坦率地說，迄今為止我對於銷售這個行業多少還是有些無感的。
盡管在這淌“渾水”裏已經摸爬滾打了足有三年多的時間，內心就銷售這個工作的認知和理解，可以說是在不斷的刷新，以及不斷的推翻中逐漸構架而成的。
做到今天，談不上有多大的成就，但還是有些感悟在的。
因此，我不歧視這個職業，但也說不上多熱愛。
隻能說，就大環境而言，在這個以銷冠為尊，以事業合夥人及創業為目的的行業背景下，我這三年下來的所學所聞及心得，幾乎跟這些被絕大多數同行競相追逐的名和利不沾半點邊兒。
可以說，我不算一個受業內普遍認可的“好銷售”。
當然，自捫也不算是一個太失敗的銷售。隻是我有我自己的想法和看待問題的方式。
我的不“優秀”，是建立在跟大多數人思想不在同一維度上而被蓋棺定論的。
不諱言的講，我不算是一個對錢有太大需求的人。
倒不是因為我錢多花不完。
恰恰相反，我並不算是一個有錢的人，屬於妥妥的月光族一枚。
父母都是國營單位的工人，比起同齡人的父母多是附近農村的農民，或是在外奔波的打工族，單從這點來看，我的童年是不缺乏父母陪伴的。
當然，這方麵也絕離不開我爺爺和姥爺他們那代人的付出和努力。
爺爺和姥爺那代人都生於戰亂之年，正值日本全麵侵華，抗戰爆發前後，可謂朝不保夕。
我爺爺的父親，據說是一名國民黨下層軍官，職務是連長還是排長，具體記不清了。後來也犧牲在了抗日戰場上。
具體犧牲時間不明。
年份應該是抗日戰爭進入到相持階段的1941年，也是抗戰最為艱苦的一段時期。
那年，我爺爺才剛滿5歲。
我依稀記得爺爺在世的時候，曾不厭其煩地講述過他孩童時期遇見日本鬼子的情形。
他說第一次見到日本鬼子，還是在老家連雲港板浦鎮。
那時，連雲港作為日本某海軍艦隊增兵的主要登陸點和軍事駐地，在抗戰全麵爆發初期就過早的被日軍所占領。
因此，自爺爺記事起，貌似在連雲港及周邊等地區就再沒爆發過較大的軍事行動。
他第一次見到日本兵，是在他三四歲的時候，那時已差不多進入到1940年。
久無戰事的連雲港，似乎隻是換了一個臨時負責該地治安和製定政策的政府。
在那個普遍文盲率占比較大的曆史背景下，亡國奴的概念並沒有深切地植入到每個中國人的思想當中去。
加上日軍又在連雲港製定了一係列混淆視聽的“親民”政策和所謂的“日中親善”的宣傳，並迅速在全國範圍內的日占區大肆推廣和實施。
像什麽背腿腳不便的老婦過橋啊；像什麽跟農村婦女們促膝談心啊；給小孩兒免費做體驗、送糖吃呀……
這幾乎成了他們用來打心理戰和迴應國際輿論的最好方式。
而據爺爺的迴憶，他當時也成了被日本人“優待”的對象。
在一次上街趕集的途中，就撞上了兩名日本軍曹。
帶他上街的人好像是我爺爺的舅舅。
據說，那兩個日本鬼子軍服穿的很鬆垮，感覺像是剛從被窩裏出來似的，帽子戴的也有點歪。
按照爺爺後來調侃的話來說，這哪有點正規軍的樣子，感覺比保安團的偽軍強不到哪兒去。
但對於這倆鬼子來說，見到我爺爺的那一刻，就好像星探在馬路上遊走時，偶然發現了一位形象和氣質俱佳的未來的明星種子選手一樣，瞬間兩眼放光，並擋住了我爺爺和他舅舅的去路。
沒錯，對鬼子而言，他們迫切需要的宣傳素材來了。
所以我至今都嚴重懷疑，那時候常駐日占區的小鬼子們，除了日常巡邏和訓練外，是不是也有一定的考核指標？
就跟一些銷售公司在薪資標準這塊兒，設置了好幾個門檻兒。
每個月加好友多少多少、電話溝通數量多少多少、文案創意多少多少、每月銷售業績不得少於多少多少。
哪樣沒達標，就扣上一筆。
銷售公司以流量和業績迴報作為考核指標，那這些鬼子兵沒事兒在大街上瞎轉悠，保不齊也是在為完成上司分派給他們的指標和任務，而尋找屬於他們的“意向客戶”。
若真是如此，那麽當時的爺爺，作為一名正兒八經少不更事的小屁孩兒，自然成了日本鬼子的“團結對象”和“宣傳委員”。
爺爺說，那倆日本兵就橫在他麵前，倆人背對太陽，遮住了陽光，讓他格外瘦削的身板兒頓時變得更加晦暗了。
站在比自己要高大許多，穿著怪異，一臉壞笑的陌生人麵前，內心居然驀地爆發出一股強烈的自我保護欲，下意識地知道往舅舅身後躲……
倆日本兵似乎看透了他的心思，有意表現的十分和藹，衝他招招手，笑吟吟地說：“小孩，不要怕，出來……”
爺爺的舅舅估計是怕惹惱日本兵，就把外甥從身後拽了出來，並帶頭衝倆日本鬼子鞠了一躬。
那時候關於信息傳播這塊兒並不順暢，交通也不發達。
但不知道為什麽，對日本人的稱唿多數都是以“官長”、“老總”和“太君”為主。
尤其是“太君”這一稱唿，傳遞的最為廣泛，也很讓日本鬼子受用。
以至於爺爺長大以後，讀了《楊家將》的故事，對裏麵一重要角色，也是七郎八虎的母親———佘太君的身份也表示過懷疑。
難不成說，這曾帶領一眾楊門女將大破遼兵的巾幗英雄，還他媽是個日本人？
爺爺鼓起勇氣站在倆日本兵麵前，眼神裏或許多少都是帶有些拘謹和手足無措的。
倆日本兵滿意地點點頭，衝爺爺說：“小孩，鞠躬、鞠躬……”
說來這倆日本鬼子也是枉費心機，用夾生的中國話去跟一個幾乎不識字，尚隻能跟大人做簡單交流的孩子去講什麽“鞠躬”。
他哪兒知道鞠躬是幹嘛的？
鬼子既不表演也不示範，光知道做手勢，但他們的表達方式又確實生硬，別說一個孩子了，就是一個成年人第一次見，估計也是丈二和尚———摸不著頭腦。
爺爺的舅舅顯然是見過一定世麵了，看見鬼子的手勢以後，立馬心領神會。
由於怕惹惱日本兵，他趕忙用手搭在外甥的後腦勺上，活學活用地教會了爺爺如何向人做90度鞠躬的動作。
這也是他生平第一次鞠躬。
鬼子兵見狀大喜。
據爺爺後來迴憶說，當時這倆日本軍曹的笑聲極其恐怖，甚至有些癲狂，不知道的以為是吸過鴉片以後的應激反應。
這時，旁邊恰好路過一扛著草靶子賣糖葫蘆的小販。
其中一個日本軍曹眼疾手快，順手便從草靶子上扯下一串糖葫蘆，錢也不給，直接塞到了我爺爺的手裏，呲著牙邊笑邊做出吃糖葫蘆的動作：“拿著，小孩，咪西咪西！”
賣糖葫蘆的小販敢怒不敢言，心裏怕是早已將那日本鬼子家裏的女性長輩挨個兒糟踐了個遍。
但苦於忌憚對方手裏的槍，隻好悻悻地離開了。
盡管在這淌“渾水”裏已經摸爬滾打了足有三年多的時間，內心就銷售這個工作的認知和理解，可以說是在不斷的刷新，以及不斷的推翻中逐漸構架而成的。
做到今天，談不上有多大的成就，但還是有些感悟在的。
因此，我不歧視這個職業，但也說不上多熱愛。
隻能說，就大環境而言，在這個以銷冠為尊，以事業合夥人及創業為目的的行業背景下，我這三年下來的所學所聞及心得，幾乎跟這些被絕大多數同行競相追逐的名和利不沾半點邊兒。
可以說，我不算一個受業內普遍認可的“好銷售”。
當然，自捫也不算是一個太失敗的銷售。隻是我有我自己的想法和看待問題的方式。
我的不“優秀”，是建立在跟大多數人思想不在同一維度上而被蓋棺定論的。
不諱言的講，我不算是一個對錢有太大需求的人。
倒不是因為我錢多花不完。
恰恰相反，我並不算是一個有錢的人，屬於妥妥的月光族一枚。
父母都是國營單位的工人，比起同齡人的父母多是附近農村的農民，或是在外奔波的打工族，單從這點來看，我的童年是不缺乏父母陪伴的。
當然，這方麵也絕離不開我爺爺和姥爺他們那代人的付出和努力。
爺爺和姥爺那代人都生於戰亂之年，正值日本全麵侵華，抗戰爆發前後，可謂朝不保夕。
我爺爺的父親，據說是一名國民黨下層軍官，職務是連長還是排長，具體記不清了。後來也犧牲在了抗日戰場上。
具體犧牲時間不明。
年份應該是抗日戰爭進入到相持階段的1941年，也是抗戰最為艱苦的一段時期。
那年，我爺爺才剛滿5歲。
我依稀記得爺爺在世的時候，曾不厭其煩地講述過他孩童時期遇見日本鬼子的情形。
他說第一次見到日本鬼子，還是在老家連雲港板浦鎮。
那時，連雲港作為日本某海軍艦隊增兵的主要登陸點和軍事駐地，在抗戰全麵爆發初期就過早的被日軍所占領。
因此，自爺爺記事起，貌似在連雲港及周邊等地區就再沒爆發過較大的軍事行動。
他第一次見到日本兵，是在他三四歲的時候，那時已差不多進入到1940年。
久無戰事的連雲港，似乎隻是換了一個臨時負責該地治安和製定政策的政府。
在那個普遍文盲率占比較大的曆史背景下，亡國奴的概念並沒有深切地植入到每個中國人的思想當中去。
加上日軍又在連雲港製定了一係列混淆視聽的“親民”政策和所謂的“日中親善”的宣傳，並迅速在全國範圍內的日占區大肆推廣和實施。
像什麽背腿腳不便的老婦過橋啊；像什麽跟農村婦女們促膝談心啊；給小孩兒免費做體驗、送糖吃呀……
這幾乎成了他們用來打心理戰和迴應國際輿論的最好方式。
而據爺爺的迴憶，他當時也成了被日本人“優待”的對象。
在一次上街趕集的途中，就撞上了兩名日本軍曹。
帶他上街的人好像是我爺爺的舅舅。
據說，那兩個日本鬼子軍服穿的很鬆垮，感覺像是剛從被窩裏出來似的，帽子戴的也有點歪。
按照爺爺後來調侃的話來說，這哪有點正規軍的樣子，感覺比保安團的偽軍強不到哪兒去。
但對於這倆鬼子來說，見到我爺爺的那一刻，就好像星探在馬路上遊走時，偶然發現了一位形象和氣質俱佳的未來的明星種子選手一樣，瞬間兩眼放光，並擋住了我爺爺和他舅舅的去路。
沒錯，對鬼子而言，他們迫切需要的宣傳素材來了。
所以我至今都嚴重懷疑，那時候常駐日占區的小鬼子們，除了日常巡邏和訓練外，是不是也有一定的考核指標？
就跟一些銷售公司在薪資標準這塊兒，設置了好幾個門檻兒。
每個月加好友多少多少、電話溝通數量多少多少、文案創意多少多少、每月銷售業績不得少於多少多少。
哪樣沒達標，就扣上一筆。
銷售公司以流量和業績迴報作為考核指標，那這些鬼子兵沒事兒在大街上瞎轉悠，保不齊也是在為完成上司分派給他們的指標和任務，而尋找屬於他們的“意向客戶”。
若真是如此，那麽當時的爺爺，作為一名正兒八經少不更事的小屁孩兒，自然成了日本鬼子的“團結對象”和“宣傳委員”。
爺爺說，那倆日本兵就橫在他麵前，倆人背對太陽，遮住了陽光，讓他格外瘦削的身板兒頓時變得更加晦暗了。
站在比自己要高大許多，穿著怪異，一臉壞笑的陌生人麵前，內心居然驀地爆發出一股強烈的自我保護欲，下意識地知道往舅舅身後躲……
倆日本兵似乎看透了他的心思，有意表現的十分和藹，衝他招招手，笑吟吟地說：“小孩，不要怕，出來……”
爺爺的舅舅估計是怕惹惱日本兵，就把外甥從身後拽了出來，並帶頭衝倆日本鬼子鞠了一躬。
那時候關於信息傳播這塊兒並不順暢，交通也不發達。
但不知道為什麽，對日本人的稱唿多數都是以“官長”、“老總”和“太君”為主。
尤其是“太君”這一稱唿，傳遞的最為廣泛，也很讓日本鬼子受用。
以至於爺爺長大以後，讀了《楊家將》的故事，對裏麵一重要角色，也是七郎八虎的母親———佘太君的身份也表示過懷疑。
難不成說，這曾帶領一眾楊門女將大破遼兵的巾幗英雄，還他媽是個日本人？
爺爺鼓起勇氣站在倆日本兵麵前，眼神裏或許多少都是帶有些拘謹和手足無措的。
倆日本兵滿意地點點頭，衝爺爺說：“小孩，鞠躬、鞠躬……”
說來這倆日本鬼子也是枉費心機，用夾生的中國話去跟一個幾乎不識字，尚隻能跟大人做簡單交流的孩子去講什麽“鞠躬”。
他哪兒知道鞠躬是幹嘛的？
鬼子既不表演也不示範，光知道做手勢，但他們的表達方式又確實生硬，別說一個孩子了，就是一個成年人第一次見，估計也是丈二和尚———摸不著頭腦。
爺爺的舅舅顯然是見過一定世麵了，看見鬼子的手勢以後，立馬心領神會。
由於怕惹惱日本兵，他趕忙用手搭在外甥的後腦勺上，活學活用地教會了爺爺如何向人做90度鞠躬的動作。
這也是他生平第一次鞠躬。
鬼子兵見狀大喜。
據爺爺後來迴憶說，當時這倆日本軍曹的笑聲極其恐怖，甚至有些癲狂，不知道的以為是吸過鴉片以後的應激反應。
這時，旁邊恰好路過一扛著草靶子賣糖葫蘆的小販。
其中一個日本軍曹眼疾手快，順手便從草靶子上扯下一串糖葫蘆，錢也不給，直接塞到了我爺爺的手裏，呲著牙邊笑邊做出吃糖葫蘆的動作：“拿著，小孩，咪西咪西！”
賣糖葫蘆的小販敢怒不敢言，心裏怕是早已將那日本鬼子家裏的女性長輩挨個兒糟踐了個遍。
但苦於忌憚對方手裏的槍，隻好悻悻地離開了。