仿佛剛接的兩個鄰省那一大攤子爛事都不夠他忙的一樣。我憔悴的心在眾人麵前碎了一地，完全顧不得自己的形象了，即便做著解釋，但養尊處優，安於享受的帽子已經被結結實實地戴在頭上的感覺屬實讓人崩潰，解釋越來越無力。
“你們區域的錢不是錢啊，都是同事們掙出來的。不是憑你想怎麽花就怎麽花的。你看看你那幾個辦事處，現在賬上還有錢嗎？天天大手大腳，業務員天天喝西北風啊？”老曲絲毫不顧及我逐漸濕潤的眼眶。
我隻得拋出一句：“這個房租，區域能報就報，報不了我自己掏。”後將手機往桌子上一摔，用盡全力將幾欲落下的淚水狠狠地擦掉。
“我那邊就有空餘房間，你為什麽不能搬到我那邊住呢？”老曲口氣稍軟了一些，看我沒接話，才重新把話題迴到工作上來。
沒幾天，老曲居然準備參加耿辛辦事處的例會。照理來說，他此刻最應該忙的就是盡快熟悉兩個鄰省的工作，因為鄰近的兩個省在他接手這兩個多月的時間都很期待著老曲的指導，畢竟兩個月去了三次便幫他們解決了以往積壓了好幾年的獎金報銷等財務問題。尤其是簡經理也常常在公司例會後發出邀請，請老曲去參加當地的例會，每一次也都毫不意外地讓其留下幾十萬的遺留費用解決資金。這一點讓汪恩培是看在眼裏，急在心裏，甚至開始在我麵前抱怨起老曲這是拿我們江北勒緊褲腰帶省下來的錢支援外人啊。
老曲這次到耿辛辦事是為了什麽呢？難道是年初這個月的出貨太差？還是哪個業務同事又告耿辛的狀了呢？或者對空白市場開發進度不滿意啊？我想了很多種原因，但都被我給否認了，年初出貨不理想不光他們，江北所有的地方都存在這樣的情況，甚至還有的辦事處出現負流向。業務員告狀的事之前確實存在，但被老據了解以後發現耿辛不僅僅是對業務員在財務上摳，對自己也是嚴以律己，不存在過分行為。唯一有可能的原因就是產品開發了。耿辛負責輸液線以後，在原來數量地市的基礎上又增加了兩個南區城市，這兩個地方的業務員以往靠著所有的產品還能勉強存活，天高皇帝遠的環境讓他個人的小日子過得也算舒服。加上長時間不召開藥事會，導致在分線前就沒有輸液線產品的覆蓋。無人無產品，耿辛算是接了個寂寞。
原本負責的鳳城和昌由於前期太過重視慢病產品的開發和上量，在我們的建議下，幾個業務員也通通轉到了慢病產品線。
一係列事情確實是讓耿辛在辦事處的發展上壓力巨大，舉步維艱。但這種情況從分線時就存在，不至於讓老曲現在才來刨根問底吧？
直到在鳳城的會場看到跟在老曲身後的霍升，我才有種恍然大悟的感覺。
霍升看到我時也是很尷尬地笑了笑。
“歡迎霍總來鳳城指導工作啊。”我對他的到來有些意外，但也想印證一下自己的判斷。
“呀，蕭總光拿我開玩笑。你們先開會，別讓曲總等著急了。”霍升示意著讓我跟上老曲的步伐。
我知道老曲肯定聽到了我剛才對霍升開玩笑的話，但他卻隻是蒙頭往前走著。
霍升並沒有參加辦事處的例會，而是靜靜地待在會議室外麵，
例會上，老曲一直沒有發言，隻是默默地聽著耿辛辦事處所有人員的工作匯報。一直到會議結束，老曲也隻是問了幾句不疼不癢的話便說今天晚上由他請大家吃頓飯。
飯桌上沒過幾分鍾的拘謹，辦事處的人便逐漸地放開來，絲毫沒有覺得有什麽特殊情況，將以往我參加聚餐時的樣子再次表露了出來。而我也似乎在膽戰心驚中逐漸地融入了進去，隻是偶爾地觀察一下老曲的舉動，時不時地提醒一下大家不要那麽喧嘩。
果然沒多久，老曲就從飯桌上走了出來，我也緊隨其後地走了出來，示意耿辛稍作等待。
“辦事處的人都還不錯，也都挺能喝的，我搞不明白的是為什麽這個辦事處的業務就一直發展不起來呢？”老曲終於在一個安靜角落的空桌子旁坐了下來。
“還可以吧，現在出貨量也在提升，尤其和昌地區增長很快，換過人以後發展的相當於翻了幾番。”我解釋著。
“你不能拿一個特殊地方舉例啊，和昌以前就賣得一般，有增長也很正常，鳳城呢？三個人一起做跟以前一個人做也沒什麽變化啊。映陽現在還就一個產品，夠養活一個人嗎？”老曲繼續詢問著。
“領導，映陽從程真手裏接過來的時候，沒產品，也沒人，現在想要發展這個地方就得賠著本子啊，要不就一直爛在哪了。”我對老曲挑刺映陽有一百個借口。
“你總是那麽多借口和理由，從不想怎麽去改變。”老曲剛將話說得重了一些，便把語氣放緩了下來，“我覺得還是跟地區經理有關係。”
終於老曲還是把話題引到了耿辛身上。“耿辛確實在管理上有待提高，不過這一年來，進步還是不錯的，從開發到上量都很上心。”
“也是業務量最小的辦事處！他不能總靠大區和區域接濟啊。他辦事處的賬戶上一直沒什麽錢。”老曲繼續說著。
“以前區域是幫忙扶持一下，現在節約一點，基本也可以自己養活自己。”我對他們的財務狀況的改善還是有把握的。
“哎……，我也說不過你。你堅持要用他的話，就多支持支持吧。”
目送老曲返迴房間，又看向了早早出來在酒店門口無聊抽煙的霍升，我輕輕抽出一支煙平靜地朝他走了過去。
“今天咋不喝點啊，老霍。”我將煙遞給霍升。
“我跟他們又不熟。喝著沒勁。”霍升將手裏已經點燃的香煙示意了一下。
“曲總對你的工作到底怎麽安排的？這快三個月了啊，汪恩培把別人都安排好了，就剩你了啊！你這好歹也是跟著曲總一起打江山的人，估計老曲也不會不管你的。”我的話似乎有些明知故問的味道，畢竟老曲帶他來鳳城參加例會，又說那麽多問題，我不可能猜不到老曲的意思，但為了耿辛，我也隻能裝糊塗。
“說出來都丟人啊，一開始我想繼續做營養線，沒準還能混到負責全江北呢，可鄭副總看不上眼啊。媽的，江北的營養線人家鄭副總是一個人也沒瞧上啊，寧可爛著也不願意用我們。曲總前幾天問我願不願意來接耿辛這一攤子，還非拉著我一起來參加他們的例會。我怎麽接啊？為了我把人家耿辛擠走，這樣的事我是接受不了的，哪怕咱受點委屈，也絕不會做這種鳩占鵲巢的事。”霍升也算是打開了話匣子。
“像你這樣為別人考慮的人越來越少了啊。”我附和了一聲，不由得生出幾分敬意，尤其是聽他這席話後，我自然而然地聯想到了老曲安排汪恩培迴輸液線鳩占鵲巢的事，人家為什麽就能接受得那麽理所應當，毫無愧疚呢？
“說實話，我隻要說接，老曲肯定就直接讓耿辛下了，可是我是真不願意這樣做，這要傳出去成什麽了？不得被人家在背後笑死了啊？”霍升的樣子讓人又不免生出些憐憫之意。
“公司搞得亂七八糟的，把整個江北都被搞得烏煙瘴氣的。程真現在也被降成地區經理了，鎮痛線被新來的大區經理肆無忌憚地全換成了自己人，以前他們那邊的沒辦法安排的幾個地區經理全被調來了江北，跟著程真走的人根本就沒有辦法融入人家的圈子裏，主管就更別說了，全被打迴去做業務員了。慢性病線易學希天天沒事幹，新來的大區經理倒沒換他的人，可他現在是一點權力也沒了。我聽說易學希在找鄭副總準備調整到營養線，負責江北呢。”霍升給我講述著我根本不知道的外部情況。
“他易學希這不有毛病嗎？想搞營養線的話，開始就選營養線啊，給我們省多少事，最終所有人都沒有去做自己心儀的產品線，現在又想去做營養產品，他這也太能屈能伸了吧？真是服了他了。”我對這樣的動向搞得暈頭轉向，不知所以。
“哎，易學希之前跟鄭副總比較熟悉，估計負責營養線會好點吧，最起碼是省區經理啊。”霍升說道。
“公司這樣的決定簡直滑天下之大稽，當初如果先把全國一線負責人先確定了，隊伍的穩定性絕對比現在強，哪會像現在這樣，天天變化。”我也是有感而發。
這次分線本來就是一場權力的重新洗牌，所有人都明白這是一場發展自己隊伍的大好時機，讓嫡係部隊更加壯大的機會。這樣勢必影響原本務實肯幹的人的心態，最終導致對公司徹底失望，在以後的發展道路上誰還會把心思放在業務上？全都去鑽營關係，站隊了，可惜啊，人家上麵的大人物們對發展嫡係部隊這件事上，也沒有準備新增外人，即便我們現在再想去加入，去鑽營，他們也不見得會接受。哪怕提拔一個原來在自己跟前做主管的人做地區經理，也絕不會繼續任用一個對當地市場熟悉的現成的地區經理。
“你們區域的錢不是錢啊，都是同事們掙出來的。不是憑你想怎麽花就怎麽花的。你看看你那幾個辦事處，現在賬上還有錢嗎？天天大手大腳，業務員天天喝西北風啊？”老曲絲毫不顧及我逐漸濕潤的眼眶。
我隻得拋出一句：“這個房租，區域能報就報，報不了我自己掏。”後將手機往桌子上一摔，用盡全力將幾欲落下的淚水狠狠地擦掉。
“我那邊就有空餘房間，你為什麽不能搬到我那邊住呢？”老曲口氣稍軟了一些，看我沒接話，才重新把話題迴到工作上來。
沒幾天，老曲居然準備參加耿辛辦事處的例會。照理來說，他此刻最應該忙的就是盡快熟悉兩個鄰省的工作，因為鄰近的兩個省在他接手這兩個多月的時間都很期待著老曲的指導，畢竟兩個月去了三次便幫他們解決了以往積壓了好幾年的獎金報銷等財務問題。尤其是簡經理也常常在公司例會後發出邀請，請老曲去參加當地的例會，每一次也都毫不意外地讓其留下幾十萬的遺留費用解決資金。這一點讓汪恩培是看在眼裏，急在心裏，甚至開始在我麵前抱怨起老曲這是拿我們江北勒緊褲腰帶省下來的錢支援外人啊。
老曲這次到耿辛辦事是為了什麽呢？難道是年初這個月的出貨太差？還是哪個業務同事又告耿辛的狀了呢？或者對空白市場開發進度不滿意啊？我想了很多種原因，但都被我給否認了，年初出貨不理想不光他們，江北所有的地方都存在這樣的情況，甚至還有的辦事處出現負流向。業務員告狀的事之前確實存在，但被老據了解以後發現耿辛不僅僅是對業務員在財務上摳，對自己也是嚴以律己，不存在過分行為。唯一有可能的原因就是產品開發了。耿辛負責輸液線以後，在原來數量地市的基礎上又增加了兩個南區城市，這兩個地方的業務員以往靠著所有的產品還能勉強存活，天高皇帝遠的環境讓他個人的小日子過得也算舒服。加上長時間不召開藥事會，導致在分線前就沒有輸液線產品的覆蓋。無人無產品，耿辛算是接了個寂寞。
原本負責的鳳城和昌由於前期太過重視慢病產品的開發和上量，在我們的建議下，幾個業務員也通通轉到了慢病產品線。
一係列事情確實是讓耿辛在辦事處的發展上壓力巨大，舉步維艱。但這種情況從分線時就存在，不至於讓老曲現在才來刨根問底吧？
直到在鳳城的會場看到跟在老曲身後的霍升，我才有種恍然大悟的感覺。
霍升看到我時也是很尷尬地笑了笑。
“歡迎霍總來鳳城指導工作啊。”我對他的到來有些意外，但也想印證一下自己的判斷。
“呀，蕭總光拿我開玩笑。你們先開會，別讓曲總等著急了。”霍升示意著讓我跟上老曲的步伐。
我知道老曲肯定聽到了我剛才對霍升開玩笑的話，但他卻隻是蒙頭往前走著。
霍升並沒有參加辦事處的例會，而是靜靜地待在會議室外麵，
例會上，老曲一直沒有發言，隻是默默地聽著耿辛辦事處所有人員的工作匯報。一直到會議結束，老曲也隻是問了幾句不疼不癢的話便說今天晚上由他請大家吃頓飯。
飯桌上沒過幾分鍾的拘謹，辦事處的人便逐漸地放開來，絲毫沒有覺得有什麽特殊情況，將以往我參加聚餐時的樣子再次表露了出來。而我也似乎在膽戰心驚中逐漸地融入了進去，隻是偶爾地觀察一下老曲的舉動，時不時地提醒一下大家不要那麽喧嘩。
果然沒多久，老曲就從飯桌上走了出來，我也緊隨其後地走了出來，示意耿辛稍作等待。
“辦事處的人都還不錯，也都挺能喝的，我搞不明白的是為什麽這個辦事處的業務就一直發展不起來呢？”老曲終於在一個安靜角落的空桌子旁坐了下來。
“還可以吧，現在出貨量也在提升，尤其和昌地區增長很快，換過人以後發展的相當於翻了幾番。”我解釋著。
“你不能拿一個特殊地方舉例啊，和昌以前就賣得一般，有增長也很正常，鳳城呢？三個人一起做跟以前一個人做也沒什麽變化啊。映陽現在還就一個產品，夠養活一個人嗎？”老曲繼續詢問著。
“領導，映陽從程真手裏接過來的時候，沒產品，也沒人，現在想要發展這個地方就得賠著本子啊，要不就一直爛在哪了。”我對老曲挑刺映陽有一百個借口。
“你總是那麽多借口和理由，從不想怎麽去改變。”老曲剛將話說得重了一些，便把語氣放緩了下來，“我覺得還是跟地區經理有關係。”
終於老曲還是把話題引到了耿辛身上。“耿辛確實在管理上有待提高，不過這一年來，進步還是不錯的，從開發到上量都很上心。”
“也是業務量最小的辦事處！他不能總靠大區和區域接濟啊。他辦事處的賬戶上一直沒什麽錢。”老曲繼續說著。
“以前區域是幫忙扶持一下，現在節約一點，基本也可以自己養活自己。”我對他們的財務狀況的改善還是有把握的。
“哎……，我也說不過你。你堅持要用他的話，就多支持支持吧。”
目送老曲返迴房間，又看向了早早出來在酒店門口無聊抽煙的霍升，我輕輕抽出一支煙平靜地朝他走了過去。
“今天咋不喝點啊，老霍。”我將煙遞給霍升。
“我跟他們又不熟。喝著沒勁。”霍升將手裏已經點燃的香煙示意了一下。
“曲總對你的工作到底怎麽安排的？這快三個月了啊，汪恩培把別人都安排好了，就剩你了啊！你這好歹也是跟著曲總一起打江山的人，估計老曲也不會不管你的。”我的話似乎有些明知故問的味道，畢竟老曲帶他來鳳城參加例會，又說那麽多問題，我不可能猜不到老曲的意思，但為了耿辛，我也隻能裝糊塗。
“說出來都丟人啊，一開始我想繼續做營養線，沒準還能混到負責全江北呢，可鄭副總看不上眼啊。媽的，江北的營養線人家鄭副總是一個人也沒瞧上啊，寧可爛著也不願意用我們。曲總前幾天問我願不願意來接耿辛這一攤子，還非拉著我一起來參加他們的例會。我怎麽接啊？為了我把人家耿辛擠走，這樣的事我是接受不了的，哪怕咱受點委屈，也絕不會做這種鳩占鵲巢的事。”霍升也算是打開了話匣子。
“像你這樣為別人考慮的人越來越少了啊。”我附和了一聲，不由得生出幾分敬意，尤其是聽他這席話後，我自然而然地聯想到了老曲安排汪恩培迴輸液線鳩占鵲巢的事，人家為什麽就能接受得那麽理所應當，毫無愧疚呢？
“說實話，我隻要說接，老曲肯定就直接讓耿辛下了，可是我是真不願意這樣做，這要傳出去成什麽了？不得被人家在背後笑死了啊？”霍升的樣子讓人又不免生出些憐憫之意。
“公司搞得亂七八糟的，把整個江北都被搞得烏煙瘴氣的。程真現在也被降成地區經理了，鎮痛線被新來的大區經理肆無忌憚地全換成了自己人，以前他們那邊的沒辦法安排的幾個地區經理全被調來了江北，跟著程真走的人根本就沒有辦法融入人家的圈子裏，主管就更別說了，全被打迴去做業務員了。慢性病線易學希天天沒事幹，新來的大區經理倒沒換他的人，可他現在是一點權力也沒了。我聽說易學希在找鄭副總準備調整到營養線，負責江北呢。”霍升給我講述著我根本不知道的外部情況。
“他易學希這不有毛病嗎？想搞營養線的話，開始就選營養線啊，給我們省多少事，最終所有人都沒有去做自己心儀的產品線，現在又想去做營養產品，他這也太能屈能伸了吧？真是服了他了。”我對這樣的動向搞得暈頭轉向，不知所以。
“哎，易學希之前跟鄭副總比較熟悉，估計負責營養線會好點吧，最起碼是省區經理啊。”霍升說道。
“公司這樣的決定簡直滑天下之大稽，當初如果先把全國一線負責人先確定了，隊伍的穩定性絕對比現在強，哪會像現在這樣，天天變化。”我也是有感而發。
這次分線本來就是一場權力的重新洗牌，所有人都明白這是一場發展自己隊伍的大好時機，讓嫡係部隊更加壯大的機會。這樣勢必影響原本務實肯幹的人的心態，最終導致對公司徹底失望，在以後的發展道路上誰還會把心思放在業務上？全都去鑽營關係，站隊了，可惜啊，人家上麵的大人物們對發展嫡係部隊這件事上，也沒有準備新增外人，即便我們現在再想去加入，去鑽營，他們也不見得會接受。哪怕提拔一個原來在自己跟前做主管的人做地區經理，也絕不會繼續任用一個對當地市場熟悉的現成的地區經理。