第110章 五十八章鳳凰落巢,宇翔來了


    由於老百姓的習慣是新裝修成套買家電,好講價,好送貨。壞了更換家電也願意去常去的店,品質和售後服務值得信賴。我店煙機灶具火了,成為周邊農村和工薪階層消費的首選。小家電熱水器、電風扇、飲水機、吸塵器銷售也跟著受影響,也銷售大賣。


    再加上我與白金大廈僅一路之隔,我的家電租金要便宜許多。新的太陽能熱水器,需要較大的陳列麵積。新的淨水設備需要較大的演示場地。展廳都需要布置成寬敞輕奢風格。於是我這成了廠商眼中性價比高的場地首選。


    有一貨就有一主,顧客沒事溜達時就更愛往這跑了,新鮮事物多。買不買不重要,逛一逛都是享受。坐著聽員工講解,渴了還有免費新鮮高品質純淨水喝。嗯!別說真是比家裏自來水,好喝多了。


    梧桐花開,鳳凰自來。


    在我店忙著夯實內功,努力拉升銷售時。白金大廈也進行了經營人事調整。原來的老操盤手,被排擠出局。一怒之下和做大超市的親戚合作,在超市外麵引進國美電器,成為我市第一家國美家電專賣。


    又利用自己手裏的家電資源,做了自營品牌。和國美家電毗鄰而居,互相借力,壯大聲勢。經營維穩後,又多次到我店看經營態勢,找尋合作機會。


    我們是一拍即合,強強合作,共同攜手抗擊白金大廈的商業衝擊。


    多輪研討,最後我們敲定,在冰洗類先打開突破口,他為我們帶來容聲、科龍、美的品牌冰箱和洗衣機,還有那種私人專屬迷你小洗衣機。


    冰洗一直是我們的軟肋,廠商大多要求我們自營,這是我們力所不逮的,我們是真差錢啊。而曹經理有這個人脈資源,廠家給他鋪貨樣機,還給他賬期額度進行經營。


    我提供經濟實惠場地資源,曹經理給我店帶來品牌壯大門廳和客流拉動,還有固定的租金場地收益和銷售額流水。


    比起我們拿錢自營,還經營虧損要好得太多太多,還節省了人員保險和供暖費等一係列對應開支。銷售還大幅度提升了。我們各取所需,合作愉快!


    我們市內還有一個知名的宇翔電器,主做個體家電批發業務,自己也有個三層小樓自主零售。如果說白金大廈是我市龍頭家電企業的話,我店家電屬於龍脖部分,宇翔電器屬於大肚能容的龍肚,曹經理的國美屬於加盟店,勉強算上龍尾。


    我店經營比較尷尬,顧客認可度可以,逛百貨店時,順路就逛了,但要說心儀首選,那就尷尬了。買東西時大都首選一路之隔的白金大廈。價格下不來,才過來我這看看,能否可以撿到便宜。我一般都盡力滿足。


    再一個是周邊縣城農村和市內工薪階層,首選是我這,價格親民,款式新穎美觀,到家一樣用,誰懂?!再說國營大單位的底子,大店鋪值得信賴,售後和白金大廈一樣有保證。


    曹經理來我店後,整個家電市場圈子震動了。曾經的家電界大佬加入我們陣營,廠商拭目以待,白金大廈緊鑼密鼓嚴防死守。


    白金大廈自斬其首,飛到我這涅盤重生做了盧城飛將,嗬嗬,有點意思。


    宇翔電器老板,難免心思活絡起來,也想分一杯羹,也想在商業中心位置占一個點,打出自己的名號,擴大影響力。


    多次安排業務經理過來接洽,商談。看客流,看場地。


    提出像國美進店那樣,自收銀,被我們老板否決。再談。


    提出劃出場地,獨立裝修,打出宇翔logo名號,周結款。被我直接否決。


    打出名號,就不是我們家電了,我們要的是借雞生蛋,而不是蛋生雞,最後雞飛蛋打。


    周結款?怎麽可能,我們家電低租金低坪效就為了廠商月結款,我們要的是資金流水,省去銀行貸款的利息和辦理麻煩,去自營穿品掙大錢。這叫東邊日出西邊雨。倒是無錢卻有錢哈。


    我們工總給出了,統一收銀,無銷售任務計劃扣點經營的最低租賃扶持政策。有別於和曹經理之前簽訂的,低租金銷售保底超扣合同。


    談判僵持著到這無法推進了,都很遺憾,都想合作,但都已觸碰原則底線,互相都不能讓步了。


    很遺憾,又談了幾輪,都希望對方,再有所緩和通融,可惜了!


    老板就是老板,站得高,看得遠。毅力彌堅,老板的既定方針不可動搖。一個要借雞生蛋,一個要立萬揚名,矛盾不可調和了。


    隻能和業務經理,我們惺惺相惜,互說抱歉,以後有機會的再合作。

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