公司在一次次縫縫補補地整合後，終於還是準備將江北的事業部c下設的市區及縣域兩部分整合到一起，憑借著及縣各辦事處優秀快速的發展，曲總接管了市區部分。對我們唯一的影響隻有以後辦事處主任不再叫主任了，統一按照外企的模式叫做地區經理。而對市區的辦事處主任卻迎來了巨變——隨著原負責市區業務的負責人調離，原來的五個地區經理都是膽戰心驚，三位在次月便直接選擇了跟隨離去，留下兩位，易學希和鄭宏處於觀望狀態。架構也沒有重新整合，而是繼續延續原來架構，三位離去的地區經理職責由汪恩培兼管省北部市區，南部則由另一位縣域經理程真兼管，留任的其中一位叫易學希的兼顧省會周邊，恰好形成了除省會城市外的三足鼎立之勢。
區域召開例會時，曲總專門就為何這樣兼管給我們所有地區經理做了解釋，因為這三個地區經理的辦事處除了在業績增長這一塊要更快速一點外，重點在經濟運營這方麵，都有很好的表現，各自賬目上都有比較大的結餘，有利於支持兼管地區的投入，實現快速發展。
會後，汪恩培私下對我們抱怨，說：“我們好不容易，勤儉節約省下來的錢，還要給市區的發展去添窟窿，真不知道迴去怎麽跟辦事處的人解釋。”
我和其他兩個縣域經理對視了一眼後，都沒有理睬這句得了便宜賣乖的話，因為誰也都知道，這些錢曲總那肯定不會讓他們白白付出的，尤其是小汪，他隻要在曲總麵前隨便哭個窮，花出去1塊錢，都能拿迴兩塊錢。因為我們五個同時做的辦事處主任，這一年多來，曲總那種對待小汪的偏袒和摯愛是毫無保留的，我們的作用往往都是用來襯托和對比的。尤其是每次被訓斥時的那句“人家汪恩培那咋就能做到呢？”令我們更加抓狂。當然大家也都知道，會做不如會說，更何況遇到又會說又會做的呢？
“先將自己麵對的困難講到前麵，適當的誇大一下，如果能爭取到領導親臨現場感受一下最好，這樣能有力地降低領導的期望值，然後拿出克服困難的決心，給出解決問題的方法，最好能得到一切更高層級的支持，隨時將一絲絲進展向上匯報，呈現出一幅此事為頭等大事的樣子。最後事情如果解決了，便能凸顯自己的能力，算是超出了領導的預期，領導必然交口稱讚。如果沒有得到解決，隻會說明此事確實有難度，並且難度還不小，幸而自己還沒放棄，另尋時機，畢竟領導對此事也沒有抱那麽大的期望，能讓領導看到你有克服困難的態度也是一種成功。”這些東西我們幾人經常在一起嘮叨，每個人都明白這個道理，可仍然做不到。對於我們這樣的莽夫而言，領導交代幹什麽，恨不得把胸脯拍爛也要保證能完成，有困難自己迴去克服，真解決不了再尋找領導幫助和支持。這樣做的壞處就是在事情之初便給領導建立了較高的期望，讓領導覺得解決這個問題是手到擒來的，是肯定能完成的。順利解決還好，在領導的期望之內，一旦完不成便會換來“無能”的訓斥。
這樣的行為就好似一種性格，有人已經習慣於這樣做，並且什麽事情都是這樣做的，導致上級會自然而然的接受這種匯報工作的方式。同樣有些人在處事時沒有這個基因，如果還想去效仿的話，無異會陷入“東施效顰”的結局，搞個弄巧成拙，讓上級更加鄙夷。
就像這次臨近年終前的會議討論次年指標的問題一樣，我有樣學樣地陳述了自己市場的實際特點：人口少，區域小，經濟薄弱，產品覆蓋已經比較廣，形成不了新的增長極等等，目的隻有一個：來年的指標能否別定那麽高，要在原來基礎上再翻一番。我陳述著今年大家為了達成目標付出的種種不易，懷縣，文陽，新南三個縣開發上的艱難。似乎我說的越多，曲總聽的越不高興。
“你就說明年這個任務你能不能幹吧，說那麽多廢話幹嘛？”曲總已經開始不耐煩了。
“真完不成，剛才情況也跟您匯報了。”我沒有看其他地區經理，直勾勾地盯著曲總。
“你完不成，我就找個能完成的人來幹！”曲總態度異常堅決。
“可以啊，領導。”我賭氣地緊跟上，很快又理智了迴來，“我們肯定都會盡自己最大的努力去拚，去闖，去幹。但是明年在今年基礎上再翻一番，肯定有難度。”
本想這一番話能給自己找一個台階下，沒想到所有人全都在盯著自己眼前空空的本子發呆。我還準備繼續講下去的時候，被曲總一句話打斷了：“行了，你別說了。小汪那呢？”
“領導，我們的情況和蕭哥那差不多，今年每個月都在增長，預計今年會比去年有150%的增長，明年的指標，我覺得省區的指標肯定不好變了，有些潛力大的地方經過今年的鋪墊明年肯定會有更大的發展。”汪恩培盯著曲總，用手在本子上劃來劃去。我仍沉浸在自己剛才頭腦發熱的狀態裏，其他人則仍然盯著自己眼前的本子，個別人將筆摔到了一旁，忿忿地將雙手抱在胸前，對汪恩培最後的一句話嗤之以鼻。
“明年的指標能完成嗎？”曲總直接說到。
“我們迴去做下布局，將市場細致的劃分一下，再去挖掘一下潛力，尤其是幾個縣的商業公司到時候還希望領導多給指導。最主要我們那的幾個縣城再深挖，人口就那麽多，這個現實情況領導也幫忙考慮進去就行。肯定不能辜負領導對我們的期望。”汪恩培陳述著。
“好，那就這麽定。下一個程真你那呢？”曲總終於從對我的憤怒狀態中逐漸恢複了過來。
“我們盡力。”程真言簡意賅，沒有去看任何人，低頭說到。
在年度指標分配的問題上，開會與其說是商量，不如說是布置，這個時候往往意味著在領導心裏已經有了既定的方案，輕易是不會受下屬的言論左右的。所有有悖於既定思路的換來的都是強烈不滿，尤其是針鋒相對地對抗往往會讓領導十分難堪。會做事的人往往都會在領導未確定之前，私下找領導協商溝通，而不是在大庭廣眾之下去對抗。可悲的是在前期問詢中，我還沒有做到領導能找我先行協商的地步。
區域召開例會時，曲總專門就為何這樣兼管給我們所有地區經理做了解釋，因為這三個地區經理的辦事處除了在業績增長這一塊要更快速一點外，重點在經濟運營這方麵，都有很好的表現，各自賬目上都有比較大的結餘，有利於支持兼管地區的投入，實現快速發展。
會後，汪恩培私下對我們抱怨，說：“我們好不容易，勤儉節約省下來的錢，還要給市區的發展去添窟窿，真不知道迴去怎麽跟辦事處的人解釋。”
我和其他兩個縣域經理對視了一眼後，都沒有理睬這句得了便宜賣乖的話，因為誰也都知道，這些錢曲總那肯定不會讓他們白白付出的，尤其是小汪，他隻要在曲總麵前隨便哭個窮，花出去1塊錢，都能拿迴兩塊錢。因為我們五個同時做的辦事處主任，這一年多來，曲總那種對待小汪的偏袒和摯愛是毫無保留的，我們的作用往往都是用來襯托和對比的。尤其是每次被訓斥時的那句“人家汪恩培那咋就能做到呢？”令我們更加抓狂。當然大家也都知道，會做不如會說，更何況遇到又會說又會做的呢？
“先將自己麵對的困難講到前麵，適當的誇大一下，如果能爭取到領導親臨現場感受一下最好，這樣能有力地降低領導的期望值，然後拿出克服困難的決心，給出解決問題的方法，最好能得到一切更高層級的支持，隨時將一絲絲進展向上匯報，呈現出一幅此事為頭等大事的樣子。最後事情如果解決了，便能凸顯自己的能力，算是超出了領導的預期，領導必然交口稱讚。如果沒有得到解決，隻會說明此事確實有難度，並且難度還不小，幸而自己還沒放棄，另尋時機，畢竟領導對此事也沒有抱那麽大的期望，能讓領導看到你有克服困難的態度也是一種成功。”這些東西我們幾人經常在一起嘮叨，每個人都明白這個道理，可仍然做不到。對於我們這樣的莽夫而言，領導交代幹什麽，恨不得把胸脯拍爛也要保證能完成，有困難自己迴去克服，真解決不了再尋找領導幫助和支持。這樣做的壞處就是在事情之初便給領導建立了較高的期望，讓領導覺得解決這個問題是手到擒來的，是肯定能完成的。順利解決還好，在領導的期望之內，一旦完不成便會換來“無能”的訓斥。
這樣的行為就好似一種性格，有人已經習慣於這樣做，並且什麽事情都是這樣做的，導致上級會自然而然的接受這種匯報工作的方式。同樣有些人在處事時沒有這個基因，如果還想去效仿的話，無異會陷入“東施效顰”的結局，搞個弄巧成拙，讓上級更加鄙夷。
就像這次臨近年終前的會議討論次年指標的問題一樣，我有樣學樣地陳述了自己市場的實際特點：人口少，區域小，經濟薄弱，產品覆蓋已經比較廣，形成不了新的增長極等等，目的隻有一個：來年的指標能否別定那麽高，要在原來基礎上再翻一番。我陳述著今年大家為了達成目標付出的種種不易，懷縣，文陽，新南三個縣開發上的艱難。似乎我說的越多，曲總聽的越不高興。
“你就說明年這個任務你能不能幹吧，說那麽多廢話幹嘛？”曲總已經開始不耐煩了。
“真完不成，剛才情況也跟您匯報了。”我沒有看其他地區經理，直勾勾地盯著曲總。
“你完不成，我就找個能完成的人來幹！”曲總態度異常堅決。
“可以啊，領導。”我賭氣地緊跟上，很快又理智了迴來，“我們肯定都會盡自己最大的努力去拚，去闖，去幹。但是明年在今年基礎上再翻一番，肯定有難度。”
本想這一番話能給自己找一個台階下，沒想到所有人全都在盯著自己眼前空空的本子發呆。我還準備繼續講下去的時候，被曲總一句話打斷了：“行了，你別說了。小汪那呢？”
“領導，我們的情況和蕭哥那差不多，今年每個月都在增長，預計今年會比去年有150%的增長，明年的指標，我覺得省區的指標肯定不好變了，有些潛力大的地方經過今年的鋪墊明年肯定會有更大的發展。”汪恩培盯著曲總，用手在本子上劃來劃去。我仍沉浸在自己剛才頭腦發熱的狀態裏，其他人則仍然盯著自己眼前的本子，個別人將筆摔到了一旁，忿忿地將雙手抱在胸前，對汪恩培最後的一句話嗤之以鼻。
“明年的指標能完成嗎？”曲總直接說到。
“我們迴去做下布局，將市場細致的劃分一下，再去挖掘一下潛力，尤其是幾個縣的商業公司到時候還希望領導多給指導。最主要我們那的幾個縣城再深挖，人口就那麽多，這個現實情況領導也幫忙考慮進去就行。肯定不能辜負領導對我們的期望。”汪恩培陳述著。
“好，那就這麽定。下一個程真你那呢？”曲總終於從對我的憤怒狀態中逐漸恢複了過來。
“我們盡力。”程真言簡意賅，沒有去看任何人，低頭說到。
在年度指標分配的問題上，開會與其說是商量，不如說是布置，這個時候往往意味著在領導心裏已經有了既定的方案，輕易是不會受下屬的言論左右的。所有有悖於既定思路的換來的都是強烈不滿，尤其是針鋒相對地對抗往往會讓領導十分難堪。會做事的人往往都會在領導未確定之前，私下找領導協商溝通，而不是在大庭廣眾之下去對抗。可悲的是在前期問詢中，我還沒有做到領導能找我先行協商的地步。