兩個多小時的時間，冷秋月她們已經到了深圳。正好中午十二點半鍾，何雲峰領著冷秋月李雪梅住進了希爾頓逸林酒店(深圳龍華店)，要了冷秋月李雪梅的身份證登記住宿，兩個中檔間5500元一間。
冷秋月說:“我們是什麽人，幹嘛住那麽高檔的間？太貴了！再說了我們倆都是女人，住在一起不行嗎？”
李雪梅做了一個不許說話手勢說:“別說話，聽從安排就是了。”
何雲峰眼睛沒看兩個女人，隻聽了她們倆的對話，對於冷秋月心中暗喜。
登記好兩個人的住宿房間，每個人一張房卡，一個是5818房間5819房間。何雲峰把5818房卡給了冷秋月，5819房卡給了李雪梅。
何雲峰說:“我們上去看看房間，然後去吃飯。”
何雲峰帶著兩個美女到了58層5818房間，門卡打開房門，豪華的房間裏洗澡間浴池加花灑雙用，冰箱洗衣機等一應俱全。每個房間一部電話。兩張大床睡四個人都顯得寬敞。冷秋月李雪梅第一次看到這麽豪華的大酒店。這美國的希爾頓大酒店在世界上是赫赫有名五星級酒店，遍布世界各地。
冷秋月又說:“峰哥，這也太奢侈了，我們倆人一個房間都寬敞不得了。”
何雲峰說:“就這樣吧，不是天天如此，體驗一把高檔酒店的感覺。”
冷秋月的舍不得表情，和李雪梅形成了鮮明的對比。
何雲峰帶領著大家下到二樓包間吃飯。
包間裏一個很大的圓桌子中間放滿了五顏六色的花卉，已經有十多人就坐。冷秋月用眼一掃，加上她們五個人，一共是二十一人。
“何總好！”
“何總好！”在場所有人同時站起來了向何雲峰問好！何雲峰雙手下擺:“大家坐！”
何雲峰讓大家坐好，他也和大家一起坐下。何雲峰對大家說:“這兩位是東北來的兩個美女。這位是冷秋月，這位是李雪梅。今天上我們這裏看看我們深圳的發展情況。”
冷秋月向大家致意。
然後何雲峰就介紹了身邊的其他人給冷秋月李雪梅認識。她倆哪有那個心情，隻是出於禮貌向大家致謝。
飯菜十分豐盛，但是冷秋月吃不出什麽新鮮感，心不在焉，六神無主。
吃完午飯，何雲峰帶著大家去唱歌跳舞，冷秋月說:“峰哥不是領著我們看看您的商場床位嗎？我們看床位吧！”
何雲峰一聽，高興的說:“好，我們去國貿大廈。”
何雲峰領著冷秋月李雪梅等人來到了國貿大廈一樓，女裝區。
何雲峰前邊的200多平方米的女裝區說:“這就是我的國貿大廈女裝區，男裝區在二樓！”
冷秋月走進女裝區，看到排列有序的女裝款式新穎，吊牌子的價格全部都是一千多元以上，這是便宜的貴一點的四五千一萬元左右。冷秋月問何雲峰說:“何總，你們以吊牌照價格賣嗎？還是需要講價，怎麽講價錢，深縮性多大。”
何雲峰說:“我們都是按吊牌價格賣的，一律不講價。除了部分過季商品和尾貨需要清理的除外！”九十年代，中國經濟剛剛興起不久，深圳的一切都是走在全國的前麵。
冷秋月問:“尾貨和過季貨清理幅度多大？”
何雲峰說:“尾貨和過季貨三折兩折都是要清理的，個別的一折也賣，就是清底到地方上新貨！”
冷秋月說:“明白了何總。”冷秋月看到一個中年女人領著一個老婆婆再看服務，走近中年女人麵前問:“大姐看到哪件服裝了？”
中年婦女指著一件秋裝問:“這件多少錢？”
冷秋月拿起吊牌價錢一看，是2598元，便說:“大姐，是2598元，這件衣服用料好，做工精細，很好的。”
中年婦女說:“能便宜點的嗎？”
冷秋月說:“我們是高擋服裝，明碼標價，不用講價砍價的。”
中年婦女說:“衣服是挺好的，就是貴了一點。”
冷秋月說:“一分價錢一份貨！我們不講價，省去了討價還價的麻煩，你們買不到吃虧上當，何樂而不為呢？”
中年婦女說:“那邊的能講掉一半價格，”
冷秋月說:“你以為講掉一半的價錢你就贏了嗎？無論是價錢還是產品的質量，你都沒有在這裏買的保險”
中年婦女想了一下，還是在這裏買了。她點了三件服裝，一共是9654元。、中年婦女在導購員的帶領下交了錢，拿起衣服要走。
冷秋月說:“大姐，女人買了，不給家裏的男人也買幾件？”
中年婦女本來憂鬱不絕，讓冷秋月幾句話買了三件服裝，花了9654元。正常買完了一定走人，讓冷秋月一說，中年婦女說:“這位服務員服務挺好的，她賣的衣服肯定錯不了。我們看看男裝。”
冷秋月轉身看看何雲峰說:“何總，男裝？”
何雲峰用手一指二樓，冷秋月會意，領著中年婦女去了二樓。在導購員的引導下，冷秋月把中年婦女領到男裝區。冷秋月問:“大姐，你家男士是幹什麽工作？”
中年婦女說:“一個是銀行高管，我男人，另一個是兒子，十八歲。”
冷秋月心裏有數了，用眼睛掃了一下男裝區，覺得右邊的服裝一定很貴，走近一看吊牌，果然是八九千，一萬三四千到一萬七八千。
冷秋月拿起一套一元的藍色服裝說:“大姐，銀行的高管一定要穿的講究，既不能太奢侈，但更不能太寒酸。這套西服非常上檔次，價錢不算太高，我覺得適合你家男人身份。他多高身材，腰圍多少？”
中年女說:“一米七五，中等身材。不親自試行嗎？”
冷秋月說:“基本差不多，一旦不適合的話隨時迴來調還。”
冷秋月又說:“大姐，應該給姐夫買兩件襯衣，一起配好了就不用在別的地方轉半天的。”
中年婦女考慮了一下，又選了兩件襯衣！
緊接著又給中年婦女兒子買了兩套衣服花了七千多，再加上之前買的，一共花了三萬一千八百元。
何雲峰在不遠處看的一清二楚。心想這個冷秋月還真是一個銷售高手，一個不一準要買貨的顧客，她竟然屢屢得手，何雲峰的手下不但沒有一個這樣的高手，就是整個深圳市也可能是無人可比的。
李雪梅說:“怎麽樣峰哥，她是初來乍到，再過一段時間看看，恐怕深圳市能找到她這樣的高手也難。”
何雲峰又何嚐不是這樣想的。他還要繼續觀察冷秋月的銷售技巧。
李雪梅說:“峰哥，我要迴廣州了，我的房間退了吧，人已經看到了，您也知道她的成色，頂級的高手。”
何雲峰說:“我想留你陪著冷秋月多玩幾天！”
李雪梅說:“我哪有那個命！再說了，現在的冷秋月，給她最好的待遇就是讓她賣貨，峰哥會不斷的發現新奇跡。我走了峰哥！”李雪梅伸出手，手心向上。
何雲峰明白，這真是要走了。得給李雪梅點錢才行，多少呢？三千五千的肯定不行，就給一萬元吧！
於是何雲峰掏出來一萬元遞給李雪梅，李雪梅故意做了個推辭的手勢，何雲峰說:“別推辭了，這樣峰哥還得謝謝你雪梅，以後常過來玩。”然後何雲峰叫司機說:“把李雪梅送到廣州白馬市場去。”司機應了一聲，和李雪梅走了。
這正是:秋月來到深圳後，不去娛樂看銷售。初次出手三萬元，搖擺顧客大買手。不是顧客不買貨，賣貨技巧有原由。幾句溫暖心裏話，再難顧客都能留！
冷秋月說:“我們是什麽人，幹嘛住那麽高檔的間？太貴了！再說了我們倆都是女人，住在一起不行嗎？”
李雪梅做了一個不許說話手勢說:“別說話，聽從安排就是了。”
何雲峰眼睛沒看兩個女人，隻聽了她們倆的對話，對於冷秋月心中暗喜。
登記好兩個人的住宿房間，每個人一張房卡，一個是5818房間5819房間。何雲峰把5818房卡給了冷秋月，5819房卡給了李雪梅。
何雲峰說:“我們上去看看房間，然後去吃飯。”
何雲峰帶著兩個美女到了58層5818房間，門卡打開房門，豪華的房間裏洗澡間浴池加花灑雙用，冰箱洗衣機等一應俱全。每個房間一部電話。兩張大床睡四個人都顯得寬敞。冷秋月李雪梅第一次看到這麽豪華的大酒店。這美國的希爾頓大酒店在世界上是赫赫有名五星級酒店，遍布世界各地。
冷秋月又說:“峰哥，這也太奢侈了，我們倆人一個房間都寬敞不得了。”
何雲峰說:“就這樣吧，不是天天如此，體驗一把高檔酒店的感覺。”
冷秋月的舍不得表情，和李雪梅形成了鮮明的對比。
何雲峰帶領著大家下到二樓包間吃飯。
包間裏一個很大的圓桌子中間放滿了五顏六色的花卉，已經有十多人就坐。冷秋月用眼一掃，加上她們五個人，一共是二十一人。
“何總好！”
“何總好！”在場所有人同時站起來了向何雲峰問好！何雲峰雙手下擺:“大家坐！”
何雲峰讓大家坐好，他也和大家一起坐下。何雲峰對大家說:“這兩位是東北來的兩個美女。這位是冷秋月，這位是李雪梅。今天上我們這裏看看我們深圳的發展情況。”
冷秋月向大家致意。
然後何雲峰就介紹了身邊的其他人給冷秋月李雪梅認識。她倆哪有那個心情，隻是出於禮貌向大家致謝。
飯菜十分豐盛，但是冷秋月吃不出什麽新鮮感，心不在焉，六神無主。
吃完午飯，何雲峰帶著大家去唱歌跳舞，冷秋月說:“峰哥不是領著我們看看您的商場床位嗎？我們看床位吧！”
何雲峰一聽，高興的說:“好，我們去國貿大廈。”
何雲峰領著冷秋月李雪梅等人來到了國貿大廈一樓，女裝區。
何雲峰前邊的200多平方米的女裝區說:“這就是我的國貿大廈女裝區，男裝區在二樓！”
冷秋月走進女裝區，看到排列有序的女裝款式新穎，吊牌子的價格全部都是一千多元以上，這是便宜的貴一點的四五千一萬元左右。冷秋月問何雲峰說:“何總，你們以吊牌照價格賣嗎？還是需要講價，怎麽講價錢，深縮性多大。”
何雲峰說:“我們都是按吊牌價格賣的，一律不講價。除了部分過季商品和尾貨需要清理的除外！”九十年代，中國經濟剛剛興起不久，深圳的一切都是走在全國的前麵。
冷秋月問:“尾貨和過季貨清理幅度多大？”
何雲峰說:“尾貨和過季貨三折兩折都是要清理的，個別的一折也賣，就是清底到地方上新貨！”
冷秋月說:“明白了何總。”冷秋月看到一個中年女人領著一個老婆婆再看服務，走近中年女人麵前問:“大姐看到哪件服裝了？”
中年婦女指著一件秋裝問:“這件多少錢？”
冷秋月拿起吊牌價錢一看，是2598元，便說:“大姐，是2598元，這件衣服用料好，做工精細，很好的。”
中年婦女說:“能便宜點的嗎？”
冷秋月說:“我們是高擋服裝，明碼標價，不用講價砍價的。”
中年婦女說:“衣服是挺好的，就是貴了一點。”
冷秋月說:“一分價錢一份貨！我們不講價，省去了討價還價的麻煩，你們買不到吃虧上當，何樂而不為呢？”
中年婦女說:“那邊的能講掉一半價格，”
冷秋月說:“你以為講掉一半的價錢你就贏了嗎？無論是價錢還是產品的質量，你都沒有在這裏買的保險”
中年婦女想了一下，還是在這裏買了。她點了三件服裝，一共是9654元。、中年婦女在導購員的帶領下交了錢，拿起衣服要走。
冷秋月說:“大姐，女人買了，不給家裏的男人也買幾件？”
中年婦女本來憂鬱不絕，讓冷秋月幾句話買了三件服裝，花了9654元。正常買完了一定走人，讓冷秋月一說，中年婦女說:“這位服務員服務挺好的，她賣的衣服肯定錯不了。我們看看男裝。”
冷秋月轉身看看何雲峰說:“何總，男裝？”
何雲峰用手一指二樓，冷秋月會意，領著中年婦女去了二樓。在導購員的引導下，冷秋月把中年婦女領到男裝區。冷秋月問:“大姐，你家男士是幹什麽工作？”
中年婦女說:“一個是銀行高管，我男人，另一個是兒子，十八歲。”
冷秋月心裏有數了，用眼睛掃了一下男裝區，覺得右邊的服裝一定很貴，走近一看吊牌，果然是八九千，一萬三四千到一萬七八千。
冷秋月拿起一套一元的藍色服裝說:“大姐，銀行的高管一定要穿的講究，既不能太奢侈，但更不能太寒酸。這套西服非常上檔次，價錢不算太高，我覺得適合你家男人身份。他多高身材，腰圍多少？”
中年女說:“一米七五，中等身材。不親自試行嗎？”
冷秋月說:“基本差不多，一旦不適合的話隨時迴來調還。”
冷秋月又說:“大姐，應該給姐夫買兩件襯衣，一起配好了就不用在別的地方轉半天的。”
中年婦女考慮了一下，又選了兩件襯衣！
緊接著又給中年婦女兒子買了兩套衣服花了七千多，再加上之前買的，一共花了三萬一千八百元。
何雲峰在不遠處看的一清二楚。心想這個冷秋月還真是一個銷售高手，一個不一準要買貨的顧客，她竟然屢屢得手，何雲峰的手下不但沒有一個這樣的高手，就是整個深圳市也可能是無人可比的。
李雪梅說:“怎麽樣峰哥，她是初來乍到，再過一段時間看看，恐怕深圳市能找到她這樣的高手也難。”
何雲峰又何嚐不是這樣想的。他還要繼續觀察冷秋月的銷售技巧。
李雪梅說:“峰哥，我要迴廣州了，我的房間退了吧，人已經看到了，您也知道她的成色，頂級的高手。”
何雲峰說:“我想留你陪著冷秋月多玩幾天！”
李雪梅說:“我哪有那個命！再說了，現在的冷秋月，給她最好的待遇就是讓她賣貨，峰哥會不斷的發現新奇跡。我走了峰哥！”李雪梅伸出手，手心向上。
何雲峰明白，這真是要走了。得給李雪梅點錢才行，多少呢？三千五千的肯定不行，就給一萬元吧！
於是何雲峰掏出來一萬元遞給李雪梅，李雪梅故意做了個推辭的手勢，何雲峰說:“別推辭了，這樣峰哥還得謝謝你雪梅，以後常過來玩。”然後何雲峰叫司機說:“把李雪梅送到廣州白馬市場去。”司機應了一聲，和李雪梅走了。
這正是:秋月來到深圳後，不去娛樂看銷售。初次出手三萬元，搖擺顧客大買手。不是顧客不買貨，賣貨技巧有原由。幾句溫暖心裏話，再難顧客都能留！