送走了中年婦女，冷秋月發現了幾個中年婦女在商場裏來迴竄索像是在找什麽合適的商品。冷秋月大膽的走到幾個中年婦女的麵前說:“幾位大姐姐，你們有什麽需要幫助的嗎？”
其中的一個一米六八身高的婦女，臉上一副女中豪傑的模樣，上邊左嘴唇上一顆明顯的黑痣。她接過冷秋月的話茬說:“我們在找1000~2000之間的商品。一共有48個家屬。這個商品男女都可以看看什麽樣的比較合適。你們是賣什麽的？”
冷秋月說:“我們這裏主要是男裝為主，一樓以女裝為主。你們要的1000 2000之間的商品我們都有，就看你們要什麽了。依我看你們男女各來一件上衣，人人看的到，有很好的紀念意義。你看你這位大姐，就是有號召力的人。這麽多人，不能每個人一個意見。隻要大方向不錯，你拿定主意這是最好的。”
冷秋月這個馬屁拍的恰到好處，讓這個嘴唇有痣的女人更加漂漂然了。這個女人說:“這樣我們要48件兒衣服，男女各一件兒，那麽就是96件。能不能給我們打折呀？我們要1500塊錢左右的。”
冷秋月說:“我們是不講價，不打折。這樣我和經理，老總商量一下，看看能不能多少給你們讓點兒，嗯，我們可沒有這個先例。”
冷秋月找到何雲峰把事情跟何雲峰說了一遍，何雲峰說:“打八折七折都行，你看著辦，成了就行。我們的最低底線是七折。你心裏有個數。但是不管什麽結果？都以你談的結果為準。”
冷秋雪說了一句好。於是就奔那幾個中年婦女過去了。
冷秋月說:“我們老板說了，我們本來進貨價位就給很高，我們也沒有加多少價，所以說我們不可能打太多的折扣。別的客戶一個也沒有打折的。這樣給你們打9折，你看可以嗎？”往後使了個眼色給嘴唇上有痣的那個女的。那個女的。冷秋月小聲的說:“給你男人和你一人一套服裝，價值5000多塊錢的。晚上和別的時間過來拿，都是白送給你們的。”
嘴唇有痣的女人說:“好，我們一起挑選一下，看看什麽款式最合適？”冷秋月介紹了三款男裝，價錢分別是1388，1498，1668三個價位的。最後選擇了1668價的，選定了顏色。又到一樓的女裝區，選擇了1498元價位的女裝。
然後嘴唇有痣的女人說:“總共96件服裝，都按1500元打九折是1350元，把50元抺去，直接1300元剩96件衣服，問問你們領導行不行？”
怎麽不行，完全可以。但是冷秋月又找何雲峰說了幾句話迴來了說:“領導說已經超級底線了，我好說歹說，領導同意了，說下不為例！”
然後冷秋月算了一下，總共是1300?96件是元。嘴唇有痔女人交了元的訂金，餘款拿貨時一並結清。
不到三個小時，冷秋月已經賣了十五萬多元。
何雲峰更加看重冷秋月的能力和智慧了，他明明告訴她最低可以七折，她卻賣出了八點六折。答應送給辦事人兩口子一個人一套′五千元的服裝，簡直是小小的付出，就這一起冷秋月多賺了元。這個女人真是精打細算。
男裝區有人爭吵，冷秋月過來看了一下，是一個三十幾歲的男人帶著二十幾歲的女人與男裝服務員爭吵。
男裝的那一男一女。一定要把價錢落下來，否則就不賣。那個服務員無論是怎麽解釋就是不通。他們說什麽商場還有不講價錢的，別的都講價錢，你為什麽又不講啊？哪怕我自己要講一點點也行啊。你們商場規定，那規定還不是人定的嗎？
男裝的服務員簡直是無語了，已經無話可說。不知道怎麽麵對，但又不想放棄這個客戶。
冷秋月過去了解了情況以後對那個顧客說。:“小兄弟兒這樣，我們確實是不講價的，你是要買哪一套衣服啊？你要是多買的話，我們可以給你們講一講，問一下經理和老板，我們都沒有資格給你們隨隨便便降價。如果跟你們降了價錢，我們的老板是要扣我們的錢的，我們這個月工資就白掙了。”
那個小夥子說:“我們辦公室裏一共是24個人。嗯，一個人一套衣服。男的和女的？混合的，價錢在~之間。我就要求他降一點，他都不肯降。你如果跟我降一下，我們就在你家買，要不這二十四套衣服，我們一個一件也不買，我們就到別處看。”
冷秋月說了一句好的，我給領導商量一下。然後就去找何雲峰說了一下。何雲峰說:“政策我已經給你了，你就按這個標準走，怎麽談是你的事情。”
冷秋月說:“我來也是故意做給他倆看的，我已經知道怎麽做了。好的，何總。”
冷秋月迴去見那個男子又說:“我們領導說了，你這個情況給你一個特例，9.5折，你看可以嗎？”
那個男人說:“九點二折，就九點二折你看行嗎？”
咋不行呢，太好了！但是冷秋月還是不能說行，又問了老總迴來:“老板不同意。我好說歹說。就9.2折吧。”
那個男人聽著十分的高興。於是選擇了的款式，就算了一下賬。九點二折是元，24人就是三十萬零二十三元。
那個男人交了五萬訂金，一個三十萬的客戶又一個搞定。
送走了顧客，何雲峰和冷秋月找了一個靜的地方問道:“你是怎麽把後邊兒的這個顧客被鎖定了的。他是隻要不降價堅決不買的。你怎麽知道他也能買二十四套西服呢？”
冷秋月說:“其實我也不知道。但是他一定要求降價，我就說你如果買的多時候可以考慮，(來試探他倆的目的，)但你就買一套的話，肯定沒有探討的餘地。他立即亮了底牌，我要買24套。這可是有說道了，你已經給了我政策，我看對他這種人不能降的太多，給他降0.5折已經是可以了，他要是再講可以拉钜戰。也不可以輕易鬆口，輕易鬆口，也這個生意也太容易黃了。就得仔細的分析觀察他的需求。”
賀雲峰點了點頭，如有說事的說看來觀察顧客的需求，這真是一門大學問。不是每個人一覺都會的。冷秋月素質很高，無師自通，是一個不可多得的銷售高手。不到一個下午，就銷售了四十五萬元，簡直不是親眼所見，肯定不信！
這正是:秋月本來是高手，銷貨特長自獨有。別人一件搞不成，她說幾句成幾手。賣貨技巧不用學，姿體語言配合中。不是藝高受忌妒，哪能被騙離家走？
其中的一個一米六八身高的婦女，臉上一副女中豪傑的模樣，上邊左嘴唇上一顆明顯的黑痣。她接過冷秋月的話茬說:“我們在找1000~2000之間的商品。一共有48個家屬。這個商品男女都可以看看什麽樣的比較合適。你們是賣什麽的？”
冷秋月說:“我們這裏主要是男裝為主，一樓以女裝為主。你們要的1000 2000之間的商品我們都有，就看你們要什麽了。依我看你們男女各來一件上衣，人人看的到，有很好的紀念意義。你看你這位大姐，就是有號召力的人。這麽多人，不能每個人一個意見。隻要大方向不錯，你拿定主意這是最好的。”
冷秋月這個馬屁拍的恰到好處，讓這個嘴唇有痣的女人更加漂漂然了。這個女人說:“這樣我們要48件兒衣服，男女各一件兒，那麽就是96件。能不能給我們打折呀？我們要1500塊錢左右的。”
冷秋月說:“我們是不講價，不打折。這樣我和經理，老總商量一下，看看能不能多少給你們讓點兒，嗯，我們可沒有這個先例。”
冷秋月找到何雲峰把事情跟何雲峰說了一遍，何雲峰說:“打八折七折都行，你看著辦，成了就行。我們的最低底線是七折。你心裏有個數。但是不管什麽結果？都以你談的結果為準。”
冷秋雪說了一句好。於是就奔那幾個中年婦女過去了。
冷秋月說:“我們老板說了，我們本來進貨價位就給很高，我們也沒有加多少價，所以說我們不可能打太多的折扣。別的客戶一個也沒有打折的。這樣給你們打9折，你看可以嗎？”往後使了個眼色給嘴唇上有痣的那個女的。那個女的。冷秋月小聲的說:“給你男人和你一人一套服裝，價值5000多塊錢的。晚上和別的時間過來拿，都是白送給你們的。”
嘴唇有痣的女人說:“好，我們一起挑選一下，看看什麽款式最合適？”冷秋月介紹了三款男裝，價錢分別是1388，1498，1668三個價位的。最後選擇了1668價的，選定了顏色。又到一樓的女裝區，選擇了1498元價位的女裝。
然後嘴唇有痣的女人說:“總共96件服裝，都按1500元打九折是1350元，把50元抺去，直接1300元剩96件衣服，問問你們領導行不行？”
怎麽不行，完全可以。但是冷秋月又找何雲峰說了幾句話迴來了說:“領導說已經超級底線了，我好說歹說，領導同意了，說下不為例！”
然後冷秋月算了一下，總共是1300?96件是元。嘴唇有痔女人交了元的訂金，餘款拿貨時一並結清。
不到三個小時，冷秋月已經賣了十五萬多元。
何雲峰更加看重冷秋月的能力和智慧了，他明明告訴她最低可以七折，她卻賣出了八點六折。答應送給辦事人兩口子一個人一套′五千元的服裝，簡直是小小的付出，就這一起冷秋月多賺了元。這個女人真是精打細算。
男裝區有人爭吵，冷秋月過來看了一下，是一個三十幾歲的男人帶著二十幾歲的女人與男裝服務員爭吵。
男裝的那一男一女。一定要把價錢落下來，否則就不賣。那個服務員無論是怎麽解釋就是不通。他們說什麽商場還有不講價錢的，別的都講價錢，你為什麽又不講啊？哪怕我自己要講一點點也行啊。你們商場規定，那規定還不是人定的嗎？
男裝的服務員簡直是無語了，已經無話可說。不知道怎麽麵對，但又不想放棄這個客戶。
冷秋月過去了解了情況以後對那個顧客說。:“小兄弟兒這樣，我們確實是不講價的，你是要買哪一套衣服啊？你要是多買的話，我們可以給你們講一講，問一下經理和老板，我們都沒有資格給你們隨隨便便降價。如果跟你們降了價錢，我們的老板是要扣我們的錢的，我們這個月工資就白掙了。”
那個小夥子說:“我們辦公室裏一共是24個人。嗯，一個人一套衣服。男的和女的？混合的，價錢在~之間。我就要求他降一點，他都不肯降。你如果跟我降一下，我們就在你家買，要不這二十四套衣服，我們一個一件也不買，我們就到別處看。”
冷秋月說了一句好的，我給領導商量一下。然後就去找何雲峰說了一下。何雲峰說:“政策我已經給你了，你就按這個標準走，怎麽談是你的事情。”
冷秋月說:“我來也是故意做給他倆看的，我已經知道怎麽做了。好的，何總。”
冷秋月迴去見那個男子又說:“我們領導說了，你這個情況給你一個特例，9.5折，你看可以嗎？”
那個男人說:“九點二折，就九點二折你看行嗎？”
咋不行呢，太好了！但是冷秋月還是不能說行，又問了老總迴來:“老板不同意。我好說歹說。就9.2折吧。”
那個男人聽著十分的高興。於是選擇了的款式，就算了一下賬。九點二折是元，24人就是三十萬零二十三元。
那個男人交了五萬訂金，一個三十萬的客戶又一個搞定。
送走了顧客，何雲峰和冷秋月找了一個靜的地方問道:“你是怎麽把後邊兒的這個顧客被鎖定了的。他是隻要不降價堅決不買的。你怎麽知道他也能買二十四套西服呢？”
冷秋月說:“其實我也不知道。但是他一定要求降價，我就說你如果買的多時候可以考慮，(來試探他倆的目的，)但你就買一套的話，肯定沒有探討的餘地。他立即亮了底牌，我要買24套。這可是有說道了，你已經給了我政策，我看對他這種人不能降的太多，給他降0.5折已經是可以了，他要是再講可以拉钜戰。也不可以輕易鬆口，輕易鬆口，也這個生意也太容易黃了。就得仔細的分析觀察他的需求。”
賀雲峰點了點頭，如有說事的說看來觀察顧客的需求，這真是一門大學問。不是每個人一覺都會的。冷秋月素質很高，無師自通，是一個不可多得的銷售高手。不到一個下午，就銷售了四十五萬元，簡直不是親眼所見，肯定不信！
這正是:秋月本來是高手，銷貨特長自獨有。別人一件搞不成，她說幾句成幾手。賣貨技巧不用學，姿體語言配合中。不是藝高受忌妒，哪能被騙離家走？