第39章 現場教學
重生之我隻想做個貪財好色的俗人 作者：糧滿倉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
離開了經銷部後，覃老二有點像看怪物一樣的看著方宇，“阿宇，我沒想到你做生意這麽能吹，你能教教我嗎？”
“什麽是吹呀，這叫避重就輕，這叫策略，”
方宇知道覃老二疑問什麽，繼續說道：“我開口就介紹自己是火車站新貨場的，就是想給他有一種我是鐵路局的錯覺。你知道現在大家還是比較相信國有企業嘛，這樣談判更容易成功一點，如果你直接說你是私人的，那效果就完全不同了。事實上我也沒有否認我是私人的啊，是那韋經理沒有問而已，不能算我欺騙吧，嗬嗬”
好學生覃老二繼續發問，“那韋經理說他們沒有不先付款就發貨的先例，就算他同意你用優惠的倉庫來對等交換，那他又怎麽能操作得了呢？而且他也說了，水泥廠的財務每個月都要和他對賬的。”
“很簡單，可以有兩種方式：第一種就是虛假庫存。你沒看見他後麵的倉庫有很多的水泥嘛，他可以調用後麵倉庫的水泥先給我們用，但倉庫的出入賬不登記這批水泥已經銷售了，等於他就可以挪用這批泥了，廠裏的財務不實地核查，隻看報表是看不出的。我相信他們廠裏那些財務是不可能實地核查的，各地的水泥那麽多，每天進出又有變化，那些坐慣了辦公室的人那會下去各倉庫數水泥袋，哈哈。第二種就是做虛假報表。他一個經銷部有多客戶，他隻要把那些已經全額付款的客戶，在報表上更改為僅支付了50%的貨款，多出來的50%款項再虛假登記成我們付的水泥款，銀行賬戶餘額和報表都一致，這樣水泥廠的財務是完全看不出來的。”看到覃老二是真的有興趣，方宇也大方的說詳細一點。
“我c，這裏有這麽多漏洞可以鑽。”覃老二被嚇到了，他沒想到小小的一個經銷部，竟然可以搞出那麽多弄虛作假的東西。
“至於不開發票現金結款，你應該能明白吧，”方宇問覃老二。
“嗯，這個我當然明白，煙草公司這種現象也很多的。”覃老二家是煙草局的，自然也明白這個道理。
“還有就是我們那個打8折的優惠倉庫，對韋經理一定很有吸引力。他可以幫單位以8折的優惠租到倉庫，為單位節約資金，得到領導的賞識。也可以瞞著單位，挪用廠裏的水泥兌換成他個人的倉庫，隔一個月公開拍賣後，再轉讓賺錢。我可以告訴你，老二，新貨場倉庫的租金絕不低於5萬塊，他隻要一轉手，每個倉庫就能賺到一萬塊以上了，頂得他半年工資了。借用公家的東西為自己謀福利，你說劃不劃算？嗬嗬，他現在還沒同意，肯定是想了解倉庫的價值後才做決定。”既然前麵都已經說開了，方宇不介意再多說一點，反正覃老二是信得過的兄弟，他對生意又有興趣。
“嘻嘻，阿宇，那你也8折租幾個倉庫給我吧，讓我也賺一點錢，”覃老二嘻嘻哈哈的打趣。
“可以啊，你有那麽多錢買囉？”
“沒有，我先欠著，等我轉手賺錢了再給你，哈哈。”
“丟！老子就是現在缺錢啊，建設一個新貨場需要很多錢的，我現在就是缺錢，才被迫拿倉庫來打折換材料的，你不懂哥現在有多窮啊，一分錢都想扳成十瓣用。噫，旁邊這家就是柳鋼的廠家直營店，我們進去看看。”
方宇和覃老二走進了柳鋼的直營店，隻是這次沒有小姐姐來迎賓了，門麵裏隻有一男一女。女的趴在辦公桌上睡覺，口水都快要滴出來了，而那個男的在看報紙，根本不看方宇他們。
有競爭的和沒競爭的果然不一樣啊，本地的鋼鐵廠少，廣西基本上都是依賴柳州鋼鐵廠供應鋼材的，那些地下鋼鐵廠的產品質量太差，方宇根本不予考慮。
“你好，這樣的鋼筋多少錢一噸？”方宇指了指貨架上標號16#的鋼筋樣板。
那男子把頭從報紙裏抬了出來，掃了一眼，“1500一噸。”
“那這一種呢？”方宇指了指另一種標號8#的鋼筋樣板。
“900，”那男子還是惜字如金。
“哦，那我考慮考慮，”方宇不再多說，拉著覃老二就走，那男子也不再搭理他們。
出了大門，覃老二很奇怪的問道：“阿宇，怎麽走的那麽快？問了兩個價格就走了，不跟他詳談一下嘛。”
“唉，太貴了，我用不起，21畝地，地麵硬化鋪鋼筋的話至少需要幾百噸，那就要幾十萬了，那我還不如多買些小石頭打地基，再用高標號的水泥還劃算。”覃老二聽完也是咋舌，他沒想到，搞個地麵硬化能花這麽多錢。
兩人又找了兩家個體的鋼材批發部，同樣的柳鋼產品，都還比廠家直營店的每噸便宜五十到一百塊，不過還是超出了方宇的預算很多。有家鋼材批發部姓向的老板比較好說話，在方宇說出以8折優惠提供倉庫後，向老板表示要考慮考慮，方宇也留下了他的聯係方式。
好學生覃老二又開始有疑問了，“阿宇，都是柳鋼的產品，都是相同的型號，為什麽廠家的直營店反而比私人的批發部貴？不應該呀。”
“這你就不了解了吧，這是因為這些私人批發部都是從一級經銷商進貨的，這些一級經銷商是非常有實力的個體老板或者公司。這些一級經銷商早在去年就支付了幾千萬上億的貨款給柳鋼做預付款，訂購了今年巨量的鋼材。因為他們是提前付款的，柳鋼能得到巨額的流動資金，而且他們訂購的數量很大，柳鋼又能有計劃的安排生產，所以這些一級經銷商能跟柳鋼談得一個很低的協議價格。所以一級經銷商給這些私人老板的進貨價當然要比廠家的銷售價更便宜了，要不然他們的生意也不用做了，嗬嗬。”方宇在後世也接觸過一些小工程，剛好也了解這鋼材市場的情況。
“我丟，中國現在就有這麽多身價上億的老板了嗎？”覃老二有些不敢置信。
“中國人那麽多，藏龍臥虎的，有錢人肯定不少了，我們現在還沒有達到那個層次，當然不知道誰是有錢人，更不知道人家多有錢，嗬嗬。”
“唉，阿宇，我也想做個有錢人。”
“哈哈，老二，會的會的，每個人都想做有錢人。”
兩人又繼續逛了幾家私人的水泥經銷部，說到完工後再付款時，全都果斷的拒絕了。即使方宇把貨場倉庫優惠打折說了出來，也沒一家同意的，隻有一家卻提出了7折的要求，方宇推托說再考慮就不再談下去了。方宇也和覃老二聊了此事，這些的個體經濟，私營經濟剛起步不久，經濟實力不強，大家都需要現金周轉，拖欠不起，所以很難談得下了。
逛完建材市場也到下午了，方宇要迴出租屋和大頭他們詳談，而覃老二也識趣的打道迴府了。
“什麽是吹呀，這叫避重就輕，這叫策略，”
方宇知道覃老二疑問什麽，繼續說道：“我開口就介紹自己是火車站新貨場的，就是想給他有一種我是鐵路局的錯覺。你知道現在大家還是比較相信國有企業嘛，這樣談判更容易成功一點，如果你直接說你是私人的，那效果就完全不同了。事實上我也沒有否認我是私人的啊，是那韋經理沒有問而已，不能算我欺騙吧，嗬嗬”
好學生覃老二繼續發問，“那韋經理說他們沒有不先付款就發貨的先例，就算他同意你用優惠的倉庫來對等交換，那他又怎麽能操作得了呢？而且他也說了，水泥廠的財務每個月都要和他對賬的。”
“很簡單，可以有兩種方式：第一種就是虛假庫存。你沒看見他後麵的倉庫有很多的水泥嘛，他可以調用後麵倉庫的水泥先給我們用，但倉庫的出入賬不登記這批水泥已經銷售了，等於他就可以挪用這批泥了，廠裏的財務不實地核查，隻看報表是看不出的。我相信他們廠裏那些財務是不可能實地核查的，各地的水泥那麽多，每天進出又有變化，那些坐慣了辦公室的人那會下去各倉庫數水泥袋，哈哈。第二種就是做虛假報表。他一個經銷部有多客戶，他隻要把那些已經全額付款的客戶，在報表上更改為僅支付了50%的貨款，多出來的50%款項再虛假登記成我們付的水泥款，銀行賬戶餘額和報表都一致，這樣水泥廠的財務是完全看不出來的。”看到覃老二是真的有興趣，方宇也大方的說詳細一點。
“我c，這裏有這麽多漏洞可以鑽。”覃老二被嚇到了，他沒想到小小的一個經銷部，竟然可以搞出那麽多弄虛作假的東西。
“至於不開發票現金結款，你應該能明白吧，”方宇問覃老二。
“嗯，這個我當然明白，煙草公司這種現象也很多的。”覃老二家是煙草局的，自然也明白這個道理。
“還有就是我們那個打8折的優惠倉庫，對韋經理一定很有吸引力。他可以幫單位以8折的優惠租到倉庫，為單位節約資金，得到領導的賞識。也可以瞞著單位，挪用廠裏的水泥兌換成他個人的倉庫，隔一個月公開拍賣後，再轉讓賺錢。我可以告訴你，老二，新貨場倉庫的租金絕不低於5萬塊，他隻要一轉手，每個倉庫就能賺到一萬塊以上了，頂得他半年工資了。借用公家的東西為自己謀福利，你說劃不劃算？嗬嗬，他現在還沒同意，肯定是想了解倉庫的價值後才做決定。”既然前麵都已經說開了，方宇不介意再多說一點，反正覃老二是信得過的兄弟，他對生意又有興趣。
“嘻嘻，阿宇，那你也8折租幾個倉庫給我吧，讓我也賺一點錢，”覃老二嘻嘻哈哈的打趣。
“可以啊，你有那麽多錢買囉？”
“沒有，我先欠著，等我轉手賺錢了再給你，哈哈。”
“丟！老子就是現在缺錢啊，建設一個新貨場需要很多錢的，我現在就是缺錢，才被迫拿倉庫來打折換材料的，你不懂哥現在有多窮啊，一分錢都想扳成十瓣用。噫，旁邊這家就是柳鋼的廠家直營店，我們進去看看。”
方宇和覃老二走進了柳鋼的直營店，隻是這次沒有小姐姐來迎賓了，門麵裏隻有一男一女。女的趴在辦公桌上睡覺，口水都快要滴出來了，而那個男的在看報紙，根本不看方宇他們。
有競爭的和沒競爭的果然不一樣啊，本地的鋼鐵廠少，廣西基本上都是依賴柳州鋼鐵廠供應鋼材的，那些地下鋼鐵廠的產品質量太差，方宇根本不予考慮。
“你好，這樣的鋼筋多少錢一噸？”方宇指了指貨架上標號16#的鋼筋樣板。
那男子把頭從報紙裏抬了出來，掃了一眼，“1500一噸。”
“那這一種呢？”方宇指了指另一種標號8#的鋼筋樣板。
“900，”那男子還是惜字如金。
“哦，那我考慮考慮，”方宇不再多說，拉著覃老二就走，那男子也不再搭理他們。
出了大門，覃老二很奇怪的問道：“阿宇，怎麽走的那麽快？問了兩個價格就走了，不跟他詳談一下嘛。”
“唉，太貴了，我用不起，21畝地，地麵硬化鋪鋼筋的話至少需要幾百噸，那就要幾十萬了，那我還不如多買些小石頭打地基，再用高標號的水泥還劃算。”覃老二聽完也是咋舌，他沒想到，搞個地麵硬化能花這麽多錢。
兩人又找了兩家個體的鋼材批發部，同樣的柳鋼產品，都還比廠家直營店的每噸便宜五十到一百塊，不過還是超出了方宇的預算很多。有家鋼材批發部姓向的老板比較好說話，在方宇說出以8折優惠提供倉庫後，向老板表示要考慮考慮，方宇也留下了他的聯係方式。
好學生覃老二又開始有疑問了，“阿宇，都是柳鋼的產品，都是相同的型號，為什麽廠家的直營店反而比私人的批發部貴？不應該呀。”
“這你就不了解了吧，這是因為這些私人批發部都是從一級經銷商進貨的，這些一級經銷商是非常有實力的個體老板或者公司。這些一級經銷商早在去年就支付了幾千萬上億的貨款給柳鋼做預付款，訂購了今年巨量的鋼材。因為他們是提前付款的，柳鋼能得到巨額的流動資金，而且他們訂購的數量很大，柳鋼又能有計劃的安排生產，所以這些一級經銷商能跟柳鋼談得一個很低的協議價格。所以一級經銷商給這些私人老板的進貨價當然要比廠家的銷售價更便宜了，要不然他們的生意也不用做了，嗬嗬。”方宇在後世也接觸過一些小工程，剛好也了解這鋼材市場的情況。
“我丟，中國現在就有這麽多身價上億的老板了嗎？”覃老二有些不敢置信。
“中國人那麽多，藏龍臥虎的，有錢人肯定不少了，我們現在還沒有達到那個層次，當然不知道誰是有錢人，更不知道人家多有錢，嗬嗬。”
“唉，阿宇，我也想做個有錢人。”
“哈哈，老二，會的會的，每個人都想做有錢人。”
兩人又繼續逛了幾家私人的水泥經銷部，說到完工後再付款時，全都果斷的拒絕了。即使方宇把貨場倉庫優惠打折說了出來，也沒一家同意的，隻有一家卻提出了7折的要求，方宇推托說再考慮就不再談下去了。方宇也和覃老二聊了此事，這些的個體經濟，私營經濟剛起步不久，經濟實力不強，大家都需要現金周轉，拖欠不起，所以很難談得下了。
逛完建材市場也到下午了，方宇要迴出租屋和大頭他們詳談，而覃老二也識趣的打道迴府了。