上集說到，冷秋月高超賣貨技巧，讓何雲峰瞠目結舌。何雲峰認識到，冷秋月就是他何雲峰的搖錢樹。
何雲峰就叫冷秋美月還有其他的部門兒經理們，一起迴到了酒店。冷秋月不見了李雪梅，就問:“到李雪梅走了？”
何雲鳳說:“那雪梅說有點急事，先迴廣州了，本來想和你打招唿，看你正在和顧客交流不便打擾。我說我帶你告訴冷秋月一聲吧。”
冷秋月見那李雪梅已經走了。再去計較她也沒有多大意義。
進了酒店，何雲峰讓其他人到包間坐起來等著吃飯，自己和冷秋月在另一個包間裏和冷秋月談論她賣貨的經驗。
何雲峰說:“秋月妹子，你的賣貨技巧特別厲害，你是跟誰學的呢？你怎麽就是找那幾個顧客就一定能買服裝，而且還一定會買那麽多？這裏肯定有很多學問吧。”
冷秋月說:“實際上了我也不知道。但是他們隻要進了服裝店，就有看服裝，買服裝的欲望。那麽我就在試探他們到底是真心買還是假心買，真心買一件還是幾件？一般的人看好了一件，在他有需求的情況下，會買第二件、第三件和第四件，就看你宣傳推廣的到不到位了。所以第一件衣服的宣傳是不是到位，讓她(他)們覺得在這裏買質量最好，款式最新，價格最合理，不會吃虧上當。如果你一件一件的賣給他們，你肯定賣不了多少貨。你隻有引導他們的購買欲望，而且一定要買，他們就在你這裏多買幾件又有何妨，就看你的商品是不是真正的好。這是我幾個月賣服裝得到的經驗。”
何雲峰問:“怎麽能讓他們覺得你的店商品是最好，款式最新？價格最合理的？”
冷秋月說:“我在鄉下賣服裝的時候，我就講我拿的貨，是最好的，做工最講究，布料也最好的，款式也是最新穎的，價格最合理的。不信的話看看我的貨，我是拿一次貨買光一次貨。我在第二次拿貨的時候，庫存的貨幾乎是沒有了，偶爾剩個一件，兩件，三件，五件的極少極少現象，後來就幾乎是一件不剩。我通過降價和捆綁的方法，讓他們把剩餘的尾貨全部拿走。這樣我上新貨的時候，確實全部新款。這樣幾次下來，誰到我灘位一看都是新貨，玲琅滿目，目不暇接。所以我的貨賣的就快。”
冷秋月繼續說:“凡是在我攤位買衣服的人，幾乎一買都是幾套幾件，沒有一件兒一件兒的，極少極少。”
何雲峰問:“那你每天賣的服裝，比別的攤位要多的多了。他們賣不過你唄？”
冷秋月自豪的說:“是啊，我一天買的，頂他一個星期買的，有的半月十天才能有我一天的量。”
何雲峰說:“你在鄉下買的服裝和店裏買的服裝不是一樣，但是你在這裏發揮的更厲害。你今天一天一個下午你就成交了45萬多，看來這裏才是你最合適的工作”
冷秋月說:“這裏和鄉下買東西確實不一樣，這裏是大都市，特別是人家因為你的可靠度更高。而且這裏都是非常有錢的人，你不知道他會買多貴的東西？他又會買幾件十幾件幾十套。所以你隻有盡情的發揮，他不買不買是另外一迴事情，你講不到位，這就是你的事情了。在這裏發揮的好，一天的銷量能達到半個月的一個月的銷售量，很正常。因為這裏經常會出現團購，我今天就賣了兩個團購。”
何雲峰問:“你在鄉下也遇到過團購嗎？”
冷秋月說:“有過，但很少很少。可是這裏團購很多，我有預感。隻要把握度好，每天都會遇到，隻是他們一開始根本不說自己是團購，觀察觀察以後才能說出來。能抓住團購的人，這些人幾乎以後都是我們的迴頭客。”
何雲峰問:“秋月妹子，你對我們店的管理方式還有什麽建議？如果要你經營這個店的話，你應該怎樣經營？有什麽高見？”
冷秋月說:“我打個比喻:既然你弄那麽多的商場，開那麽多的攤位和床位，就不如集中幾家最好的，最合適的商場。你像這一層我們全部租下，租金也好談。這片是男裝，這片是女裝，男裝裏邊兒還有賣襯衫的，皮帶的和領帶的，隻要能配套的上去的我們可以配套起來。女裝的應該配套。女生用品如胸罩，內衣的。這些可以當正品賣，因為我們不講價。所以當有人講價的時候，而且買的量大，我們就搭配這些商品。既有說服力，還能讓顧客心裏平衡度和滿足感。現在別的人沒有這麽搞，我們搞了就是先機。等別人也這麽搞的時候，我們再換點兒花樣兒。總歸我們就是和他們不一樣。這就是我們的特點。”
何雲勝聞聽此言。大驚喜色。真想不到一個鄉下妹子有如此的高超技巧和對市場的判斷能力。這樣高素質的女人，一定要留下來。無論用什麽方式？給多高的待遇都不為過。
冷秋月說:“我的話別當真。我隻是隨便說說，隻是我的一個小小的想法而已。不能和你們這些大老板看這些事情一樣。我這都是小兒科。”
何雲峰說:“秋月妹子啊，聽你一席話，勝讀十年書。你覺得這些方法想法非常好，為我們以後的發展和出路，奠定了基礎。我衷心的邀請你，到我們公司來，咱們一起幹。我不會虧待你的，你在這裏幹一年。就頂在家幹三年，五年的。好不好啊？秋雲妹子？”
冷秋月說:“我還沒有想好呢。我隻是一看到買東西我心裏就按耐不住自己的心情。我對賣商品特別感興趣了，這比我去玩兒，打麻將，看唱歌跳舞，都更有興趣。”
何雲峰說:“秋月妹子啥也別說了，你就到我這裏來，我一個月給你10萬塊錢，然後季度末和年終還有另外的獎金。而且我還要給你單獨安排住宅，這個住宅就是你的了。”
這就是:隻要真本領，到處閃光明。秋月論商道，驚喜何雲峰！眼光有獨秀，顧客看的清。大小買家心，引導要先行。放大買家心，十倍都賣成。不是客不買，你心不真誠。心與客戶通，商場你最贏！
何雲峰就叫冷秋美月還有其他的部門兒經理們，一起迴到了酒店。冷秋月不見了李雪梅，就問:“到李雪梅走了？”
何雲鳳說:“那雪梅說有點急事，先迴廣州了，本來想和你打招唿，看你正在和顧客交流不便打擾。我說我帶你告訴冷秋月一聲吧。”
冷秋月見那李雪梅已經走了。再去計較她也沒有多大意義。
進了酒店，何雲峰讓其他人到包間坐起來等著吃飯，自己和冷秋月在另一個包間裏和冷秋月談論她賣貨的經驗。
何雲峰說:“秋月妹子，你的賣貨技巧特別厲害，你是跟誰學的呢？你怎麽就是找那幾個顧客就一定能買服裝，而且還一定會買那麽多？這裏肯定有很多學問吧。”
冷秋月說:“實際上了我也不知道。但是他們隻要進了服裝店，就有看服裝，買服裝的欲望。那麽我就在試探他們到底是真心買還是假心買，真心買一件還是幾件？一般的人看好了一件，在他有需求的情況下，會買第二件、第三件和第四件，就看你宣傳推廣的到不到位了。所以第一件衣服的宣傳是不是到位，讓她(他)們覺得在這裏買質量最好，款式最新，價格最合理，不會吃虧上當。如果你一件一件的賣給他們，你肯定賣不了多少貨。你隻有引導他們的購買欲望，而且一定要買，他們就在你這裏多買幾件又有何妨，就看你的商品是不是真正的好。這是我幾個月賣服裝得到的經驗。”
何雲峰問:“怎麽能讓他們覺得你的店商品是最好，款式最新？價格最合理的？”
冷秋月說:“我在鄉下賣服裝的時候，我就講我拿的貨，是最好的，做工最講究，布料也最好的，款式也是最新穎的，價格最合理的。不信的話看看我的貨，我是拿一次貨買光一次貨。我在第二次拿貨的時候，庫存的貨幾乎是沒有了，偶爾剩個一件，兩件，三件，五件的極少極少現象，後來就幾乎是一件不剩。我通過降價和捆綁的方法，讓他們把剩餘的尾貨全部拿走。這樣我上新貨的時候，確實全部新款。這樣幾次下來，誰到我灘位一看都是新貨，玲琅滿目，目不暇接。所以我的貨賣的就快。”
冷秋月繼續說:“凡是在我攤位買衣服的人，幾乎一買都是幾套幾件，沒有一件兒一件兒的，極少極少。”
何雲峰問:“那你每天賣的服裝，比別的攤位要多的多了。他們賣不過你唄？”
冷秋月自豪的說:“是啊，我一天買的，頂他一個星期買的，有的半月十天才能有我一天的量。”
何雲峰說:“你在鄉下買的服裝和店裏買的服裝不是一樣，但是你在這裏發揮的更厲害。你今天一天一個下午你就成交了45萬多，看來這裏才是你最合適的工作”
冷秋月說:“這裏和鄉下買東西確實不一樣，這裏是大都市，特別是人家因為你的可靠度更高。而且這裏都是非常有錢的人，你不知道他會買多貴的東西？他又會買幾件十幾件幾十套。所以你隻有盡情的發揮，他不買不買是另外一迴事情，你講不到位，這就是你的事情了。在這裏發揮的好，一天的銷量能達到半個月的一個月的銷售量，很正常。因為這裏經常會出現團購，我今天就賣了兩個團購。”
何雲峰問:“你在鄉下也遇到過團購嗎？”
冷秋月說:“有過，但很少很少。可是這裏團購很多，我有預感。隻要把握度好，每天都會遇到，隻是他們一開始根本不說自己是團購，觀察觀察以後才能說出來。能抓住團購的人，這些人幾乎以後都是我們的迴頭客。”
何雲峰問:“秋月妹子，你對我們店的管理方式還有什麽建議？如果要你經營這個店的話，你應該怎樣經營？有什麽高見？”
冷秋月說:“我打個比喻:既然你弄那麽多的商場，開那麽多的攤位和床位，就不如集中幾家最好的，最合適的商場。你像這一層我們全部租下，租金也好談。這片是男裝，這片是女裝，男裝裏邊兒還有賣襯衫的，皮帶的和領帶的，隻要能配套的上去的我們可以配套起來。女裝的應該配套。女生用品如胸罩，內衣的。這些可以當正品賣，因為我們不講價。所以當有人講價的時候，而且買的量大，我們就搭配這些商品。既有說服力，還能讓顧客心裏平衡度和滿足感。現在別的人沒有這麽搞，我們搞了就是先機。等別人也這麽搞的時候，我們再換點兒花樣兒。總歸我們就是和他們不一樣。這就是我們的特點。”
何雲勝聞聽此言。大驚喜色。真想不到一個鄉下妹子有如此的高超技巧和對市場的判斷能力。這樣高素質的女人，一定要留下來。無論用什麽方式？給多高的待遇都不為過。
冷秋月說:“我的話別當真。我隻是隨便說說，隻是我的一個小小的想法而已。不能和你們這些大老板看這些事情一樣。我這都是小兒科。”
何雲峰說:“秋月妹子啊，聽你一席話，勝讀十年書。你覺得這些方法想法非常好，為我們以後的發展和出路，奠定了基礎。我衷心的邀請你，到我們公司來，咱們一起幹。我不會虧待你的，你在這裏幹一年。就頂在家幹三年，五年的。好不好啊？秋雲妹子？”
冷秋月說:“我還沒有想好呢。我隻是一看到買東西我心裏就按耐不住自己的心情。我對賣商品特別感興趣了，這比我去玩兒，打麻將，看唱歌跳舞，都更有興趣。”
何雲峰說:“秋月妹子啥也別說了，你就到我這裏來，我一個月給你10萬塊錢，然後季度末和年終還有另外的獎金。而且我還要給你單獨安排住宅，這個住宅就是你的了。”
這就是:隻要真本領，到處閃光明。秋月論商道，驚喜何雲峰！眼光有獨秀，顧客看的清。大小買家心，引導要先行。放大買家心，十倍都賣成。不是客不買，你心不真誠。心與客戶通，商場你最贏！