在商城多待了一天，主要是留下來見下林小靜，當然也不是說聽聞了這層關係後才決定留下來的，因為對於這樣的關係在我看來真沒什麽特殊的：大家都是為了掙錢，為了生活，你若能把業務幹好，便萬事大吉，誰如果以此來飛揚跋扈，那對不起，怎麽來的怎麽走。何況我跟你所謂的關係又不熟。當然，一般這類人都很低調，張揚的人居少數。我們可以做的就是將自己的規矩和要求和他們講明白即可。
也是被林小靜的事一提醒，倒讓我想起了，在來江東區域之前，汪恩培特意跟我提了一個人，在潭江手下做業務，說這個人處理關係能力很強，業務能力也強，就是老被潭江壓著，讓我多多關注一下。上次在潭江辦事處開會時，沒有特意留意這個事，此次事情後，我覺得該去詳細了解一下了，一來是因為通過上次開會發覺有幾個業務員與潭江的關係很是親近，我在會場時也是感受得到那種跨越我的視覺集中，二來是能感受到張建確實不怎麽受潭江待見，甚至在整個辦事處似乎就是個笑話般的存在——誰都可以跟他開玩笑，而且不用顧忌他的感受。所以，在忙完商城市區事情後，我便驅車來到這位叫做張建的市場，見到了這位傳說中有能力而被打壓的人。
超乎尋常的熱情以及囿於自己認知的談吐，是我對單獨見他時的感覺。主動帶我去各科室去轉，將他的成績盡可能地呈現在我麵前，甚至不需要我主動問，便聯係了他自認為關係很好的一位商業公司業務員，約中午和我一起吃飯。
等他忙活了一陣後，我向他講述了一下來之前通過對他市場的數據自己的一些疑問。“這個醫院的腫瘤病人非常多，可你這邊的腫瘤藥銷售看著是不少，但存在發貨不穩定，且和你這個科室的體量有些不匹配。”
“哎呀，領導。”他笑得樣子將本來就小的眼睛擠沒了。“這個地方商業公司每個月就送一次貨，就這每次還得給他們做工作才送，醫院迴款太差了。”
“那你就是靠天吃飯咯?”我開玩笑地說。
“差不多吧。”他又堆著笑說。
“這個醫院咱們就兩個產品麽？好像沒有咱們獨屬我們第三事業部的東西啊？”我繼續盤問。
“這個醫院開發很難的，院領導都不見廠家的，藥劑科是院長提起來的，主管副院長又是……”聽著張建在那裏講著醫院的八卦情況，我真是又愛又恨。
“你們辦事處整體，尤其是運城那邊的帕穀醇這麽好的產品如果能開發進院，我這邊會支持你的。”我通過一個多月的走訪和省內對比，發覺如果自己想在江東幹出點事情，尤其是一枝獨秀的事情，那便是利用好江東人口較多和縣域關係成熟的優勢，將治療透析專科用藥——帕穀醇做好推廣上量，將是我唯一的機會。
“有領導這個話，我肯定想辦法去搞進去。”
“需要什麽支持嗎？”
“臨床客戶想用，以前就找他說過，也答應幫忙。上次還給他送了兩瓶酒提單子呢。後來醫院也不說這個事了。”張建迴答到。
“藥劑科主任拜訪了嗎？”我知道提單僅僅是一個新品進院的第一步，最關鍵的環節還是要跟藥劑科的科長講清楚。
“也找了，當時譚經理去找的，也沒有用。送東西也不要。領導，你是不知道這個醫院多複雜，科長即便同意，到主管院長那也不一定同意。有時候你找了主管院長他同意了，科長也不執行。很麻煩的!……”張建對這種事情似乎更感興趣，也更樂意跟我去描述其中的錯綜複雜的關係。
“那就一點辦法也沒有嗎？醫院都不考慮臨床的需求嗎？”我有些不耐煩地打斷了他。
“除非一把手領導打電話才有用。可是那個一把手根本在醫院就見不到。”張建更無語地解釋，“所以我這邊才兩個產品在院，根本就開發不進去。”
“那就這樣了嗎？”我也稍微對這個地方有些失望。
“我們再想想辦法吧，商業公司的人說不定能幫上忙，隻不過要花錢。”
總算沒有把路堵死，留了一丁點希望，“那中午我們再和商業公司的人聊聊吧。”
中午和商業公司的駐院經理吃的很簡單，就在這座有些破爛的縣城找了個小麵館簡單吃了點。看得出來張建這個人不僅對自己摳，對我們也是摳的很，飯後問及這個事情時，才知道平時潭江對他這邊的報銷查的很嚴。不過聊的事情還算順利，沒有拒絕也沒有明確答複，隻說試試。
不著急去忙別的事，隻為了更詳細地了解一下情況，同時也逐步開始搭建江東地區帕穀醇的銷售網絡，又讓張建幫忙約了一下藥劑科主任，當然這次拜訪也是在計劃內的，帶的一本透析科操作流程手冊（sop）作為資料，也想著利用自己的學術專業度，看能否改變一下藥學負責人的觀念，畢竟這個產品在治療疾病方麵有著非常好的優勢，也給透析病人帶來很明顯的獲益，最主要是在該領域出的流程手冊裏有使用明確的要求。
“主任好，我是海銳的張建。這個是我們的領導，今天說過來看看您。”張建先將我介紹給麵前這位忙碌的年輕女人——看樣子年齡不會超過30歲。
“哦，潭江不幹了嗎？”年輕女人抬頭看了一眼我後，問張建。
“幹呢，這個是我們大領導，也是我們譚經理的領導，蕭總。”張建哈著腰，陪著笑。
“哦，你好，你好。隨便坐吧。”主任放下手裏的活，指了指桌子旁邊的凳子說到。
看著這個擁擠的小屋，房間裏除了她的辦公桌，旁邊還有一排三個工位，現在都是空空的。我拉過一把空著的凳子，隨後遞上一張名片。
“主任好，我是海銳醫藥負責江東區域的蕭良。這次過來主要是就上次咱們透析室主任提的帕穀春這個產品，過來聽聽您的建議。”我說。
“哦，王主任是提過申請了，咱們醫院近期不開藥事會，所以就隻能放一放了，不過我看後來王主任也不提這個事了啊。”主任平淡地說到。既然主任不提了，那就說明科室也不一定需要，隻能說明是你們找了找人家，人家才象征性地提個單，給你們一個交代罷了，所以對於這樣的產品，醫院一般是不會重視的。
“是這樣哦，我是這樣想的，主任。本身透析室的工作也比較忙，您這邊也忙，可能都忘記了。我今天來除了跟您報個道，主要還帶了一本透析室的操作流程手冊，這裏麵也有對帕穀醇的具體推薦。這裏詳細地說明著這個產品的必要性，當然也是說明我們的帕穀春是有指南推薦的。主任之前也是在我們召開的商城地區研討會上聽到的，非常感興趣，主動提的，後來才跟我們說了下，讓我們過來多跟您匯報一下。”我的想法就是要讓這位主任不要出現我們靠給臨床好處才提單的誤解。
“這樣是挺好的，有指南推薦的藥，肯定會給患者帶來獲益。迴頭我們再問問王主任。”這是個積極的信號，必須要緊跟落實。
“好的，主任，咱們的推薦在手冊裏的第80頁，很明確。您也可以了解一下，也方便下一步正確合理地指導監督他們規範性用藥。”我順坡下驢地說，“再過一周，我再過來，或者讓潭江過來聽取您下步指示。”
“好好，那就這樣。”主任站起身來，做出送我們的樣子。
“這件事，你自己盯好，尤其是王主任那裏，多去說說，咱們除了找商業公司這條路，也要在學術專業性上淌出一條路來。”從藥劑科出來後，我再次叮囑著張建。
也是被林小靜的事一提醒，倒讓我想起了，在來江東區域之前，汪恩培特意跟我提了一個人，在潭江手下做業務，說這個人處理關係能力很強，業務能力也強，就是老被潭江壓著，讓我多多關注一下。上次在潭江辦事處開會時，沒有特意留意這個事，此次事情後，我覺得該去詳細了解一下了，一來是因為通過上次開會發覺有幾個業務員與潭江的關係很是親近，我在會場時也是感受得到那種跨越我的視覺集中，二來是能感受到張建確實不怎麽受潭江待見，甚至在整個辦事處似乎就是個笑話般的存在——誰都可以跟他開玩笑，而且不用顧忌他的感受。所以，在忙完商城市區事情後，我便驅車來到這位叫做張建的市場，見到了這位傳說中有能力而被打壓的人。
超乎尋常的熱情以及囿於自己認知的談吐，是我對單獨見他時的感覺。主動帶我去各科室去轉，將他的成績盡可能地呈現在我麵前，甚至不需要我主動問，便聯係了他自認為關係很好的一位商業公司業務員，約中午和我一起吃飯。
等他忙活了一陣後，我向他講述了一下來之前通過對他市場的數據自己的一些疑問。“這個醫院的腫瘤病人非常多，可你這邊的腫瘤藥銷售看著是不少，但存在發貨不穩定，且和你這個科室的體量有些不匹配。”
“哎呀，領導。”他笑得樣子將本來就小的眼睛擠沒了。“這個地方商業公司每個月就送一次貨，就這每次還得給他們做工作才送，醫院迴款太差了。”
“那你就是靠天吃飯咯?”我開玩笑地說。
“差不多吧。”他又堆著笑說。
“這個醫院咱們就兩個產品麽？好像沒有咱們獨屬我們第三事業部的東西啊？”我繼續盤問。
“這個醫院開發很難的，院領導都不見廠家的，藥劑科是院長提起來的，主管副院長又是……”聽著張建在那裏講著醫院的八卦情況，我真是又愛又恨。
“你們辦事處整體，尤其是運城那邊的帕穀醇這麽好的產品如果能開發進院，我這邊會支持你的。”我通過一個多月的走訪和省內對比，發覺如果自己想在江東幹出點事情，尤其是一枝獨秀的事情，那便是利用好江東人口較多和縣域關係成熟的優勢，將治療透析專科用藥——帕穀醇做好推廣上量，將是我唯一的機會。
“有領導這個話，我肯定想辦法去搞進去。”
“需要什麽支持嗎？”
“臨床客戶想用，以前就找他說過，也答應幫忙。上次還給他送了兩瓶酒提單子呢。後來醫院也不說這個事了。”張建迴答到。
“藥劑科主任拜訪了嗎？”我知道提單僅僅是一個新品進院的第一步，最關鍵的環節還是要跟藥劑科的科長講清楚。
“也找了，當時譚經理去找的，也沒有用。送東西也不要。領導，你是不知道這個醫院多複雜，科長即便同意，到主管院長那也不一定同意。有時候你找了主管院長他同意了，科長也不執行。很麻煩的!……”張建對這種事情似乎更感興趣，也更樂意跟我去描述其中的錯綜複雜的關係。
“那就一點辦法也沒有嗎？醫院都不考慮臨床的需求嗎？”我有些不耐煩地打斷了他。
“除非一把手領導打電話才有用。可是那個一把手根本在醫院就見不到。”張建更無語地解釋，“所以我這邊才兩個產品在院，根本就開發不進去。”
“那就這樣了嗎？”我也稍微對這個地方有些失望。
“我們再想想辦法吧，商業公司的人說不定能幫上忙，隻不過要花錢。”
總算沒有把路堵死，留了一丁點希望，“那中午我們再和商業公司的人聊聊吧。”
中午和商業公司的駐院經理吃的很簡單，就在這座有些破爛的縣城找了個小麵館簡單吃了點。看得出來張建這個人不僅對自己摳，對我們也是摳的很，飯後問及這個事情時，才知道平時潭江對他這邊的報銷查的很嚴。不過聊的事情還算順利，沒有拒絕也沒有明確答複，隻說試試。
不著急去忙別的事，隻為了更詳細地了解一下情況，同時也逐步開始搭建江東地區帕穀醇的銷售網絡，又讓張建幫忙約了一下藥劑科主任，當然這次拜訪也是在計劃內的，帶的一本透析科操作流程手冊（sop）作為資料，也想著利用自己的學術專業度，看能否改變一下藥學負責人的觀念，畢竟這個產品在治療疾病方麵有著非常好的優勢，也給透析病人帶來很明顯的獲益，最主要是在該領域出的流程手冊裏有使用明確的要求。
“主任好，我是海銳的張建。這個是我們的領導，今天說過來看看您。”張建先將我介紹給麵前這位忙碌的年輕女人——看樣子年齡不會超過30歲。
“哦，潭江不幹了嗎？”年輕女人抬頭看了一眼我後，問張建。
“幹呢，這個是我們大領導，也是我們譚經理的領導，蕭總。”張建哈著腰，陪著笑。
“哦，你好，你好。隨便坐吧。”主任放下手裏的活，指了指桌子旁邊的凳子說到。
看著這個擁擠的小屋，房間裏除了她的辦公桌，旁邊還有一排三個工位，現在都是空空的。我拉過一把空著的凳子，隨後遞上一張名片。
“主任好，我是海銳醫藥負責江東區域的蕭良。這次過來主要是就上次咱們透析室主任提的帕穀春這個產品，過來聽聽您的建議。”我說。
“哦，王主任是提過申請了，咱們醫院近期不開藥事會，所以就隻能放一放了，不過我看後來王主任也不提這個事了啊。”主任平淡地說到。既然主任不提了，那就說明科室也不一定需要，隻能說明是你們找了找人家，人家才象征性地提個單，給你們一個交代罷了，所以對於這樣的產品，醫院一般是不會重視的。
“是這樣哦，我是這樣想的，主任。本身透析室的工作也比較忙，您這邊也忙，可能都忘記了。我今天來除了跟您報個道，主要還帶了一本透析室的操作流程手冊，這裏麵也有對帕穀醇的具體推薦。這裏詳細地說明著這個產品的必要性，當然也是說明我們的帕穀春是有指南推薦的。主任之前也是在我們召開的商城地區研討會上聽到的，非常感興趣，主動提的，後來才跟我們說了下，讓我們過來多跟您匯報一下。”我的想法就是要讓這位主任不要出現我們靠給臨床好處才提單的誤解。
“這樣是挺好的，有指南推薦的藥，肯定會給患者帶來獲益。迴頭我們再問問王主任。”這是個積極的信號，必須要緊跟落實。
“好的，主任，咱們的推薦在手冊裏的第80頁，很明確。您也可以了解一下，也方便下一步正確合理地指導監督他們規範性用藥。”我順坡下驢地說，“再過一周，我再過來，或者讓潭江過來聽取您下步指示。”
“好好，那就這樣。”主任站起身來，做出送我們的樣子。
“這件事，你自己盯好，尤其是王主任那裏，多去說說，咱們除了找商業公司這條路，也要在學術專業性上淌出一條路來。”從藥劑科出來後，我再次叮囑著張建。