第109章 五十七章百萬承兌，百花齊放
日子又恢複了平靜而忙碌。我的身體也逐步康複。我又開始健步如風。小慧臉上也恢複了甜甜的笑容。安頓好後院，開始集中精力抓經營。
我店家電由於是後起步，無論從經營麵積到百姓認可度都弱於競爭店鋪白金大廈。弱小的銷售額導致廠商支持力度和對手無法比，一個天一個地。進貨量在那擺著呢，就像同一個品牌人家月銷上百萬和自家月銷十萬的進貨量如何能比。
經銷商品直接導致我的返利點數和贈品，進貨價格各方麵都有很大差距。
聯代銷商品，名義上價格、贈品政策統一，但實際上，銷售中價格偷偷讓利或贈品多贈是司空見慣的事，隻要不被競爭店鋪抓到，廠家都睜一眼閉一眼。
說是抓到亂價，廠家會一次性罰款商家十萬，也隻是說說，從來沒被執行過。彼此都是心知肚明，商家吃相別太難看，別太肆無忌憚就好。違規人人有，逮不住是高手。
商家與廠家的關係，就像家長和幾個孩子，那個孩子優秀，即使偷嘴多吃了，家長大都雷聲大雨點小，吆喝兩聲，要等兄弟一起吃，也就算了，不會真的出手打孩子。
優秀的孩子多吃才能長大個，才會更有出息。
再說資源就那麽多，就是誰多吃一口的事，少吃的也不會餓死。那個孩子有本事了，都是家長的驕傲。屬於肉爛在鍋了。廠家無所謂的事。
白金大廈一方麵銷售額巨大，需要高進貨量周轉。一個是財大氣粗，為了爭取更好進貨返利扣點，經常給廠商辦理百萬承兌銀行匯票。
就是一次先行在銀行給廠商預先支付一百萬元，貨是分期陸續到店。店鋪擔保，銀行貸款給廠商一百萬，最多三個月後，店鋪負責連本帶利返還銀行。
白金大廈有強大的銷售支撐，經常性的辦理該業務，月辦理幾次都屬於正常。良性循環後價格、贈品，銷售勁爆的好的機型政策都傾向於白金大廈。
我們是惡性循環，價格不行，緊俏機型沒有，贈品數量和白金大廈比也少得可憐。
銷售才是硬道理，不辦理承兌，真是無解了。咬咬牙，我硬著頭皮去找工總。
我店穿品類經營很好，全市排名第一。公司在銀行的承兌匯票額度都給了穿品類。我店的eeds羊絨和波司登羽絨服都是省級總代理和工廠直營店，對外零售同時兼做批發業務。
承兌一百萬給家電，到頭來，剔除稅收，扣除銀行利益，利潤所剩不多。承兌一百萬給穿品，一至三折的工廠直營進貨底價，零售熟人買才會六至七折，日常零售都是八至九折，中間差價，都是我店毛利。
承兌可誰來，不言而喻。
我明白，但我事出無奈，旺季馬上來臨，時不我待，家電隻能在夾縫中求生存。
這事隻能找工總，別人說了也是白說，說了也不算。
我不求別的，旺季給我支持就好，四五六三個月內，我保證出清百萬商品，不留下庫存，不給企業留下經營風險。
原來我想都不敢想，提都不敢提。但現在手機旺銷，年銷售三千多萬，這個流水額公司可以用來周轉。我有申請成功的可能。
哪怕隻給我一百萬承兌的份額，先打開突破口。有了一次就有第二次和更多次機會，我不貪心，別等死在原地就好。
工總耐心地聽我說完，說他考慮一下，讓我迴去聽信。
手機銷售業績擺在那裏，我是用心在經營，我店家電不是一無是處，不是沒有崛起的可能。隻是目前是雞肋狀態，不能沒有家電經營品類，但做了卻賺不到錢。
這麽多年過去了，隻是家電經營不再賠錢，一年六七千萬的銷售額，毛利才一、兩百萬，剛剛不虧損，再往上提升，無論如何努力，毛利一直徘徊不前。
幾天後財務部通知我們準備相關材料，開始籌備一百萬承兌匯票。我和廠家都欣喜若狂。
好的開始，再接再厲再創佳績！
我和廠家幾輪磋商，反複研究確定暢銷對路機型款式，一定打一個漂亮的翻身仗，盡我們所能把這次戰果做到最大最好，否則就沒有下一次了。
為了穩妥起見，這一次百萬承兌我給了聯銷廠商，他給我提供專屬工廠工程機，價格比正常類似商品一台優惠一千百元，一次進貨四百台機器，我門加價五百元對外銷售，獨家經營。
如果零售不好，廠家負責分銷批發到縣級代理商，按照我們的零售價格下浮二百元，現金交款到我們前台。就相當於我店賣個大份，批發走量了。
說白了，銷售好了，我們多掙錢。銷售不好，銀行貸款墊付工廠，廠家辦事處和我們利益均沾，都掙錢。
違規但不違法，好兄弟，一起發財。
電視和冰洗其他品牌，後知後覺，也紛紛邀約，下次有好事，要想著咱家，我們也可以的，機型，價格都沒問題。
心裏有了欲求，態度自然轉好。以後銷售經營中，廠家不再視我們如無物了，也開始注意我們的感受和意見，這是當初逼上梁山的我始料不及的收獲。
好的貨品，鎖定顧客，拉動了客流，帶動了連帶銷售，家電整體銷售額提升。
小家電音響的銷售也開始走上正軌，煙機灶具新品牌層出不窮，我店定位服務工薪階層，與白金大廈的中高端品牌錯為經營。
號召廠家勇於嚐試，以舊帶新，發展引進新品牌，做大做強，謀求更大利益。店鋪獲得更大銷售額，增加顧客粘度。
一麵督促廠商加強售後服務，一麵新聞媒體借機加大力度宣傳七天不滿意就退貨的服務理念。
最關鍵的是，國家大氣候向好，國產新品牌煙機灶具質量過關，使用住了，不再像以往小品牌根本用不住，三天兩頭的報修。
廠商嚐到甜頭，紛紛擴大經營麵積，增加經營品牌。
我店場地有限，但我就調整煙機灶具陳列布局，和電風扇電暖氣互換位置，壓縮它們季節產品的陳列麵積，淡季讓他們扣點經營，旺季是保底超扣政策。季節性產品廠商樂的合不攏嘴，積極配合。合作愉快，好的貨品資源，自然向我傾斜。
煙機灶具上牆，陳列麵積比地台端架陳列，要大了許多，形象檔次也大幅度提升。連帶著我的租金收益水漲船高。
日子又恢複了平靜而忙碌。我的身體也逐步康複。我又開始健步如風。小慧臉上也恢複了甜甜的笑容。安頓好後院，開始集中精力抓經營。
我店家電由於是後起步，無論從經營麵積到百姓認可度都弱於競爭店鋪白金大廈。弱小的銷售額導致廠商支持力度和對手無法比，一個天一個地。進貨量在那擺著呢，就像同一個品牌人家月銷上百萬和自家月銷十萬的進貨量如何能比。
經銷商品直接導致我的返利點數和贈品，進貨價格各方麵都有很大差距。
聯代銷商品，名義上價格、贈品政策統一，但實際上，銷售中價格偷偷讓利或贈品多贈是司空見慣的事，隻要不被競爭店鋪抓到，廠家都睜一眼閉一眼。
說是抓到亂價，廠家會一次性罰款商家十萬，也隻是說說，從來沒被執行過。彼此都是心知肚明，商家吃相別太難看，別太肆無忌憚就好。違規人人有，逮不住是高手。
商家與廠家的關係，就像家長和幾個孩子，那個孩子優秀，即使偷嘴多吃了，家長大都雷聲大雨點小，吆喝兩聲，要等兄弟一起吃，也就算了，不會真的出手打孩子。
優秀的孩子多吃才能長大個，才會更有出息。
再說資源就那麽多，就是誰多吃一口的事，少吃的也不會餓死。那個孩子有本事了，都是家長的驕傲。屬於肉爛在鍋了。廠家無所謂的事。
白金大廈一方麵銷售額巨大，需要高進貨量周轉。一個是財大氣粗，為了爭取更好進貨返利扣點，經常給廠商辦理百萬承兌銀行匯票。
就是一次先行在銀行給廠商預先支付一百萬元，貨是分期陸續到店。店鋪擔保，銀行貸款給廠商一百萬，最多三個月後，店鋪負責連本帶利返還銀行。
白金大廈有強大的銷售支撐，經常性的辦理該業務，月辦理幾次都屬於正常。良性循環後價格、贈品，銷售勁爆的好的機型政策都傾向於白金大廈。
我們是惡性循環，價格不行，緊俏機型沒有，贈品數量和白金大廈比也少得可憐。
銷售才是硬道理，不辦理承兌，真是無解了。咬咬牙，我硬著頭皮去找工總。
我店穿品類經營很好，全市排名第一。公司在銀行的承兌匯票額度都給了穿品類。我店的eeds羊絨和波司登羽絨服都是省級總代理和工廠直營店，對外零售同時兼做批發業務。
承兌一百萬給家電，到頭來，剔除稅收，扣除銀行利益，利潤所剩不多。承兌一百萬給穿品，一至三折的工廠直營進貨底價，零售熟人買才會六至七折，日常零售都是八至九折，中間差價，都是我店毛利。
承兌可誰來，不言而喻。
我明白，但我事出無奈，旺季馬上來臨，時不我待，家電隻能在夾縫中求生存。
這事隻能找工總，別人說了也是白說，說了也不算。
我不求別的，旺季給我支持就好，四五六三個月內，我保證出清百萬商品，不留下庫存，不給企業留下經營風險。
原來我想都不敢想，提都不敢提。但現在手機旺銷，年銷售三千多萬，這個流水額公司可以用來周轉。我有申請成功的可能。
哪怕隻給我一百萬承兌的份額，先打開突破口。有了一次就有第二次和更多次機會，我不貪心，別等死在原地就好。
工總耐心地聽我說完，說他考慮一下，讓我迴去聽信。
手機銷售業績擺在那裏，我是用心在經營，我店家電不是一無是處，不是沒有崛起的可能。隻是目前是雞肋狀態，不能沒有家電經營品類，但做了卻賺不到錢。
這麽多年過去了，隻是家電經營不再賠錢，一年六七千萬的銷售額，毛利才一、兩百萬，剛剛不虧損，再往上提升，無論如何努力，毛利一直徘徊不前。
幾天後財務部通知我們準備相關材料，開始籌備一百萬承兌匯票。我和廠家都欣喜若狂。
好的開始，再接再厲再創佳績！
我和廠家幾輪磋商，反複研究確定暢銷對路機型款式，一定打一個漂亮的翻身仗，盡我們所能把這次戰果做到最大最好，否則就沒有下一次了。
為了穩妥起見，這一次百萬承兌我給了聯銷廠商，他給我提供專屬工廠工程機，價格比正常類似商品一台優惠一千百元，一次進貨四百台機器，我門加價五百元對外銷售，獨家經營。
如果零售不好，廠家負責分銷批發到縣級代理商，按照我們的零售價格下浮二百元，現金交款到我們前台。就相當於我店賣個大份，批發走量了。
說白了，銷售好了，我們多掙錢。銷售不好，銀行貸款墊付工廠，廠家辦事處和我們利益均沾，都掙錢。
違規但不違法，好兄弟，一起發財。
電視和冰洗其他品牌，後知後覺，也紛紛邀約，下次有好事，要想著咱家，我們也可以的，機型，價格都沒問題。
心裏有了欲求，態度自然轉好。以後銷售經營中，廠家不再視我們如無物了，也開始注意我們的感受和意見，這是當初逼上梁山的我始料不及的收獲。
好的貨品，鎖定顧客，拉動了客流，帶動了連帶銷售，家電整體銷售額提升。
小家電音響的銷售也開始走上正軌，煙機灶具新品牌層出不窮，我店定位服務工薪階層，與白金大廈的中高端品牌錯為經營。
號召廠家勇於嚐試，以舊帶新，發展引進新品牌，做大做強，謀求更大利益。店鋪獲得更大銷售額，增加顧客粘度。
一麵督促廠商加強售後服務，一麵新聞媒體借機加大力度宣傳七天不滿意就退貨的服務理念。
最關鍵的是，國家大氣候向好，國產新品牌煙機灶具質量過關，使用住了，不再像以往小品牌根本用不住，三天兩頭的報修。
廠商嚐到甜頭，紛紛擴大經營麵積，增加經營品牌。
我店場地有限，但我就調整煙機灶具陳列布局，和電風扇電暖氣互換位置，壓縮它們季節產品的陳列麵積，淡季讓他們扣點經營，旺季是保底超扣政策。季節性產品廠商樂的合不攏嘴，積極配合。合作愉快，好的貨品資源，自然向我傾斜。
煙機灶具上牆，陳列麵積比地台端架陳列，要大了許多，形象檔次也大幅度提升。連帶著我的租金收益水漲船高。