最終，還是按照曲總原本計劃的指標分配，各辦領迴了自己的任務，無論是對抗還是默認，都未做什麽調整。最主要的一項變革便是明年各辦都會細化拆分，一分為二的發展方向已經確定，隻是早晚的事。
雖然這個趨勢我們早早就有這種感覺，但鑒於我個人的經曆——做主管時間長達3年，我始終覺得新安劃走在近一年內是不會發生的，所以在會議結束以後，我向曲總匯報了辦事處內部主管的問題，首先便是儲浩民意度的問題，所有人對其在業務指導和輔助方麵都沒有較高的評價，另外就是帶新人自拿獎金的事情。最後我給出了自己的解決方案：在辦事處內部再增設一個主管——彭輝。最終的意圖我沒有講明，實際上就是要靠口碑和能力通過內部競爭實現有能力者接管即將新劃分的辦事處，而非直接任命。
“那你幹什麽？”曲總並沒有關注我前麵說的兩點，或者說是故意去忽略了關於儲浩的劣勢。
每次和曲總的溝通，在一開始便會被帶跑偏，即便在溝通前我預想到很多可能被問及的問題，卻始終沒有辦法準確了解他的側重點。包括這次溝通，我將彭輝的業績及各方麵能力都做了充足分析，但這些問題都是建立在自以為是的基礎上。
“我做好上層關係梳理建設，逐步培養具備地區經理能力的後備人才。”我腦子裏被突然的一問，冒出來的對答的東西直接講了出來。
“你上層關係建立了什麽啊？你跟哪個醫院的院長熟？人家小汪前麵多少辦事處主任都搞不定的某某院長關係，人家都能做好。”一股腦的責問其實已經失去了原定話題的溝通基礎，其實也就表明了拒絕的態度。
果然，我的腦子被這兩個問題，尤其是後麵的對比徹底搞亂了，似乎已經忘記這次溝通的目的和該有的情緒控製了。
“可是彭輝確實是挺優秀的，很堅硬的骨頭也都慢慢做了起來。”我盡力讓自己從即將失控的情緒中穩定下來，內心想著這次無論如何也不能被他帶跑偏。
“你為什麽拿不下呢？辦事處再提一個主管，你就天天在家躺著睡大覺唄？”曲總已經不再掩飾對我的不滿了，似乎從來也沒有掩飾過。
再說下去，我養尊處優，貪圖享受的形象就會越來越被他坐實了，並且一旦這種形象在他腦子裏形成，隻有增深的可能，全無扭轉的機會。也就是一次即終身。最主要的一點，我明白了，他想做的事最好按照他的想法來，不要耍小聰明，甚至最好不要有自己的想法。既然什麽事情都無法改變，那就不做無謂的掙紮了，倒不如像程真那樣，活自己一個瀟灑快樂，任你怎麽說，我該怎麽做便怎麽做。
可惜的是，我並不能做到程真那樣隱忍，更做不到將領導的明顯意圖置若罔聞，不管不顧，因為，在我心裏，曲總給的感覺就是一座山，一座壓在我胸口的山，我就像山下的螞蟻，隨時都會被他一根手指捏死。
更何況，我對情緒控製做的很差，還愛將自己對事情的理解直言不諱的表達出來，很少顧及上級領導對事情的態度是怎麽樣的，所以有時候總會出現不一樣的思想，這一點對於職場上的人來講是致命的，最起碼會犯方向上的錯誤，引得領導的不滿，漸漸地將你排斥在核心之外。雖然嚐試著做過改正，但往往都是東施效顰，適得其反，因為領導太了解，或者叫太熟悉我的作風了，有點異常便會覺得“事出反常必有妖”，所以，往往會直接給一句“你別說了。”
現在最關鍵的是需要盡快迴到市場，召開辦事處例會，將原計劃的生意增長點的推進進度提下速——不可能再按以前那樣在準入期後，進行三個月的培育宣教期，直到二季度才逐步提速上量。時間不等人，在準入期時就要開展培育宣教，力爭產品一旦進院便能第一時間實現銷量的拔高。另外，各人的指標分解也必須在會議前通過數據分析，以及結合個人性格去做下合理分配，尤其是新安地區的分配。
鑒於無法改變的趨勢，我在新安市場做的越多反倒會越招人厭，反倒不如讓儲浩自己去自己把握指標分解，我也落個清閑，說不定還能落個好名聲。
“咱們辦事處整體指標，你開會也知道了，說不定很快你那邊就能獨立出去了。今年我們內部兩個地市完成比例差不多一半對一半，人數也是各占一半，所以關於新安的指標分配按照辦事處一半比例計算，具體誰的指標多少，你自己分吧，我就不過問了。”我對儲浩說到。
“蕭哥，新安這邊好多大品種基本都飽和了，再那麽高的增長率真沒地方找啊？”儲浩表示出了很為難的樣子。
“開會分指標時你也在，不單是你這，我們這，所有都這樣，我也反饋了，你也看到領導堅決的態度了。”我欣賞著他焦急的樣子，慢條斯理地說。
“真太高了。我這不像三陽那，今年下半年準入那麽多的產品，明年肯定會發力的。”儲浩希望轉嫁一部分任務到三陽。這也是我最反感的地方——自己的事情就說自己的事情，不要扯其他人。
當然，我的內心其實就在省區例會後，對新安有種如釋重負的感覺，無論新安何時獨立，從那一刻開始，都不需要我過多費心了。
“努力吧，該需要辦事處支持的，辦事處肯定會支持你的，公司對於成立辦事處的標準在那擺著的，別到時候曲總準備提拔你轉正了，給公司一看任務指標不達標，那不就太得不償失了嗎？”我諄諄教導著。
“行吧，反正就拚命幹唄。”
我不知道是我的講解起到了效果，還是儲浩覺得再多解釋也改變不了什麽，但我此刻可以肯定的就是儲浩對於地區經理的覬覦已經不再遮遮掩掩了，隻要有利於快速成立辦事處的事，他都可以接受。
雖然這個趨勢我們早早就有這種感覺，但鑒於我個人的經曆——做主管時間長達3年，我始終覺得新安劃走在近一年內是不會發生的，所以在會議結束以後，我向曲總匯報了辦事處內部主管的問題，首先便是儲浩民意度的問題，所有人對其在業務指導和輔助方麵都沒有較高的評價，另外就是帶新人自拿獎金的事情。最後我給出了自己的解決方案：在辦事處內部再增設一個主管——彭輝。最終的意圖我沒有講明，實際上就是要靠口碑和能力通過內部競爭實現有能力者接管即將新劃分的辦事處，而非直接任命。
“那你幹什麽？”曲總並沒有關注我前麵說的兩點，或者說是故意去忽略了關於儲浩的劣勢。
每次和曲總的溝通，在一開始便會被帶跑偏，即便在溝通前我預想到很多可能被問及的問題，卻始終沒有辦法準確了解他的側重點。包括這次溝通，我將彭輝的業績及各方麵能力都做了充足分析，但這些問題都是建立在自以為是的基礎上。
“我做好上層關係梳理建設，逐步培養具備地區經理能力的後備人才。”我腦子裏被突然的一問，冒出來的對答的東西直接講了出來。
“你上層關係建立了什麽啊？你跟哪個醫院的院長熟？人家小汪前麵多少辦事處主任都搞不定的某某院長關係，人家都能做好。”一股腦的責問其實已經失去了原定話題的溝通基礎，其實也就表明了拒絕的態度。
果然，我的腦子被這兩個問題，尤其是後麵的對比徹底搞亂了，似乎已經忘記這次溝通的目的和該有的情緒控製了。
“可是彭輝確實是挺優秀的，很堅硬的骨頭也都慢慢做了起來。”我盡力讓自己從即將失控的情緒中穩定下來，內心想著這次無論如何也不能被他帶跑偏。
“你為什麽拿不下呢？辦事處再提一個主管，你就天天在家躺著睡大覺唄？”曲總已經不再掩飾對我的不滿了，似乎從來也沒有掩飾過。
再說下去，我養尊處優，貪圖享受的形象就會越來越被他坐實了，並且一旦這種形象在他腦子裏形成，隻有增深的可能，全無扭轉的機會。也就是一次即終身。最主要的一點，我明白了，他想做的事最好按照他的想法來，不要耍小聰明，甚至最好不要有自己的想法。既然什麽事情都無法改變，那就不做無謂的掙紮了，倒不如像程真那樣，活自己一個瀟灑快樂，任你怎麽說，我該怎麽做便怎麽做。
可惜的是，我並不能做到程真那樣隱忍，更做不到將領導的明顯意圖置若罔聞，不管不顧，因為，在我心裏，曲總給的感覺就是一座山，一座壓在我胸口的山，我就像山下的螞蟻，隨時都會被他一根手指捏死。
更何況，我對情緒控製做的很差，還愛將自己對事情的理解直言不諱的表達出來，很少顧及上級領導對事情的態度是怎麽樣的，所以有時候總會出現不一樣的思想，這一點對於職場上的人來講是致命的，最起碼會犯方向上的錯誤，引得領導的不滿，漸漸地將你排斥在核心之外。雖然嚐試著做過改正，但往往都是東施效顰，適得其反，因為領導太了解，或者叫太熟悉我的作風了，有點異常便會覺得“事出反常必有妖”，所以，往往會直接給一句“你別說了。”
現在最關鍵的是需要盡快迴到市場，召開辦事處例會，將原計劃的生意增長點的推進進度提下速——不可能再按以前那樣在準入期後，進行三個月的培育宣教期，直到二季度才逐步提速上量。時間不等人，在準入期時就要開展培育宣教，力爭產品一旦進院便能第一時間實現銷量的拔高。另外，各人的指標分解也必須在會議前通過數據分析，以及結合個人性格去做下合理分配，尤其是新安地區的分配。
鑒於無法改變的趨勢，我在新安市場做的越多反倒會越招人厭，反倒不如讓儲浩自己去自己把握指標分解，我也落個清閑，說不定還能落個好名聲。
“咱們辦事處整體指標，你開會也知道了，說不定很快你那邊就能獨立出去了。今年我們內部兩個地市完成比例差不多一半對一半，人數也是各占一半，所以關於新安的指標分配按照辦事處一半比例計算，具體誰的指標多少，你自己分吧，我就不過問了。”我對儲浩說到。
“蕭哥，新安這邊好多大品種基本都飽和了，再那麽高的增長率真沒地方找啊？”儲浩表示出了很為難的樣子。
“開會分指標時你也在，不單是你這，我們這，所有都這樣，我也反饋了，你也看到領導堅決的態度了。”我欣賞著他焦急的樣子，慢條斯理地說。
“真太高了。我這不像三陽那，今年下半年準入那麽多的產品，明年肯定會發力的。”儲浩希望轉嫁一部分任務到三陽。這也是我最反感的地方——自己的事情就說自己的事情，不要扯其他人。
當然，我的內心其實就在省區例會後，對新安有種如釋重負的感覺，無論新安何時獨立，從那一刻開始，都不需要我過多費心了。
“努力吧，該需要辦事處支持的，辦事處肯定會支持你的，公司對於成立辦事處的標準在那擺著的，別到時候曲總準備提拔你轉正了，給公司一看任務指標不達標，那不就太得不償失了嗎？”我諄諄教導著。
“行吧，反正就拚命幹唄。”
我不知道是我的講解起到了效果，還是儲浩覺得再多解釋也改變不了什麽，但我此刻可以肯定的就是儲浩對於地區經理的覬覦已經不再遮遮掩掩了，隻要有利於快速成立辦事處的事，他都可以接受。