第135章 老友相聚（一）
薑驛和秦鬆如獲珍寶，馬上下載存檔，當即就在車上研究起合同。良久，兩人抬起頭，現在終於明白了特瑪公司的策略了。
特瑪公司給出了八年的動力電池質保期，這要麽是對自己的技術極其自信，要麽是價格能兜住維保的成本。秦鬆直覺這是不可能的，按照合同裏給出的衰減承諾，國內電池廠沒有一家能夠做到了，即使是國際巨頭也不敢保證。
付款上采用了分期方式，除動力電池外的車身一次性付清或者按月還貸，但動力電池款采用了年付的形式，而且必須滿足衰減承諾。商用車廠敢向物流公司承諾，毫無疑問背後是特瑪電池兜的底。果不其然，在其中有一個條款寫的是特瑪電池為物流公司提供擔保。
現在可以斷定了，特瑪電池廠能夠拿下那麽多商用車廠的訂單，根本原因還是極其優惠的商務條件，甚至不惜免費供貨逐年收款。特瑪電池為了這個模式做出了極大的犧牲，承擔了幾乎全產業鏈的現金流風險，但他們看起來信心十足。
秦鬆目瞪口呆地道：“難怪能迅速發展起來……他們的資金怎麽可能充裕到這個程度？這完全是在走鋼絲啊！”
薑驛很感謝杜鋒給自己打開了資本市場的視野，不然自己的看法將和秦鬆一樣，還停留在小作坊式的斤斤計較上。他心下雪亮，隻要特瑪公司的模式能運轉下去，把規模做得足夠大，在盈利之前將有大筆的資金投過來，足以支撐他們的運營。
冠城商務大廈位於冠城市中心，鐵原公司則在冠城郊區，臨近下班時薑驛和秦鬆來到了冠城商務大廈，聯合新華就在十層辦公。
大廈地麵停車場安裝了四台60kw的直流充電樁，正是聯合星華自己的資產。其中一台樁正插著槍，空餘了三個充電位，兩人終於擺脫了裏程焦慮，按照星華充電app的提示充電。
“好家夥，跟普華的app大同小異。”秦鬆一邊操作一邊感歎。
星華充電的界麵跟普華充電平台差異甚大，但是在專業人士看來，產品邏輯基本上毫無二致，如果說區別的話，那星華充電更加人性化。
“嗯。”薑驛不需要自己操作充電，司機會辦理，但他也下載了星華充電的app，一點點地翻看著。
薑驛說道：“秦鬆，你看他們的站並沒有人值守。”
秦鬆道：“他們是民營企業，敢冒風險，咱們最多減一個人，現場還是得留人。”
“你覺得以後無人值守會不會成為趨勢？”
“我覺得會，人心所向嘛。一個站每月花兩萬的人工成本，相當於50%的服務費收入，沒幾個運營商承受得起。你看法拉第的充電站，他們一開始就采用了無人值守的方式，也沒見出什麽事。”
薑驛點了點頭，問道：“咱們上去吧？”
“上去吧。”
秦鬆一馬當先地走在前麵，薑驛不知道張盼盼在不在公司，在來冠城大廈的路上心頭就一直處於焦慮狀態，方才想借著討論工作來掩飾自己的情緒，結果討論剛剛結束，想到可能會見到張盼盼，薑驛的雙腿不受控製地一陣發軟。
來到聯合星華的門口，薑驛猛然意識到另一種可能，林氏實業也是聯合星華的股東之一，林威是否也在公司裏呢？如果他也在的話……想到這裏，薑驛覺得自己的勇氣仿佛一下子被抽幹了，駐足不敢進去。
眼看秦鬆興致勃勃地邁進了公司大門，薑驛深吸了一口氣跟了上去。
一整麵企業logo形象牆正對著聯合星華辦公室大門，沒有設專門的前台，形象牆側麵就是開放式辦公區，呈現出一片忙碌的景象。
開放辦公區設了十來張工位，說話的聲音此起彼伏。有的人在跟客戶通電話；有的人擠在一起在紙上畫著圖案，大聲地討論著什麽。
薑驛注意到大家的辦公桌上非常淩亂，辦公文件和私人物品隨意擺放著，走廊區域還有沒有收起的簡易床。一位滿臉蒼白仿佛吸大煙的員工躺在椅子上，將身體塞進了桌子裏，後頸上枕著一隻毛毛熊靠枕，就留一個腦袋盯著顯示器；一位蓬頭垢麵的男子拿著滿是水垢的杯子走到靠牆的桌子上，試了試燒水壺的溫度，覺得不滿意，按下了燒水開關，於是水壺響起了嗡嗡地燒水聲，和嘈雜的人聲相映成輝。
陌生人進屋不過短暫地吸引了一下他們的注意力，隨後繼續各幹各的，不再理會。
秦鬆小心翼翼地問坐在最前排的一名員工道：“張新宇在不在？”
對方抬起眼皮，朝辦公區旁的會議室一指：“諾，他在會議室。”
秦鬆忍住笑，和薑驛對視一眼，悄聲道：“這是要我們直接進去嗎？”
薑驛眨了眨眼睛道：“我看像。”
秦鬆輕輕一聳肩，就朝會議室走去。薑驛壓低了聲音問剛才那名員工道：“林總在嗎？”
“林總？我們這裏沒有姓林的總，隻有姓張的總。你是不是找錯了？”對方茫然道。
“對，我可能記錯了。”薑驛連忙陪笑道。
會議室的大門敞開著，裏麵傳來了爭論的聲音。秦鬆敲了敲玻璃門，終於引起了他們的注意，張新宇抬頭道：“老秦你來了，怎麽不給我電話我下去接你？”
“不用麻煩，我自己上來就行了。”
薑驛的頭出現在門口，張新宇驚訝地起身道：“薑總怎麽過來了？老秦，你怎麽沒說？”
“難道你不歡迎我啊？”薑驛打趣道。
“當然歡迎啊！這個這個……”張新宇正在跟同事討論問題，猶豫著要不要停下來。
薑驛善解人意道：“你先忙，不用管我們。”
張新宇從牆角紙箱撕開的口子裏取出兩瓶礦泉水遞了過去，抱歉道：“你倆在旁邊坐一會，我這邊還有最後一項，很快就結束了。”
薑驛和秦鬆饒有興趣地聽著張新宇他們討論，不一會兒就聽明白了，原來他們在討論啟停條件的問題。對業外人士來說，他們不會深入思考，認為這是一個很簡單的問題，我來你這裏充電，不管充滿還是不充滿，總之我停止充電後肯定有個確切的充電度數，計算一下就知道金額了。但實際情況往往沒有這麽簡單，有的客戶會要求充多少度電就停，有的客戶會要求達到設定的金額後就停止。現在聯合星華就遇到一位有意思的客戶，他們提出按照設定的soc值作為停止條件。
薑驛和秦鬆如獲珍寶，馬上下載存檔，當即就在車上研究起合同。良久，兩人抬起頭，現在終於明白了特瑪公司的策略了。
特瑪公司給出了八年的動力電池質保期，這要麽是對自己的技術極其自信，要麽是價格能兜住維保的成本。秦鬆直覺這是不可能的，按照合同裏給出的衰減承諾，國內電池廠沒有一家能夠做到了，即使是國際巨頭也不敢保證。
付款上采用了分期方式，除動力電池外的車身一次性付清或者按月還貸，但動力電池款采用了年付的形式，而且必須滿足衰減承諾。商用車廠敢向物流公司承諾，毫無疑問背後是特瑪電池兜的底。果不其然，在其中有一個條款寫的是特瑪電池為物流公司提供擔保。
現在可以斷定了，特瑪電池廠能夠拿下那麽多商用車廠的訂單，根本原因還是極其優惠的商務條件，甚至不惜免費供貨逐年收款。特瑪電池為了這個模式做出了極大的犧牲，承擔了幾乎全產業鏈的現金流風險，但他們看起來信心十足。
秦鬆目瞪口呆地道：“難怪能迅速發展起來……他們的資金怎麽可能充裕到這個程度？這完全是在走鋼絲啊！”
薑驛很感謝杜鋒給自己打開了資本市場的視野，不然自己的看法將和秦鬆一樣，還停留在小作坊式的斤斤計較上。他心下雪亮，隻要特瑪公司的模式能運轉下去，把規模做得足夠大，在盈利之前將有大筆的資金投過來，足以支撐他們的運營。
冠城商務大廈位於冠城市中心，鐵原公司則在冠城郊區，臨近下班時薑驛和秦鬆來到了冠城商務大廈，聯合新華就在十層辦公。
大廈地麵停車場安裝了四台60kw的直流充電樁，正是聯合星華自己的資產。其中一台樁正插著槍，空餘了三個充電位，兩人終於擺脫了裏程焦慮，按照星華充電app的提示充電。
“好家夥，跟普華的app大同小異。”秦鬆一邊操作一邊感歎。
星華充電的界麵跟普華充電平台差異甚大，但是在專業人士看來，產品邏輯基本上毫無二致，如果說區別的話，那星華充電更加人性化。
“嗯。”薑驛不需要自己操作充電，司機會辦理，但他也下載了星華充電的app，一點點地翻看著。
薑驛說道：“秦鬆，你看他們的站並沒有人值守。”
秦鬆道：“他們是民營企業，敢冒風險，咱們最多減一個人，現場還是得留人。”
“你覺得以後無人值守會不會成為趨勢？”
“我覺得會，人心所向嘛。一個站每月花兩萬的人工成本，相當於50%的服務費收入，沒幾個運營商承受得起。你看法拉第的充電站，他們一開始就采用了無人值守的方式，也沒見出什麽事。”
薑驛點了點頭，問道：“咱們上去吧？”
“上去吧。”
秦鬆一馬當先地走在前麵，薑驛不知道張盼盼在不在公司，在來冠城大廈的路上心頭就一直處於焦慮狀態，方才想借著討論工作來掩飾自己的情緒，結果討論剛剛結束，想到可能會見到張盼盼，薑驛的雙腿不受控製地一陣發軟。
來到聯合星華的門口，薑驛猛然意識到另一種可能，林氏實業也是聯合星華的股東之一，林威是否也在公司裏呢？如果他也在的話……想到這裏，薑驛覺得自己的勇氣仿佛一下子被抽幹了，駐足不敢進去。
眼看秦鬆興致勃勃地邁進了公司大門，薑驛深吸了一口氣跟了上去。
一整麵企業logo形象牆正對著聯合星華辦公室大門，沒有設專門的前台，形象牆側麵就是開放式辦公區，呈現出一片忙碌的景象。
開放辦公區設了十來張工位，說話的聲音此起彼伏。有的人在跟客戶通電話；有的人擠在一起在紙上畫著圖案，大聲地討論著什麽。
薑驛注意到大家的辦公桌上非常淩亂，辦公文件和私人物品隨意擺放著，走廊區域還有沒有收起的簡易床。一位滿臉蒼白仿佛吸大煙的員工躺在椅子上，將身體塞進了桌子裏，後頸上枕著一隻毛毛熊靠枕，就留一個腦袋盯著顯示器；一位蓬頭垢麵的男子拿著滿是水垢的杯子走到靠牆的桌子上，試了試燒水壺的溫度，覺得不滿意，按下了燒水開關，於是水壺響起了嗡嗡地燒水聲，和嘈雜的人聲相映成輝。
陌生人進屋不過短暫地吸引了一下他們的注意力，隨後繼續各幹各的，不再理會。
秦鬆小心翼翼地問坐在最前排的一名員工道：“張新宇在不在？”
對方抬起眼皮，朝辦公區旁的會議室一指：“諾，他在會議室。”
秦鬆忍住笑，和薑驛對視一眼，悄聲道：“這是要我們直接進去嗎？”
薑驛眨了眨眼睛道：“我看像。”
秦鬆輕輕一聳肩，就朝會議室走去。薑驛壓低了聲音問剛才那名員工道：“林總在嗎？”
“林總？我們這裏沒有姓林的總，隻有姓張的總。你是不是找錯了？”對方茫然道。
“對，我可能記錯了。”薑驛連忙陪笑道。
會議室的大門敞開著，裏麵傳來了爭論的聲音。秦鬆敲了敲玻璃門，終於引起了他們的注意，張新宇抬頭道：“老秦你來了，怎麽不給我電話我下去接你？”
“不用麻煩，我自己上來就行了。”
薑驛的頭出現在門口，張新宇驚訝地起身道：“薑總怎麽過來了？老秦，你怎麽沒說？”
“難道你不歡迎我啊？”薑驛打趣道。
“當然歡迎啊！這個這個……”張新宇正在跟同事討論問題，猶豫著要不要停下來。
薑驛善解人意道：“你先忙，不用管我們。”
張新宇從牆角紙箱撕開的口子裏取出兩瓶礦泉水遞了過去，抱歉道：“你倆在旁邊坐一會，我這邊還有最後一項，很快就結束了。”
薑驛和秦鬆饒有興趣地聽著張新宇他們討論，不一會兒就聽明白了，原來他們在討論啟停條件的問題。對業外人士來說，他們不會深入思考，認為這是一個很簡單的問題，我來你這裏充電，不管充滿還是不充滿，總之我停止充電後肯定有個確切的充電度數，計算一下就知道金額了。但實際情況往往沒有這麽簡單，有的客戶會要求充多少度電就停，有的客戶會要求達到設定的金額後就停止。現在聯合星華就遇到一位有意思的客戶，他們提出按照設定的soc值作為停止條件。