果然，沒過多久，便收到了很多商業公司打電話索要“4+7”擴標後各地區配送權的要求，前期還好一些，都是一些大型的極具配送規模的物流企業的電話，簡單地解釋一下這些目前都是需要找商務經理溝通，我們銷售人員沒有權利做主便可以掛斷電話，而後便是自己的銷售經理打電話想要配送權的，幾乎都是幫一些當地的配送商要的，日常這些人都是高高在上的樣子，現在居然也會拿這些集采的產品配送權來談加強合作的，一直到最後，幹脆直接拿現在的市場配送要挾必須把集采產品給到他們，否則以後就要增加二次返利比例。當然其中也有一些本身在某家醫院沒有配送權的也趁機通過集采產品的配送權擴大自己的市場配送份額。總之各家都有各家的盤算。
而我們遲遲沒有辦法給準確迴複，因為公司也沒有規定這件事到底是歸誰負責，隻是由於第一批的產品中有我們事業部的一個小產品，所以同樣要麵對來自各方的電話。盡管我們隻能讓他們找商務經理溝通，並且給他們保證過往合作不錯的商業公司肯定是優先考慮的，但奈何最終決定權不再我們這邊，我們也沒有辦法給準確的迴複。當然，商務經理也是不厭其煩，最終便出現，我們讓商業公司去找商務經理，商務經理告知他們尊重我們銷售的選擇，很多商業公司也是不厭其煩。而一些公司會趁著商務經理去商業公司辦事時幾近其能地搞客情。
因為本次集采所有公立醫院都要將原本未中標的集采產品更換為中標產品，即便以前沒有銷售的醫院隻要前期進行報量了，本次必須要和中標生產企業以及配送商業公司簽訂三方協議。這個協議也必須要上傳到集采平台備案，不允許變更，所以所有關係方都很重視。
日子一天天地在各方不安中度過，各地醫保局又開始召開集采政策解讀的會議，各醫院，生產企業都要派人去參加。而這本該是商務經理參加的會議，我卻不知何故地被選作鳳城市集采政策解讀會的參會代表。
盡管去的比較早，會場早就人滿為患了，大部分是商業公司的經理和企業代表，還有少部分醫院代表。在會場我也看到了負責鳳城的大客戶經理——日常我們是很少看到他們的，過往大醫院的產品開發都由銷售經理負責，後來公司按照產品線劃分後，不僅導致了資源很大的浪費，還讓很多醫院的領導們因為分不清能代表公司的人到底是誰不厭其煩，公司才設置了這樣一個職位，負責將所有銷售部門的事集中處理，隨著時間的發展，他們也就養成了哪個部門的負責人會辦事就優先照顧誰的規則，當然除非公司上層有明確要求的，否則像我們這種第三事業部的產品根本不會被照顧的。
“這次集采都由醫保局按照采購量提前支付給醫院對應比例的費用，這要比其他非集采產品的迴款壓力小的多，所以很多商業公司都盯上這個政策福利了。”ka應該是來之前問過曲總要我的電話了，因為會議結束後她便給我打電話約我會後見了，而我之前則渾然不知。
“是啊，不過這個產品我們幾乎都不怎麽賣啊。”確實，這次中標的產品很小，是個慢病產品，降價輔導超過80%，對我們來說更是沒什麽意思的了。
“這種慢病產品量很大的，醫院同類的產品都要求優先使用中標的，畢竟醫院不用自己墊錢支付，由醫保局提前墊付，所以以後量會很大。”
“是嗎？不過公司也沒對我們有什麽要求。”我明白了這個好處，高興不到1分鍾，便不知道自己究竟還有什麽高興的地方，因為這段時間快被商業公司煩死了。
“鳳城這邊你們準備怎麽選啊？”ka問到。
“哪個醫院以前是誰配送的就還讓誰配送唄，這樣誰也不得罪，也省事，最主要這個也不歸我們定。”我知道不能簡單地說商務經理負責，因為內部人士會懂這都是推脫。
“對，醫院的領導也是這個意思，這段時間找他們的公司太多了。他們最不願意的就是亂。”ka有些深意地說。
一句“有哪些特殊情況需要我配合的，您跟我說，”在腦子裏閃了一下，又很快收了迴來，感覺有些東西還是讓自己有個迴旋餘地吧，隻是順著他的話說：“是啊，好多正事還沒幹呢。”
“我跟你們曲總說了下鳳城的一些情況，你們曲總說讓找你們溝通就行，他不幹涉。”
看來還是逃不過啊！
ka並沒有等我迴複，繼續說：“xx公司在鳳城和你們事業部合作的怎麽樣？”
“鳳城的情況基本就是一家醫院一個商業，醫院多，商業也多，並且都是省裏的公司，xx公司主要業務還是在下麵縣裏，配送的也不太及時。”
“迴頭有時間，我帶你去找找他們經理，跟他說下。”ka經理拍了拍我說到。
三方協議2
臨近簽訂三方協議的日子越來越近，打電話催促的商業公司也越來越多，雖然大部分還是以商務部門負責的借口推搪著，但自己的內心突然有了一種“翻身農奴把歌唱”的感覺，總覺得自己好像處在了一個有完全決定權的甲方位置，過往的那種低三下四去哀求降低二次返利點數的惡氣終於得到了舒展。同樣也覺得此刻終於可以體現出平時服務質量好，業內口碑好的大商業公司的競爭優勢了，過往哪些縣域醫院的管理層在選擇配送商時，隻考慮潛規則，或者隻願意和當地地頭蛇類的公司合作這樣的局麵將會得到很好的改觀，所以一旦遇到某縣域醫院原來的小配送商打電話索要集采產品配送權時，我的內心總會本能地抗拒，因為我也想通過這麽好的政策，給這些平時目中無人的小企業樹立一個競爭對手，畢竟很多大的配送商也想通過獲得集采配送權打開以往撕不開的口子。
當然，這些臆想僅僅是自己站在業務發展的角度去胡思亂想的，即便商務經理給他們商業公司的口徑是尊重銷售經理的選擇，我們也清楚最終的決定權肯定不在我們這邊，即便在銷售係統，也需要老曲給與明示。
就這樣拖了幾天，老曲說讓我們自己定，商務經理也終於召集我們坐到一起講述了一下三方協議的簽訂方法，最終的具體事務完全交給了我們——一份很長的全省醫療機構終端的目錄。我們需要做的便是在會議結束後半天時間填報所有終端對應的配送商。拖的時候是真能拖，急得時候是真他娘急啊！
我們幾位經理在溝通會後都沒有離開會場，放佛是千斤重擔交給我們身上一樣，仿佛以後的企業發展都落在我們的這支敲鍵盤的手上。同樣沒有離開的還有幾個負責不同商業公司的商務經理，他們在會上明確說了以銷售意見為主，留在這裏主要是協助我們了解信息。
篩選好屬於自己區域內的醫療終端後，除了已經了然於胸的幾家大終端和地區經理提前按照自己合作發展計劃上報的終端很快完成了填報外，還有2\/3的鄉鎮，社區服務中心等一級基層醫院需要填報。
一邊埋頭苦幹，一邊打電話與地區經理確認，忙碌的不可開交。終於還是密集地接到了商業公司負責人的電話，他們原本想要整個地區配送權的要求這時也變的務實了起來，都是說明自己需要力保的醫院名單。即便擴大不了，也不能任由別人侵占自己的地盤成了他們最終的要求。在這一刻自己的腦子反而更加空白了，什麽規劃，什麽樹立競爭對手等等，都忘記的一幹二淨，所有商業公司的算盤算計都被放在一起時才知道什麽叫毫無頭緒，什麽叫無法堅持原則，什麽叫放小抓大。
雖然幾位商務經理在會議室不像我們這樣奮筆疾書，但在會議室進進出出地頻繁地接著電話，很奇怪的是他們並沒有過來具體地叮囑我們或者提前打招唿的意思。隻是在那裏自己忙手頭的事。
有同事填報的比較快，將表格交給商務經理後，才看到所有的商務經理圍到一起去核對。他們先讓同事修改成正確的商業公司名稱，然後詢問幾處遺漏的表格，當然也會有幾家終端被點出名字來問下為什麽不用現在的配送商，而是選擇新的配送商？遇到營收巨大的醫院，也不免會特意要求一下注意平衡。
很亂，很忙，很累！總算忙完一件大事！
而我們遲遲沒有辦法給準確迴複，因為公司也沒有規定這件事到底是歸誰負責，隻是由於第一批的產品中有我們事業部的一個小產品，所以同樣要麵對來自各方的電話。盡管我們隻能讓他們找商務經理溝通，並且給他們保證過往合作不錯的商業公司肯定是優先考慮的，但奈何最終決定權不再我們這邊，我們也沒有辦法給準確的迴複。當然，商務經理也是不厭其煩，最終便出現，我們讓商業公司去找商務經理，商務經理告知他們尊重我們銷售的選擇，很多商業公司也是不厭其煩。而一些公司會趁著商務經理去商業公司辦事時幾近其能地搞客情。
因為本次集采所有公立醫院都要將原本未中標的集采產品更換為中標產品，即便以前沒有銷售的醫院隻要前期進行報量了，本次必須要和中標生產企業以及配送商業公司簽訂三方協議。這個協議也必須要上傳到集采平台備案，不允許變更，所以所有關係方都很重視。
日子一天天地在各方不安中度過，各地醫保局又開始召開集采政策解讀的會議，各醫院，生產企業都要派人去參加。而這本該是商務經理參加的會議，我卻不知何故地被選作鳳城市集采政策解讀會的參會代表。
盡管去的比較早，會場早就人滿為患了，大部分是商業公司的經理和企業代表，還有少部分醫院代表。在會場我也看到了負責鳳城的大客戶經理——日常我們是很少看到他們的，過往大醫院的產品開發都由銷售經理負責，後來公司按照產品線劃分後，不僅導致了資源很大的浪費，還讓很多醫院的領導們因為分不清能代表公司的人到底是誰不厭其煩，公司才設置了這樣一個職位，負責將所有銷售部門的事集中處理，隨著時間的發展，他們也就養成了哪個部門的負責人會辦事就優先照顧誰的規則，當然除非公司上層有明確要求的，否則像我們這種第三事業部的產品根本不會被照顧的。
“這次集采都由醫保局按照采購量提前支付給醫院對應比例的費用，這要比其他非集采產品的迴款壓力小的多，所以很多商業公司都盯上這個政策福利了。”ka應該是來之前問過曲總要我的電話了，因為會議結束後她便給我打電話約我會後見了，而我之前則渾然不知。
“是啊，不過這個產品我們幾乎都不怎麽賣啊。”確實，這次中標的產品很小，是個慢病產品，降價輔導超過80%，對我們來說更是沒什麽意思的了。
“這種慢病產品量很大的，醫院同類的產品都要求優先使用中標的，畢竟醫院不用自己墊錢支付，由醫保局提前墊付，所以以後量會很大。”
“是嗎？不過公司也沒對我們有什麽要求。”我明白了這個好處，高興不到1分鍾，便不知道自己究竟還有什麽高興的地方，因為這段時間快被商業公司煩死了。
“鳳城這邊你們準備怎麽選啊？”ka問到。
“哪個醫院以前是誰配送的就還讓誰配送唄，這樣誰也不得罪，也省事，最主要這個也不歸我們定。”我知道不能簡單地說商務經理負責，因為內部人士會懂這都是推脫。
“對，醫院的領導也是這個意思，這段時間找他們的公司太多了。他們最不願意的就是亂。”ka有些深意地說。
一句“有哪些特殊情況需要我配合的，您跟我說，”在腦子裏閃了一下，又很快收了迴來，感覺有些東西還是讓自己有個迴旋餘地吧，隻是順著他的話說：“是啊，好多正事還沒幹呢。”
“我跟你們曲總說了下鳳城的一些情況，你們曲總說讓找你們溝通就行，他不幹涉。”
看來還是逃不過啊！
ka並沒有等我迴複，繼續說：“xx公司在鳳城和你們事業部合作的怎麽樣？”
“鳳城的情況基本就是一家醫院一個商業，醫院多，商業也多，並且都是省裏的公司，xx公司主要業務還是在下麵縣裏，配送的也不太及時。”
“迴頭有時間，我帶你去找找他們經理，跟他說下。”ka經理拍了拍我說到。
三方協議2
臨近簽訂三方協議的日子越來越近，打電話催促的商業公司也越來越多，雖然大部分還是以商務部門負責的借口推搪著，但自己的內心突然有了一種“翻身農奴把歌唱”的感覺，總覺得自己好像處在了一個有完全決定權的甲方位置，過往的那種低三下四去哀求降低二次返利點數的惡氣終於得到了舒展。同樣也覺得此刻終於可以體現出平時服務質量好，業內口碑好的大商業公司的競爭優勢了，過往哪些縣域醫院的管理層在選擇配送商時，隻考慮潛規則，或者隻願意和當地地頭蛇類的公司合作這樣的局麵將會得到很好的改觀，所以一旦遇到某縣域醫院原來的小配送商打電話索要集采產品配送權時，我的內心總會本能地抗拒，因為我也想通過這麽好的政策，給這些平時目中無人的小企業樹立一個競爭對手，畢竟很多大的配送商也想通過獲得集采配送權打開以往撕不開的口子。
當然，這些臆想僅僅是自己站在業務發展的角度去胡思亂想的，即便商務經理給他們商業公司的口徑是尊重銷售經理的選擇，我們也清楚最終的決定權肯定不在我們這邊，即便在銷售係統，也需要老曲給與明示。
就這樣拖了幾天，老曲說讓我們自己定，商務經理也終於召集我們坐到一起講述了一下三方協議的簽訂方法，最終的具體事務完全交給了我們——一份很長的全省醫療機構終端的目錄。我們需要做的便是在會議結束後半天時間填報所有終端對應的配送商。拖的時候是真能拖，急得時候是真他娘急啊！
我們幾位經理在溝通會後都沒有離開會場，放佛是千斤重擔交給我們身上一樣，仿佛以後的企業發展都落在我們的這支敲鍵盤的手上。同樣沒有離開的還有幾個負責不同商業公司的商務經理，他們在會上明確說了以銷售意見為主，留在這裏主要是協助我們了解信息。
篩選好屬於自己區域內的醫療終端後，除了已經了然於胸的幾家大終端和地區經理提前按照自己合作發展計劃上報的終端很快完成了填報外，還有2\/3的鄉鎮，社區服務中心等一級基層醫院需要填報。
一邊埋頭苦幹，一邊打電話與地區經理確認，忙碌的不可開交。終於還是密集地接到了商業公司負責人的電話，他們原本想要整個地區配送權的要求這時也變的務實了起來，都是說明自己需要力保的醫院名單。即便擴大不了，也不能任由別人侵占自己的地盤成了他們最終的要求。在這一刻自己的腦子反而更加空白了，什麽規劃，什麽樹立競爭對手等等，都忘記的一幹二淨，所有商業公司的算盤算計都被放在一起時才知道什麽叫毫無頭緒，什麽叫無法堅持原則，什麽叫放小抓大。
雖然幾位商務經理在會議室不像我們這樣奮筆疾書，但在會議室進進出出地頻繁地接著電話，很奇怪的是他們並沒有過來具體地叮囑我們或者提前打招唿的意思。隻是在那裏自己忙手頭的事。
有同事填報的比較快，將表格交給商務經理後，才看到所有的商務經理圍到一起去核對。他們先讓同事修改成正確的商業公司名稱，然後詢問幾處遺漏的表格，當然也會有幾家終端被點出名字來問下為什麽不用現在的配送商，而是選擇新的配送商？遇到營收巨大的醫院，也不免會特意要求一下注意平衡。
很亂，很忙，很累！總算忙完一件大事！