第76章 遊說（一）
英豪公司雖然成立的時間不算長，但憑借掌上遊戲機、街機、和電視遊戲機的良好表現，已經成為了電子遊戲行業的頂級玩家之一。
而電子遊戲行業，雖然經常被業外人士看不上眼，但卻是半導體產業，一個極為重要的下遊應用領域。
尤其是當前，微機產業興起不久，pc尚未真正形成規模之時，電子遊戲行業，甚至是存儲芯片的第一大應用領域。
這一年多來，英豪不斷推出各種遊戲設備，需要采購大量的電子器件，自然成為了燈塔、霓虹電子原件廠商在極力爭取的客戶。
尤其是cpu處理器芯片和存儲芯片廠商，更是把英豪當成了重要客戶來對待。幾乎都派了專人來負責維護與英豪集團的關係，連intel也不例外。
intel雖然此時已經是燈塔國半導體行業的領導廠商之一，但距離真正的行業霸主地位，還有一段遙遠的距離。
intel奠定真正的行業霸主地位，要等到286芯片，成為pc機的主流配置，並依賴386、486、奔騰芯片，一路領先之後。
英豪公司之前向intel采購的芯片數量很龐大，僅僅今年上半年，向intel采購的是各類存儲芯片，就超過了2000萬美元。
更為重要的是，英豪還在大量采購cpu，雖然英豪的8位芯片，一直采用的是更便宜的z80處理器，但在即將推向市場的16位計算機上，卻選擇的是intel的8088處理器。
英豪計算機項目的立項很早，甚至在ibm去年推出pc之前，就已經在圍繞這款8088展開研發了。
intel更是專門派了一個技術小組，常駐在香江，專門配合英豪公司的計算機研發工作。
這次英豪公司16位計算機的研發，是在全麵與intel進行合作，不僅搭配的是8088處理器，電腦主板上的芯片組，也同樣采用了intel的方案。
作為intel極為看重的客戶，過去一年多，英豪公司與intel其實一直合作的相當愉快。
趙平到此前到燈塔尋求引進芯片生產技術，甚至直接拜訪了intel公司，並與intel的高層進行過很深入的交流。
雖然intel並沒有答應趙平引進芯片生產技術的請求，但也沒有完全關閉談判的空間。
而英豪公司，雖然已經引進了rca的芯片技術和舊生產線，但也沒有放棄從intel引進eprom技術的談判，雙方已經就此事進行了多輪的會談，隻是intel還一直有所猶豫。
eprom是存儲芯片中的一個分支產品，在70年代初期就已經發明了出來，到了現在，已經十年之久，技術已經非常成熟。
全球掌握eprom這個技術的廠商數量也不少，並非隻有intel等少數幾家公司在壟斷這項技術。
intel雖然不願意看到英豪公司自己去生產eprom，擔心這會減少英豪公司對intel的采購量。
但intel的管理層也明白，英豪公司這次的決心很大，intel並沒有能力阻止英豪獲得eprom的生產技術。
而英豪公司的芯片廠項目也才剛剛啟動，建設廠房、搬遷設備、培訓員工，都需要一個周期，對於eprom的技術采購，時間上並不急迫。
趙平可不僅僅在與intel進行著談判，其他幾家半導體公司，趙平也都在進行著同樣的進程。甚至有些半導體公司，談判進度比intel還快了很多。
隻是陳兵私下裏，卻是告訴趙平，如果可能，eprom最好還是采購intel的技術。
這到不是陳兵對intel的技術多麽迷信，而是陳兵知道，幾年之後，intel就會全麵退出存儲芯片領域。
如果這次eprom上麵雙方能夠達成一次合作，那麽將來英豪公司就有更多機會，繼續承接intel的dram技術。
有了前麵英豪公司與intel的諸多合作，陳兵這次來燈塔之前，就已經事先約好了與於博士的會麵行程。
陳兵雖然將於博士放在了，要挖角人員名單的第一位，但這次約見於博士卻不是為了挖角。
到了於博士這種級別的人才，能夠吸引他加盟的條件，已經不僅僅是薪資待遇的問題了，而是要看你能否提供一個真正的事業平台。
英豪公司剛剛開始把觸角探觸到芯片行業之內，還完完全全是一個行業新兵，此時貿然提挖角於博士的事情，並沒有太多的籌碼，很容易就被一口迴絕。
對於陳兵而言，這一次見麵更多是一次感情的鋪墊，如果能夠通過於博士，做通intel的工作，轉讓eprom的技術，就更加的完美了。
為了讓溝通的氣氛更加的輕鬆，兩人這次見麵，並沒有放在辦公室之內，而是放在了一間咖啡館。
英豪是intel的大客戶，於博士雖然沒有去過香江的英豪研發中心，但燈塔研發中心來的次數卻不少。
與陳兵雖然是第一次見麵，但也早就聽說過陳兵是英豪公司的技術靈魂人物。
而且，此時陳兵的職務，從原來的技術總監，更進一步變為了總經理，重要性就更加的突出了。
對於陳兵這次約見的目的，於博士事先也有過猜想，認為陳兵這次最大的可能，就是為了eprom技術而來，利用同是華人的身份，打感情牌。
這種感情牌，在商業領域，其實也是司空見慣的操作，不僅於博士不會忌諱，甚至intel公司也不會多想。
雙方都有意交好，見麵自然就很是輕鬆和愉快。兩人先是進行了一輪商業互吹。
陳兵吹捧於博士是華人在芯片領域的頂級人才，於博士也反過頭來誇獎陳兵少年有為，年紀輕輕，就擔任了英豪公司的總經理。皆大歡喜。
一番鋪墊之後，陳兵終於如於博士所料，聊起了eprom的事情。
“於博士，我們英豪一直與intel都有著良好的合作，這次引進eprom生產技術的事情，我們也是抱著極大的誠意，願意付出合適的代價，但intel公司好像一直都在猶豫不決啊？”
“陳總，eprom是intel的一款主力產品，在營收中占的比重不小，僅僅是你們英豪公司，過去一年多，可是采購了近2000萬的eprom。
你們英豪如果真的自產了這款芯片，會讓intel流失一份很大的訂單啊。
而且你們英豪公司發展的很快，雖然現在剛剛進入芯片生產領域，但也有不少高管，擔心你們英豪，以後會成為intel的競爭對手啊。”
陳兵笑了笑，“於博士，要說我們英豪會成為intel的競爭對手，未免有些杞人憂天了吧。
就不說我們英豪剛剛進入芯片行業，獲得了eprom技術之後，還需要很長一段時間，進行消化吸收。
就說intel的競爭對手之中，最具威脅的恐怕也還是霓虹廠商吧？
霓虹在半導體領域已經發展了二十多年了，無論是技術、人才、生產工藝管理，都已經有了很深厚的基礎，而且這兩年霓虹廠商在存儲芯片領域，正在加大投資，對intel的威脅，我想你們肯定已經感覺到了。”
於博士在intel負責的主要技術領域，也不負責與英豪公司談判事務，在與陳兵的交談過程中，就表現的非常坦率和直爽。
“陳總，你這個倒是說的不錯，最近的霓虹廠商確實有些來勢洶洶，咄咄逼人。
霓虹的電子產業很發達，尤其是下遊的各項電子終端產品，市場占有率都在持續擴大。
而且，霓虹廠商相互之間的合作非常默契，下遊廠商更願意采購他們霓虹產的電子元件，這種產業鏈的配合，確實讓霓虹的存儲芯片發展非常快。”
“對啊，於博士，intel的存儲產品，在技術上的優勢確實是不錯的，但在生產成本方麵，霓虹的廠商的優勢卻更加突出。
如此下去，恐怕不等我們英豪成長起來，僅僅是霓虹的那些廠商，就會對intel產生很大的威脅了。”
“嗬嗬，霓虹的廠商確實有不小的威脅，但這與把eprom生產技術，轉讓給你們英豪公司，沒有什麽直接關係吧？”
抓到了機會，陳兵又開始巧舌如簧了。
“怎麽會沒有關係哪？
霓虹廠商在與intel的競爭之中，主要依賴的還是成本優勢。
如果intel願意把eprom技術轉讓給英豪，未來我們英豪完全可以幫intel進行代工啊，如此一來，intel的成本不也能夠下降了嗎？”
“代工？英豪為我們intel代工，陳總，這個是在開玩笑吧？”
此時半導體產業整體還處於早期階段，行業分工還沒有真正細化，專門進行代工的模式還沒有出現，所有的芯片廠商，還都是自己設計、自己生產。
“於博士，您覺得在這種事情上，我會與您開玩笑嗎？
代工生產這種模式，雖然在芯片行業還沒有出現，但在很多其他行業，早就不是什麽新鮮的模式了。
現在芯片廠的投資金額越來越大，投資風險也越來越高，未來，芯片代工模式，必然會成為很主流的一種生產模式。”
這次，於博士陷入了沉思之中，他一直負責的就是產品設計、生產工藝等技術環節，對與行業生產模式的演變還是很敏感的。
陳兵講的本來就是芯片行業的必然發展路徑，雖然這一變化的真正出現還在幾年之後，但僅僅是從邏輯分析，於博士也能判斷出，陳兵的這種說法極具合理性。
“陳總，你這個判斷很有前瞻性啊，這個代工模式，未來會是什麽樣子，你好好給我說說。”
英豪公司雖然成立的時間不算長，但憑借掌上遊戲機、街機、和電視遊戲機的良好表現，已經成為了電子遊戲行業的頂級玩家之一。
而電子遊戲行業，雖然經常被業外人士看不上眼，但卻是半導體產業，一個極為重要的下遊應用領域。
尤其是當前，微機產業興起不久，pc尚未真正形成規模之時，電子遊戲行業，甚至是存儲芯片的第一大應用領域。
這一年多來，英豪不斷推出各種遊戲設備，需要采購大量的電子器件，自然成為了燈塔、霓虹電子原件廠商在極力爭取的客戶。
尤其是cpu處理器芯片和存儲芯片廠商，更是把英豪當成了重要客戶來對待。幾乎都派了專人來負責維護與英豪集團的關係，連intel也不例外。
intel雖然此時已經是燈塔國半導體行業的領導廠商之一，但距離真正的行業霸主地位，還有一段遙遠的距離。
intel奠定真正的行業霸主地位，要等到286芯片，成為pc機的主流配置，並依賴386、486、奔騰芯片，一路領先之後。
英豪公司之前向intel采購的芯片數量很龐大，僅僅今年上半年，向intel采購的是各類存儲芯片，就超過了2000萬美元。
更為重要的是，英豪還在大量采購cpu，雖然英豪的8位芯片，一直采用的是更便宜的z80處理器，但在即將推向市場的16位計算機上，卻選擇的是intel的8088處理器。
英豪計算機項目的立項很早，甚至在ibm去年推出pc之前，就已經在圍繞這款8088展開研發了。
intel更是專門派了一個技術小組，常駐在香江，專門配合英豪公司的計算機研發工作。
這次英豪公司16位計算機的研發，是在全麵與intel進行合作，不僅搭配的是8088處理器，電腦主板上的芯片組，也同樣采用了intel的方案。
作為intel極為看重的客戶，過去一年多，英豪公司與intel其實一直合作的相當愉快。
趙平到此前到燈塔尋求引進芯片生產技術，甚至直接拜訪了intel公司，並與intel的高層進行過很深入的交流。
雖然intel並沒有答應趙平引進芯片生產技術的請求，但也沒有完全關閉談判的空間。
而英豪公司，雖然已經引進了rca的芯片技術和舊生產線，但也沒有放棄從intel引進eprom技術的談判，雙方已經就此事進行了多輪的會談，隻是intel還一直有所猶豫。
eprom是存儲芯片中的一個分支產品，在70年代初期就已經發明了出來，到了現在，已經十年之久，技術已經非常成熟。
全球掌握eprom這個技術的廠商數量也不少，並非隻有intel等少數幾家公司在壟斷這項技術。
intel雖然不願意看到英豪公司自己去生產eprom，擔心這會減少英豪公司對intel的采購量。
但intel的管理層也明白，英豪公司這次的決心很大，intel並沒有能力阻止英豪獲得eprom的生產技術。
而英豪公司的芯片廠項目也才剛剛啟動，建設廠房、搬遷設備、培訓員工，都需要一個周期，對於eprom的技術采購，時間上並不急迫。
趙平可不僅僅在與intel進行著談判，其他幾家半導體公司，趙平也都在進行著同樣的進程。甚至有些半導體公司，談判進度比intel還快了很多。
隻是陳兵私下裏，卻是告訴趙平，如果可能，eprom最好還是采購intel的技術。
這到不是陳兵對intel的技術多麽迷信，而是陳兵知道，幾年之後，intel就會全麵退出存儲芯片領域。
如果這次eprom上麵雙方能夠達成一次合作，那麽將來英豪公司就有更多機會，繼續承接intel的dram技術。
有了前麵英豪公司與intel的諸多合作，陳兵這次來燈塔之前，就已經事先約好了與於博士的會麵行程。
陳兵雖然將於博士放在了，要挖角人員名單的第一位，但這次約見於博士卻不是為了挖角。
到了於博士這種級別的人才，能夠吸引他加盟的條件，已經不僅僅是薪資待遇的問題了，而是要看你能否提供一個真正的事業平台。
英豪公司剛剛開始把觸角探觸到芯片行業之內，還完完全全是一個行業新兵，此時貿然提挖角於博士的事情，並沒有太多的籌碼，很容易就被一口迴絕。
對於陳兵而言，這一次見麵更多是一次感情的鋪墊，如果能夠通過於博士，做通intel的工作，轉讓eprom的技術，就更加的完美了。
為了讓溝通的氣氛更加的輕鬆，兩人這次見麵，並沒有放在辦公室之內，而是放在了一間咖啡館。
英豪是intel的大客戶，於博士雖然沒有去過香江的英豪研發中心，但燈塔研發中心來的次數卻不少。
與陳兵雖然是第一次見麵，但也早就聽說過陳兵是英豪公司的技術靈魂人物。
而且，此時陳兵的職務，從原來的技術總監，更進一步變為了總經理，重要性就更加的突出了。
對於陳兵這次約見的目的，於博士事先也有過猜想，認為陳兵這次最大的可能，就是為了eprom技術而來，利用同是華人的身份，打感情牌。
這種感情牌，在商業領域，其實也是司空見慣的操作，不僅於博士不會忌諱，甚至intel公司也不會多想。
雙方都有意交好，見麵自然就很是輕鬆和愉快。兩人先是進行了一輪商業互吹。
陳兵吹捧於博士是華人在芯片領域的頂級人才，於博士也反過頭來誇獎陳兵少年有為，年紀輕輕，就擔任了英豪公司的總經理。皆大歡喜。
一番鋪墊之後，陳兵終於如於博士所料，聊起了eprom的事情。
“於博士，我們英豪一直與intel都有著良好的合作，這次引進eprom生產技術的事情，我們也是抱著極大的誠意，願意付出合適的代價，但intel公司好像一直都在猶豫不決啊？”
“陳總，eprom是intel的一款主力產品，在營收中占的比重不小，僅僅是你們英豪公司，過去一年多，可是采購了近2000萬的eprom。
你們英豪如果真的自產了這款芯片，會讓intel流失一份很大的訂單啊。
而且你們英豪公司發展的很快，雖然現在剛剛進入芯片生產領域，但也有不少高管，擔心你們英豪，以後會成為intel的競爭對手啊。”
陳兵笑了笑，“於博士，要說我們英豪會成為intel的競爭對手，未免有些杞人憂天了吧。
就不說我們英豪剛剛進入芯片行業，獲得了eprom技術之後，還需要很長一段時間，進行消化吸收。
就說intel的競爭對手之中，最具威脅的恐怕也還是霓虹廠商吧？
霓虹在半導體領域已經發展了二十多年了，無論是技術、人才、生產工藝管理，都已經有了很深厚的基礎，而且這兩年霓虹廠商在存儲芯片領域，正在加大投資，對intel的威脅，我想你們肯定已經感覺到了。”
於博士在intel負責的主要技術領域，也不負責與英豪公司談判事務，在與陳兵的交談過程中，就表現的非常坦率和直爽。
“陳總，你這個倒是說的不錯，最近的霓虹廠商確實有些來勢洶洶，咄咄逼人。
霓虹的電子產業很發達，尤其是下遊的各項電子終端產品，市場占有率都在持續擴大。
而且，霓虹廠商相互之間的合作非常默契，下遊廠商更願意采購他們霓虹產的電子元件，這種產業鏈的配合，確實讓霓虹的存儲芯片發展非常快。”
“對啊，於博士，intel的存儲產品，在技術上的優勢確實是不錯的，但在生產成本方麵，霓虹的廠商的優勢卻更加突出。
如此下去，恐怕不等我們英豪成長起來，僅僅是霓虹的那些廠商，就會對intel產生很大的威脅了。”
“嗬嗬，霓虹的廠商確實有不小的威脅，但這與把eprom生產技術，轉讓給你們英豪公司，沒有什麽直接關係吧？”
抓到了機會，陳兵又開始巧舌如簧了。
“怎麽會沒有關係哪？
霓虹廠商在與intel的競爭之中，主要依賴的還是成本優勢。
如果intel願意把eprom技術轉讓給英豪，未來我們英豪完全可以幫intel進行代工啊，如此一來，intel的成本不也能夠下降了嗎？”
“代工？英豪為我們intel代工，陳總，這個是在開玩笑吧？”
此時半導體產業整體還處於早期階段，行業分工還沒有真正細化，專門進行代工的模式還沒有出現，所有的芯片廠商，還都是自己設計、自己生產。
“於博士，您覺得在這種事情上，我會與您開玩笑嗎？
代工生產這種模式，雖然在芯片行業還沒有出現，但在很多其他行業，早就不是什麽新鮮的模式了。
現在芯片廠的投資金額越來越大，投資風險也越來越高，未來，芯片代工模式，必然會成為很主流的一種生產模式。”
這次，於博士陷入了沉思之中，他一直負責的就是產品設計、生產工藝等技術環節，對與行業生產模式的演變還是很敏感的。
陳兵講的本來就是芯片行業的必然發展路徑，雖然這一變化的真正出現還在幾年之後，但僅僅是從邏輯分析，於博士也能判斷出，陳兵的這種說法極具合理性。
“陳總，你這個判斷很有前瞻性啊，這個代工模式，未來會是什麽樣子，你好好給我說說。”