第87章 pc內銷
這種因為前景不明朗，而導致的香江經濟震蕩，要持續兩年左右，直到會談出現最終的結果，才會重迴正軌。
在這個過程之中，那些想要逃離的腐資和華資是攔不住的，大量資產被拋出，短期衝擊根本無法避免。
但這種經濟震蕩，對於親近內地的華商卻是難得的機會，可以趁機低價吸納這些資產，等到衝擊結束，這些資產的價值自然會大幅迴升。
而且這些華商，在看到了內地的決心之後，明顯感覺到了港英的無力，很自然的就要加速向內地靠攏，主動向內地投資的積極性就會明顯的提升。
雖然香江紛紛亂亂，但對英豪的直接衝擊不算很大，英豪即沒有上市，也沒有太多金融、地產類的資產，而且銷售也主要依靠海外。
雖然很多香江員工，難免會受到這種經濟震蕩的一些影響，但在英豪本身業績穩定，不慌不亂的情況下，情緒也很快平穩下來。
越是經濟環境不好，英豪這種受到衝擊較小的公司，越發顯的難能可貴。有英豪公司穩定優厚的薪水支撐，英豪的員工經常能夠感受到身邊家人朋友羨慕的目光，對英豪公司的歸屬感，反而更加的強烈了起來。
陳兵這一個多月，一直在幾個研發部門之間穿梭，直到公司員工的心態重新穩定之後，才再次來到了特區。
英豪公司的16位計算機終於開始正式銷售了，而且市場反應還算不錯，雖然比不上ibm pc那麽熱銷，但也沒有受到客戶的嫌棄。
英豪的pc與ibm pc在硬件水平上，基本屬於同一檔次，價格比ibm的pc略低了10%左右，加上英豪在服務方麵更加精細，很快就站住了陣腳。
燈塔國那麵的銷售，肯定暫時無法對ibm造成太大的衝擊，但在燈塔國之外，尤其是亞洲地區，英豪公司的pc推出之後，受到的歡迎度還是比較高的。
陳兵這次來特區，主要是為了與計算機總局的朱司長會麵，英豪pc其實自從發布以後，就受到了內地的高度關注，也已經送了幾台樣機給計算機總局，這次朱司長就是為了這個產品專程來的。
從去年朱司長被特區邀請過來，到現在已經一年多了，這麽長時間合作下來，朱司長與陳兵已經非常熟悉，兩人見麵也沒有了太多的客氣。
“小陳，你們這個pc產品的水平很高啊，不僅硬件功能不輸給ibm，而且各個部件之間的匹配調教也做的非常好，使用起來非常的穩定，死機的次數似乎比ibm pc還要少很多。”
陳兵對這種誇獎到沒有謙虛，隻是很質樸的迴答：“ibm pc本身推出的時候，還是有些倉促的。
我們這台pc在架構上，借鑒了ibm的成功經驗，又在ibm的基礎上，特意做了部件適配上的優化，比ibm穩定一些，才是應當的。”
“雖然你們確實是站在了巨人的肩膀上，但能夠做到這種程度，也很不容易了，市麵上抄襲ibm的產品不少，但能夠品質這麽好的，也就隻有你們一家。”朱司長對陳兵的解釋比較認可，不過還是再次誇獎了一句。
陳兵沒有再多糾結這個問題，而是直接問出了最關心的問題。
“朱司長，這個產品測試過之後，對於我們要在內地銷售這個計算機的申請，局裏是什麽態度？”
“當然是全力支持了。
小陳，你也知道內地現在急需加大計算機方麵的投入，去年我們也從你們英豪科貿采購了一百台ibm的pc，但卻根本不夠下屬那些單位分的。
很多單位都來局裏鬧，但局裏的外匯太緊缺了，根本拿不出更多的外匯。
現在你們的產品不比ibm差，又可以直接用人民幣結算，局裏當然是積極支持的。
這次我來，不僅是告訴你這個好消息，還帶了一張大訂單來，我們局裏這次準備一次性先向你們采購2000台。”
計算機總局的態度，本就在陳兵的意料之內。今年上半年，英豪公司推出的入門級pc，在內地就很受歡迎。
這種最先進的pc機，內地更加急需，又不能自產，自然不會阻攔英豪公司進入內地市場。
不過陳兵也沒有急著高興，而是問道“朱司長，感謝局裏的支持。關於這個pc的銷售問題，局裏還有什麽要求沒有。”
“沒什麽特殊的要求，不過內地現在還比較窮，局裏還是希望，你們英豪公司在定價上麵，能夠多給一些優惠。”
陳兵沉吟了一下，“朱司長，市場零售價格不太好調整，就按照我們統一美元售價的7倍，來定內地的人民幣零售價吧。
不過對於大規模的采購，我們可以給些額外的優惠，200台以上9折，500台8折，1000台以上的7折，您看怎麽樣？”
朱司長也知道，現在人民幣的匯率高估了很多，不能要求英豪公司按照官方牌價來進行折算。
按照陳兵給的折扣，如果達到7折，與美元定價的兌換比例就是4.9倍，這已經是比較優惠的一個價格了。
按照英豪pc機3000-5000美元一台的價格，折算下來，就是1.5萬到2.5萬人民幣，確實已經讓利了不少。
別看官方的匯率牌價人民幣定價偏高，但為了出口創匯，內地給出口企業會有很大的出口補貼，如果把這種出口補貼也算進去，1：5左右的兌換比例，其實已經基本符合實際的匯率了。
不過朱司長帶著任務來的，還是要多爭取一下。“小陳，你也知道內地現在到處都資金緊張，這個價格能不能再讓點？”
“這樣吧，價格再讓難度有些大，不過我們英豪現在在開發很多自己的軟件，我可以做主，這些軟件，在國內就不單獨銷售了，全部作為計算機的贈品，也算是多給點優惠了。”
陳兵可是知道，內地現在沒有什麽知識產權保護政策，未來軟件市場的盜版會非常猖獗，正版軟件很難銷售，與其便宜那些盜版商，不如直接把這些正版軟件，作為pc的贈品。
“軟件？都有些什麽軟件？”朱司長知道很難再壓價了，幹脆就轉換話題，問起了軟件的事情。
“主要是辦公用的軟件，一款是處理文字文本的，含有排版功能；一款是處理表格的，可以進行一些不複雜的計算。另外還有一款計算機輔助繪圖軟件，可以幫助用戶快速的畫圖紙。
這三個軟件，都是中文軟件，所有的界麵都是中文的，在內地可以非常方便的使用。”
辦公軟件方麵，朱司長還是知道的，沒有多問，倒是這個計算機輔助製圖軟件，內地現在還引進的很少，就追問了起來。
“輔助製圖軟件，不同的圖紙，可是有不同的繪圖規範的，這種輔助製圖軟件的用處有多大？”
“這個輔助製圖軟件的作用可就大了，如果說一般的文員使用電腦是處理文字與表格的話，大部分工程師使用電腦最主要的用途，應該就是畫各種圖紙。
就先不說用這種軟件，在畫圖的時候會提升多少效率，就說改圖和複製圖紙時，這電子檔的圖紙可以修改、儲存，能夠方便多少？
至於您剛剛說的不同行業規範問題，確實是一個大問題，我們現在能夠提供的軟件，是一個通用的製圖軟件。
但我們現在已經在針對一些行業的規範，進行更細化的分類，初步選定會細分的，包括建築製圖、機械製圖和電路圖。
這三個都是繪圖量非常巨大的的行業，而且很多基礎規範已經非常清晰，進行軟件化的設計也比較容易，我們都會包含在贈送軟件之內。
但其他行業的繪圖需求，可能就沒那麽容易開發，即使能夠開發出來，成本高，應用領域也更專業，這些就屬於行業特殊軟件了，我們就不會贈送了。”
朱司長一聽陳兵列舉的行業，就知道這個軟件如果發行出來，會有多受歡迎，馬上豎起了大拇指。
“小陳，你們英豪可以啊，能夠想到開發這種應用軟件，這個軟件開發多久了？進度如何？”
“朱司長，去年我搞軟件大賽，尋找那麽多軟件方麵的人才是幹嘛的？
從去年軟件大賽一結束，我們就已經在開發這個軟件了，到現在已經一年多了，基本的代碼框架早就已經做好了，現在是在測試、找bug和進行優化。今年這三個軟件都會推出來的。”
“小陳，原來去年就已經在計劃研發這些軟件了？怪不得你那麽著急忙慌的四處挖人。
說起來，今年的第二屆軟件大賽，準備的更加充分，效果和影響力比第一屆還要好。
看來這個軟件大賽，很有希望辦成每年一屆的傳統賽事啊。”
“能固定下來每年辦一屆當然是最好了，隻要局裏願意辦，我們英豪肯定願意持續讚助的。”
今年英豪公司已經沒有去年那麽缺人，雖然依然讚助了軟件程序大賽，但陳兵自己對這個比賽的參與程度就沒有去年那麽高了。
陳兵總不可能，真的將所有的頂尖人才都挖到英豪公司來，因此對這個大賽的挖人作用，反而不再急切。
不過陳兵依然願意持續讚助這個活動，無論是通過這個活動持續樹立英豪的品牌形象，還是與這些軟件人才留一份香火情，迴報都遠大於那點讚助成本。
朱司長這次與陳兵聊了很久，除了剛剛再聊的pc國內銷售問題，也聊了很多務虛的計算機行業情況。
這一年來，朱司長一直在負責與英豪公司的合作，受惠於英豪公司的良好表現，朱司長自身的成績也受到了多方的肯定，已經有風聲傳下來，可能要再多加加擔子。
一年多的接觸，朱司長對陳兵的行業前瞻性也已經明顯的信服了，很願意多和他聊聊，為自己將來的工作展開，做些準備。
送走了朱司長，陳兵又開始了視察在特區的幾個子公司和在建項目。
英豪電子的運行最平穩，規模也正在繼續擴大，這個公司其實最簡單，就是一個單純的代工廠，但英豪公司現在的遊戲產品、計算機產品都是在這裏進行生產的，每年的產值卻不小。
也許未來弄好了，這個英豪電子有機會，發展成一個內地的鴻海，與寶島那位郭某人鬥鬥法。
英豪科技主要生產的就是打字機，現在是產銷兩旺，非常紅火。王輯誌帶領團隊，正在信心滿滿的開發新一代產品。
陳兵雖然對於這個產品的定位，是一個過渡性產品，但卻沒有阻攔這些積極性正高的研發團隊，這個產品的受命周期至少還有十幾年，仍然需要不斷推出新的產品，保持競爭力。
陳兵對這個團隊的研發工作也沒有過多的指手畫腳，隻是提出了一個新的產品需求，就是國產的打印機。
陳兵現在的蝴蝶效應越來越大，英豪公司推出的入門級計算機和pc機，都可以在內地直接用人民幣銷售，必然會大大的加速國內的計算機普及速度。
而打印機作為計算機最常用的周邊配件，國內的市場需求也勢必會更快爆發出來。
如果英豪能夠推出國產的打印機，則可以與英豪的計算機形成產品互補。
至於打印機是采用針打、激光還是噴墨技術，則交給了產品研發團隊。並授權王輯誌，可以去海外考察，購買引進相關的技術。
這一年多，已經任職英豪科技總工程師的王輯誌，過的是相當的愉快和順心。
這種順心，可不止是因為英豪打字機熱銷，給他帶來了巨額的獎勵。更重要的是，他在英豪科技，明顯感覺到受到了高度的重視。
不僅陳兵等英豪的高層對他極為尊重客氣，而且在整個產品線的研發規劃，研發預算的使用調度等方麵，都給他授予了很大的權力。
當初他在冶金部自動化所，也參與過很多國家重點項目，但從來沒有預算如此充足過。
對於一個研發人員來說，有一個資金充足、研發方向自由的平台就已經是最好的工作環境了，現在他能夠在這樣的研發平台做總工，發揮自己的才能，自然是滿意的不能再滿意了。
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這種因為前景不明朗，而導致的香江經濟震蕩，要持續兩年左右，直到會談出現最終的結果，才會重迴正軌。
在這個過程之中，那些想要逃離的腐資和華資是攔不住的，大量資產被拋出，短期衝擊根本無法避免。
但這種經濟震蕩，對於親近內地的華商卻是難得的機會，可以趁機低價吸納這些資產，等到衝擊結束，這些資產的價值自然會大幅迴升。
而且這些華商，在看到了內地的決心之後，明顯感覺到了港英的無力，很自然的就要加速向內地靠攏，主動向內地投資的積極性就會明顯的提升。
雖然香江紛紛亂亂，但對英豪的直接衝擊不算很大，英豪即沒有上市，也沒有太多金融、地產類的資產，而且銷售也主要依靠海外。
雖然很多香江員工，難免會受到這種經濟震蕩的一些影響，但在英豪本身業績穩定，不慌不亂的情況下，情緒也很快平穩下來。
越是經濟環境不好，英豪這種受到衝擊較小的公司，越發顯的難能可貴。有英豪公司穩定優厚的薪水支撐，英豪的員工經常能夠感受到身邊家人朋友羨慕的目光，對英豪公司的歸屬感，反而更加的強烈了起來。
陳兵這一個多月，一直在幾個研發部門之間穿梭，直到公司員工的心態重新穩定之後，才再次來到了特區。
英豪公司的16位計算機終於開始正式銷售了，而且市場反應還算不錯，雖然比不上ibm pc那麽熱銷，但也沒有受到客戶的嫌棄。
英豪的pc與ibm pc在硬件水平上，基本屬於同一檔次，價格比ibm的pc略低了10%左右，加上英豪在服務方麵更加精細，很快就站住了陣腳。
燈塔國那麵的銷售，肯定暫時無法對ibm造成太大的衝擊，但在燈塔國之外，尤其是亞洲地區，英豪公司的pc推出之後，受到的歡迎度還是比較高的。
陳兵這次來特區，主要是為了與計算機總局的朱司長會麵，英豪pc其實自從發布以後，就受到了內地的高度關注，也已經送了幾台樣機給計算機總局，這次朱司長就是為了這個產品專程來的。
從去年朱司長被特區邀請過來，到現在已經一年多了，這麽長時間合作下來，朱司長與陳兵已經非常熟悉，兩人見麵也沒有了太多的客氣。
“小陳，你們這個pc產品的水平很高啊，不僅硬件功能不輸給ibm，而且各個部件之間的匹配調教也做的非常好，使用起來非常的穩定，死機的次數似乎比ibm pc還要少很多。”
陳兵對這種誇獎到沒有謙虛，隻是很質樸的迴答：“ibm pc本身推出的時候，還是有些倉促的。
我們這台pc在架構上，借鑒了ibm的成功經驗，又在ibm的基礎上，特意做了部件適配上的優化，比ibm穩定一些，才是應當的。”
“雖然你們確實是站在了巨人的肩膀上，但能夠做到這種程度，也很不容易了，市麵上抄襲ibm的產品不少，但能夠品質這麽好的，也就隻有你們一家。”朱司長對陳兵的解釋比較認可，不過還是再次誇獎了一句。
陳兵沒有再多糾結這個問題，而是直接問出了最關心的問題。
“朱司長，這個產品測試過之後，對於我們要在內地銷售這個計算機的申請，局裏是什麽態度？”
“當然是全力支持了。
小陳，你也知道內地現在急需加大計算機方麵的投入，去年我們也從你們英豪科貿采購了一百台ibm的pc，但卻根本不夠下屬那些單位分的。
很多單位都來局裏鬧，但局裏的外匯太緊缺了，根本拿不出更多的外匯。
現在你們的產品不比ibm差，又可以直接用人民幣結算，局裏當然是積極支持的。
這次我來，不僅是告訴你這個好消息，還帶了一張大訂單來，我們局裏這次準備一次性先向你們采購2000台。”
計算機總局的態度，本就在陳兵的意料之內。今年上半年，英豪公司推出的入門級pc，在內地就很受歡迎。
這種最先進的pc機，內地更加急需，又不能自產，自然不會阻攔英豪公司進入內地市場。
不過陳兵也沒有急著高興，而是問道“朱司長，感謝局裏的支持。關於這個pc的銷售問題，局裏還有什麽要求沒有。”
“沒什麽特殊的要求，不過內地現在還比較窮，局裏還是希望，你們英豪公司在定價上麵，能夠多給一些優惠。”
陳兵沉吟了一下，“朱司長，市場零售價格不太好調整，就按照我們統一美元售價的7倍，來定內地的人民幣零售價吧。
不過對於大規模的采購，我們可以給些額外的優惠，200台以上9折，500台8折，1000台以上的7折，您看怎麽樣？”
朱司長也知道，現在人民幣的匯率高估了很多，不能要求英豪公司按照官方牌價來進行折算。
按照陳兵給的折扣，如果達到7折，與美元定價的兌換比例就是4.9倍，這已經是比較優惠的一個價格了。
按照英豪pc機3000-5000美元一台的價格，折算下來，就是1.5萬到2.5萬人民幣，確實已經讓利了不少。
別看官方的匯率牌價人民幣定價偏高，但為了出口創匯，內地給出口企業會有很大的出口補貼，如果把這種出口補貼也算進去，1：5左右的兌換比例，其實已經基本符合實際的匯率了。
不過朱司長帶著任務來的，還是要多爭取一下。“小陳，你也知道內地現在到處都資金緊張，這個價格能不能再讓點？”
“這樣吧，價格再讓難度有些大，不過我們英豪現在在開發很多自己的軟件，我可以做主，這些軟件，在國內就不單獨銷售了，全部作為計算機的贈品，也算是多給點優惠了。”
陳兵可是知道，內地現在沒有什麽知識產權保護政策，未來軟件市場的盜版會非常猖獗，正版軟件很難銷售，與其便宜那些盜版商，不如直接把這些正版軟件，作為pc的贈品。
“軟件？都有些什麽軟件？”朱司長知道很難再壓價了，幹脆就轉換話題，問起了軟件的事情。
“主要是辦公用的軟件，一款是處理文字文本的，含有排版功能；一款是處理表格的，可以進行一些不複雜的計算。另外還有一款計算機輔助繪圖軟件，可以幫助用戶快速的畫圖紙。
這三個軟件，都是中文軟件，所有的界麵都是中文的，在內地可以非常方便的使用。”
辦公軟件方麵，朱司長還是知道的，沒有多問，倒是這個計算機輔助製圖軟件，內地現在還引進的很少，就追問了起來。
“輔助製圖軟件，不同的圖紙，可是有不同的繪圖規範的，這種輔助製圖軟件的用處有多大？”
“這個輔助製圖軟件的作用可就大了，如果說一般的文員使用電腦是處理文字與表格的話，大部分工程師使用電腦最主要的用途，應該就是畫各種圖紙。
就先不說用這種軟件，在畫圖的時候會提升多少效率，就說改圖和複製圖紙時，這電子檔的圖紙可以修改、儲存，能夠方便多少？
至於您剛剛說的不同行業規範問題，確實是一個大問題，我們現在能夠提供的軟件，是一個通用的製圖軟件。
但我們現在已經在針對一些行業的規範，進行更細化的分類，初步選定會細分的，包括建築製圖、機械製圖和電路圖。
這三個都是繪圖量非常巨大的的行業，而且很多基礎規範已經非常清晰，進行軟件化的設計也比較容易，我們都會包含在贈送軟件之內。
但其他行業的繪圖需求，可能就沒那麽容易開發，即使能夠開發出來，成本高，應用領域也更專業，這些就屬於行業特殊軟件了，我們就不會贈送了。”
朱司長一聽陳兵列舉的行業，就知道這個軟件如果發行出來，會有多受歡迎，馬上豎起了大拇指。
“小陳，你們英豪可以啊，能夠想到開發這種應用軟件，這個軟件開發多久了？進度如何？”
“朱司長，去年我搞軟件大賽，尋找那麽多軟件方麵的人才是幹嘛的？
從去年軟件大賽一結束，我們就已經在開發這個軟件了，到現在已經一年多了，基本的代碼框架早就已經做好了，現在是在測試、找bug和進行優化。今年這三個軟件都會推出來的。”
“小陳，原來去年就已經在計劃研發這些軟件了？怪不得你那麽著急忙慌的四處挖人。
說起來，今年的第二屆軟件大賽，準備的更加充分，效果和影響力比第一屆還要好。
看來這個軟件大賽，很有希望辦成每年一屆的傳統賽事啊。”
“能固定下來每年辦一屆當然是最好了，隻要局裏願意辦，我們英豪肯定願意持續讚助的。”
今年英豪公司已經沒有去年那麽缺人，雖然依然讚助了軟件程序大賽，但陳兵自己對這個比賽的參與程度就沒有去年那麽高了。
陳兵總不可能，真的將所有的頂尖人才都挖到英豪公司來，因此對這個大賽的挖人作用，反而不再急切。
不過陳兵依然願意持續讚助這個活動，無論是通過這個活動持續樹立英豪的品牌形象，還是與這些軟件人才留一份香火情，迴報都遠大於那點讚助成本。
朱司長這次與陳兵聊了很久，除了剛剛再聊的pc國內銷售問題，也聊了很多務虛的計算機行業情況。
這一年來，朱司長一直在負責與英豪公司的合作，受惠於英豪公司的良好表現，朱司長自身的成績也受到了多方的肯定，已經有風聲傳下來，可能要再多加加擔子。
一年多的接觸，朱司長對陳兵的行業前瞻性也已經明顯的信服了，很願意多和他聊聊，為自己將來的工作展開，做些準備。
送走了朱司長，陳兵又開始了視察在特區的幾個子公司和在建項目。
英豪電子的運行最平穩，規模也正在繼續擴大，這個公司其實最簡單，就是一個單純的代工廠，但英豪公司現在的遊戲產品、計算機產品都是在這裏進行生產的，每年的產值卻不小。
也許未來弄好了，這個英豪電子有機會，發展成一個內地的鴻海，與寶島那位郭某人鬥鬥法。
英豪科技主要生產的就是打字機，現在是產銷兩旺，非常紅火。王輯誌帶領團隊，正在信心滿滿的開發新一代產品。
陳兵雖然對於這個產品的定位，是一個過渡性產品，但卻沒有阻攔這些積極性正高的研發團隊，這個產品的受命周期至少還有十幾年，仍然需要不斷推出新的產品，保持競爭力。
陳兵對這個團隊的研發工作也沒有過多的指手畫腳，隻是提出了一個新的產品需求，就是國產的打印機。
陳兵現在的蝴蝶效應越來越大，英豪公司推出的入門級計算機和pc機，都可以在內地直接用人民幣銷售，必然會大大的加速國內的計算機普及速度。
而打印機作為計算機最常用的周邊配件，國內的市場需求也勢必會更快爆發出來。
如果英豪能夠推出國產的打印機，則可以與英豪的計算機形成產品互補。
至於打印機是采用針打、激光還是噴墨技術，則交給了產品研發團隊。並授權王輯誌，可以去海外考察，購買引進相關的技術。
這一年多，已經任職英豪科技總工程師的王輯誌，過的是相當的愉快和順心。
這種順心，可不止是因為英豪打字機熱銷，給他帶來了巨額的獎勵。更重要的是，他在英豪科技，明顯感覺到受到了高度的重視。
不僅陳兵等英豪的高層對他極為尊重客氣，而且在整個產品線的研發規劃，研發預算的使用調度等方麵，都給他授予了很大的權力。
當初他在冶金部自動化所，也參與過很多國家重點項目，但從來沒有預算如此充足過。
對於一個研發人員來說，有一個資金充足、研發方向自由的平台就已經是最好的工作環境了，現在他能夠在這樣的研發平台做總工，發揮自己的才能，自然是滿意的不能再滿意了。
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