劉楂根本就沒有折扣了。但是，我可以做到！另外，你朋友既然喜歡美女，你就投其所好，找幾個美女，讓他開心開心。請他吃飯喝酒再安排美女，應酬完後，你跟他說，你找的關係一千萬能夠做到，你要表現出是出於朋友關係，才幫的他。他肯定會感謝你的，還覺得欠你一個很大的人情。而你又在百合紅館多了一個朋友鄰居，多好呀。” 馬總聽後，大喜，說道：“申花，你不簡單啊，有能力！” 申花謙虛道：“什麽能力不能力，還不是要靠馬總多多關照。” 當晚，馬總打電話給劉總，一開始沒說有什麽事，隻說好久沒聚，約他出來吃個飯。兩人先去虎門一家麥家鴿飯店吃飯，吃乳鴿，飲鱉湯，喝白酒。席間，馬總向劉總透露，最近有批模特姑娘，身材一級棒，個個大長腿，年輕又漂亮，問他要不要去浪。那劉總不喝酒尚好，一副穩重男人相，飲酒後精蟲直接上腦，囔著道：“走走走，我們去浪！” 二零一四年下半年，桑拿夜場不再“瘋狂”，男人想去浪，必須要有熟人。馬總資源多，人脈廣，認識不少整頓前的夜場媽媽桑。如今是客人開好房，媽媽桑帶隊送姑娘。馬總、劉總來到一家酒店 ktv，要了一間大點的包房。馬總打個電話，沒過多久，一個三十多歲的媽媽桑，領來四位身材高挑、漂亮性感的姑娘。馬總道：“劉總，喜歡嗎？”那劉總不作迴答，隻對姑娘道：“美女們，來來來，坐我這裏來。”他坐在中間一個沙發，用手拍拍沙發，示意她們過去。有兩個妹子主動坐過去，緊緊貼在他的左右兩邊，一個拋媚眼，一個樓他肩。那劉總覺得自己掉進了溫柔鄉，左擁右抱，感覺很爽。
他們開始歌唱，眾人看見劉總手拿麥克風，站起來摟著一位姑娘，對著液晶顯示屏唱道：“一生經過彷徨的掙紮，自信可改變未來……迎接光輝歲月，風雨中抱緊自由……”劉總唱《光輝歲月》，歌聲嘹亮，五音俱全，猶如麥霸。馬總和四位姑娘，聽到這裏紛紛拍手叫好。馬總笑道：“唱得好！” 幾人唱了兩個小時，又喝了不少洋酒，兩個妹子在劉總麵前騷來浪去，頗為挑逗，忍無可忍，無須再忍。劉總帶上兩個妹子在酒店開好房，往樓上房間去了。離開前，馬總笑道：“劉總，那麽急呀，不再唱會？” 劉總微醉，笑道：“我們去房間唱，嘿嘿。” 馬總笑道：“路上慢點。” 那劉總帶著兩個妹子進到房間，纏纏綿綿，折騰半天。 馬總支開身邊兩個女孩，給了對方錢，讓她們先走。他坐在 ktv 房間，獨自默默抽著煙。大概過去兩個小時，劉總在樓上折騰完，發微信告訴馬總要相見，馬總來到酒店大堂那裏等他。劉總送走兩個姑娘，徑直來到酒店大堂，看見馬總坐在沙發上抽煙，走上前去坐下。馬總笑道：“滿不滿意，開不開心？”劉總答道：“非常好。”馬總跟劉總開始閑聊起來，東拉西扯半天，馬總才問道：“你百合紅館的別墅買了沒有？” 劉總說：“價格沒有談好，明天約銷售員吃飯，看看能不能一千萬搞定。” 馬總說：“我有關係，一千萬應該沒問題，可以幫下你。” 劉總說：“那太好了，現在銷售員報價一千一百萬。我嫌優惠少，沒有定，你趕緊幫我問問。” 馬總告訴劉總，明天上午約個時間，找那個叫申花的銷售，她可以幫忙做到。劉總一聽能省去一百萬，早把劉楂忘得一幹二淨，連聲說好。 次日，申花和他倆在百合紅館外麵的一家咖啡廳見麵。申花表示一千萬能夠做到，要求認購書要在外麵簽，定金十萬要收現金，客戶全都同意。認購書在外簽是避開劉楂，定金十萬收取現金，再拿迴給到財務，也是為了避開劉楂。申花找到開發商營銷總玉姐，爭取到她手中的折扣，以九百九十九萬的優惠價格，把那套別墅賣給劉總。這樣一個結果，劉總很開心，馬總很高興，申花有收入，可謂三方有利，隻有劉楂不願看到這樣一個結果。
申花這張大單順利簽下，傭金和獎金有兩萬元左右的收入。