第137章 老友相聚（三）
老友相聚最開心的便是迴味往事，聊著共同的經曆、分享彼時的感受。三人中變化最大的是張新宇，他走上了創業之路，這是一條他當初連想都沒有想過的道路。他知道自己不擅長人際關係，所以將自己定位在專業技術領域，沒有想過賺很多錢，獲得多高的社會地位。
張新宇是普華技術係統中第一個出來創業的，秦鬆對他為什麽會做出這個選擇十分好奇。
張新宇不勝酒量倒是沒變，不一會兒就喝得滿臉通紅，他打著嗝道：“還能因為什麽哩，生活壓力所迫，必須要賺更多錢唄！在普華我就是個幹技術的，拿那麽一丁點工資，就算升上去也不過如此。而且技術不像你們業務，哪有什麽冒尖提拔的機會？”
秦鬆反駁道：“你現在不是仍然在做技術嗎？”
“那不一樣，我們做saas平台，技術是主業！”
“那你現在拿多少工資？”
“跟一般技術人員工資差不多，我們創業公司開不起高薪水——就是給自己一個搏一搏的機會吧。”
“不應該吧，你算是技術合夥人，你們大股東也太小氣了！大股東原來是幹什麽的？”
秦鬆並不知道張盼盼的身份，張新宇知道她和薑驛的往事，提起來並不合適，因此假裝沒有聽見。
薑驛同樣不想深入討論這個話題，便問道：“你們現在業務怎麽樣？”
張新宇就坡下驢：“馬馬虎虎，趨勢還是不錯的，現在已經接入1300根樁了，估計未來每個月至少能增加500的量。”
整個普華新能源目前在全國大約3000根樁，按照聯合星華的發展速度，到今年年底數量將超過普華新能源。假如一根樁一年收益1000元，從2015年以後每年將有300萬以上的穩定營收。
薑驛和秦鬆很快就分析出來了，充電saas平台搭建服務器一年成本估計為50萬，然後大頭就是人工，250萬資金維持十來人的團隊是沒問題的。軟件服務業務的最大投入就是研發投入，聯合星華已經過了最開始的階段，後續主要是維護，成本變化小，所以影響營收的就是數據量，隻要數據量持續增長，盈利並不困難。
“不不不，你們忽略了兩個大頭。”張新宇對他們的分析不以為然：“一個是現場聯調，一旦有新的設備廠家或者出了新的設備型號，都要去客戶現場聯調，這部分差旅費用很高。不過這是前期高，當我們平台覆蓋的設備廠家和型號越來越多，我們隻需要雲對接就行了，差旅費會越來越少。二是營銷推廣費用，我們每個月花在網絡推廣上的費用都有大幾萬，這筆錢不得不花，不花別人根本不知道你，光靠陌生拜訪和熟人推薦猴年馬月才能做大？”
兩人想了一想，確實如此，看來軟件服務也不是想象得那麽容易。
“現在我們非常矛盾，一方麵希望數量蹭蹭地往上漲，一方麵資金短缺……”張新宇猛喝了一口悶酒，歎息了一聲。
“你們跟投資機構談過嗎？”
“哪裏沒談過呢？投資機構覺得還不夠，他們不是僅僅看量的，還要看百分比，現在百分比還達不到要求。我們隻能硬著頭皮往前衝，現在都是免費給運營商接平台，也不知道會不會倒在黎明前的黑暗中……”
秦鬆嚇了一跳：“免費接？那哪裏來的收入？”
張新宇道：“也不算免費接，我們承諾服務滿兩年後，隻要續簽三年就全額返還前兩年的平台服務費，其實也就是免費接，隻不過攢了一點現金流而已。”
“風險很大，要是到時返不出錢，法定代表人要承擔法律風險的，你們老板這是在賭博。”秦鬆搖著頭道。
“可不嘛……”說完，張新宇斜著眼睛瞟了薑驛一眼。
薑驛知道聯合星華的法定代表人是林威，實際經營的是張盼盼，如果真的出現最壞的結果，不知道林威會不會為張盼盼兜底。張新宇似乎是不勝酒力，將身子往薑驛身邊側了一側，然後又坐正迴去。
在靠近的霎那，張新宇悄聲說了一句話，令薑驛大為震驚。他說的是聯合星華正在變更法定代表人。
趁著秦鬆低頭吃菜的工夫，薑驛悄悄對張新宇做了一個口型，張新宇迴複了兩個爆破音的口型，薑驛立刻明白了。
“誰？”
“盼盼。”
因為喝了酒，秦鬆不能開車隻能在冠城過夜，薑驛索性也留宿冠城了。張新宇已經大醉，拉著薑驛要跟他一起住，薑驛便定了一個標準間，還可以多說一會兒話。張新宇在冠城自己租了一個單間，周末才迴漁城家裏，因此也不需要向二姐請示。
張新宇坐在床沿邊，雙手用力地按壓著太陽穴。兩人各自差不多喝了六七兩白酒，薑驛狀態明顯好得多。他在床頭放了兩瓶礦泉水，又燒了一壺熱水倒在杯子裏晾著，方才問道：“老蜜蜂，你怎麽樣？”
張新宇伸手輕微地搖了幾下，含混道：“沒事……還有煙不？”
薑驛從他兜裏摸出煙塞到他嘴裏點上，把煙灰缸擺到床頭櫃正中後給自己也點了一根。
張新宇突然說道：“老薑，知道我為啥要辭職創業嗎？我是一個大男人，我受不了這個氣！”
平常大家雖然溝通不少，但多數是工作或者個人之間的事，很少談及家庭，張新宇今天喝了很多，大概想找個傾訴對象吧。薑驛問道：“怎麽啦？”
張新宇帶著怨氣道：“二姐他們家瞧不起我，就因為我沒錢，所以我一定要爭口氣，做一番事業。”
薑驛安慰道：“不至於吧，如果真這樣怎麽會同意二姐跟著你？”
“那是因為二姐堅持……我原來覺得無所謂，家裏窮委屈就委屈點唄，但是你知道嗎？他家付首付買的房子，我還的房貸，還得公正產權屬於他們，生怕我占了便宜；二姐懷孕後，還說孩子要跟他們家姓，你說這能接受得了嗎？我恨不得馬上接二姐過來，可是我又沒錢買房子，保障不了小孩的生活條件，又下不了這個決心。”
“要我說，日子是自己過的，隻要你們兩個覺得好，還管別人說三道四？”
“你的話總是有道理的，但我不能讓二姐受委屈，讓他們笑話她找了個沒用的男人。”
“二姐快生了吧？”
“嗯，預產期在九月份，到時請你們喝滿月酒……我的事沒啥可說的，這裏沒有別人，我跟你聊聊張盼盼吧，她感情問題沒有處理好，公司經營又麵臨那麽大的壓力，其實心裏比我還苦……”
老友相聚最開心的便是迴味往事，聊著共同的經曆、分享彼時的感受。三人中變化最大的是張新宇，他走上了創業之路，這是一條他當初連想都沒有想過的道路。他知道自己不擅長人際關係，所以將自己定位在專業技術領域，沒有想過賺很多錢，獲得多高的社會地位。
張新宇是普華技術係統中第一個出來創業的，秦鬆對他為什麽會做出這個選擇十分好奇。
張新宇不勝酒量倒是沒變，不一會兒就喝得滿臉通紅，他打著嗝道：“還能因為什麽哩，生活壓力所迫，必須要賺更多錢唄！在普華我就是個幹技術的，拿那麽一丁點工資，就算升上去也不過如此。而且技術不像你們業務，哪有什麽冒尖提拔的機會？”
秦鬆反駁道：“你現在不是仍然在做技術嗎？”
“那不一樣，我們做saas平台，技術是主業！”
“那你現在拿多少工資？”
“跟一般技術人員工資差不多，我們創業公司開不起高薪水——就是給自己一個搏一搏的機會吧。”
“不應該吧，你算是技術合夥人，你們大股東也太小氣了！大股東原來是幹什麽的？”
秦鬆並不知道張盼盼的身份，張新宇知道她和薑驛的往事，提起來並不合適，因此假裝沒有聽見。
薑驛同樣不想深入討論這個話題，便問道：“你們現在業務怎麽樣？”
張新宇就坡下驢：“馬馬虎虎，趨勢還是不錯的，現在已經接入1300根樁了，估計未來每個月至少能增加500的量。”
整個普華新能源目前在全國大約3000根樁，按照聯合星華的發展速度，到今年年底數量將超過普華新能源。假如一根樁一年收益1000元，從2015年以後每年將有300萬以上的穩定營收。
薑驛和秦鬆很快就分析出來了，充電saas平台搭建服務器一年成本估計為50萬，然後大頭就是人工，250萬資金維持十來人的團隊是沒問題的。軟件服務業務的最大投入就是研發投入，聯合星華已經過了最開始的階段，後續主要是維護，成本變化小，所以影響營收的就是數據量，隻要數據量持續增長，盈利並不困難。
“不不不，你們忽略了兩個大頭。”張新宇對他們的分析不以為然：“一個是現場聯調，一旦有新的設備廠家或者出了新的設備型號，都要去客戶現場聯調，這部分差旅費用很高。不過這是前期高，當我們平台覆蓋的設備廠家和型號越來越多，我們隻需要雲對接就行了，差旅費會越來越少。二是營銷推廣費用，我們每個月花在網絡推廣上的費用都有大幾萬，這筆錢不得不花，不花別人根本不知道你，光靠陌生拜訪和熟人推薦猴年馬月才能做大？”
兩人想了一想，確實如此，看來軟件服務也不是想象得那麽容易。
“現在我們非常矛盾，一方麵希望數量蹭蹭地往上漲，一方麵資金短缺……”張新宇猛喝了一口悶酒，歎息了一聲。
“你們跟投資機構談過嗎？”
“哪裏沒談過呢？投資機構覺得還不夠，他們不是僅僅看量的，還要看百分比，現在百分比還達不到要求。我們隻能硬著頭皮往前衝，現在都是免費給運營商接平台，也不知道會不會倒在黎明前的黑暗中……”
秦鬆嚇了一跳：“免費接？那哪裏來的收入？”
張新宇道：“也不算免費接，我們承諾服務滿兩年後，隻要續簽三年就全額返還前兩年的平台服務費，其實也就是免費接，隻不過攢了一點現金流而已。”
“風險很大，要是到時返不出錢，法定代表人要承擔法律風險的，你們老板這是在賭博。”秦鬆搖著頭道。
“可不嘛……”說完，張新宇斜著眼睛瞟了薑驛一眼。
薑驛知道聯合星華的法定代表人是林威，實際經營的是張盼盼，如果真的出現最壞的結果，不知道林威會不會為張盼盼兜底。張新宇似乎是不勝酒力，將身子往薑驛身邊側了一側，然後又坐正迴去。
在靠近的霎那，張新宇悄聲說了一句話，令薑驛大為震驚。他說的是聯合星華正在變更法定代表人。
趁著秦鬆低頭吃菜的工夫，薑驛悄悄對張新宇做了一個口型，張新宇迴複了兩個爆破音的口型，薑驛立刻明白了。
“誰？”
“盼盼。”
因為喝了酒，秦鬆不能開車隻能在冠城過夜，薑驛索性也留宿冠城了。張新宇已經大醉，拉著薑驛要跟他一起住，薑驛便定了一個標準間，還可以多說一會兒話。張新宇在冠城自己租了一個單間，周末才迴漁城家裏，因此也不需要向二姐請示。
張新宇坐在床沿邊，雙手用力地按壓著太陽穴。兩人各自差不多喝了六七兩白酒，薑驛狀態明顯好得多。他在床頭放了兩瓶礦泉水，又燒了一壺熱水倒在杯子裏晾著，方才問道：“老蜜蜂，你怎麽樣？”
張新宇伸手輕微地搖了幾下，含混道：“沒事……還有煙不？”
薑驛從他兜裏摸出煙塞到他嘴裏點上，把煙灰缸擺到床頭櫃正中後給自己也點了一根。
張新宇突然說道：“老薑，知道我為啥要辭職創業嗎？我是一個大男人，我受不了這個氣！”
平常大家雖然溝通不少，但多數是工作或者個人之間的事，很少談及家庭，張新宇今天喝了很多，大概想找個傾訴對象吧。薑驛問道：“怎麽啦？”
張新宇帶著怨氣道：“二姐他們家瞧不起我，就因為我沒錢，所以我一定要爭口氣，做一番事業。”
薑驛安慰道：“不至於吧，如果真這樣怎麽會同意二姐跟著你？”
“那是因為二姐堅持……我原來覺得無所謂，家裏窮委屈就委屈點唄，但是你知道嗎？他家付首付買的房子，我還的房貸，還得公正產權屬於他們，生怕我占了便宜；二姐懷孕後，還說孩子要跟他們家姓，你說這能接受得了嗎？我恨不得馬上接二姐過來，可是我又沒錢買房子，保障不了小孩的生活條件，又下不了這個決心。”
“要我說，日子是自己過的，隻要你們兩個覺得好，還管別人說三道四？”
“你的話總是有道理的，但我不能讓二姐受委屈，讓他們笑話她找了個沒用的男人。”
“二姐快生了吧？”
“嗯，預產期在九月份，到時請你們喝滿月酒……我的事沒啥可說的，這裏沒有別人，我跟你聊聊張盼盼吧，她感情問題沒有處理好，公司經營又麵臨那麽大的壓力，其實心裏比我還苦……”