我很佩服我心態調整的能力，盡管市場被再次剝離出去，盡管幾個地區經理表示著不理解，隻有我知道老曲能在考慮汪恩培的重新安置的問題上還能考慮我繼續留任就已經很不錯了，何況通過這麽一折騰，我也從區域經理的崗位上提升了半格，人還是要懂得知足的，與其怨天尤人，導致自己鬱鬱不樂，不如放過自己，接受現實，麵對現實，迎接接下來的挑戰。
前半年的疫情，年中的分線調整導致全國輸液產品線全年的指標達成非常不理想，很多省份的經理都麵臨著完不成指標的壓力，即便是江北省也有不小的窟窿，尤其是在老曲將常經理負責的大醫院劃出去以後，我這邊的指標並沒有被老曲減掉多少。而汪恩培盡管隻管理了西北兩區兩個月時間，有大醫院龐大的體量在，這點就足以支撐他全年的指標進度，無需發愁。
12月份初幾日，景總還不太關注指標達成這件事，導致很多省份的負責人直接放棄了今年指標達成的想法，反正無論怎樣做也完不成，倒不如留點空間放在來年再幹吧，說不定來年領指標時還可以少領一些。
景總態度的變化很突然，我想應該是又被劉總監訓斥了，並且鎮痛產品線和慢病產品線早在11月份時便開始給每個一線代表下達了壓貨的任務，有些代表領到的壓貨指標甚至超出了日常月銷售的五倍。
景總布置完大家必須將今年指標按要求完成後，便要求所有省份每周都匯報一下各省的進貨金額，還要上報下周還可以進多少的貨，如果當周的指標沒有完成就要在此周加上缺口。在大家還沒來得及匯報次周情況時，吳總麵對著推進遲緩的備貨計劃和巨大指標缺口，以及劉總監更加頻繁地催促，表現得更加歇斯底裏起來，開始要求每天上午召開線上會，匯報當天的進貨計劃及昨日實際流向。這一番操作，讓我們啞巴吃黃連，有苦說不出，隻能痛恨起因為疫情這個特殊原因興起的線上會議軟件——太便利的同時，也讓很多東西變得太容易讓人隨心所欲了。
老曲麵對這樣的情況，並沒有對我們兩人過多地說什麽，隻是像一個看熱鬧的旁觀者一樣看著我們手忙腳亂地忙碌著。
又這樣搞了一周時間，眼看著大部分省份每日的進貨都超乎尋常多，景總並沒有高興起來，因為缺口實在太大，他不得不開始了每天一對一的電話緊盯。
我也是負責輸液產品線後快半年後第一次接到景總的電話，因為以往隻有去參加全國例會時才會見到他，其他時間他也從來不來江北，當然老曲也從不邀請他來。景總電話裏的態度很和善，講述著目前的緊迫程度，也表揚著江北的實力，整個意思就是要求我這邊繼續跟各個醫院溝通進貨。當我反饋給他現在整個江北的商業公司已經沒有貨了的時候，他連忙表示他去協調，爭取發多少，開多少。
12月下旬幾乎每天都是在勸說，解釋，布置，反饋的羅圈電話裏忙碌，每位地區經理也不去忙業務了，天天泡在商業公司催促著新貨上架後盡快發往醫院，而業務員則在各家醫院的采購員的辦公室裏奔波，說著上次發那些不夠完成上級壓的指標了，還得再出些計劃雲雲。此時此刻，整個第三事業部的所有產品線都在八仙過海各顯神通。
直到元旦來臨，這種瘋狂才徹底停止，盡管我們已經拚盡全力，整個12月份我幾乎已經發出平時三個月的量，仍然還有將幾十萬的缺口沒有達成。盡管我並沒有因為這點缺口而感到懊惱，但我卻對很多以往不顯眼的幾個省份的發貨量保持了很高的興趣：一個平常連100萬貨都賣不出去的地方，怎麽在短短一個月裏發出500萬的貨的，這令我很疑惑。而這個疑惑沒過多久便得到了釋疑。
新的一年，新的一月份，全國輸液線的發貨流向金額直到月中還是負的，各個省份都在大麵積地退貨，後來詢問了商業公司的朋友才知道他們玩的這招叫“飛貨”或者“飄貨”，這是一個醫藥銷售管理者常用的技能，往往都是用來應對年底或季度末壓貨問題的。商業公司負責往外開票，不需要往醫院送貨，隻要醫藥企業在當月能抓取到數據，在一月份再把對應票據退迴作廢即可，企業的人負責出稅點以及規定的好處費，這樣便完成了各取所需。
雖然我和我團隊的人用盡一切辦法，但結果在那裏，並沒有完成全年指標，而汪恩培的區域甚至在指標的基礎上還超出一部分，恰好可以把我幾十萬的缺口補個差不多。當我自以為覺得隻要江北能整體完成，老曲應該能開心時，沒想到老曲的話徹底涼透了我的心，“人家是人家的，跟你有什麽關係？人家能完成，為什麽你就完不成？”
現在再想想起初開始壓貨時汪恩培對我說的“我那邊多出一些，咱們不給曲總丟人就行”，我總感覺汪恩培似乎總會在某一個製高點上俯視著我。
結果已經是那樣了，愛誰誰吧。我想吳總也是這樣想的，因為進入1月份後，老吳便不再和我打電話了。
不僅老吳不再和我聯係了，就連老曲也忙得看不到人影了。自從老曲因為我的備貨差額導致整個江北差了十幾萬的指標後，他居然也將汪恩培在年底備貨壓力那麽大歸咎於我全年對指標不負責上麵，完全忘記了我們年中分的線，下半年才重建的團隊，一半的人都是年末招的。所有的鍋都被我背了個結實，反觀汪恩培，老曲則毫不在意地一次次申請著年終獎金，給上麵說的理由居然是接手後的市場發生翻天覆地變化。
心情糟糕的我就連自己租住的房子都被老曲拿出來在月初的例會上反複地說，又是說一個人憑什麽要單獨租個地方？又是說我養尊處優，脫離群眾了，等等。
前半年的疫情，年中的分線調整導致全國輸液產品線全年的指標達成非常不理想，很多省份的經理都麵臨著完不成指標的壓力，即便是江北省也有不小的窟窿，尤其是在老曲將常經理負責的大醫院劃出去以後，我這邊的指標並沒有被老曲減掉多少。而汪恩培盡管隻管理了西北兩區兩個月時間，有大醫院龐大的體量在，這點就足以支撐他全年的指標進度，無需發愁。
12月份初幾日，景總還不太關注指標達成這件事，導致很多省份的負責人直接放棄了今年指標達成的想法，反正無論怎樣做也完不成，倒不如留點空間放在來年再幹吧，說不定來年領指標時還可以少領一些。
景總態度的變化很突然，我想應該是又被劉總監訓斥了，並且鎮痛產品線和慢病產品線早在11月份時便開始給每個一線代表下達了壓貨的任務，有些代表領到的壓貨指標甚至超出了日常月銷售的五倍。
景總布置完大家必須將今年指標按要求完成後，便要求所有省份每周都匯報一下各省的進貨金額，還要上報下周還可以進多少的貨，如果當周的指標沒有完成就要在此周加上缺口。在大家還沒來得及匯報次周情況時，吳總麵對著推進遲緩的備貨計劃和巨大指標缺口，以及劉總監更加頻繁地催促，表現得更加歇斯底裏起來，開始要求每天上午召開線上會，匯報當天的進貨計劃及昨日實際流向。這一番操作，讓我們啞巴吃黃連，有苦說不出，隻能痛恨起因為疫情這個特殊原因興起的線上會議軟件——太便利的同時，也讓很多東西變得太容易讓人隨心所欲了。
老曲麵對這樣的情況，並沒有對我們兩人過多地說什麽，隻是像一個看熱鬧的旁觀者一樣看著我們手忙腳亂地忙碌著。
又這樣搞了一周時間，眼看著大部分省份每日的進貨都超乎尋常多，景總並沒有高興起來，因為缺口實在太大，他不得不開始了每天一對一的電話緊盯。
我也是負責輸液產品線後快半年後第一次接到景總的電話，因為以往隻有去參加全國例會時才會見到他，其他時間他也從來不來江北，當然老曲也從不邀請他來。景總電話裏的態度很和善，講述著目前的緊迫程度，也表揚著江北的實力，整個意思就是要求我這邊繼續跟各個醫院溝通進貨。當我反饋給他現在整個江北的商業公司已經沒有貨了的時候，他連忙表示他去協調，爭取發多少，開多少。
12月下旬幾乎每天都是在勸說，解釋，布置，反饋的羅圈電話裏忙碌，每位地區經理也不去忙業務了，天天泡在商業公司催促著新貨上架後盡快發往醫院，而業務員則在各家醫院的采購員的辦公室裏奔波，說著上次發那些不夠完成上級壓的指標了，還得再出些計劃雲雲。此時此刻，整個第三事業部的所有產品線都在八仙過海各顯神通。
直到元旦來臨，這種瘋狂才徹底停止，盡管我們已經拚盡全力，整個12月份我幾乎已經發出平時三個月的量，仍然還有將幾十萬的缺口沒有達成。盡管我並沒有因為這點缺口而感到懊惱，但我卻對很多以往不顯眼的幾個省份的發貨量保持了很高的興趣：一個平常連100萬貨都賣不出去的地方，怎麽在短短一個月裏發出500萬的貨的，這令我很疑惑。而這個疑惑沒過多久便得到了釋疑。
新的一年，新的一月份，全國輸液線的發貨流向金額直到月中還是負的，各個省份都在大麵積地退貨，後來詢問了商業公司的朋友才知道他們玩的這招叫“飛貨”或者“飄貨”，這是一個醫藥銷售管理者常用的技能，往往都是用來應對年底或季度末壓貨問題的。商業公司負責往外開票，不需要往醫院送貨，隻要醫藥企業在當月能抓取到數據，在一月份再把對應票據退迴作廢即可，企業的人負責出稅點以及規定的好處費，這樣便完成了各取所需。
雖然我和我團隊的人用盡一切辦法，但結果在那裏，並沒有完成全年指標，而汪恩培的區域甚至在指標的基礎上還超出一部分，恰好可以把我幾十萬的缺口補個差不多。當我自以為覺得隻要江北能整體完成，老曲應該能開心時，沒想到老曲的話徹底涼透了我的心，“人家是人家的，跟你有什麽關係？人家能完成，為什麽你就完不成？”
現在再想想起初開始壓貨時汪恩培對我說的“我那邊多出一些，咱們不給曲總丟人就行”，我總感覺汪恩培似乎總會在某一個製高點上俯視著我。
結果已經是那樣了，愛誰誰吧。我想吳總也是這樣想的，因為進入1月份後，老吳便不再和我打電話了。
不僅老吳不再和我聯係了，就連老曲也忙得看不到人影了。自從老曲因為我的備貨差額導致整個江北差了十幾萬的指標後，他居然也將汪恩培在年底備貨壓力那麽大歸咎於我全年對指標不負責上麵，完全忘記了我們年中分的線，下半年才重建的團隊，一半的人都是年末招的。所有的鍋都被我背了個結實，反觀汪恩培，老曲則毫不在意地一次次申請著年終獎金，給上麵說的理由居然是接手後的市場發生翻天覆地變化。
心情糟糕的我就連自己租住的房子都被老曲拿出來在月初的例會上反複地說，又是說一個人憑什麽要單獨租個地方？又是說我養尊處優，脫離群眾了，等等。