第38章 建材市場
重生之我隻想做個貪財好色的俗人 作者：糧滿倉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
貨場旁邊的出租大院，聽完方宇的吩咐，大頭就帶著紅兵前去采石場了。而方宇要去的是建材市場，李有德對於做生意沒什麽興趣就迴家了，而覃老二就非常有興趣，一定要跟著方宇去說要學習學習。
方宇和覃老二來到了建材市場，建材市場裏各種材料都有賣，市水泥廠和柳鋼在這裏都有廠家的直營點。方宇和覃老二先到了市水泥廠的經銷部，門麵不是特別大，也就是三多個平方，但後麵的倉庫就很大了，十多個人在後麵忙忙碌碌的在搬運各種標號的水泥。
看到有客戶上門，有一位年輕的銷售小姐姐主動上前招唿，“你們好，請問你們是來采購水泥的嗎？有什麽需要的請跟我說。”
方宇剛開始有點詫異，國企的銷售能有這麽熱情了？轉眼就釋然了，廣西西南部什麽最多？石頭山最多，石頭多導致了水泥廠也很多，不但各縣市都有國營水泥廠，近幾年還成立了多家的私人水泥廠，有競爭就有壓力，服務自然就好了很多。
“你好，我想找你們經理，我是來為火車站新貨場采購水泥的。”方宇直接明了，不想浪費時間在普通銷售員身上。新貨場需要的量比較大，銷售員並沒有權力給足優惠，方宇想找到經理直接談談。
銷售小姐姐沒有在意方宇的直接，在聽到是火車站新貨場，知道應該是筆大生意，立刻開口道：“請跟我來。”
小姐姐把方宇他們帶到了經銷部的後排，敲了敲間門，對裏麵喊了一聲，韋經理，火車站來人了，想和你談談。
這時看到一位微胖的禿頂中年男人，從老板椅中站了起來，很是熱情的向方宇伸出手，“歡迎，歡迎。”
方宇也是滿臉笑容，“你好，韋經理，我是火車站新貨場的小方，這是我同事，小覃。”
韋經理又熱情的和覃老二握了握手，覃老二沒摸過老男人的手，心裏有點不舒服，但還是學著方宇笑了笑。
雙方坐下後，方宇主動表明來意，“韋經理，是這樣的，我們火車站準備建一個21畝大的新貨場，就在老貨場的隔壁，想在你這裏采購一批高標號的水泥，看看韋經理能不能給些優惠，嗬嗬。”
“沒問題，沒問題，我們這什麽標號的水泥都有，隻要兄弟單位需要，我們肯定能滿足。”韋經理原本就小的眼睛笑得快睜不開了，21畝大的新貨場，看來自己這個季度的任務又能漲一大截了。
“那就麻煩韋經理幫介紹一下啦，我不是土木工程專業的，對施工不是很了解，嗬嗬，”方宇也不掩飾，笑嗬嗬的開口道。
“我們這的水泥有c30,c40,c50，標號越高質量也越好，不過價格也會貴一點，嗬嗬，現在銷量最好的是c30水泥，”韋經理介紹道。
“我們貨場每天都有大貨車來來往往，地麵當然要做結實一點，需要高標準的水泥，韋經理，如果我們要c40的，大約需要500噸左右，韋經理能給多少優惠？”
“我們對外的價格是c40的，190塊一噸，c50的，210塊一噸。當然啦，你們火車站要，肯定要比別人再便宜一些，每噸能再少5塊錢這樣，嗬嗬。”
“韋經理，如果我們不走公賬，我們現金支付貨款呢，”方宇臉上露出了你好我好大家好的表情。
“你們能不走公賬？”韋經理有些疑問的道。
“我們也需要搞些第三產業嘛，嗬嗬，韋經理應該明白的，”方宇一副你懂的表情。沒錯，在九十年代，很多單位都自設小金庫，搞第三產業，賺錢了偷偷分給自已職工，當然，領導們拿得更多。就像九十年初，很多地方的單位小金庫都去北海，去海南搞房地產開發，參與了擊鼓傳花的遊戲，有些單位和個人賺到大錢了，也有些接到了最後一棒踩雷了。
“明白，當然明白，哈哈，”兩人都露出了狐狸般的笑容。“這樣吧，如果是現金結賬，每噸再減10塊錢，這也是我最大的能力了，”韋經理說出了自己的底線。
沉思了一會，方宇終於說出了自己的目的，“非常感謝韋經理了，這個價格我們能接受，就是這結賬方式，能不能等到一月份施工完再結？”
“阿！”韋經理沒想到方宇說出這麽業餘的話。
“方經理，你這可就說笑了，那些私人小批量的來拿水泥，都是現貨現結的，就算是大單位，大企業大批量的拿水泥，通常我們也要收了50%的貨款才開始發貨的，剩餘的貨款也需要在發完貨後10天內結完帳。就算我想辦法幫你們通融，那也少不了要先支付3，40%啊，剩餘的貨款也需要在發完貨後15天內結帳。”
韋經理顯得很為難，是真的很為難，在九十年代初爆發了全國性三角債危機，國內不少企業都被拖垮了，現在水泥廠的財務每個月都會跟他對賬，不會同意他不按時和方宇結帳的。
方宇知道自已的要求有些過份了，不過這也是沒辦法嘛，自已的資金太緊張了，能拖一天是一天，不過方宇還是給韋經理出了個注意。“韋經理，你先別急，聽我說，貨款我們肯定是會100%結清的。你知道搞一個21畝的大貨場，鋼筋水泥砂子石頭火磚人工，這些都需要很多錢了。我們還需要購買三台大型鏟車，這又是一筆不小的數字，這些加起來都要近兩百萬了。這是我們的第三產業，所以我們的資金暫時很緊張，這是事實我們不否認。不過我們又不是一次性需要你發完貨，你可以按我們建設的進程分兩三次發嘛，反正離得很近很方便，我們需要了打個電話來就行了，你們也可以隨時觀察我們的進程。而且我們領導還給了一個對你很有利的方案，如果你們能幫助我們，我們在新貨場新建的倉庫可以優先以8折的優惠租借給你，位置你還可以先選，水泥款直接折算成租金也行。韋經理，你可以去打聽打聽，你們水泥廠的貨車每天也拉水泥到我們老貨場的倉庫，你可以問問你們的司機，現在的貨場倉庫緊不緊張，值不值錢？我們在11月9號開工，水泥要到17號這樣才進場，新貨場在1月份就能完工了。現在還有時間，韋經理可以慢慢考慮，”方宇詳細的說出了自己的方案。
火車站倉庫緊張韋經理是聽說過的，水泥廠本身在貨場就租借有一個倉庫，他這經銷部也經常有水泥需要拉到那裏，但倉庫值多少錢他就不清楚了。
“可是我們水泥廠已經租有倉庫了，不一定需要新倉庫了啊，”韋經理腦子轉得很快。
“嗬嗬，韋經理可能少考慮了一些東西，這8折優惠的倉庫，可以是水泥廠的，也可以是韋經理你的。就算水泥廠和韋經理都不需要，倉庫還是可以轉讓的嘛，嗬嗬。”方宇循序漸進的引導著。
“對了，我再和韋經理透露一個消息，我們新貨場的倉庫在一月份就開始原價拍賣了。”方宇這話的意思就是，隻需要韋經理持有一個多月的倉庫就能轉手了，一個多月就能賺到折扣差價了。
韋經理立刻明白，他現在能以8折拿到倉庫，如果一月份開始原價拍賣的倉庫租金是5萬塊錢的話，他一轉手就能撈得一萬塊了，這收益還是很不錯的。
至於那個結帳問題，廠裏肯定是不同意的，不過韋經理管理經銷部這麽久，辦法還是有的，大不了虛報自已經銷部的庫存，這就能解決了。不過韋經理也不急，他還要去問問那些司機，搞清楚火車站倉庫的行情後才能決定，不能隻聽方宇的一麵之詞。
雙方又閑聊了一會，雖然最終韋經理沒有答應，但也答應了想想辦法。即然說了想想辦法，方宇知道韋經理心動了，最後告知韋經理考慮好了再聯係，留下韋經理的聯係方式，方宇和覃老二走出了經銷部。
方宇和覃老二來到了建材市場，建材市場裏各種材料都有賣，市水泥廠和柳鋼在這裏都有廠家的直營點。方宇和覃老二先到了市水泥廠的經銷部，門麵不是特別大，也就是三多個平方，但後麵的倉庫就很大了，十多個人在後麵忙忙碌碌的在搬運各種標號的水泥。
看到有客戶上門，有一位年輕的銷售小姐姐主動上前招唿，“你們好，請問你們是來采購水泥的嗎？有什麽需要的請跟我說。”
方宇剛開始有點詫異，國企的銷售能有這麽熱情了？轉眼就釋然了，廣西西南部什麽最多？石頭山最多，石頭多導致了水泥廠也很多，不但各縣市都有國營水泥廠，近幾年還成立了多家的私人水泥廠，有競爭就有壓力，服務自然就好了很多。
“你好，我想找你們經理，我是來為火車站新貨場采購水泥的。”方宇直接明了，不想浪費時間在普通銷售員身上。新貨場需要的量比較大，銷售員並沒有權力給足優惠，方宇想找到經理直接談談。
銷售小姐姐沒有在意方宇的直接，在聽到是火車站新貨場，知道應該是筆大生意，立刻開口道：“請跟我來。”
小姐姐把方宇他們帶到了經銷部的後排，敲了敲間門，對裏麵喊了一聲，韋經理，火車站來人了，想和你談談。
這時看到一位微胖的禿頂中年男人，從老板椅中站了起來，很是熱情的向方宇伸出手，“歡迎，歡迎。”
方宇也是滿臉笑容，“你好，韋經理，我是火車站新貨場的小方，這是我同事，小覃。”
韋經理又熱情的和覃老二握了握手，覃老二沒摸過老男人的手，心裏有點不舒服，但還是學著方宇笑了笑。
雙方坐下後，方宇主動表明來意，“韋經理，是這樣的，我們火車站準備建一個21畝大的新貨場，就在老貨場的隔壁，想在你這裏采購一批高標號的水泥，看看韋經理能不能給些優惠，嗬嗬。”
“沒問題，沒問題，我們這什麽標號的水泥都有，隻要兄弟單位需要，我們肯定能滿足。”韋經理原本就小的眼睛笑得快睜不開了，21畝大的新貨場，看來自己這個季度的任務又能漲一大截了。
“那就麻煩韋經理幫介紹一下啦，我不是土木工程專業的，對施工不是很了解，嗬嗬，”方宇也不掩飾，笑嗬嗬的開口道。
“我們這的水泥有c30,c40,c50，標號越高質量也越好，不過價格也會貴一點，嗬嗬，現在銷量最好的是c30水泥，”韋經理介紹道。
“我們貨場每天都有大貨車來來往往，地麵當然要做結實一點，需要高標準的水泥，韋經理，如果我們要c40的，大約需要500噸左右，韋經理能給多少優惠？”
“我們對外的價格是c40的，190塊一噸，c50的，210塊一噸。當然啦，你們火車站要，肯定要比別人再便宜一些，每噸能再少5塊錢這樣，嗬嗬。”
“韋經理，如果我們不走公賬，我們現金支付貨款呢，”方宇臉上露出了你好我好大家好的表情。
“你們能不走公賬？”韋經理有些疑問的道。
“我們也需要搞些第三產業嘛，嗬嗬，韋經理應該明白的，”方宇一副你懂的表情。沒錯，在九十年代，很多單位都自設小金庫，搞第三產業，賺錢了偷偷分給自已職工，當然，領導們拿得更多。就像九十年初，很多地方的單位小金庫都去北海，去海南搞房地產開發，參與了擊鼓傳花的遊戲，有些單位和個人賺到大錢了，也有些接到了最後一棒踩雷了。
“明白，當然明白，哈哈，”兩人都露出了狐狸般的笑容。“這樣吧，如果是現金結賬，每噸再減10塊錢，這也是我最大的能力了，”韋經理說出了自己的底線。
沉思了一會，方宇終於說出了自己的目的，“非常感謝韋經理了，這個價格我們能接受，就是這結賬方式，能不能等到一月份施工完再結？”
“阿！”韋經理沒想到方宇說出這麽業餘的話。
“方經理，你這可就說笑了，那些私人小批量的來拿水泥，都是現貨現結的，就算是大單位，大企業大批量的拿水泥，通常我們也要收了50%的貨款才開始發貨的，剩餘的貨款也需要在發完貨後10天內結完帳。就算我想辦法幫你們通融，那也少不了要先支付3，40%啊，剩餘的貨款也需要在發完貨後15天內結帳。”
韋經理顯得很為難，是真的很為難，在九十年代初爆發了全國性三角債危機，國內不少企業都被拖垮了，現在水泥廠的財務每個月都會跟他對賬，不會同意他不按時和方宇結帳的。
方宇知道自已的要求有些過份了，不過這也是沒辦法嘛，自已的資金太緊張了，能拖一天是一天，不過方宇還是給韋經理出了個注意。“韋經理，你先別急，聽我說，貨款我們肯定是會100%結清的。你知道搞一個21畝的大貨場，鋼筋水泥砂子石頭火磚人工，這些都需要很多錢了。我們還需要購買三台大型鏟車，這又是一筆不小的數字，這些加起來都要近兩百萬了。這是我們的第三產業，所以我們的資金暫時很緊張，這是事實我們不否認。不過我們又不是一次性需要你發完貨，你可以按我們建設的進程分兩三次發嘛，反正離得很近很方便，我們需要了打個電話來就行了，你們也可以隨時觀察我們的進程。而且我們領導還給了一個對你很有利的方案，如果你們能幫助我們，我們在新貨場新建的倉庫可以優先以8折的優惠租借給你，位置你還可以先選，水泥款直接折算成租金也行。韋經理，你可以去打聽打聽，你們水泥廠的貨車每天也拉水泥到我們老貨場的倉庫，你可以問問你們的司機，現在的貨場倉庫緊不緊張，值不值錢？我們在11月9號開工，水泥要到17號這樣才進場，新貨場在1月份就能完工了。現在還有時間，韋經理可以慢慢考慮，”方宇詳細的說出了自己的方案。
火車站倉庫緊張韋經理是聽說過的，水泥廠本身在貨場就租借有一個倉庫，他這經銷部也經常有水泥需要拉到那裏，但倉庫值多少錢他就不清楚了。
“可是我們水泥廠已經租有倉庫了，不一定需要新倉庫了啊，”韋經理腦子轉得很快。
“嗬嗬，韋經理可能少考慮了一些東西，這8折優惠的倉庫，可以是水泥廠的，也可以是韋經理你的。就算水泥廠和韋經理都不需要，倉庫還是可以轉讓的嘛，嗬嗬。”方宇循序漸進的引導著。
“對了，我再和韋經理透露一個消息，我們新貨場的倉庫在一月份就開始原價拍賣了。”方宇這話的意思就是，隻需要韋經理持有一個多月的倉庫就能轉手了，一個多月就能賺到折扣差價了。
韋經理立刻明白，他現在能以8折拿到倉庫，如果一月份開始原價拍賣的倉庫租金是5萬塊錢的話，他一轉手就能撈得一萬塊了，這收益還是很不錯的。
至於那個結帳問題，廠裏肯定是不同意的，不過韋經理管理經銷部這麽久，辦法還是有的，大不了虛報自已經銷部的庫存，這就能解決了。不過韋經理也不急，他還要去問問那些司機，搞清楚火車站倉庫的行情後才能決定，不能隻聽方宇的一麵之詞。
雙方又閑聊了一會，雖然最終韋經理沒有答應，但也答應了想想辦法。即然說了想想辦法，方宇知道韋經理心動了，最後告知韋經理考慮好了再聯係，留下韋經理的聯係方式，方宇和覃老二走出了經銷部。