第142章 陪跑（一）
楊文祥氣唿唿地迴到工位，正好被薑驛看到。早上他興致勃勃地去天行健談充電合作，不知道為何這樣一副模樣。
薑驛微笑著問道：“好大的怨氣，跟天行健談得不愉快？”
不同於物流車聯盟的其他單位，天行健是優質客戶之一。普華漁城公司非常重視，薑驛牽頭組織召開了專項會議，討論充電解決方案和商務談判策略。就算這一次談不成功也不打緊，還有後續的商務方案，楊文祥不至於流露出這種情緒。
“薑總，他們太不守規矩了！”
原來楊文祥到天行健後，以為隻邀請了普華一家充電運營商洽談合作，沒想到他們一下子邀請了五家，而且是同時談判，競爭直接擺上了台麵。對方的充電業務負責人十分強勢，每當談到一個關鍵點時，就要求各單位當場給出最終條件，刻意引導供應商之間的競爭。
“別慌。”薑驛問道：“你的意思是這次就是最終談判？”
“那倒不是，他們要進行招標，邀請函明天會發出來，開標定在了下周五。”參與天行健洽談的有普華、易電、奧坦世紀、新聯和一家不知名的小公司，從現場的情況來看，楊文祥認為天行健早已屬意奧坦世紀和那家小公司，理由是每次天行健砍價或要求提升服務時，這兩家都積極響應，因此其餘三家大概率是他們找的陪跑單位。
普華在漁城充電業耕耘至今，還沒有享受過被陪跑的待遇，在楊文祥看來這是對漁城公司赤裸裸的羞辱。
把楊文祥叫到辦公室，薑驛問道：“談判結束後，有沒有跟易電和新聯聊聊，他們是什麽態度？”
“跟新聯聊過，他們的看法和我一樣，易電當時沒有機會聊。”
“遇到這種情況抱團才是解決之道，易電的人跟咱們關係都不錯，一起討論討論唄。”
“對！我要給杜總打電話，大家都不參加了，讓他們自己玩自己去！”楊文祥一邊說著一邊拿出手機。
見他遲遲不撥電話，薑驛哼哼了兩聲道：“怎麽不打了？”
楊文祥訕笑道：“還是您打吧，我們跟杜總的關係，嘿嘿……”
“喂？”薑驛拿出電話撥了出去：“是唐總嗎？”楊文祥疑惑地想：“薑總打給新聯了。”
“薑總，好幾個月沒聯係了，什麽事啊？”電話裏傳來唐修鋼愉快的聲音。在福華區公交充電站建設中，普華給唐修鋼推薦了強電增容單位，幫新聯省了不少事，唐修鋼也一直記得這個情義，彼此關係逐漸由競爭轉向了競合。當然，普華也因此節省了一筆在福華區增容強電的公關開支，這是雙贏的局麵。
“我想和你聊一聊天行健招標的事，我這邊的人反饋說現場情況不怎麽好？他們把條件壓得很低，我想問問你們是什麽看法？”
“我也收到匯報了。”唐修鋼有些意氣用事地道：“天行健條件太差了，拿那麽多補貼，還要壓榨供應商，不做了，我們做不了，還是專心啃公交出租得了。你們怎麽想？”
“我們還沒想好，這不想聽聽你們意見嘛！”
“算了算了，要做你們做吧，我們就不參加投標了。”
聽唐修鋼的口氣，新聯基本上不會參與天行健項目了。新聯是民營企業，不論是采購成本還是人工成本都有較強的競爭力，他們不做意味著項目的油水的確太低了。普華並不是特別在意投資收益率，隻要跑贏資金成本，那這個項目就算可投了。
薑驛沒有馬上聯係杜鋒，在他的要求下，楊文祥先跟易電漁城公司負責人牛小波通了電話。牛小波不像唐修鋼那麽堅定，仍然猶豫不決，在考慮要不要參加。
通常來說，隻要對方沒有給出明確的態度，那就要做最壞的打算。牛小波的態度讓楊文祥反思了自己的情緒，易電不一定會按普華的意見放棄天行健的項目。楊文祥冷靜了一會兒，建議道：“薑總，我想明白了，不管易電參不參加這個項目，對我們來說該爭取還是要爭取。要是易電能成為我們的同盟，那就更好了。”
“有道理，我來聯係下杜鋒吧。你先出去吧，我先想想怎麽說。”
薑驛還在想怎麽跟杜鋒說時，杜鋒的電話突然打進來了，他開口就問道：“兄弟，我這邊的人匯報說天行健在漁城有個項目，你們是不是也參加了？”
薑驛嗬嗬笑道：“正想和你說這個事了，天行健打得一手好牌，我還在想會不會陪跑呢。”
“我聽說了。就這件事我想請你們幫個忙，你們這次先讓給易電，下迴遇到好的項目我保證也讓給你們。”
“你們真要幹啊？收益率估計很不理想。”
“沒事，易電現在差的是規模，跟你的情況不一樣。你隻要答應我，其他的問題我來想辦法。”
要說杜鋒不愧是人精呢，他的話一下子就說到薑驛的心坎上去了。薑驛是普華新能源華南區的負責人，僅漁城、海城兩座城市的充電站數量在普華所有城市公司中穩居第一、第三，對薑驛來說，已經脫離了把盤子做大的階段，現在是想辦法做精的階段。
“哈哈哈，就依你，這次漁城公司就不參與投標了。”薑驛笑了起來。
杜鋒說道：“不不不，你們還是要參加投標，我準備這樣操作……”
就像杜鋒明白薑驛的訴求一樣，薑驛同樣明白杜鋒的訴求，易電新能源雖然有上市公司資金加持，但也不是張張嘴就可以拿到錢的，必須要看到網絡規模，然後才能說服股東進一步注資，整個過程宛如逆水行舟、不進則退。這近一年來，易電新能源跟隨聯盟投建了不少物流車充電站，不過他的策略更主動一些，資金未動便已將建站的消息嚷嚷著得整個聯盟都知道了，引得聯盟在車輛投放時不得不跟著他的選址走。
新聯已經打了退堂鼓，杜鋒接著搞定了普華，這還是小問題，最大的障礙來自兩家看起來已經內定的競爭對手，薑驛很好奇杜鋒會采取什麽樣的策略。
楊文祥氣唿唿地迴到工位，正好被薑驛看到。早上他興致勃勃地去天行健談充電合作，不知道為何這樣一副模樣。
薑驛微笑著問道：“好大的怨氣，跟天行健談得不愉快？”
不同於物流車聯盟的其他單位，天行健是優質客戶之一。普華漁城公司非常重視，薑驛牽頭組織召開了專項會議，討論充電解決方案和商務談判策略。就算這一次談不成功也不打緊，還有後續的商務方案，楊文祥不至於流露出這種情緒。
“薑總，他們太不守規矩了！”
原來楊文祥到天行健後，以為隻邀請了普華一家充電運營商洽談合作，沒想到他們一下子邀請了五家，而且是同時談判，競爭直接擺上了台麵。對方的充電業務負責人十分強勢，每當談到一個關鍵點時，就要求各單位當場給出最終條件，刻意引導供應商之間的競爭。
“別慌。”薑驛問道：“你的意思是這次就是最終談判？”
“那倒不是，他們要進行招標，邀請函明天會發出來，開標定在了下周五。”參與天行健洽談的有普華、易電、奧坦世紀、新聯和一家不知名的小公司，從現場的情況來看，楊文祥認為天行健早已屬意奧坦世紀和那家小公司，理由是每次天行健砍價或要求提升服務時，這兩家都積極響應，因此其餘三家大概率是他們找的陪跑單位。
普華在漁城充電業耕耘至今，還沒有享受過被陪跑的待遇，在楊文祥看來這是對漁城公司赤裸裸的羞辱。
把楊文祥叫到辦公室，薑驛問道：“談判結束後，有沒有跟易電和新聯聊聊，他們是什麽態度？”
“跟新聯聊過，他們的看法和我一樣，易電當時沒有機會聊。”
“遇到這種情況抱團才是解決之道，易電的人跟咱們關係都不錯，一起討論討論唄。”
“對！我要給杜總打電話，大家都不參加了，讓他們自己玩自己去！”楊文祥一邊說著一邊拿出手機。
見他遲遲不撥電話，薑驛哼哼了兩聲道：“怎麽不打了？”
楊文祥訕笑道：“還是您打吧，我們跟杜總的關係，嘿嘿……”
“喂？”薑驛拿出電話撥了出去：“是唐總嗎？”楊文祥疑惑地想：“薑總打給新聯了。”
“薑總，好幾個月沒聯係了，什麽事啊？”電話裏傳來唐修鋼愉快的聲音。在福華區公交充電站建設中，普華給唐修鋼推薦了強電增容單位，幫新聯省了不少事，唐修鋼也一直記得這個情義，彼此關係逐漸由競爭轉向了競合。當然，普華也因此節省了一筆在福華區增容強電的公關開支，這是雙贏的局麵。
“我想和你聊一聊天行健招標的事，我這邊的人反饋說現場情況不怎麽好？他們把條件壓得很低，我想問問你們是什麽看法？”
“我也收到匯報了。”唐修鋼有些意氣用事地道：“天行健條件太差了，拿那麽多補貼，還要壓榨供應商，不做了，我們做不了，還是專心啃公交出租得了。你們怎麽想？”
“我們還沒想好，這不想聽聽你們意見嘛！”
“算了算了，要做你們做吧，我們就不參加投標了。”
聽唐修鋼的口氣，新聯基本上不會參與天行健項目了。新聯是民營企業，不論是采購成本還是人工成本都有較強的競爭力，他們不做意味著項目的油水的確太低了。普華並不是特別在意投資收益率，隻要跑贏資金成本，那這個項目就算可投了。
薑驛沒有馬上聯係杜鋒，在他的要求下，楊文祥先跟易電漁城公司負責人牛小波通了電話。牛小波不像唐修鋼那麽堅定，仍然猶豫不決，在考慮要不要參加。
通常來說，隻要對方沒有給出明確的態度，那就要做最壞的打算。牛小波的態度讓楊文祥反思了自己的情緒，易電不一定會按普華的意見放棄天行健的項目。楊文祥冷靜了一會兒，建議道：“薑總，我想明白了，不管易電參不參加這個項目，對我們來說該爭取還是要爭取。要是易電能成為我們的同盟，那就更好了。”
“有道理，我來聯係下杜鋒吧。你先出去吧，我先想想怎麽說。”
薑驛還在想怎麽跟杜鋒說時，杜鋒的電話突然打進來了，他開口就問道：“兄弟，我這邊的人匯報說天行健在漁城有個項目，你們是不是也參加了？”
薑驛嗬嗬笑道：“正想和你說這個事了，天行健打得一手好牌，我還在想會不會陪跑呢。”
“我聽說了。就這件事我想請你們幫個忙，你們這次先讓給易電，下迴遇到好的項目我保證也讓給你們。”
“你們真要幹啊？收益率估計很不理想。”
“沒事，易電現在差的是規模，跟你的情況不一樣。你隻要答應我，其他的問題我來想辦法。”
要說杜鋒不愧是人精呢，他的話一下子就說到薑驛的心坎上去了。薑驛是普華新能源華南區的負責人，僅漁城、海城兩座城市的充電站數量在普華所有城市公司中穩居第一、第三，對薑驛來說，已經脫離了把盤子做大的階段，現在是想辦法做精的階段。
“哈哈哈，就依你，這次漁城公司就不參與投標了。”薑驛笑了起來。
杜鋒說道：“不不不，你們還是要參加投標，我準備這樣操作……”
就像杜鋒明白薑驛的訴求一樣，薑驛同樣明白杜鋒的訴求，易電新能源雖然有上市公司資金加持，但也不是張張嘴就可以拿到錢的，必須要看到網絡規模，然後才能說服股東進一步注資，整個過程宛如逆水行舟、不進則退。這近一年來，易電新能源跟隨聯盟投建了不少物流車充電站，不過他的策略更主動一些，資金未動便已將建站的消息嚷嚷著得整個聯盟都知道了，引得聯盟在車輛投放時不得不跟著他的選址走。
新聯已經打了退堂鼓，杜鋒接著搞定了普華，這還是小問題，最大的障礙來自兩家看起來已經內定的競爭對手，薑驛很好奇杜鋒會采取什麽樣的策略。