第88章 推銷程控交換機
英豪在特區的兩個合資子公司都運轉良好的同時，電子科技園區的三個項目建設，也是如火如荼。
特區對這個項目的重視程度極高，由張知府親自主抓，成立了一個工作指導小組，協調各個部門，保障項目建設的順利進行。
三個項目都是以引進的舊生產線為基礎，本就擁有全套的圖紙資料，並不需要太多前期的廠房設計等工作，而場地勘察、規劃等工作，更是在項目獲批之前就已經提前做好了
因此自從這個項目幾個月前正式獲批之後，馬上就開始了工程施工，為了加快施工進度，三個工廠項目同時開建，調動了近萬人的施工隊伍。
這個近萬人的施工隊伍，來源頗為複雜，是一個典型的多國部隊。
英豪公司派出的項目負責人是張晨東，他是英豪遊戲公司成立時，就被趙平從ampex挖來的元老，這兩年來一直負責整個英豪公司的日常管理，這次被委以重任。
李、趙兩家都是主營地產業務，手下擁有大量經驗豐富的建築師和工程監理人員，這次在陳兵的要求之下，更是派出了手下的精兵強將。
很多先進的施工設備，內地此時還比較缺乏，英豪公司幹脆或租或買，從香江調來了大量的施工設備。
至於建築工人，內地最不缺的就是工人，而且內地還有一隻特殊建築隊伍，工程兵部隊。
這次內地之所以同意這個電子科技園項目，本身就是為了學習引進海外的先進技術，這種廠房的設計和建設，其實本身也是需要引進的一種技術。
因此，這三個工廠的主體工程，都是由工程兵部隊來承接的，隻不過由於這個項目有很多海外人士參與，因此沒有掛出番號，而是用了一個內地建築公司的名義。
工廠廠房的建設，與一般的住宅和商務樓宇建設，有很大的不同。工廠的廠房，從施工方案到各種材料選擇，都有很多特殊的設計和要求，是一般性的建築隊伍很少遇到的。
這個時候就需要工廠的技術工程師，必須從一開始就參與進來，指導和協調整個工程的推進。
趙平之前遠赴燈塔和霓虹，高薪聘請的工程師已經陸續到位，在整個工廠的建設過程中，英豪特意選擇了一部分工程師一直在建設一線跟進，就是為了保障施工方案，能夠符合工廠的特殊要求。
而內地也聽取了陳兵的建議，從江南的芯片廠和鹹陽的顯像管廠，抽調了一批工程師，借調給英豪電子科技園區。
雙方之前已經達成了協議，這批工程師的借調周期是三年。三年後，這批工程師就會被調迴原廠。
很明顯，這批人固然是來支援英豪電子科技園區的幾個項目的，但更主要的，是讓這些人到英豪園區來進行先進技術的學習的。
在科技園區的幾個工廠還在建設的過程中，首批借調的工程師就已經到位了，這批工程師，主要是負責基建和設備的專業人士，隻是第一批。
隨著工程的進展，負責設備安裝的專業技師、工人也正在陸續的加入進來，而後續的生產線人員隊伍，也已經組建完畢，整裝待發。
江南芯片廠和鹹陽顯像管廠，之所以願意給出這麽大力度的支持，可並不止是高層的指揮調度那麽簡單。而是，這兩家廠已經與英豪公司達成了全麵技術合作的協議。
這兩個內地工廠引進的都是霓虹的技術，從1977年談好技術引進協議，到現在1982年底，兩個工廠即將正式投產，已經整整耗時了五年。
建設周期之所以耗時如此漫長，其中很大一部分原因，就是霓虹技術出讓方的技術封鎖和各種刁難。
別看為了引進這兩個項目的技術，內地付出了很高昂的代價，但霓虹人並不願意給出全套的技術，他們其實隻是願意賣出一些舊的設備。
霓虹人不止很多設備都不提供完整的技術資料，甚至很多時候，安裝調試這些設備的時候，都不允許內地人員在現場，生怕內地偷學了技術去。
英豪公司則是完全不同，這次英豪公司從燈塔引進的是全套的技術，各種技術細節的資料非常齊全，而英豪公司與兩家內地廠的協議之中，這些技術將進行全麵的開放，這對於兩家工廠來說，是非常難得的掌握全麵技術的機會。
而英豪公司在這種合作之中，同樣會有很大的收獲，可以緩解英豪短期內最缺乏的人才問題。
一個工廠的建設和管理，遠比普通人能夠想象的，要複雜許多。越是專業的工廠，就對專業人才越發依賴。
這裏說的專業人才，可不止是高學曆的技術人才，還包括了大量的一線技工、設備維修保養人才，工藝設計、生產管理人才等。
英豪公司現在資本不缺，又高價從燈塔引進了全套技術，最缺的就是將這些技術，轉化為生產能力的大量專業人才。
香江沒有太多電子業的專業人才，特區也是剛剛成立了幾年，相關的人才尚未聚集到位，使得人才短缺，成為這幾個項目短期內最大的難點所在。
憑借這兩個工廠借調支援的人員，加上從燈塔、霓虹高薪聘請的工程師，英豪公司的幾個項目，就可以更快的組織起一隻合格的人員隊伍，加速幾個項目的量產進程。
有了這隻隊伍，頂過最初期的人才緊缺局麵，經過一兩年的過渡，英豪公司就可以通過持續招聘和內部培養，完善這幾個工廠的人員結構，打造出完整的團隊。
英豪科技園區的三個項目中，lcd液晶屏項目，投資金額最小，技術難度最低，工廠建設進度也同樣最快。
這次陳兵前來查看的時候，lcd項目，已經徹底完成了廠房封頂，設備安裝也已經安裝到位，已經開始了技術調試，而員工也已經招聘完畢，正在進行產前培訓，今年年底前，應該可以順利投產。
電視機項目，則要略慢一些，剛剛完成了廠房建設，正在開始進行設備安裝。
至於芯片項目，由於工程更加的複雜，還至少需要兩個月，才能完成廠房的興建，開始大規模安裝設備。
用了幾天的時間，陳兵全麵查看了三個工廠的建設現場，對於項目的進度還是比較滿意的。
在給這些一線人員一番誇獎鼓勁之後，陳兵才離開了園區工地，再次去拜訪特區張知府。
陳兵熟門熟路進了會客室，剛剛五分鍾，張知府就帶著手下走了進來，“小陳，臨時有點事，耽誤了幾分鍾，沒讓你久等吧？”
“張知府太客氣了，現在可還沒到我們約定的時間，是我們來早了，打擾張知府了才是。”
英豪公司在特區投資十分積極，張知府也一直在全方位支持英豪公司，長期合作下來，雙方已經非常的熟絡，再次見麵已經沒有了早期的那種客套和陌生。
隻是簡單的寒暄了幾句，張知府就拉著陳兵坐下，很是自然的開口。“小陳，聽說這次你過來，又有好項目，要來我們特區投資啊？趕快說說，這次又是什麽項目？”
“我們確實有兩個項目想要在特區投資，不過這次不是投資工廠，而是想在特區投資兩個示範項目，都是通訊方麵的。”
說到具體工作，張知府認真了起來，“具體是什麽項目，你詳細說說。”
“張知府，我們英豪今年設立了一個通訊技術實驗室，聯合了香江中大和首都郵電，已經初步完成了兩個技術成果，很快就需要進行市場推廣。
因此就想在特區建立兩個示範項目。一個項目是電話程控交換機，另一個就是無線尋唿機。”
說著，陳兵就把一份早就準備好的技術資料，遞給了張知府，而陳兵的隨從人員，也起身把幾份資料發給了張知府的隨從人員。
張知府一邊翻看資料，一邊感歎“小陳，你們英豪公司的發展是真快啊，這前腳剛剛推出了最先進的pc，現在又開始向通訊拓展了？”
“通訊可是電子行業一個巨大的分支，而且是各國實現現代化的基礎產業，這麽大的市場空間，我們英豪自然想要盡早的開拓發展。
這個程控交換機，是最近十年，海外正在快速發展的技術，主要就是在傳統的電話交換機技術上，進行了計算機控製，以提升通訊效率。
我們英豪正是因為有了此前的計算機技術基礎，才敢於踏入這個領域啊。”
張知府沒有再多問，而是一邊認真翻閱資料，一邊思考起來。
特區是從一個邊緣的小漁村拓展而來的，這幾年一直在大力投入各種基礎設施的建設，其中電話網絡就是最基礎的建設項目之一，因此張知府對於這一塊也並不陌生。
內地此前已經開始了海外程控交換機的引進，而且效果很好，這已經形成了技術定論。因此從技術的角度，已經不需要再多討論，是否有引進這種程控交換機的必要。
程控交換機的引進，已經成為了一種必然的技術趨勢，問題隻是引進的時間節點，以及采用哪一家通訊廠商的設備而已。
英豪公司這個時候推出程控交換機產品，絕對是找到了一個非常好的市場切入時機，但英豪公司最大的弱點，就是缺乏真正的應用案例，技術穩定性還沒有經過市場的檢驗。
通訊行業屬於基礎的公共服務行業，一向的特點，就是不追求技術的先進性，而是特別關注技術穩定性，喜歡采用成熟的技術和穩妥的方案。
張知府很明白，陳兵現在提出在特區建立一個示範項目，其實就是要用這個項目，向市場證明英豪技術的穩定性。
這種示範項目，最大的風險，就是使用了英豪的設備之後，一旦出現故障，就可能引起通訊網絡的癱瘓，這可就是大型的技術事故了，所有相關的負責人都要承擔責任。
至於那個無線尋唿係統，倒是沒有這麽嚴重的問題，那個提供的隻是一些輔助的服務，不管示範項目效果如何，其實風險是不大的。
從感情上說，張知府是願意相信英豪公司的技術能力的，這兩年英豪公司的發展經曆，張知府都看在眼中，英豪公司發展雖快，但每一步都走的非常的穩健，每一個新產品的推出，都有很紮實的基礎工作在做底層的支撐。
不過，特區通訊設施的建設，決定權並不在特區，而是在郵電部門，特區在這個事情中，雖然有一定的建議權，但也僅是建議權。
張知府知道陳兵本就出身內地，又在首都郵電讀過書，自然也會清楚這種項目的決策流程，如今先向特區提出建示範項目的請求，其實是希望特區能夠幫忙來協調郵電部門。
想明白了前因後果，張知府就合上了資料，“小陳，你應該知道，這種通訊項目的決定權不在特區，而在郵電部門。
我們特區與你們英豪合作的一直很愉快，原則上肯定願意協助你們來申請這個示範項目。
你先說說你們具體的想法，我們有了大概的方案，才好再去與郵電部門進行溝通。”
“張知府，我們的方案其實很簡單，隻要特區願意讓我們建設這個示範項目，所有的項目建設費用和設備，都由我們英豪公司來出，建成之後，這些設備也可以全部贈送給特區來運營。”
張知府點點頭，繼續追問道，“你們願意贈送設備，特區和郵電部門，肯定是歡迎的。
但你也知道，郵政部門可能最擔心的就是這類示範項目的技術風險，如果出了大故障，郵政部門可是要承擔責任的。”
陳兵麵色嚴肅，“張知府，我們當然理解這種擔心，因此我們也承諾，如果因為我們的設備，引起了重大故障，我們英豪公司願意進行賠償。
為了避免空口無憑，扯皮推諉，我們願意先向郵電部門支付200萬美元的賠償押金。”
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英豪在特區的兩個合資子公司都運轉良好的同時，電子科技園區的三個項目建設，也是如火如荼。
特區對這個項目的重視程度極高，由張知府親自主抓，成立了一個工作指導小組，協調各個部門，保障項目建設的順利進行。
三個項目都是以引進的舊生產線為基礎，本就擁有全套的圖紙資料，並不需要太多前期的廠房設計等工作，而場地勘察、規劃等工作，更是在項目獲批之前就已經提前做好了
因此自從這個項目幾個月前正式獲批之後，馬上就開始了工程施工，為了加快施工進度，三個工廠項目同時開建，調動了近萬人的施工隊伍。
這個近萬人的施工隊伍，來源頗為複雜，是一個典型的多國部隊。
英豪公司派出的項目負責人是張晨東，他是英豪遊戲公司成立時，就被趙平從ampex挖來的元老，這兩年來一直負責整個英豪公司的日常管理，這次被委以重任。
李、趙兩家都是主營地產業務，手下擁有大量經驗豐富的建築師和工程監理人員，這次在陳兵的要求之下，更是派出了手下的精兵強將。
很多先進的施工設備，內地此時還比較缺乏，英豪公司幹脆或租或買，從香江調來了大量的施工設備。
至於建築工人，內地最不缺的就是工人，而且內地還有一隻特殊建築隊伍，工程兵部隊。
這次內地之所以同意這個電子科技園項目，本身就是為了學習引進海外的先進技術，這種廠房的設計和建設，其實本身也是需要引進的一種技術。
因此，這三個工廠的主體工程，都是由工程兵部隊來承接的，隻不過由於這個項目有很多海外人士參與，因此沒有掛出番號，而是用了一個內地建築公司的名義。
工廠廠房的建設，與一般的住宅和商務樓宇建設，有很大的不同。工廠的廠房，從施工方案到各種材料選擇，都有很多特殊的設計和要求，是一般性的建築隊伍很少遇到的。
這個時候就需要工廠的技術工程師，必須從一開始就參與進來，指導和協調整個工程的推進。
趙平之前遠赴燈塔和霓虹，高薪聘請的工程師已經陸續到位，在整個工廠的建設過程中，英豪特意選擇了一部分工程師一直在建設一線跟進，就是為了保障施工方案，能夠符合工廠的特殊要求。
而內地也聽取了陳兵的建議，從江南的芯片廠和鹹陽的顯像管廠，抽調了一批工程師，借調給英豪電子科技園區。
雙方之前已經達成了協議，這批工程師的借調周期是三年。三年後，這批工程師就會被調迴原廠。
很明顯，這批人固然是來支援英豪電子科技園區的幾個項目的，但更主要的，是讓這些人到英豪園區來進行先進技術的學習的。
在科技園區的幾個工廠還在建設的過程中，首批借調的工程師就已經到位了，這批工程師，主要是負責基建和設備的專業人士，隻是第一批。
隨著工程的進展，負責設備安裝的專業技師、工人也正在陸續的加入進來，而後續的生產線人員隊伍，也已經組建完畢，整裝待發。
江南芯片廠和鹹陽顯像管廠，之所以願意給出這麽大力度的支持，可並不止是高層的指揮調度那麽簡單。而是，這兩家廠已經與英豪公司達成了全麵技術合作的協議。
這兩個內地工廠引進的都是霓虹的技術，從1977年談好技術引進協議，到現在1982年底，兩個工廠即將正式投產，已經整整耗時了五年。
建設周期之所以耗時如此漫長，其中很大一部分原因，就是霓虹技術出讓方的技術封鎖和各種刁難。
別看為了引進這兩個項目的技術，內地付出了很高昂的代價，但霓虹人並不願意給出全套的技術，他們其實隻是願意賣出一些舊的設備。
霓虹人不止很多設備都不提供完整的技術資料，甚至很多時候，安裝調試這些設備的時候，都不允許內地人員在現場，生怕內地偷學了技術去。
英豪公司則是完全不同，這次英豪公司從燈塔引進的是全套的技術，各種技術細節的資料非常齊全，而英豪公司與兩家內地廠的協議之中，這些技術將進行全麵的開放，這對於兩家工廠來說，是非常難得的掌握全麵技術的機會。
而英豪公司在這種合作之中，同樣會有很大的收獲，可以緩解英豪短期內最缺乏的人才問題。
一個工廠的建設和管理，遠比普通人能夠想象的，要複雜許多。越是專業的工廠，就對專業人才越發依賴。
這裏說的專業人才，可不止是高學曆的技術人才，還包括了大量的一線技工、設備維修保養人才，工藝設計、生產管理人才等。
英豪公司現在資本不缺，又高價從燈塔引進了全套技術，最缺的就是將這些技術，轉化為生產能力的大量專業人才。
香江沒有太多電子業的專業人才，特區也是剛剛成立了幾年，相關的人才尚未聚集到位，使得人才短缺，成為這幾個項目短期內最大的難點所在。
憑借這兩個工廠借調支援的人員，加上從燈塔、霓虹高薪聘請的工程師，英豪公司的幾個項目，就可以更快的組織起一隻合格的人員隊伍，加速幾個項目的量產進程。
有了這隻隊伍，頂過最初期的人才緊缺局麵，經過一兩年的過渡，英豪公司就可以通過持續招聘和內部培養，完善這幾個工廠的人員結構，打造出完整的團隊。
英豪科技園區的三個項目中，lcd液晶屏項目，投資金額最小，技術難度最低，工廠建設進度也同樣最快。
這次陳兵前來查看的時候，lcd項目，已經徹底完成了廠房封頂，設備安裝也已經安裝到位，已經開始了技術調試，而員工也已經招聘完畢，正在進行產前培訓，今年年底前，應該可以順利投產。
電視機項目，則要略慢一些，剛剛完成了廠房建設，正在開始進行設備安裝。
至於芯片項目，由於工程更加的複雜，還至少需要兩個月，才能完成廠房的興建，開始大規模安裝設備。
用了幾天的時間，陳兵全麵查看了三個工廠的建設現場，對於項目的進度還是比較滿意的。
在給這些一線人員一番誇獎鼓勁之後，陳兵才離開了園區工地，再次去拜訪特區張知府。
陳兵熟門熟路進了會客室，剛剛五分鍾，張知府就帶著手下走了進來，“小陳，臨時有點事，耽誤了幾分鍾，沒讓你久等吧？”
“張知府太客氣了，現在可還沒到我們約定的時間，是我們來早了，打擾張知府了才是。”
英豪公司在特區投資十分積極，張知府也一直在全方位支持英豪公司，長期合作下來，雙方已經非常的熟絡，再次見麵已經沒有了早期的那種客套和陌生。
隻是簡單的寒暄了幾句，張知府就拉著陳兵坐下，很是自然的開口。“小陳，聽說這次你過來，又有好項目，要來我們特區投資啊？趕快說說，這次又是什麽項目？”
“我們確實有兩個項目想要在特區投資，不過這次不是投資工廠，而是想在特區投資兩個示範項目，都是通訊方麵的。”
說到具體工作，張知府認真了起來，“具體是什麽項目，你詳細說說。”
“張知府，我們英豪今年設立了一個通訊技術實驗室，聯合了香江中大和首都郵電，已經初步完成了兩個技術成果，很快就需要進行市場推廣。
因此就想在特區建立兩個示範項目。一個項目是電話程控交換機，另一個就是無線尋唿機。”
說著，陳兵就把一份早就準備好的技術資料，遞給了張知府，而陳兵的隨從人員，也起身把幾份資料發給了張知府的隨從人員。
張知府一邊翻看資料，一邊感歎“小陳，你們英豪公司的發展是真快啊，這前腳剛剛推出了最先進的pc，現在又開始向通訊拓展了？”
“通訊可是電子行業一個巨大的分支，而且是各國實現現代化的基礎產業，這麽大的市場空間，我們英豪自然想要盡早的開拓發展。
這個程控交換機，是最近十年，海外正在快速發展的技術，主要就是在傳統的電話交換機技術上，進行了計算機控製，以提升通訊效率。
我們英豪正是因為有了此前的計算機技術基礎，才敢於踏入這個領域啊。”
張知府沒有再多問，而是一邊認真翻閱資料，一邊思考起來。
特區是從一個邊緣的小漁村拓展而來的，這幾年一直在大力投入各種基礎設施的建設，其中電話網絡就是最基礎的建設項目之一，因此張知府對於這一塊也並不陌生。
內地此前已經開始了海外程控交換機的引進，而且效果很好，這已經形成了技術定論。因此從技術的角度，已經不需要再多討論，是否有引進這種程控交換機的必要。
程控交換機的引進，已經成為了一種必然的技術趨勢，問題隻是引進的時間節點，以及采用哪一家通訊廠商的設備而已。
英豪公司這個時候推出程控交換機產品，絕對是找到了一個非常好的市場切入時機，但英豪公司最大的弱點，就是缺乏真正的應用案例，技術穩定性還沒有經過市場的檢驗。
通訊行業屬於基礎的公共服務行業，一向的特點，就是不追求技術的先進性，而是特別關注技術穩定性，喜歡采用成熟的技術和穩妥的方案。
張知府很明白，陳兵現在提出在特區建立一個示範項目，其實就是要用這個項目，向市場證明英豪技術的穩定性。
這種示範項目，最大的風險，就是使用了英豪的設備之後，一旦出現故障，就可能引起通訊網絡的癱瘓，這可就是大型的技術事故了，所有相關的負責人都要承擔責任。
至於那個無線尋唿係統，倒是沒有這麽嚴重的問題，那個提供的隻是一些輔助的服務，不管示範項目效果如何，其實風險是不大的。
從感情上說，張知府是願意相信英豪公司的技術能力的，這兩年英豪公司的發展經曆，張知府都看在眼中，英豪公司發展雖快，但每一步都走的非常的穩健，每一個新產品的推出，都有很紮實的基礎工作在做底層的支撐。
不過，特區通訊設施的建設，決定權並不在特區，而是在郵電部門，特區在這個事情中，雖然有一定的建議權，但也僅是建議權。
張知府知道陳兵本就出身內地，又在首都郵電讀過書，自然也會清楚這種項目的決策流程，如今先向特區提出建示範項目的請求，其實是希望特區能夠幫忙來協調郵電部門。
想明白了前因後果，張知府就合上了資料，“小陳，你應該知道，這種通訊項目的決定權不在特區，而在郵電部門。
我們特區與你們英豪合作的一直很愉快，原則上肯定願意協助你們來申請這個示範項目。
你先說說你們具體的想法，我們有了大概的方案，才好再去與郵電部門進行溝通。”
“張知府，我們的方案其實很簡單，隻要特區願意讓我們建設這個示範項目，所有的項目建設費用和設備，都由我們英豪公司來出，建成之後，這些設備也可以全部贈送給特區來運營。”
張知府點點頭，繼續追問道，“你們願意贈送設備，特區和郵電部門，肯定是歡迎的。
但你也知道，郵政部門可能最擔心的就是這類示範項目的技術風險，如果出了大故障，郵政部門可是要承擔責任的。”
陳兵麵色嚴肅，“張知府，我們當然理解這種擔心，因此我們也承諾，如果因為我們的設備，引起了重大故障，我們英豪公司願意進行賠償。
為了避免空口無憑，扯皮推諉，我們願意先向郵電部門支付200萬美元的賠償押金。”
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