小薑的事被老曲劈頭蓋臉責問了一頓以後，為了避免讓老曲覺得我在搞山頭主義，拉團團夥夥，我盡管在心有不甘，也隻能作罷，同時把這個問題歸結到自己的權利盡管是他嘴裏的一方諸侯了，但上麵他還是我們的土皇帝，自己的這點權利隻是為他服務而已，並沒有達到可以想做什麽就做什麽的地步，甚至想做什麽還要收很大的製約。
給小薑解釋後，倒從他的冷靜中讓我長了見識——他早就看到了這件事是不可能的，不是因為我的真心，而是因為上麵問題的盤根複雜。第一，老曲本身就對這位剛入職沒幾年的人不甚熟悉，二是老曲覺得如果能力突出就該參加前幾個月的內部競聘這種公開透明的流程，而不是通過這種涉嫌搞小團體的方式晉升，三是從汪恩培的區域調人過來，就不僅是我和他的事了，也不是單單老曲的事了，而是又把汪恩培牽扯進來的事了，即便老曲能同意，汪恩培這關他也過不了。
隻能期望小薑的未來會有更好的發展了，但這又談何容易。這件事老曲肯定會在和汪恩培的閑聊過程中傳給汪恩培，加上小薑入門時就沒有經過汪恩培的師承，所以在這個講究出身的行業裏，他將愈發艱難。想到這裏，我不免覺得是我害了他，直到沒過兩個月後，小薑在不聲不響中提出離職時，讓我更加覺得對他不起。或許這位人間清醒在我走後，就隻想著能安穩，低調的在青陽幹活，被我的私心影響給其帶來了想象不到的不安全。
事情還要去做，無人可用就隻能退而求其次地給葛成星提出未來發展的要求了。
來到商城後，一如既往地到醫院見到了葛成星。看他仍然是一幅親切的樣子，每次看到這個笑容總能想起林小靜對他“笑麵虎”的評價。而此時已然顧不了那麽多了。
“丁主任那去談過了嗎？”我開門見山地問到上次臨走時安排的工作。
“去過了，按照您的要求，後期安排兩次他到科裏講下如何規範合理的應用。”葛成星解釋到
“那就好，你後麵多跟跟，業務同事的事就是我們管理者的事。這樣也算是幫林小靜解決個後顧之憂吧。”我對這個結果還是比較滿意的。
“接下來，咱們區域鼓勵開發帕穀醇，你這邊這個大醫院是重中之重，加上你一直在這裏負責，所以這件事就交給你了。”我安排了下一步的工作。
“好的，領導。”從他的臉上看不到一絲為難和抗拒，仿佛隻要是我交排的工作，他都會接受。
“進院後交給你負責，你也趁著區域的資源多掙點獎金。”我對這種情緒有莫名的不安感，隻能將很多益處提前講明。
“好的，領導。”仍舊沒有被這些益處改變一絲神情。
“有困難嗎？或者需要什麽支持嗎？”我依舊要讓這件事在我這裏更有把握。
“我先去了解一下吧，其實前段時間就跟透析室主任接觸上了，他也覺得我們的帕穀醇非常好，加上下麵運城那邊已經在用了，他和運城的主任也很熟。所以提單肯定沒問題。”葛成星講著目前的進度，讓我目瞪口呆，這些事原來早已經在做了，我居然不知道。看得出來又是一個悶聲做事的人，不出結果不顯露，很和我的脾氣。自此，終於在內心開始接受這個“笑麵虎”了。
“非常好，後續環節有需要支持的，盡管提。另外可以跟這個主任說一下，等進院使用後，我們邀請他和運城的主任搞一個地市的沙龍，讓大家對這個產品更加熟悉。”這個沙龍的思想是受葛成星剛才的話啟發來的。我之前忽略了這種專科用藥的圈子文化，而這種當地的小圈子能帶來的影響又是巨大的，所以必須要利用好已經有用藥經驗的人，更要利用好在圈子裏有影響力的人。
“沒問題，領導。他們都熟悉。”葛成星仍然保持著那種微笑。
“還有個事，我想聽聽你的建議。“我頓了一下看了一眼麵前等待下步指示的他，“現在商城除了這家第一人民醫院，外圍還有中醫院和其他幾家小醫院。你對整個商城整體有什麽計劃嗎？”
“我聽領導的。”葛成星並沒有按照我問的迴答。
“我想聽聽你的。”我堅持等待他的迴答。
“我手裏還有個小醫院，那是個職工醫院，慢病口服藥也比較穩定，現在我這邊守著一人民的口服藥，每天也都很忙，所以這家醫院可以讓蕭寧去跑跑，他現在的業務量不大，也掙不到什麽錢。”葛成星迴答。
“小葛，你理解錯了，我不是要你交市場，我隻是想聽聽你根據他們兩人的特點，結合商城的醫院情況，接下來怎麽發展，因為我覺得林小靜就負責那一個電解質，每天也沒什麽事，人一閑下來就容易找事。另外蕭寧平時也不愛說話，他在一人民的產出占比也不大，有很多空白的科室沒有開展起來。所以你對他們倆也熟悉，對商城也熟悉。所以接下來我想聽的還是商城長遠發展的規劃。”我很希望小葛能在這個問題上給我一個好的迴答，因為合格的管理者得知道如何布局未來，如何達成規劃。
“林小靜天天閑的就是愛找事，天天催著我去找醫保辦。我跟她解釋了好幾次也沒用，讓她合理地讓科室使用，她就說我說得輕巧，那麽高的指標也不給降。”葛成星似乎打開了話匣子，“領導，這也不是我在你麵前告狀，她居然還說你是甩手掌櫃，來一趟說幾句清涼話就走，事還讓她自己去解決。……”葛成星看到我默不作聲，但臉色逐漸陰沉，便停止了絮叨。
我被這突然一來的埋怨搞的有些茫然，首先不當救火隊員是我的準則，我可以在破冰初期，攻堅階段協助解決問題，但不會一直衝在前麵，所以就會要求很多事情都由反映問題的人去嚐試解決。另外，授之於魚不如授之於漁，我將問題的解決思路教授給他們，提升他們的解決問題的能力也是有助於他們的成長。就這樣的兩個在自我看來有積極益處的準則今天算是接受了現實的反饋——原來，他們是這樣看待我這種方式的輔導的——甩手掌櫃，說清涼話，……。
“沒事，你繼續說，確實是和大家跑一線太少了。”我趕緊調整了一下自己的心緒，進了讓自己看著不那麽無奈和失落。
“她那都是瞎說，領導。”葛成星的慰藉並沒有對我起到什麽作用。
“蕭寧那呢？”我接著問下去。
“蕭寧在一人民這確實產出不大，帕穀醇開發進去後也可以交給他負責。我肯定全力做好開發。”葛成星很肯定地說。
“這個戰略產品還是交給你負責，這點是不變的。我看商城有家中醫院規模還可以，接下來讓蕭寧自己去開發一下帕穀醇怎麽樣？也算是觀察一下他的能力，你覺得怎麽樣？”我問，
“可以。”
“林小靜那，下午見到她後，看她的想法吧。”我安排葛成星通知下他們兩人下午在辦事處宿舍開會。
“各位這個月辛苦了哈，看這個目前的發貨能看出來大家做很用心，尤其是電解質有很大的起色。”我在下午的小組會上這樣開場。
“謝謝領導，進入秋季以後腹瀉的病人比較多。”林小靜先開了頭。
“後麵小葛會協助你讓丁副主任去科裏講一下合理用藥，這樣你這邊隻要合理地按照說明書要求去推廣，就不會存在那麽多麻煩事了。”我聽到她說的上量原因後，結合上午葛成星反饋的情況以及對我們的不理解，覺得很有必要將葛成星在做的事給他講明白，不能老讓她覺得我們什麽也不管了，最起碼要念點小葛的好。
“那就盡快讓丁主任去啊，很多客戶現在還有擔心呢。”林小靜似乎對我說的話領會不那麽深。
“小葛盡快聯係下。”我轉身對葛成星說。“接下來快過節了，大家盡快把過節拜訪名單發給小葛，我們方便安排購買禮品。”
“領導，我這能多申請點嗎？平時都沒什麽東西去維護關係。”林小靜仍然是那麽迫不及待，生怕被忘掉的樣子。
“你們統一報給小葛，他來決定。”我必須要將小葛真正地樹立起來。
“好，我現在就弄。”林小靜說。
“不急，還有個事我想跟大家說下。商城咱們全靠一家終端貢獻，我在商城其他幾家醫院也轉了一圈，覺得在大家不忙的情況下，可以去拓展一下。大家可以講一下自己的想法。”我說。
“是的，以前大家都守著一人民，咱們商城真的還有幾家不錯的醫院，大家是該好好計劃一下了。”葛成星順著我的話說。
“以前都沒有分，所以就沒去做。領導這次說清楚了，我們就明白了。”林小靜聽到後很興奮。
“蕭寧你呢？”我問向蕭寧。
“我聽領導安排。”蕭寧放下手裏的本子，正襟危坐地看著我。
“中醫院那邊我聽小葛說以前就是你在負責，有幾個小產品，是嗎？”我看著蕭寧問到。
“是的，基本上每周去一趟。”蕭寧說。
“你這段時間去找醫院聊聊，趁著過節看看咱們的帕穀醇啊什麽產品可以開發吧？”
“好的，領導，以前葛經理讓我去問過，估計需要領導給點支持，應該是可以開發進去的。”蕭寧迴答。
“你去摸摸情況，具體支持可以跟小葛報備，我這邊絕對支持。”
“領導，我這邊也有個客戶和三院的科主任他們很熟，咱們的電解質，我讓我的客戶也去幫忙給介紹一下吧？領導多多給點支持。”林小靜又有些迫不及待地打斷了我的話。
“可以，你們把你們的計劃都可以報給小葛，整理好後發給我。”
“還有個婦幼保健院，我也可以去搞搞。”林小靜仍然興奮。
“以前沒產品的你想去做就可以去做，主要是你能忙得過來嗎？”我忍俊不禁地問。
“忙得過來。”林小靜開心地說。
“這些醫院不是你們現在把著就是自己的了，我需要看結果，三個月後，如果還是沒進展，我就會交給進度快的人。”我對這種搶市場既愛又恨，愛的是能調動積極性，恨的是有人太貪心。“你們定期給葛成星或者我匯報進度。”
“好的，領導。”三人異口同聲地迴答。
給小薑解釋後，倒從他的冷靜中讓我長了見識——他早就看到了這件事是不可能的，不是因為我的真心，而是因為上麵問題的盤根複雜。第一，老曲本身就對這位剛入職沒幾年的人不甚熟悉，二是老曲覺得如果能力突出就該參加前幾個月的內部競聘這種公開透明的流程，而不是通過這種涉嫌搞小團體的方式晉升，三是從汪恩培的區域調人過來，就不僅是我和他的事了，也不是單單老曲的事了，而是又把汪恩培牽扯進來的事了，即便老曲能同意，汪恩培這關他也過不了。
隻能期望小薑的未來會有更好的發展了，但這又談何容易。這件事老曲肯定會在和汪恩培的閑聊過程中傳給汪恩培，加上小薑入門時就沒有經過汪恩培的師承，所以在這個講究出身的行業裏，他將愈發艱難。想到這裏，我不免覺得是我害了他，直到沒過兩個月後，小薑在不聲不響中提出離職時，讓我更加覺得對他不起。或許這位人間清醒在我走後，就隻想著能安穩，低調的在青陽幹活，被我的私心影響給其帶來了想象不到的不安全。
事情還要去做，無人可用就隻能退而求其次地給葛成星提出未來發展的要求了。
來到商城後，一如既往地到醫院見到了葛成星。看他仍然是一幅親切的樣子，每次看到這個笑容總能想起林小靜對他“笑麵虎”的評價。而此時已然顧不了那麽多了。
“丁主任那去談過了嗎？”我開門見山地問到上次臨走時安排的工作。
“去過了，按照您的要求，後期安排兩次他到科裏講下如何規範合理的應用。”葛成星解釋到
“那就好，你後麵多跟跟，業務同事的事就是我們管理者的事。這樣也算是幫林小靜解決個後顧之憂吧。”我對這個結果還是比較滿意的。
“接下來，咱們區域鼓勵開發帕穀醇，你這邊這個大醫院是重中之重，加上你一直在這裏負責，所以這件事就交給你了。”我安排了下一步的工作。
“好的，領導。”從他的臉上看不到一絲為難和抗拒，仿佛隻要是我交排的工作，他都會接受。
“進院後交給你負責，你也趁著區域的資源多掙點獎金。”我對這種情緒有莫名的不安感，隻能將很多益處提前講明。
“好的，領導。”仍舊沒有被這些益處改變一絲神情。
“有困難嗎？或者需要什麽支持嗎？”我依舊要讓這件事在我這裏更有把握。
“我先去了解一下吧，其實前段時間就跟透析室主任接觸上了，他也覺得我們的帕穀醇非常好，加上下麵運城那邊已經在用了，他和運城的主任也很熟。所以提單肯定沒問題。”葛成星講著目前的進度，讓我目瞪口呆，這些事原來早已經在做了，我居然不知道。看得出來又是一個悶聲做事的人，不出結果不顯露，很和我的脾氣。自此，終於在內心開始接受這個“笑麵虎”了。
“非常好，後續環節有需要支持的，盡管提。另外可以跟這個主任說一下，等進院使用後，我們邀請他和運城的主任搞一個地市的沙龍，讓大家對這個產品更加熟悉。”這個沙龍的思想是受葛成星剛才的話啟發來的。我之前忽略了這種專科用藥的圈子文化，而這種當地的小圈子能帶來的影響又是巨大的，所以必須要利用好已經有用藥經驗的人，更要利用好在圈子裏有影響力的人。
“沒問題，領導。他們都熟悉。”葛成星仍然保持著那種微笑。
“還有個事，我想聽聽你的建議。“我頓了一下看了一眼麵前等待下步指示的他，“現在商城除了這家第一人民醫院，外圍還有中醫院和其他幾家小醫院。你對整個商城整體有什麽計劃嗎？”
“我聽領導的。”葛成星並沒有按照我問的迴答。
“我想聽聽你的。”我堅持等待他的迴答。
“我手裏還有個小醫院，那是個職工醫院，慢病口服藥也比較穩定，現在我這邊守著一人民的口服藥，每天也都很忙，所以這家醫院可以讓蕭寧去跑跑，他現在的業務量不大，也掙不到什麽錢。”葛成星迴答。
“小葛，你理解錯了，我不是要你交市場，我隻是想聽聽你根據他們兩人的特點，結合商城的醫院情況，接下來怎麽發展，因為我覺得林小靜就負責那一個電解質，每天也沒什麽事，人一閑下來就容易找事。另外蕭寧平時也不愛說話，他在一人民的產出占比也不大，有很多空白的科室沒有開展起來。所以你對他們倆也熟悉，對商城也熟悉。所以接下來我想聽的還是商城長遠發展的規劃。”我很希望小葛能在這個問題上給我一個好的迴答，因為合格的管理者得知道如何布局未來，如何達成規劃。
“林小靜天天閑的就是愛找事，天天催著我去找醫保辦。我跟她解釋了好幾次也沒用，讓她合理地讓科室使用，她就說我說得輕巧，那麽高的指標也不給降。”葛成星似乎打開了話匣子，“領導，這也不是我在你麵前告狀，她居然還說你是甩手掌櫃，來一趟說幾句清涼話就走，事還讓她自己去解決。……”葛成星看到我默不作聲，但臉色逐漸陰沉，便停止了絮叨。
我被這突然一來的埋怨搞的有些茫然，首先不當救火隊員是我的準則，我可以在破冰初期，攻堅階段協助解決問題，但不會一直衝在前麵，所以就會要求很多事情都由反映問題的人去嚐試解決。另外，授之於魚不如授之於漁，我將問題的解決思路教授給他們，提升他們的解決問題的能力也是有助於他們的成長。就這樣的兩個在自我看來有積極益處的準則今天算是接受了現實的反饋——原來，他們是這樣看待我這種方式的輔導的——甩手掌櫃，說清涼話，……。
“沒事，你繼續說，確實是和大家跑一線太少了。”我趕緊調整了一下自己的心緒，進了讓自己看著不那麽無奈和失落。
“她那都是瞎說，領導。”葛成星的慰藉並沒有對我起到什麽作用。
“蕭寧那呢？”我接著問下去。
“蕭寧在一人民這確實產出不大，帕穀醇開發進去後也可以交給他負責。我肯定全力做好開發。”葛成星很肯定地說。
“這個戰略產品還是交給你負責，這點是不變的。我看商城有家中醫院規模還可以，接下來讓蕭寧自己去開發一下帕穀醇怎麽樣？也算是觀察一下他的能力，你覺得怎麽樣？”我問，
“可以。”
“林小靜那，下午見到她後，看她的想法吧。”我安排葛成星通知下他們兩人下午在辦事處宿舍開會。
“各位這個月辛苦了哈，看這個目前的發貨能看出來大家做很用心，尤其是電解質有很大的起色。”我在下午的小組會上這樣開場。
“謝謝領導，進入秋季以後腹瀉的病人比較多。”林小靜先開了頭。
“後麵小葛會協助你讓丁副主任去科裏講一下合理用藥，這樣你這邊隻要合理地按照說明書要求去推廣，就不會存在那麽多麻煩事了。”我聽到她說的上量原因後，結合上午葛成星反饋的情況以及對我們的不理解，覺得很有必要將葛成星在做的事給他講明白，不能老讓她覺得我們什麽也不管了，最起碼要念點小葛的好。
“那就盡快讓丁主任去啊，很多客戶現在還有擔心呢。”林小靜似乎對我說的話領會不那麽深。
“小葛盡快聯係下。”我轉身對葛成星說。“接下來快過節了，大家盡快把過節拜訪名單發給小葛，我們方便安排購買禮品。”
“領導，我這能多申請點嗎？平時都沒什麽東西去維護關係。”林小靜仍然是那麽迫不及待，生怕被忘掉的樣子。
“你們統一報給小葛，他來決定。”我必須要將小葛真正地樹立起來。
“好，我現在就弄。”林小靜說。
“不急，還有個事我想跟大家說下。商城咱們全靠一家終端貢獻，我在商城其他幾家醫院也轉了一圈，覺得在大家不忙的情況下，可以去拓展一下。大家可以講一下自己的想法。”我說。
“是的，以前大家都守著一人民，咱們商城真的還有幾家不錯的醫院，大家是該好好計劃一下了。”葛成星順著我的話說。
“以前都沒有分，所以就沒去做。領導這次說清楚了，我們就明白了。”林小靜聽到後很興奮。
“蕭寧你呢？”我問向蕭寧。
“我聽領導安排。”蕭寧放下手裏的本子，正襟危坐地看著我。
“中醫院那邊我聽小葛說以前就是你在負責，有幾個小產品，是嗎？”我看著蕭寧問到。
“是的，基本上每周去一趟。”蕭寧說。
“你這段時間去找醫院聊聊，趁著過節看看咱們的帕穀醇啊什麽產品可以開發吧？”
“好的，領導，以前葛經理讓我去問過，估計需要領導給點支持，應該是可以開發進去的。”蕭寧迴答。
“你去摸摸情況，具體支持可以跟小葛報備，我這邊絕對支持。”
“領導，我這邊也有個客戶和三院的科主任他們很熟，咱們的電解質，我讓我的客戶也去幫忙給介紹一下吧？領導多多給點支持。”林小靜又有些迫不及待地打斷了我的話。
“可以，你們把你們的計劃都可以報給小葛，整理好後發給我。”
“還有個婦幼保健院，我也可以去搞搞。”林小靜仍然興奮。
“以前沒產品的你想去做就可以去做，主要是你能忙得過來嗎？”我忍俊不禁地問。
“忙得過來。”林小靜開心地說。
“這些醫院不是你們現在把著就是自己的了，我需要看結果，三個月後，如果還是沒進展，我就會交給進度快的人。”我對這種搶市場既愛又恨，愛的是能調動積極性，恨的是有人太貪心。“你們定期給葛成星或者我匯報進度。”
“好的，領導。”三人異口同聲地迴答。