第20章 營銷
穿越科舉，我馳騁官場 作者：落雪長安 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二日一早，趙櫟陽便收拾行裝。在會館小二的帶領下由西往東走。
午時才到東城寧平會館。小二給掌櫃介紹了趙櫟陽身份，便要離開。趙櫟陽給了小五文錢當做謝禮。
“公子，如今你父親已經搬往永嘉坊內。上次他離開的時候，我讓小二送過他，此處離這裏不遠，我這就吩咐小二送你過去。”
“如此多謝掌櫃。”趙櫟陽施禮感謝。
在小二的帶領下，半個時辰後，便來到永嘉坊，進入一條巷子，最裏麵一個小院子。此刻門上著鎖。估計是父親去了翰林苑，還未迴來。趙櫟陽想著。打發了小二，自己帶著其他三人在此等候。
太陽已然落山，中途讓趙櫟平去買了點吃食，幾人胡亂吃了一番。
終於趙櫟陽看見一個人走了過來。走近一看果然是自己父親。
“父親”趙櫟陽喊道。
此時趙淩奕看到自己兒子。有點驚訝道:“你怎麽來了京城了？”
“此事說來話長，父親容兒子先進去說。”
趙淩奕打開院門，眾人進入後，院子很小，比趙櫟陽在寧遠縣租的院子還小。隻有東西兩間房子。中間是一個小廳。另外有很小的一個廚房。
看見父親的居住環境，堂堂探花郎，居然住的如此簡陋。京城大，居不易呀！
剛坐下趙淩奕就問道:“你不好好在寧遠縣學學習，跑到京城做甚？”
趙櫟陽看著嚴肅的父親道:“兒子跋涉半月來到此處，父親不問兒子是否饑渴，兒子如今能喝下一缸水。”
趙淩奕被兒子說法弄的不知所措，還是趙夕瑤說道:“我去燒水”。趙淩奕才避免了尷尬。
趙櫟陽咳了一聲說道:“不是兒子要來，是那程家讓我和父親商量成親之事，兒子已經婉拒了，不過已然答應定親。”
趙淩奕本想開罵，但是想著兒子也不容易，自己一心科舉，多年來對兒子有所虧欠。這兩年甚至將他一個人留在家裏。無人照料。索性兒子爭氣。不但活的好好的，還中了秀才。他實在不忍再教訓趙櫟陽。
“你也看到了，這些年我一心科舉，不事生產，如今窮困潦倒，至今還靠著你上次給的錢生活，拿什麽給你辦定親宴？”
看著父親的院子，趙櫟陽也覺得自己在程霖麵前有點托大了。如今母親給的錢隻剩下一百貫。不過這一百貫也夠自己當下用了，隻是往後總得想法營生，總不能靠著父親那點微薄俸祿。
“父親勿憂，兒子來想辦法。”
趙淩奕本想再說點什麽，最後什麽也沒說。
晚上自己和父親住在一起。趙夕瑤自己住一間，其他兩人隻好去中間小廳打地鋪了。
第二日，趙櫟陽起床後，趙淩奕早就走了。他便帶著趙乘風兩人去了寧平會館。
“公子可見到趙探花了？”會館掌櫃見趙櫟陽又來了，還以為沒有見到父親。
“見到了，有勞掌櫃了。”
“客氣”
“敢問掌櫃這京城流行小說話本嗎？”趙櫟陽問道。
“時下倒是很流行，京城官家公子小姐頗多，倒是有許多書店售賣話本小說。公子是要看嗎？”
“我輩讀書種子，自然沒有時間去看這等小說話本，隻是隨意打聽。打擾掌櫃了，我還有事，先告辭了。”
趙櫟陽迴到住所。直接進入父親房中，拿出筆墨紙硯。他決定寫小說試試水，探探行情。
至於寫什麽？他肯定是寫不出來的，隻能靠抄了。市場人群自然是官家小姐。至於那些官家公子，還是算了，在這個時代，士大夫地位節節攀升，各家的公子哥哪一個不被逼著讀書科舉。哪裏還有閑心看話本。而官家小姐就不一樣了。
定位好消費人群，接下來自然就是抄哪部小說了。古代女子最愛的非曹雪芹的紅樓夢無有其他。就和他上輩子那個時代，那些小姑娘整天喜歡看偶像劇一樣。
上輩子趙櫟陽也是個小說愛好者，尤其是四大名著。加上他酷愛文學。所以後麵才去燕京大學讀了中文係。
不經意間，一下子寫到日落了，中午趙夕瑤叫他吃飯都沒吃。洋洋灑灑的寫了一萬多字。
待趙淩奕迴到家中，方才一起吃飯。吃過飯後，趙淩奕看著桌上放著的一疊紙。還以為趙櫟陽在練習文章，滿意的點點頭。忍不住拿起來看。
這一看不要緊，這那裏是文章，這就是小說話本。盡管還挺吸引人。趙淩奕頓時怒火上升。
“你這寫的什麽？鄉試將近，你不努力讀書，修習文章經義。居然有時間寫這等小說話本。鄉試可不比你之前。完全是天壤之別。你雖然四書五經讀的還算不錯，可參加鄉試者眾多，你不努力，就隻能永遠蹉跎在光陰裏”
趙櫟陽眨眨眼道:“父親你不事生產，兒子我當然要想法謀生，如今我們靠著母親給的錢生活，可母親還在青陽受苦，兒子我年紀還小，這一科不中又有何關係。當下想法營生才是正道。況且程家那邊已然來到京城，用不了多久，他們就會崔促定親。”
趙淩奕聽著兒子如此說，也覺得自己苛刻了，自己十五歲時連秀才都不是。就是鄉試中舉也到了三十多了。自己確實不事營生，還得用著馮瑩的錢財。頓時覺得對不起馮瑩和兒子。他想向趙櫟陽道歉，又抹不開麵子。
“隨你折騰。”趙淩奕撂下一句話便上床休息。趙櫟陽直接去了中廳，點著油燈繼續寫。一直寫到天亮，又寫了一萬多字。
顧不得睡覺，趙櫟陽特地頭戴方巾，身穿瀾衫，來到一間書店。進門找到掌櫃。
掌櫃看著趙櫟陽，便問道:“這位秀才公想買點什麽？”
趙櫟陽像掌櫃施禮道:“敢問掌櫃的？你這裏可收話本小說？”
掌櫃的一臉鄙視，又是個窮酸秀才。便隨意說道:“收是收，但要看你的質量，每天來我這裏賣話本的書生很多。但是質量一般。”
趙櫟陽便拿出自己寫好的初稿給掌櫃的看，這掌櫃的一看就入迷了。趙櫟陽也不著急。等著他看完。
待掌櫃的看完後已然半個時辰了。掌櫃立刻變了一種態度道:“敢問這位秀才公，這話本後續還有嗎？”
“後續當然有，都放在我的腦子裏”
“你如若想賣，我給你最高價。三十文一卷。別人可都是十五文。”
趙櫟陽笑了笑:“掌櫃的開門做生意，送上門的買賣，你愛搭不理。我輩讀書人也有氣節，這紅樓我不賣了，告辭。”
趙櫟陽頭也不迴的走了。趙櫟平很是疑惑問道:“陽哥兒，那掌櫃說了五十文一卷，你這寫了一天一夜就寫了三卷。這可是一百五十文，幹嘛不賣呀？”
趙櫟陽笑了笑，沒有搭理他。如此又轉了十幾家，如法炮製。
紅樓夢是章迴體小說，而在乘國，是不能這樣寫的，小說都是按卷計算。一卷沒有固定字數，大概跟後世小說章節一樣。趙櫟陽為了更好區分，就把紅樓一迴改為一卷。
一天下來，趙櫟陽困的眼睛都睜不開了，迴到家倒頭就睡。一直睡到第二日午時才醒。吃過飯後，趙櫟陽讓趙櫟平去各書店門口打聽關於紅樓的事情。
紅樓絕對是好書，想要自己的書賣上好價錢，自然得營銷。這就是後世的饑餓營銷。當然如此還不行。還得想辦法擴大影響。
趙櫟平傍晚迴到家裏，今天他被那些書店掌櫃發現了，非拉著他去吃飯。直到此刻才迴來。
午時才到東城寧平會館。小二給掌櫃介紹了趙櫟陽身份，便要離開。趙櫟陽給了小五文錢當做謝禮。
“公子，如今你父親已經搬往永嘉坊內。上次他離開的時候，我讓小二送過他，此處離這裏不遠，我這就吩咐小二送你過去。”
“如此多謝掌櫃。”趙櫟陽施禮感謝。
在小二的帶領下，半個時辰後，便來到永嘉坊，進入一條巷子，最裏麵一個小院子。此刻門上著鎖。估計是父親去了翰林苑，還未迴來。趙櫟陽想著。打發了小二，自己帶著其他三人在此等候。
太陽已然落山，中途讓趙櫟平去買了點吃食，幾人胡亂吃了一番。
終於趙櫟陽看見一個人走了過來。走近一看果然是自己父親。
“父親”趙櫟陽喊道。
此時趙淩奕看到自己兒子。有點驚訝道:“你怎麽來了京城了？”
“此事說來話長，父親容兒子先進去說。”
趙淩奕打開院門，眾人進入後，院子很小，比趙櫟陽在寧遠縣租的院子還小。隻有東西兩間房子。中間是一個小廳。另外有很小的一個廚房。
看見父親的居住環境，堂堂探花郎，居然住的如此簡陋。京城大，居不易呀！
剛坐下趙淩奕就問道:“你不好好在寧遠縣學學習，跑到京城做甚？”
趙櫟陽看著嚴肅的父親道:“兒子跋涉半月來到此處，父親不問兒子是否饑渴，兒子如今能喝下一缸水。”
趙淩奕被兒子說法弄的不知所措，還是趙夕瑤說道:“我去燒水”。趙淩奕才避免了尷尬。
趙櫟陽咳了一聲說道:“不是兒子要來，是那程家讓我和父親商量成親之事，兒子已經婉拒了，不過已然答應定親。”
趙淩奕本想開罵，但是想著兒子也不容易，自己一心科舉，多年來對兒子有所虧欠。這兩年甚至將他一個人留在家裏。無人照料。索性兒子爭氣。不但活的好好的，還中了秀才。他實在不忍再教訓趙櫟陽。
“你也看到了，這些年我一心科舉，不事生產，如今窮困潦倒，至今還靠著你上次給的錢生活，拿什麽給你辦定親宴？”
看著父親的院子，趙櫟陽也覺得自己在程霖麵前有點托大了。如今母親給的錢隻剩下一百貫。不過這一百貫也夠自己當下用了，隻是往後總得想法營生，總不能靠著父親那點微薄俸祿。
“父親勿憂，兒子來想辦法。”
趙淩奕本想再說點什麽，最後什麽也沒說。
晚上自己和父親住在一起。趙夕瑤自己住一間，其他兩人隻好去中間小廳打地鋪了。
第二日，趙櫟陽起床後，趙淩奕早就走了。他便帶著趙乘風兩人去了寧平會館。
“公子可見到趙探花了？”會館掌櫃見趙櫟陽又來了，還以為沒有見到父親。
“見到了，有勞掌櫃了。”
“客氣”
“敢問掌櫃這京城流行小說話本嗎？”趙櫟陽問道。
“時下倒是很流行，京城官家公子小姐頗多，倒是有許多書店售賣話本小說。公子是要看嗎？”
“我輩讀書種子，自然沒有時間去看這等小說話本，隻是隨意打聽。打擾掌櫃了，我還有事，先告辭了。”
趙櫟陽迴到住所。直接進入父親房中，拿出筆墨紙硯。他決定寫小說試試水，探探行情。
至於寫什麽？他肯定是寫不出來的，隻能靠抄了。市場人群自然是官家小姐。至於那些官家公子，還是算了，在這個時代，士大夫地位節節攀升，各家的公子哥哪一個不被逼著讀書科舉。哪裏還有閑心看話本。而官家小姐就不一樣了。
定位好消費人群，接下來自然就是抄哪部小說了。古代女子最愛的非曹雪芹的紅樓夢無有其他。就和他上輩子那個時代，那些小姑娘整天喜歡看偶像劇一樣。
上輩子趙櫟陽也是個小說愛好者，尤其是四大名著。加上他酷愛文學。所以後麵才去燕京大學讀了中文係。
不經意間，一下子寫到日落了，中午趙夕瑤叫他吃飯都沒吃。洋洋灑灑的寫了一萬多字。
待趙淩奕迴到家中，方才一起吃飯。吃過飯後，趙淩奕看著桌上放著的一疊紙。還以為趙櫟陽在練習文章，滿意的點點頭。忍不住拿起來看。
這一看不要緊，這那裏是文章，這就是小說話本。盡管還挺吸引人。趙淩奕頓時怒火上升。
“你這寫的什麽？鄉試將近，你不努力讀書，修習文章經義。居然有時間寫這等小說話本。鄉試可不比你之前。完全是天壤之別。你雖然四書五經讀的還算不錯，可參加鄉試者眾多，你不努力，就隻能永遠蹉跎在光陰裏”
趙櫟陽眨眨眼道:“父親你不事生產，兒子我當然要想法謀生，如今我們靠著母親給的錢生活，可母親還在青陽受苦，兒子我年紀還小，這一科不中又有何關係。當下想法營生才是正道。況且程家那邊已然來到京城，用不了多久，他們就會崔促定親。”
趙淩奕聽著兒子如此說，也覺得自己苛刻了，自己十五歲時連秀才都不是。就是鄉試中舉也到了三十多了。自己確實不事營生，還得用著馮瑩的錢財。頓時覺得對不起馮瑩和兒子。他想向趙櫟陽道歉，又抹不開麵子。
“隨你折騰。”趙淩奕撂下一句話便上床休息。趙櫟陽直接去了中廳，點著油燈繼續寫。一直寫到天亮，又寫了一萬多字。
顧不得睡覺，趙櫟陽特地頭戴方巾，身穿瀾衫，來到一間書店。進門找到掌櫃。
掌櫃看著趙櫟陽，便問道:“這位秀才公想買點什麽？”
趙櫟陽像掌櫃施禮道:“敢問掌櫃的？你這裏可收話本小說？”
掌櫃的一臉鄙視，又是個窮酸秀才。便隨意說道:“收是收，但要看你的質量，每天來我這裏賣話本的書生很多。但是質量一般。”
趙櫟陽便拿出自己寫好的初稿給掌櫃的看，這掌櫃的一看就入迷了。趙櫟陽也不著急。等著他看完。
待掌櫃的看完後已然半個時辰了。掌櫃立刻變了一種態度道:“敢問這位秀才公，這話本後續還有嗎？”
“後續當然有，都放在我的腦子裏”
“你如若想賣，我給你最高價。三十文一卷。別人可都是十五文。”
趙櫟陽笑了笑:“掌櫃的開門做生意，送上門的買賣，你愛搭不理。我輩讀書人也有氣節，這紅樓我不賣了，告辭。”
趙櫟陽頭也不迴的走了。趙櫟平很是疑惑問道:“陽哥兒，那掌櫃說了五十文一卷，你這寫了一天一夜就寫了三卷。這可是一百五十文，幹嘛不賣呀？”
趙櫟陽笑了笑，沒有搭理他。如此又轉了十幾家，如法炮製。
紅樓夢是章迴體小說，而在乘國，是不能這樣寫的，小說都是按卷計算。一卷沒有固定字數，大概跟後世小說章節一樣。趙櫟陽為了更好區分，就把紅樓一迴改為一卷。
一天下來，趙櫟陽困的眼睛都睜不開了，迴到家倒頭就睡。一直睡到第二日午時才醒。吃過飯後，趙櫟陽讓趙櫟平去各書店門口打聽關於紅樓的事情。
紅樓絕對是好書，想要自己的書賣上好價錢，自然得營銷。這就是後世的饑餓營銷。當然如此還不行。還得想辦法擴大影響。
趙櫟平傍晚迴到家裏，今天他被那些書店掌櫃發現了，非拉著他去吃飯。直到此刻才迴來。