第21章 定價
穿越科舉，我馳騁官場 作者：落雪長安 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙櫟陽心想，看來這紅樓確實有點意思，抓住了這些書店老板的心思，商人逐利。隻要有利益。他們肯定不會放過。
接下來得讓那些官家小姐們看到這書的內容。可是怎麽才能做到這點？可自己在京城一沒有人脈，二沒有錢。
想來想去，首先得搞清楚這京中貴婦小姐平日裏從哪裏購買話本小說。
趙櫟陽還沒有來得及打聽，家裏就迎來了一個熟人。
這一天趙櫟陽借著春色，直接在院子裏默寫。門外響起了敲門聲。趙夕瑤打開門後，發現來人竟是程玉。
待程玉進門後，趙櫟陽趕緊起身相迎。
“程姨母怎麽來了？”趙櫟陽見禮後問道。
程玉看著趙櫟陽說道:“你入京已經好幾天了，我程家左等右等不見你上門，總不能我程家人上趕著吧！所以我就來了。”
趙櫟陽拱手:“是在下的錯，剛來京城難免疏漏，還請姨母見諒。”
“也罷，你打算什麽時候差人上門商定定親之日？”
“姨母，不是我故意拖延，隻是當下我在京城連個像樣的院子都沒有，至今一家人擠在這個小院中，這還是我父親租的。請給我一些時日。”趙櫟陽說道。
程玉放下茶杯怒氣道:“如今親事已然說好，程家也通知了親屬長輩。你這裏一再拖著，置程家於何地？我程家在京城也有居所閑置。可讓你父子搬去。盡快定親才是正理。”
趙櫟陽火氣也上來了:“姨母，我趙家如今也算是書香門第，也有自己的風骨，我雖然算不得什麽，可我父親怎麽說也是金科探花，如若讓京城的人知道他給兒子定親，連自己的府邸都是女方家的。他臉麵何在？給我三個月時間，我定然風光操辦我與程霜妹妹的定親儀式。”
程玉想想也是，人家怎麽說也是探花，程家逼的太緊，這事要傳出去，恐怕那些禦史還有崔家的政敵會深挖。到時候知道跟吏部尚書有關係，那就麻煩了。
“既然如此，我給你三個月時間。三個月後必須定親。”
“多謝姨母，多謝程家諒解。”
就在程玉要走的時候，看見趙櫟陽桌上一堆寫好的東西。好奇的拿起來看著。
過了一會，程玉看的意猶未盡。便問道:“你這是話本？”
“正是”
“故事是好故事，可怎麽看著感覺沒頭沒尾的。”程玉問道。
“迴姨母，這已經是第四卷了，所以……”
“前麵可有？”
趙櫟陽從房間裏拿出來前麵的三卷稿子。程玉迫不及待的看著，一邊看一邊念叨著，好，不錯。
等程玉看完後便問道:“這是你寫的？”
“正是”
“這故事寫的真不錯，這人物生動形象，真是好看。”
“閑暇之餘，想寫點話本賣與書店，貼補家用。”趙櫟陽說道。
程玉驚訝道:“你想寫話本賺錢？你一個讀書人，科舉才是正途。寫話本……”
“姨母，讀書人也要吃飯，筆墨紙硯，四書五經，各年各省的試題集錦。那一樣不需要錢？如今父親剛剛受了官職。總不能靠著他那點俸祿養活一家人吧？”
程玉點點頭道:“也是，你這話本還沒寫完嗎？我能不能帶迴去看看？”
“當然可以，如果可以的話，還希望姨母幫我宣傳一下。京城裏的高門小姐應該都挺喜歡看的。”
程玉笑了笑:“也好，府裏的那些丫頭們整天看一些情愛話本，沒有一點涵養，還是這話本有意思。有名字嗎？”
“紅樓，如若有人問起作者，還望姨母告知，曹沾。”
“知道了”
程玉走後，趙櫟陽走出家門，在巷子裏透了口氣，雙手合十小聲說道:“曹先生見諒，我無意抄您的著作，隻是穿越至此，為了謀生，不得已而為之。這也是讓您的巨作在另一時空發揚光大。何況我署名還是您。”
轉眼半個月過去了。趙櫟陽依舊在寫著。每次趙淩奕看著兒子如此“廢寢忘食”，就開始之乎者也的教訓他，都被趙櫟陽頂了迴去。連著幾天，趙淩奕也放棄了，心想罷了，他如今也不過十六歲，這些年也吃了不少苦。願意幹什麽就幹什麽吧！
而趙櫟平這些天也沒閑著，去了幾個大的書店。發現很多人都在問紅樓。趙櫟陽心想成了，接下來就是找一家有實力的書店，談合作。
就在這時候，程玉又來了。
“姨母今日來有何事？”
“今日為那紅樓而來。”程玉也不繞彎子。坐下來後直接說道:“實話告訴你，你那紅樓如今很火，不光那些閨中小姐，就連高門大戶裏的婦人也都喜歡的不得了。自從上次幾個官家夫人看過我帶迴家那幾卷稿子，越來越多的人托人跟我要這紅樓的全本。你可真懂得行商之道，吊足了胃口。”
趙櫟陽笑了笑:“姨母過獎了，不過是為了多點收入罷了。”
“我今天來就是想和你商量商量，不如我們合夥賣書。你隻管出稿，其餘的都交給我。五五分賬。”程玉說完看了看趙櫟陽。見趙櫟陽無動於衷。便說道:“你放心，五五分你也不會少賺。”
趙櫟陽連忙擺擺手:“姨母誤會了，我隻是在想，姨母乃如今崔家的當家主母，怎麽想起行商了？”
“我也不瞞你，崔家看似高門大戶，可越是如此，花費就越多，我做這當家主母也是很難的。家裏處處都要用錢，那些莊子田地每年的租子能有多少？勉強吃個飽飯罷了。其餘各種花銷還不都靠著府裏那些鋪麵生意。”程玉歎氣說道。
“原來如此，但是我不懂了。”趙櫟陽說道。
程玉接著說道:“也不是我經營，程家剛好有一家書店，就在東市，規模也不算小，如果你同意，我就讓掌櫃和你接洽，你要不放心，咱們立個契約。”
“契約就不用了，我信得過姨母，既然如此。咱們就這麽說定了。不過姨母還得大力宣傳紅樓才是。”
“你放心吧！”
程玉走後，趙櫟陽才明白，自己以前羨慕那些大家族。實際上大家族也不容易，沒有一個好的當家主母，恐怕這一大家子人，日子過的也糟心。怪不得程玉在崔家能過的風生水起。一家子讀書人，多半也是不事生產。有了程玉，他們日子才過的滋潤。
第二日，程家的書店宮掌櫃就來找趙櫟陽商定事宜。此時趙櫟陽已然然寫了二十卷了。
趙櫟陽本打算每二十卷為一冊，一月一出。沒想到宮掌櫃卻認為應該十卷一冊，二十天一出。掌櫃的意思是，這書雖然好，但是你不能讓想看的人等太久。否則會有許多人放棄的。但是又不能一下子出的內容太多，否則熱度又會快速過去。
不得不說，宮掌櫃的到底是做生意的，把握顧客內心比他厲害。趙櫟陽聽了掌櫃建議。等到定價的時候。掌櫃的更狠。
趙櫟陽原本打算一冊十卷，兩貫錢，這已經是近十倍利潤了。五五分等於每賣出一冊，他就能賺八九百文，一百二十迴就是十二冊，之少可得十貫錢，如若平均每出一冊能賣一千人，那不出一年，他就是妥妥的富豪了。那沒想到掌櫃的更狠，一冊定價五貫錢。
好家夥，這一本書，刨去自己初稿。紙張，印刷，出版，合計不會超過兩百文。這賣五貫，賣的出去嗎？
上輩子不是有句話嗎？貧窮限製了你的想象。在這裏，趙櫟陽同樣體會到了。
根據宮掌櫃的說法，這京城高門大戶的小姐月例錢，足可以讓鎮泉村一家四口生活兩三年，這還是那些衙門官員小姐。如若是部堂級別那更多。還有那些商賈之家。那更別說了。更何況如若有的人買不起，他們可以湊錢買了一起看。所以價格必須高，而且接下來還得繼續造勢。
怪不得杜甫杜大家有詩:朱門酒肉臭，路有凍死骨。也怪不得後世有那麽多人貸款買奢侈品。甚至有合租奢侈品拍照的。資本吹捧的越厲害，買單的就越多。
接下來得讓那些官家小姐們看到這書的內容。可是怎麽才能做到這點？可自己在京城一沒有人脈，二沒有錢。
想來想去，首先得搞清楚這京中貴婦小姐平日裏從哪裏購買話本小說。
趙櫟陽還沒有來得及打聽，家裏就迎來了一個熟人。
這一天趙櫟陽借著春色，直接在院子裏默寫。門外響起了敲門聲。趙夕瑤打開門後，發現來人竟是程玉。
待程玉進門後，趙櫟陽趕緊起身相迎。
“程姨母怎麽來了？”趙櫟陽見禮後問道。
程玉看著趙櫟陽說道:“你入京已經好幾天了，我程家左等右等不見你上門，總不能我程家人上趕著吧！所以我就來了。”
趙櫟陽拱手:“是在下的錯，剛來京城難免疏漏，還請姨母見諒。”
“也罷，你打算什麽時候差人上門商定定親之日？”
“姨母，不是我故意拖延，隻是當下我在京城連個像樣的院子都沒有，至今一家人擠在這個小院中，這還是我父親租的。請給我一些時日。”趙櫟陽說道。
程玉放下茶杯怒氣道:“如今親事已然說好，程家也通知了親屬長輩。你這裏一再拖著，置程家於何地？我程家在京城也有居所閑置。可讓你父子搬去。盡快定親才是正理。”
趙櫟陽火氣也上來了:“姨母，我趙家如今也算是書香門第，也有自己的風骨，我雖然算不得什麽，可我父親怎麽說也是金科探花，如若讓京城的人知道他給兒子定親，連自己的府邸都是女方家的。他臉麵何在？給我三個月時間，我定然風光操辦我與程霜妹妹的定親儀式。”
程玉想想也是，人家怎麽說也是探花，程家逼的太緊，這事要傳出去，恐怕那些禦史還有崔家的政敵會深挖。到時候知道跟吏部尚書有關係，那就麻煩了。
“既然如此，我給你三個月時間。三個月後必須定親。”
“多謝姨母，多謝程家諒解。”
就在程玉要走的時候，看見趙櫟陽桌上一堆寫好的東西。好奇的拿起來看著。
過了一會，程玉看的意猶未盡。便問道:“你這是話本？”
“正是”
“故事是好故事，可怎麽看著感覺沒頭沒尾的。”程玉問道。
“迴姨母，這已經是第四卷了，所以……”
“前麵可有？”
趙櫟陽從房間裏拿出來前麵的三卷稿子。程玉迫不及待的看著，一邊看一邊念叨著，好，不錯。
等程玉看完後便問道:“這是你寫的？”
“正是”
“這故事寫的真不錯，這人物生動形象，真是好看。”
“閑暇之餘，想寫點話本賣與書店，貼補家用。”趙櫟陽說道。
程玉驚訝道:“你想寫話本賺錢？你一個讀書人，科舉才是正途。寫話本……”
“姨母，讀書人也要吃飯，筆墨紙硯，四書五經，各年各省的試題集錦。那一樣不需要錢？如今父親剛剛受了官職。總不能靠著他那點俸祿養活一家人吧？”
程玉點點頭道:“也是，你這話本還沒寫完嗎？我能不能帶迴去看看？”
“當然可以，如果可以的話，還希望姨母幫我宣傳一下。京城裏的高門小姐應該都挺喜歡看的。”
程玉笑了笑:“也好，府裏的那些丫頭們整天看一些情愛話本，沒有一點涵養，還是這話本有意思。有名字嗎？”
“紅樓，如若有人問起作者，還望姨母告知，曹沾。”
“知道了”
程玉走後，趙櫟陽走出家門，在巷子裏透了口氣，雙手合十小聲說道:“曹先生見諒，我無意抄您的著作，隻是穿越至此，為了謀生，不得已而為之。這也是讓您的巨作在另一時空發揚光大。何況我署名還是您。”
轉眼半個月過去了。趙櫟陽依舊在寫著。每次趙淩奕看著兒子如此“廢寢忘食”，就開始之乎者也的教訓他，都被趙櫟陽頂了迴去。連著幾天，趙淩奕也放棄了，心想罷了，他如今也不過十六歲，這些年也吃了不少苦。願意幹什麽就幹什麽吧！
而趙櫟平這些天也沒閑著，去了幾個大的書店。發現很多人都在問紅樓。趙櫟陽心想成了，接下來就是找一家有實力的書店，談合作。
就在這時候，程玉又來了。
“姨母今日來有何事？”
“今日為那紅樓而來。”程玉也不繞彎子。坐下來後直接說道:“實話告訴你，你那紅樓如今很火，不光那些閨中小姐，就連高門大戶裏的婦人也都喜歡的不得了。自從上次幾個官家夫人看過我帶迴家那幾卷稿子，越來越多的人托人跟我要這紅樓的全本。你可真懂得行商之道，吊足了胃口。”
趙櫟陽笑了笑:“姨母過獎了，不過是為了多點收入罷了。”
“我今天來就是想和你商量商量，不如我們合夥賣書。你隻管出稿，其餘的都交給我。五五分賬。”程玉說完看了看趙櫟陽。見趙櫟陽無動於衷。便說道:“你放心，五五分你也不會少賺。”
趙櫟陽連忙擺擺手:“姨母誤會了，我隻是在想，姨母乃如今崔家的當家主母，怎麽想起行商了？”
“我也不瞞你，崔家看似高門大戶，可越是如此，花費就越多，我做這當家主母也是很難的。家裏處處都要用錢，那些莊子田地每年的租子能有多少？勉強吃個飽飯罷了。其餘各種花銷還不都靠著府裏那些鋪麵生意。”程玉歎氣說道。
“原來如此，但是我不懂了。”趙櫟陽說道。
程玉接著說道:“也不是我經營，程家剛好有一家書店，就在東市，規模也不算小，如果你同意，我就讓掌櫃和你接洽，你要不放心，咱們立個契約。”
“契約就不用了，我信得過姨母，既然如此。咱們就這麽說定了。不過姨母還得大力宣傳紅樓才是。”
“你放心吧！”
程玉走後，趙櫟陽才明白，自己以前羨慕那些大家族。實際上大家族也不容易，沒有一個好的當家主母，恐怕這一大家子人，日子過的也糟心。怪不得程玉在崔家能過的風生水起。一家子讀書人，多半也是不事生產。有了程玉，他們日子才過的滋潤。
第二日，程家的書店宮掌櫃就來找趙櫟陽商定事宜。此時趙櫟陽已然然寫了二十卷了。
趙櫟陽本打算每二十卷為一冊，一月一出。沒想到宮掌櫃卻認為應該十卷一冊，二十天一出。掌櫃的意思是，這書雖然好，但是你不能讓想看的人等太久。否則會有許多人放棄的。但是又不能一下子出的內容太多，否則熱度又會快速過去。
不得不說，宮掌櫃的到底是做生意的，把握顧客內心比他厲害。趙櫟陽聽了掌櫃建議。等到定價的時候。掌櫃的更狠。
趙櫟陽原本打算一冊十卷，兩貫錢，這已經是近十倍利潤了。五五分等於每賣出一冊，他就能賺八九百文，一百二十迴就是十二冊，之少可得十貫錢，如若平均每出一冊能賣一千人，那不出一年，他就是妥妥的富豪了。那沒想到掌櫃的更狠，一冊定價五貫錢。
好家夥，這一本書，刨去自己初稿。紙張，印刷，出版，合計不會超過兩百文。這賣五貫，賣的出去嗎？
上輩子不是有句話嗎？貧窮限製了你的想象。在這裏，趙櫟陽同樣體會到了。
根據宮掌櫃的說法，這京城高門大戶的小姐月例錢，足可以讓鎮泉村一家四口生活兩三年，這還是那些衙門官員小姐。如若是部堂級別那更多。還有那些商賈之家。那更別說了。更何況如若有的人買不起，他們可以湊錢買了一起看。所以價格必須高，而且接下來還得繼續造勢。
怪不得杜甫杜大家有詩:朱門酒肉臭，路有凍死骨。也怪不得後世有那麽多人貸款買奢侈品。甚至有合租奢侈品拍照的。資本吹捧的越厲害，買單的就越多。