第136章 老友相聚（二）
soc指電池的荷電狀態，顧名思義就是指電池中剩餘電荷的可用狀態，一般用百分比來表示。比如soc值50%，意味著剩餘可用電能占電池額定容量的一半。客戶的要求就是，當soc達到設定值時，平台應當停止充電，進行結算。
在這個問題上，聯合星華的業務部和技術部產生了分歧。業務部認為既然客戶提出了要求，技術部門應當無條件滿足；而技術部門認為soc值本身是估算值，存在不穩定性，不適合作為限製條件，容易導致誤差，給客戶造成困擾，因此還不如一開始就拒絕。
電池有個特性，通常看到的電池額定容量是理想工況下測量出來的，但使用工況與理想工況存在差異，所以額定容量並非真正的電池可用容量。舉個例子，我們測量氣體的體積，在標準大氣壓和20c下進行測量，我們說體積為一升。把定義的這一升氣體放到現實環境中，有些地方溫度高，因為熱脹冷縮的原因，這一升的氣體變成了1.1升，有些地方溫度低，這一升變成了0.9升。電池也是同樣的情況，高倍率充放電時，從0-100%計算出來的電池容量低於額定容量，反之低倍率充放電時，計算出來的電池容量卻高於額定容量。bms會根據實況不斷計算和修正soc的值，因此本質上並不是線性的，嚴重時還會出現跳變。
好的bms至少能做到soc對外呈現線性特征，規避數值跳變，但現實中由於技術水平差異和一些不可告知的原因，並不是每個廠家都能做到。
張新宇道：“我已經解釋好半天了，這個參數不適合作為限製條件，不能客戶說什麽就是什麽，客戶也不能不尊重科學啊。”
聯合星華業務經理梗著脖子道：“我不在乎科學不科學，客戶是上帝，我隻知道不能滿足客戶要求就拿不到業務，哪怕是個假的也行。”
“技術上來不得半點虛假，是就是是，不是就是不是。我們不能無底線地迎合客戶，客戶就是要我們業務人員進行管理的。”
“客戶都沒有何來管理？我們總得先把人家忽悠進來再說吧！”
“跟客戶就要坦誠相待，我們做長遠生意，靠忽悠怎麽行？”
“我跟你實在是說不明白了，你不懂業務，我們請張總過來拍板吧！”
秦鬆聽了一會兒，心想：“新宇挺負責任的，就是少了一點商務思維，膽子小了點。”想到這裏，他輕輕地咳了一聲。
張新宇突然想起秦鬆是電池專家，便道：“老秦，你也幫忙參謀參謀唄，你看我說的有沒有道理？”
聯合星華的眾人大聲地爭論，聽到張新宇說起，方才想起有外人在場，大家都把目光投了過來。
秦鬆清了清嗓子道：“soc的確不適合作為限製條件，從技術上講的確是這樣的。我有一個問題沒弄清楚，你們到底在討論商務，還是技術？”
聯合星華業務經理道：“商務問題。”
張新宇道：“雖說是商務問題，但跟技術做不做得到有關，soc數據不準存在風險。”
秦鬆問道：“那我覺得就很簡單了。電池soc是從bms裏來的吧？”
“對！”
“bms屬於客戶資產，對吧？”
“這麽說沒毛病。”
“既然客戶要求我們按照屬於他的信息對他的資產執行操作，那責任是不是就該他負？”
“好像是這樣……”
“所以我認為可以做，技術上不管soc值準不準，至少我們有這個值，可以進行操作，商務上又是客戶自願的，我們也沒有責任。”
張新宇沒想到秦鬆站在了對方一邊，將眼神看向薑驛，問道：“老薑，你覺得呢？”
自從聽到業務經理要請張總過來拍板，他口中的張總肯定是張盼盼，薑驛本已穩定的情緒又開始變得心神不寧起來，聽到張新宇征求自己意見，略一思索道：“就事論事，秦鬆講的有道理。”
“好吧，你們一個業務專家一個技術專家，既然都這麽說，那就聽你們的吧。”張新宇放棄了自己的堅持。
聯合星華業務經理舒了一口氣，兩位外人幫自己說話，讓他頓覺親近不少，堆上笑臉問道：“兩位也是充電行業的吧，不知是哪家單位？”
張新宇介紹道：“這位是普華新能源漁城和海城公司的總經理薑總，這位是普華新能源海城公司的副總經理秦總。”
這位業務經理馬上站起身來，熱情地伸出手道：“哎呀，是兩位前輩，幸會幸會！我是聯合星華市場部經理陳風，請多多指教。”
薑驛和秦鬆站起身來，依次握了握手道：“客氣客氣，以後多交流！”
陳風還想跟兩人多交流一會，張新宇連忙製止了：“你趕緊跟客戶去吧，我還有事跟他們聊聊。”
陳風不舍地離開了。待其他人都離開會議室，張新宇走到門口問了一聲：“張總在不在？”
靠門口的工位傳來迴答聲：“剛才你們吵得那麽大聲，張總過來看了一眼就出去了。”
張新宇“哦”了一聲，迴頭道：“看來剛走不久，我給她打個電話。”
剛才張盼盼在會議室門口嗎？自己專心聽張新宇他們爭論，並沒有注意到。聽張新宇要把張盼盼召迴來，薑驛連忙說道：“不必了，我們不是公務，主要是好久沒見你了，跟你見個麵。”
“你說的啊？”
“是，沒必要麻煩人家。”薑驛不想在這個問題上深究，轉移話題道：“我覺得你們公司風氣很好，有點像綠能公司漁城項目那段時間，真值得懷念啊！”
秦鬆也道：“完全讚同！討論事情該吵吵就吵吵，事實和真理不會因為級別高就站在你那邊。”
張新宇看了看手機：“走吧，時間不早了，喝酒去！”
薑驛和秦鬆相視一眼，都有些驚訝道：“你竟然主動提喝酒？”在大家印象中，張新宇絕對屬於蹭酒的人，環境改變人這個道理在他身上表現得非常明顯。
“你們來了還不喝點酒？你們等會，我去翻兩瓶酒出來。”
張新宇走到櫃子前，一眼就看到了櫃子下麵的一個手提袋，裏麵裝著兩瓶封壇老酒，他在心底裏歎了口氣：“何必呢？死要麵子活受罪。”
soc指電池的荷電狀態，顧名思義就是指電池中剩餘電荷的可用狀態，一般用百分比來表示。比如soc值50%，意味著剩餘可用電能占電池額定容量的一半。客戶的要求就是，當soc達到設定值時，平台應當停止充電，進行結算。
在這個問題上，聯合星華的業務部和技術部產生了分歧。業務部認為既然客戶提出了要求，技術部門應當無條件滿足；而技術部門認為soc值本身是估算值，存在不穩定性，不適合作為限製條件，容易導致誤差，給客戶造成困擾，因此還不如一開始就拒絕。
電池有個特性，通常看到的電池額定容量是理想工況下測量出來的，但使用工況與理想工況存在差異，所以額定容量並非真正的電池可用容量。舉個例子，我們測量氣體的體積，在標準大氣壓和20c下進行測量，我們說體積為一升。把定義的這一升氣體放到現實環境中，有些地方溫度高，因為熱脹冷縮的原因，這一升的氣體變成了1.1升，有些地方溫度低，這一升變成了0.9升。電池也是同樣的情況，高倍率充放電時，從0-100%計算出來的電池容量低於額定容量，反之低倍率充放電時，計算出來的電池容量卻高於額定容量。bms會根據實況不斷計算和修正soc的值，因此本質上並不是線性的，嚴重時還會出現跳變。
好的bms至少能做到soc對外呈現線性特征，規避數值跳變，但現實中由於技術水平差異和一些不可告知的原因，並不是每個廠家都能做到。
張新宇道：“我已經解釋好半天了，這個參數不適合作為限製條件，不能客戶說什麽就是什麽，客戶也不能不尊重科學啊。”
聯合星華業務經理梗著脖子道：“我不在乎科學不科學，客戶是上帝，我隻知道不能滿足客戶要求就拿不到業務，哪怕是個假的也行。”
“技術上來不得半點虛假，是就是是，不是就是不是。我們不能無底線地迎合客戶，客戶就是要我們業務人員進行管理的。”
“客戶都沒有何來管理？我們總得先把人家忽悠進來再說吧！”
“跟客戶就要坦誠相待，我們做長遠生意，靠忽悠怎麽行？”
“我跟你實在是說不明白了，你不懂業務，我們請張總過來拍板吧！”
秦鬆聽了一會兒，心想：“新宇挺負責任的，就是少了一點商務思維，膽子小了點。”想到這裏，他輕輕地咳了一聲。
張新宇突然想起秦鬆是電池專家，便道：“老秦，你也幫忙參謀參謀唄，你看我說的有沒有道理？”
聯合星華的眾人大聲地爭論，聽到張新宇說起，方才想起有外人在場，大家都把目光投了過來。
秦鬆清了清嗓子道：“soc的確不適合作為限製條件，從技術上講的確是這樣的。我有一個問題沒弄清楚，你們到底在討論商務，還是技術？”
聯合星華業務經理道：“商務問題。”
張新宇道：“雖說是商務問題，但跟技術做不做得到有關，soc數據不準存在風險。”
秦鬆問道：“那我覺得就很簡單了。電池soc是從bms裏來的吧？”
“對！”
“bms屬於客戶資產，對吧？”
“這麽說沒毛病。”
“既然客戶要求我們按照屬於他的信息對他的資產執行操作，那責任是不是就該他負？”
“好像是這樣……”
“所以我認為可以做，技術上不管soc值準不準，至少我們有這個值，可以進行操作，商務上又是客戶自願的，我們也沒有責任。”
張新宇沒想到秦鬆站在了對方一邊，將眼神看向薑驛，問道：“老薑，你覺得呢？”
自從聽到業務經理要請張總過來拍板，他口中的張總肯定是張盼盼，薑驛本已穩定的情緒又開始變得心神不寧起來，聽到張新宇征求自己意見，略一思索道：“就事論事，秦鬆講的有道理。”
“好吧，你們一個業務專家一個技術專家，既然都這麽說，那就聽你們的吧。”張新宇放棄了自己的堅持。
聯合星華業務經理舒了一口氣，兩位外人幫自己說話，讓他頓覺親近不少，堆上笑臉問道：“兩位也是充電行業的吧，不知是哪家單位？”
張新宇介紹道：“這位是普華新能源漁城和海城公司的總經理薑總，這位是普華新能源海城公司的副總經理秦總。”
這位業務經理馬上站起身來，熱情地伸出手道：“哎呀，是兩位前輩，幸會幸會！我是聯合星華市場部經理陳風，請多多指教。”
薑驛和秦鬆站起身來，依次握了握手道：“客氣客氣，以後多交流！”
陳風還想跟兩人多交流一會，張新宇連忙製止了：“你趕緊跟客戶去吧，我還有事跟他們聊聊。”
陳風不舍地離開了。待其他人都離開會議室，張新宇走到門口問了一聲：“張總在不在？”
靠門口的工位傳來迴答聲：“剛才你們吵得那麽大聲，張總過來看了一眼就出去了。”
張新宇“哦”了一聲，迴頭道：“看來剛走不久，我給她打個電話。”
剛才張盼盼在會議室門口嗎？自己專心聽張新宇他們爭論，並沒有注意到。聽張新宇要把張盼盼召迴來，薑驛連忙說道：“不必了，我們不是公務，主要是好久沒見你了，跟你見個麵。”
“你說的啊？”
“是，沒必要麻煩人家。”薑驛不想在這個問題上深究，轉移話題道：“我覺得你們公司風氣很好，有點像綠能公司漁城項目那段時間，真值得懷念啊！”
秦鬆也道：“完全讚同！討論事情該吵吵就吵吵，事實和真理不會因為級別高就站在你那邊。”
張新宇看了看手機：“走吧，時間不早了，喝酒去！”
薑驛和秦鬆相視一眼，都有些驚訝道：“你竟然主動提喝酒？”在大家印象中，張新宇絕對屬於蹭酒的人，環境改變人這個道理在他身上表現得非常明顯。
“你們來了還不喝點酒？你們等會，我去翻兩瓶酒出來。”
張新宇走到櫃子前，一眼就看到了櫃子下麵的一個手提袋，裏麵裝著兩瓶封壇老酒，他在心底裏歎了口氣：“何必呢？死要麵子活受罪。”