第77章 遊說（二）
看到於博士對芯片代工這個話題感興趣，陳兵馬上就繼續在這個話題上深入起來。
“於博士，代工這種模式，其實在其他行業已經是比較常見的一種模式。
例如服裝行業，很多服裝品牌，都在委托香江的工廠，進行生產。是這些服裝品牌沒有能力自己生產嗎？
顯然不是，服裝生產並沒有太多的技術難度，可以說服裝廠生產的進入門檻是極低的，隻要肯投入設備和人力，想要辦個服裝生產並不難。
但能夠生產，不等於能夠賺錢，很多時候，自己組織生產，成本比請人代工生產還要高昂。”
“陳總，代工的模式我還是大概了解的。
但芯片行業的技術專業性太高，沒有足夠的資本投入和技術積累，是沒有辦法來生產芯片的。
而且芯片中包含了很多的保密技術，芯片廠恐怕也不願意輕易的把這些技術泄漏出來，更不要提委托別人去幫忙生產了。”
“於博士，芯片行業確實是比較特殊的行業，但也是製造業的一種，那它就逃不出專業分工越來越細的規律。
我們來舉個例子，估計你們這樣的情況intel應該遇到過。
假設，研發部門研發了一款新產品出來，但這款新產品需要采用一些特殊工藝，想要量產，必須要添置一些專門的設備。
這個時候，就必須衡量這個新產品的銷量有多少，能否把這些設備投入的錢賺迴了。
如果這款新產品的用量並不是特別大，而且這種專門設備的用途又不廣泛，很難在其他產品上使用到，那麽這個產品就很可能被斃掉吧？”
“那是肯定的，這種因為工藝路線成本太貴，被斃掉的設計數量還不少。”
“那麽如果，此時有一家工廠，本就擁有這種專業設備，願意收取一定費用，來幫你們生產這種新品，你們會願意嗎？”
“這個肯定會好好考慮一下，一個新產品的前期研發費用還是很高的，如果條件合適，隻要這個產品能賺到錢，大概率會願意的。
陳總，你是說，這種代工模式，會主要是提供一些專業的特殊工藝加工嗎？如果是這樣話，確實會比較受各個芯片廠商歡迎的。”
“嗬嗬，特殊工藝的專業服務，隻會是代工的一小塊業務，其實未來這種代工服務，一定會以常規工藝為主。
這種常規工藝的代工生產，首先就可以規避您剛剛講的技術保密問題。
其次，常規工藝的代工生產，更容易找到客戶，提升產能利用率，這樣可以把代工生產的費用，做的比芯片廠自己生產低很多。”
於博士對這個方麵深有感觸“產能利用率不夠高，現在確實是芯片廠商很頭疼的問題。”
“於博士，現在的產能利用率就已經讓廠商頭疼了，未來會更頭疼。
現在芯片的生產技術發展的非常快，這就要求所有的芯片廠商都必須跟著進行技術升級，才能跟上行業的發展速度、技術水平。
而每次技術升級，不僅資本投入開支要幾近翻倍，產能更是會被迅速放大。
這種因為產能迅速放大，造成的開工率（產能利用率）不足，如果僅僅是靠市場需求的提升來填補，會越來越難，芯片廠商的壓力也會越來越大。
幾年之內，必然有很多廠商無法支撐這種技術升級帶來的壓力，而專業的芯片代工就是解決這種困境的最好模式。
一旦這種專業代工模式被廠商接受，芯片公司就不用每年花費大量的資本開支，養設備、養生產工人。
所有的資源，都可以用在新產品開發和市場開拓之上，這樣一來，公司的競爭力和獲利能力自然就會大幅提升了。”
“陳總，按你這個說法，不是芯片廠商把所有資本開支的風險，轉嫁給這個所謂的代工廠了嗎？”
“沒錯，就是風險轉嫁。但代工廠對抗這種風險的能力更強。
現在intel工廠的產能開工率是多少？一半？六成？還是七成？
但專業代工廠通過服務多家客戶，它的開工率可能到達八成、九成，甚至滿產，這種抗風險能力是，是大部分芯片廠商不能比擬的。”
“這麽說，你們英豪是真準備做這個代工業務？”
“當然了，如果不是看好這種模式，我們怎麽會輕易的進入芯片領域哪？
eprom其實就是我們要嚐試的第一個產品品類，這種產品技術成熟，市場規模大，隻要我們能夠穩定量產，生產成本一定會擁有很大的優勢。”
“陳總，芯片的種類很多，你為什麽要優先選擇eprom哪？”
“當然是因為，我們英豪自己就是eprom的使用大戶啊。我們自己的需求，就能保障這個芯片廠最基本的開工率需求，在這個基礎上，我們隻要再承接一些代工訂單，就能夠保證我們的產能利用率，一直在盈虧平衡線之上啊。”
“但陳總，你們這個芯片廠既要給自己生產產品，又要幫別人代工，這中間有利益衝突吧？”
“嗬嗬，於博士，利益衝突在商業領域不是常態嗎？隻要我們與客戶約定好合作條款，這些所謂的利益衝突都隻是細枝末節，完全可以化解掉的。”
剛剛，陳兵說的一直是芯片代工，在商業模式上的優勢，略微猶豫了一下，陳兵還是說出了代工模式在技術上的優勢。
“博士，代工模式會是一種專業化的生產模式，代工廠商的精力一定會放在工藝提升上麵，這還會帶來產品良率的巨大差異。”
聽到“產品良率”這個詞，於博士一下就陷入了沉默。陳兵剛剛說話之前，之所以猶豫，就是因為“產品良率”問題，是intel的明顯短板，提這個詞多少有點打臉的意思。
intel在後世的普遍認知之中，是cpu行業的壟斷巨頭，但早期intel的發展史上，存儲芯片卻具有更核心的的地位。
intel成立於1968年，而在1970年，intel就推出了曆史上第一個成功的商業化dram芯片，1103。
這款芯片雖然存在很多質量問題，但提供的功能卻受到了客戶的歡迎，因此取得了很大的商業成功。
就是憑借這款產品，intel一度占據了dram市場85%的份額，成為70年代初期的存儲芯片霸主。
intel的成功，自然引來了很多的效仿者，這個時代的芯片工藝還比較粗糙，甚至很容易被拆解和逆向研發。
很快，ti、mostek、nec等廠商就殺入了進來。而這時候intel又開辟了cpu的新產品線，精力有所分散，dram產品很快被競爭對手超越，mostek在70年代的後半段，一度占據了市場80%的份額，取代了intel的地位。
如果說燈塔的競爭對手，隻是在存儲芯片領域壓製了intel的話，後來殺入的霓虹廠商，就是直接殺死了intel的存儲業務。
1976年，霓虹啟動了”dram製法革新”國家項目，在政府的主導下，霓虹日立、nec、富士通、三菱、東芝五大企業聯合起來，分工合作，開始了芯片技術的全麵追趕。
僅僅兩年之後的1978年，霓虹的64k dram就開始反向打入燈塔市場，並很快確立了競爭優勢，由此快開始對燈塔廠商一路橫掃。
霓虹的dram，不僅價格便宜，而且產品質量更好，1980年，惠普公司公布dram內存采購情況。燈塔最好dram公司的芯片不合格率，比霓虹最差dram公司的芯片不合格率，高出整整6倍。
不得不說，霓虹廠商在生產管理方麵，是有著巨大優勢的，包括intel在內的燈塔廠商，在生產良率上，已經被霓虹廠商徹底超越了。
隨著霓虹廠商的崛起，intel的存儲業務就開始陷入了虧損，雖然intel也曾想奮起直追，甚至一度把80%的研發經費，都投在了dram上，但卻並未能追迴劣勢。
intel是牛逼，但她的優勢是在產品設計之上，而dram產品更多拚的是生產製造能力，這一塊，intel可以說已經被霓虹廠商完暴。
在連續虧損了六年之後，intel終於無奈投降，宣布徹底退出了dram領域。
intel從從dram領域退出之時，台積電還沒有成立，芯片代工模式，還沒有確立，如果intel再多堅持幾年，把這塊業務采用了代工模式，也許整個芯片產業的格局，都有可能出現極大的變化。
現在是1982年，intel的存儲業務已經陷入了虧損的窘境，此時陳兵來通過於博士遊說intel，就是想嚐試一下這種可能，最不濟也要說服intel轉讓eprom技術。
於博士沉默了很久才重新開口，“陳總，你說的這種代工模式，我確實很感興趣，如果intel真的找你代工，你能保證競爭過霓虹廠商嗎？”
“博士，這個沒有人能夠保證的，但我卻覺得很值得嚐試。
我們的步子不需要走這麽快，可以一步一步來。現在intel隻需要把eprom的生產技術，轉讓給我們英豪，這個不需要intel付出太多的成本，更不需要承擔什麽風險。
但我們英豪隻要芯片製造技術提升上來，卻可以與intel全麵合作，為intel提供專業的芯片生產服務，這不是很劃算嘛。”
“陳總，你知道，我在intel負責的是研發，沒有辦法承諾你什麽，但我迴去，會和安迪好好聊聊，我相信，他對你這個提議，應該會非常感興趣。”
於博士說的安迪，就是安迪格魯夫，intel的現任總裁，他一向以管理嚴厲著稱，而放棄dram業務，全力發展cpu的策略，也是這位安迪在任上拍板決策的。
於博士迴到intel之後，馬上找到了安迪格魯夫，把陳兵的提議仔細的描述了一遍。
安迪格魯夫對此果然非常感興趣，馬上就安排邀請陳兵進行了幾次密談。
這個時候，正是霓虹半導體廠商大舉進攻燈塔的時候，這一段時間，燈塔的半導體廠商被霓虹殺的是潰不成軍。
安迪格魯夫，對霓虹廠商的壓力感觸非常深刻，一次intel內部的會議上，他曾用拖長的聲調說：“英特爾是燈塔電子業迎戰霓虹電子業的最後希望所在”。
曆史上，這一次燈塔與霓虹的芯片競爭，在產業層麵以燈塔廠商的全盤失敗告終。這才有了後來，燈塔政府出麵，對霓虹廠商啟動反傾銷調查，逼迫霓虹簽訂《半導體產業協議》。
而寶島和宇宙國電子業的崛起，也是因為這一次燈塔國芯片廠商徹底敗陣，才轉而扶持這兩個地區，與霓虹進行產業對抗。
安迪格魯夫已經感覺到了生死危機，陳兵此時提出了為intel代工的方案，無疑是給intel公司，在投降和死扛之外，指出了第三條道路。
原本趙平找到intel公司，尋求技術轉讓之時，安迪格魯夫是最強硬的反對派。已經有了諸多霓虹廠商的威脅，他不想再培養出更多的競爭對手。
但與陳兵幾次密談之後，安迪格魯夫的態度出現了180度的轉彎，反而開始積極支持向英豪公司進行技術轉讓。
不僅如此，他還開始積極遊說其他持反對意見的高管。安迪格魯夫的態度轉變，使得intel內部的風向徹底扭轉，支持英豪的意見很快就占據了全麵的上風。
在安迪格魯夫的支持之下，intel表現的非常積極，不但願意向英豪公司轉讓相關的技術，還同意派出專門的技術團隊，協助英豪公司盡快消化相關技術，形成產能。
英豪公司雖然是芯片行業的新兵，但英豪公司本身的存儲芯片耗用量，卻是巨大的優勢，這可以使得英豪公司能夠具有極強生存能力。
“代理人戰爭”，是燈塔人最喜歡的把戲，雖然安迪格魯夫是匈牙利裔，但同樣喜歡這種手段。
華人此時在經濟領域，還處於非常落後的狀態，燈塔芯片廠商的主要威脅就是霓虹。
眼看著行業競爭徹底失敗正在臨近，這時陳兵跳出來給intel提供了另一個選擇，對於intel來說，已經根本無力拒絕了。
這時候，陳兵提出芯片代工方案，對於intel的存儲芯片業務，就象給溺水的人遞上了一根救命稻草，無論這個稻草是否足夠結實，也隻能先一把抓住再說。
看到於博士對芯片代工這個話題感興趣，陳兵馬上就繼續在這個話題上深入起來。
“於博士，代工這種模式，其實在其他行業已經是比較常見的一種模式。
例如服裝行業，很多服裝品牌，都在委托香江的工廠，進行生產。是這些服裝品牌沒有能力自己生產嗎？
顯然不是，服裝生產並沒有太多的技術難度，可以說服裝廠生產的進入門檻是極低的，隻要肯投入設備和人力，想要辦個服裝生產並不難。
但能夠生產，不等於能夠賺錢，很多時候，自己組織生產，成本比請人代工生產還要高昂。”
“陳總，代工的模式我還是大概了解的。
但芯片行業的技術專業性太高，沒有足夠的資本投入和技術積累，是沒有辦法來生產芯片的。
而且芯片中包含了很多的保密技術，芯片廠恐怕也不願意輕易的把這些技術泄漏出來，更不要提委托別人去幫忙生產了。”
“於博士，芯片行業確實是比較特殊的行業，但也是製造業的一種，那它就逃不出專業分工越來越細的規律。
我們來舉個例子，估計你們這樣的情況intel應該遇到過。
假設，研發部門研發了一款新產品出來，但這款新產品需要采用一些特殊工藝，想要量產，必須要添置一些專門的設備。
這個時候，就必須衡量這個新產品的銷量有多少，能否把這些設備投入的錢賺迴了。
如果這款新產品的用量並不是特別大，而且這種專門設備的用途又不廣泛，很難在其他產品上使用到，那麽這個產品就很可能被斃掉吧？”
“那是肯定的，這種因為工藝路線成本太貴，被斃掉的設計數量還不少。”
“那麽如果，此時有一家工廠，本就擁有這種專業設備，願意收取一定費用，來幫你們生產這種新品，你們會願意嗎？”
“這個肯定會好好考慮一下，一個新產品的前期研發費用還是很高的，如果條件合適，隻要這個產品能賺到錢，大概率會願意的。
陳總，你是說，這種代工模式，會主要是提供一些專業的特殊工藝加工嗎？如果是這樣話，確實會比較受各個芯片廠商歡迎的。”
“嗬嗬，特殊工藝的專業服務，隻會是代工的一小塊業務，其實未來這種代工服務，一定會以常規工藝為主。
這種常規工藝的代工生產，首先就可以規避您剛剛講的技術保密問題。
其次，常規工藝的代工生產，更容易找到客戶，提升產能利用率，這樣可以把代工生產的費用，做的比芯片廠自己生產低很多。”
於博士對這個方麵深有感觸“產能利用率不夠高，現在確實是芯片廠商很頭疼的問題。”
“於博士，現在的產能利用率就已經讓廠商頭疼了，未來會更頭疼。
現在芯片的生產技術發展的非常快，這就要求所有的芯片廠商都必須跟著進行技術升級，才能跟上行業的發展速度、技術水平。
而每次技術升級，不僅資本投入開支要幾近翻倍，產能更是會被迅速放大。
這種因為產能迅速放大，造成的開工率（產能利用率）不足，如果僅僅是靠市場需求的提升來填補，會越來越難，芯片廠商的壓力也會越來越大。
幾年之內，必然有很多廠商無法支撐這種技術升級帶來的壓力，而專業的芯片代工就是解決這種困境的最好模式。
一旦這種專業代工模式被廠商接受，芯片公司就不用每年花費大量的資本開支，養設備、養生產工人。
所有的資源，都可以用在新產品開發和市場開拓之上，這樣一來，公司的競爭力和獲利能力自然就會大幅提升了。”
“陳總，按你這個說法，不是芯片廠商把所有資本開支的風險，轉嫁給這個所謂的代工廠了嗎？”
“沒錯，就是風險轉嫁。但代工廠對抗這種風險的能力更強。
現在intel工廠的產能開工率是多少？一半？六成？還是七成？
但專業代工廠通過服務多家客戶，它的開工率可能到達八成、九成，甚至滿產，這種抗風險能力是，是大部分芯片廠商不能比擬的。”
“這麽說，你們英豪是真準備做這個代工業務？”
“當然了，如果不是看好這種模式，我們怎麽會輕易的進入芯片領域哪？
eprom其實就是我們要嚐試的第一個產品品類，這種產品技術成熟，市場規模大，隻要我們能夠穩定量產，生產成本一定會擁有很大的優勢。”
“陳總，芯片的種類很多，你為什麽要優先選擇eprom哪？”
“當然是因為，我們英豪自己就是eprom的使用大戶啊。我們自己的需求，就能保障這個芯片廠最基本的開工率需求，在這個基礎上，我們隻要再承接一些代工訂單，就能夠保證我們的產能利用率，一直在盈虧平衡線之上啊。”
“但陳總，你們這個芯片廠既要給自己生產產品，又要幫別人代工，這中間有利益衝突吧？”
“嗬嗬，於博士，利益衝突在商業領域不是常態嗎？隻要我們與客戶約定好合作條款，這些所謂的利益衝突都隻是細枝末節，完全可以化解掉的。”
剛剛，陳兵說的一直是芯片代工，在商業模式上的優勢，略微猶豫了一下，陳兵還是說出了代工模式在技術上的優勢。
“博士，代工模式會是一種專業化的生產模式，代工廠商的精力一定會放在工藝提升上麵，這還會帶來產品良率的巨大差異。”
聽到“產品良率”這個詞，於博士一下就陷入了沉默。陳兵剛剛說話之前，之所以猶豫，就是因為“產品良率”問題，是intel的明顯短板，提這個詞多少有點打臉的意思。
intel在後世的普遍認知之中，是cpu行業的壟斷巨頭，但早期intel的發展史上，存儲芯片卻具有更核心的的地位。
intel成立於1968年，而在1970年，intel就推出了曆史上第一個成功的商業化dram芯片，1103。
這款芯片雖然存在很多質量問題，但提供的功能卻受到了客戶的歡迎，因此取得了很大的商業成功。
就是憑借這款產品，intel一度占據了dram市場85%的份額，成為70年代初期的存儲芯片霸主。
intel的成功，自然引來了很多的效仿者，這個時代的芯片工藝還比較粗糙，甚至很容易被拆解和逆向研發。
很快，ti、mostek、nec等廠商就殺入了進來。而這時候intel又開辟了cpu的新產品線，精力有所分散，dram產品很快被競爭對手超越，mostek在70年代的後半段，一度占據了市場80%的份額，取代了intel的地位。
如果說燈塔的競爭對手，隻是在存儲芯片領域壓製了intel的話，後來殺入的霓虹廠商，就是直接殺死了intel的存儲業務。
1976年，霓虹啟動了”dram製法革新”國家項目，在政府的主導下，霓虹日立、nec、富士通、三菱、東芝五大企業聯合起來，分工合作，開始了芯片技術的全麵追趕。
僅僅兩年之後的1978年，霓虹的64k dram就開始反向打入燈塔市場，並很快確立了競爭優勢，由此快開始對燈塔廠商一路橫掃。
霓虹的dram，不僅價格便宜，而且產品質量更好，1980年，惠普公司公布dram內存采購情況。燈塔最好dram公司的芯片不合格率，比霓虹最差dram公司的芯片不合格率，高出整整6倍。
不得不說，霓虹廠商在生產管理方麵，是有著巨大優勢的，包括intel在內的燈塔廠商，在生產良率上，已經被霓虹廠商徹底超越了。
隨著霓虹廠商的崛起，intel的存儲業務就開始陷入了虧損，雖然intel也曾想奮起直追，甚至一度把80%的研發經費，都投在了dram上，但卻並未能追迴劣勢。
intel是牛逼，但她的優勢是在產品設計之上，而dram產品更多拚的是生產製造能力，這一塊，intel可以說已經被霓虹廠商完暴。
在連續虧損了六年之後，intel終於無奈投降，宣布徹底退出了dram領域。
intel從從dram領域退出之時，台積電還沒有成立，芯片代工模式，還沒有確立，如果intel再多堅持幾年，把這塊業務采用了代工模式，也許整個芯片產業的格局，都有可能出現極大的變化。
現在是1982年，intel的存儲業務已經陷入了虧損的窘境，此時陳兵來通過於博士遊說intel，就是想嚐試一下這種可能，最不濟也要說服intel轉讓eprom技術。
於博士沉默了很久才重新開口，“陳總，你說的這種代工模式，我確實很感興趣，如果intel真的找你代工，你能保證競爭過霓虹廠商嗎？”
“博士，這個沒有人能夠保證的，但我卻覺得很值得嚐試。
我們的步子不需要走這麽快，可以一步一步來。現在intel隻需要把eprom的生產技術，轉讓給我們英豪，這個不需要intel付出太多的成本，更不需要承擔什麽風險。
但我們英豪隻要芯片製造技術提升上來，卻可以與intel全麵合作，為intel提供專業的芯片生產服務，這不是很劃算嘛。”
“陳總，你知道，我在intel負責的是研發，沒有辦法承諾你什麽，但我迴去，會和安迪好好聊聊，我相信，他對你這個提議，應該會非常感興趣。”
於博士說的安迪，就是安迪格魯夫，intel的現任總裁，他一向以管理嚴厲著稱，而放棄dram業務，全力發展cpu的策略，也是這位安迪在任上拍板決策的。
於博士迴到intel之後，馬上找到了安迪格魯夫，把陳兵的提議仔細的描述了一遍。
安迪格魯夫對此果然非常感興趣，馬上就安排邀請陳兵進行了幾次密談。
這個時候，正是霓虹半導體廠商大舉進攻燈塔的時候，這一段時間，燈塔的半導體廠商被霓虹殺的是潰不成軍。
安迪格魯夫，對霓虹廠商的壓力感觸非常深刻，一次intel內部的會議上，他曾用拖長的聲調說：“英特爾是燈塔電子業迎戰霓虹電子業的最後希望所在”。
曆史上，這一次燈塔與霓虹的芯片競爭，在產業層麵以燈塔廠商的全盤失敗告終。這才有了後來，燈塔政府出麵，對霓虹廠商啟動反傾銷調查，逼迫霓虹簽訂《半導體產業協議》。
而寶島和宇宙國電子業的崛起，也是因為這一次燈塔國芯片廠商徹底敗陣，才轉而扶持這兩個地區，與霓虹進行產業對抗。
安迪格魯夫已經感覺到了生死危機，陳兵此時提出了為intel代工的方案，無疑是給intel公司，在投降和死扛之外，指出了第三條道路。
原本趙平找到intel公司，尋求技術轉讓之時，安迪格魯夫是最強硬的反對派。已經有了諸多霓虹廠商的威脅，他不想再培養出更多的競爭對手。
但與陳兵幾次密談之後，安迪格魯夫的態度出現了180度的轉彎，反而開始積極支持向英豪公司進行技術轉讓。
不僅如此，他還開始積極遊說其他持反對意見的高管。安迪格魯夫的態度轉變，使得intel內部的風向徹底扭轉，支持英豪的意見很快就占據了全麵的上風。
在安迪格魯夫的支持之下，intel表現的非常積極，不但願意向英豪公司轉讓相關的技術，還同意派出專門的技術團隊，協助英豪公司盡快消化相關技術，形成產能。
英豪公司雖然是芯片行業的新兵，但英豪公司本身的存儲芯片耗用量，卻是巨大的優勢，這可以使得英豪公司能夠具有極強生存能力。
“代理人戰爭”，是燈塔人最喜歡的把戲，雖然安迪格魯夫是匈牙利裔，但同樣喜歡這種手段。
華人此時在經濟領域，還處於非常落後的狀態，燈塔芯片廠商的主要威脅就是霓虹。
眼看著行業競爭徹底失敗正在臨近，這時陳兵跳出來給intel提供了另一個選擇，對於intel來說，已經根本無力拒絕了。
這時候，陳兵提出芯片代工方案，對於intel的存儲芯片業務，就象給溺水的人遞上了一根救命稻草，無論這個稻草是否足夠結實，也隻能先一把抓住再說。