尋找代工廠、建立銷售渠道、大量投放廣告、建立新分公司、產品向零售商進行鋪貨。電子展結束後的半個多月，英豪遊戲上上下下都十分忙碌，人員隊伍一直在不斷的擴充。
但英豪遊戲的三個股東，在這期間同樣十分忙碌，無論是洽談代工廠，還是建立銷售渠道、發起廣告宣傳，都需要三位股東把握大的策略方向，進行最終拍板決策。
但隨著這些事務的確定，三人就不會再去介入更多的具體細節管理。
陳兵不是那種掌控欲特別強大人，一向認為公司的內部運轉，必須進行明確的分工，該讓經理人去做的事情，最好股東不要過多插手。
燈塔國這個最重要的市場，交給了燈塔分公司的經理約翰。香江、歐洲、霓虹的市場，全權交給了英豪遊戲的經理方旭東。
不過英豪公司的三個股東，接下來也無法閑著，需要與蘋果公司和雅達利公司繼續進行深入談判。
電子展的成功，掌上遊戲機的熱潮，使得英豪遊戲與這兩家巨頭，終於有了平等談判的資格。
但談判過程涉及到的巨額的利潤，關係到英豪遊戲的長遠戰略布局，隻能由陳兵和趙平親自出麵進行洽談，至於李世豪，雖然有很強的積極性，但經驗缺乏，隻能先跟著另外兩名股東做跟班，學習經驗。
蘋果公司的兩位創始股東，老喬和沃茲在展會之前就見過了，基本的合作意向也都達成了，但在細節上，還是存在各自的利益取向，需要繼續談判來敲定。
原本這個談判是準備在展會之後就展開的，但由於遊戲在電子展上的表現超出預期太多，英豪遊戲需要優先處置掌機市場的事宜，與蘋果公司的談判就推遲到了二月。
這次談判的地點，沒有再放在蘋果公司，而是放在了陳兵所住酒店的會議室裏。這是陳兵提議的地點，就是在暗示蘋果公司，我們不是上門求著你合作，請不要再擺出居高臨下的態度。
這次雙方見麵，老喬就熱情了很多，雙方簡單的寒暄了一陣，陳兵就主動進入了正題：
“老喬，上次我們提出的方案，你們考慮的如何？”
原本陳兵提出的方案，是英豪公司獨立發行這三款遊戲，隻是把遊戲使用的電腦平台，獨家采用蘋果電腦，並借助蘋果的渠道進行遊戲分銷，這是很多遊戲的常規發行方式。
“陳，我們認為你上次提議的方案，合作方式太過鬆散了，並不利於整合我們雙方的資源。
因此，我們還是建議英豪遊戲，把遊戲發行權授予我們蘋果公司，由我們蘋果公司用現成的渠道來發行。”
三款遊戲在電子遊戲展的火爆熱銷，使得老喬真正看清了三款遊戲的價值。因此老喬重新提出了新方案，極力堅持，要求把這三款遊戲，在電腦端全部交給蘋果來發行。
蘋果公司，真正看重的，不是幫助英豪遊戲發行所能賺取的利潤，而是這三款遊戲的發售，能夠推動蘋果電腦的銷售。
陳兵眉頭皺了起來，“把遊戲發行權授予你們蘋果公司？現在我們的掌上遊戲機已經在燈塔國有了很多的經銷商，他們在銷售遊戲機的時候，也能幫我們銷售遊戲軟盤，這個資源怎麽算？”
“陳，我們蘋果公司的發售體係很完善，這些遊戲軟盤既然要在蘋果電腦上運行，自然是放在我們的銷售體係內，和我們的電腦一起賣才最合適。
那些遊戲機的經銷商，雖然也能賣軟盤，但作用恐怕有限的很，畢竟去買這種掌上遊戲機的顧客，大部分人家裏並沒有電腦，他們不會單獨去買這個遊戲軟盤的。”
“老喬，你不會是想說，我們的遊戲隻能在你的銷售渠道上售賣吧？”
“陳，這有什麽不好嗎？既然你都願意把遊戲平台獨家授權給我們蘋果公司，何不徹底與我們捆綁起來哪？畢竟沒有蘋果電腦的人，也不會來購買你們的遊戲嘛？
把電腦遊戲整體授權給我們，你們公司就可以集中精力，去經營規模更加龐大的掌上遊戲機市場了。
電腦遊戲市場的規模，與掌上遊戲機市場規模完全不在一個數量級上，你完全沒必要在這個小市場上，浪費太多的精力。”
電腦遊戲此時的市場規模還不大，按照現在的個人電腦保有量來估計，一款遊戲的銷售上限最多也隻能達到幾十萬套，即使英豪遊戲三款遊戲都比較熱銷，短期內的市場總容量也就在百萬套左右，2000多萬美金的銷售總盤子。
陳兵笑了笑，他已經明白了老喬的意圖，幹脆就挑明開來：“老喬，什麽不用花費精力的好聽話，就不要再說了吧，你的目的，是想要把我們的遊戲獨家壟斷掉，來拉動你們蘋果電腦的銷售吧？”
即使電腦遊戲的載體，用軟盤進行copy複製即可，不需要組織工廠來進行生產，複製快速，成本低廉，利潤率極高，但市場總量的限製卻很難突破。
而蘋果電腦的單台售價平均在1000美金之上，隻要遊戲的發售能夠帶動蘋果電腦的銷量上升2萬台，就能同樣得到2000萬美金的銷售額。
因此，蘋果電腦要求的核心，其實就是排外，他們要求不僅電腦平台隻能獨家使用蘋果電腦，而且遊戲磁盤的銷售渠道，也隻能放在蘋果的渠道之上。
隻有壟斷了遊戲磁盤的銷售渠道，才能利用這三款遊戲的吸引力，把潛在消費者拉到蘋果電腦的渠道來，這樣才能讓遊戲對蘋果電腦的拉動作用，得到最大的發揮，這才是捆綁銷售真正的價值所在。
看到陳兵已經把話講明白，老喬也不再掩飾，聳聳肩，表示默認。
“但這種完全的捆綁下，會造成銷售渠道的狹窄，必然造成遊戲銷量的下降，這會對我們英豪遊戲造成很大的損失。”陳兵開始反駁了。
這迴老喬表麵上很是上路，“我們的渠道確實狹窄了一點，但你們的目標客戶，本就是我們蘋果公司的客戶。
即使會有一些損失，也不會很大，我們蘋果公司願意用現金進行補償。”
其實，老喬代表蘋果公司，堅持要壟斷三款遊戲的發行渠道，也是為勢所迫，不得已而為之。
別看蘋果公司剛剛成功ipo不久，市場的股價表現也非常良好，但蘋果公司的困境其實已經開始顯現。
這個時代的蘋果公司，雖然已經成長為上市公司，被看成了科技企業的龍頭。但與後世經過多年積澱，憑借iphoe一舉成為科技霸主的蘋果，仍然有極大的差距。
蘋果的身上，依然有新興科技公司普遍存在的問題--底蘊不夠深厚。
蘋果公司的崛起，依賴的是他創新推出的革命性產品apple ii。正是這款產品的持續熱銷，帶動了蘋果公司銷售額的持續攀升，和公司規模的不斷壯大。
然而apple ii的持續熱銷，也掩蓋了一個蘋果公司的重大缺陷，那就是持續創新能力的不足。
apple ii是1977年上市的，如今已經是1981年，三年多時間過去了，蘋果公司的主力銷售產品，居然還是三年前的老產品。
個人電腦產業的興起，固然是由apple ii的上市作為開端，持續的熱銷也證明了這款產品的強悍之處，憑借先發的優勢，蘋果公司的財務表現也算極為亮眼。
但問題是三年來，蘋果公司幾乎都是在吃老本，隨著蘋果公司帶動了個人電腦產業的興起，諸多競爭對手也已經強勢的殺入了這個產業。
其實早在1977年，市場上就不僅隻有apple ii一款個人電腦，僅在在apple ii推出兩個月之後，連鎖電子產品專賣店radioshack也推出了第一款計算機產品，trs-80。
trs-80售價隻要399美元，因為售價在第一代家用電腦中最為便宜，trs-80一直到1980年都是最暢銷的家用電腦，到1985年停產，一共賣出了155萬台。
同樣在1977年，還有一款計算機登場，售價為799美元，介於apple ii和trs-80之間。這就是modore pet。它跟蘋果ii一樣，采用mos 6502處理器和4kb內存。截止到1982年停產，pet總共賣出了21萬台。
兩年後的1979年，雅達利也推出了家用電腦atari 400和800，整個atari 8位家用電腦係列到1985年停產為止共銷售出200萬套。
同樣在1979年，德州儀器也殺入了個電腦產業，推出了第一款計算機ti-99。
1980年，modore再次推出了pet的更新型產品vic-20，通過更加精簡化的設計，將製造成本大幅降低。vic-20的上市售價隻有300美元，很快就搶占了大量市場份額。
個人電腦產業是發展非常快的產業，過去三年中，競爭對手在不斷的出現，而蘋果公司幾乎沒有推出新產品，隻是對apple ii進行了有限的配件升級。
直到1980年底，蘋果才推出了新一代產品，apple iii。apple iii是老喬主導推出的，售價高達3500美元，但apple iii設計存在缺陷，售價又偏高，其實是一個徹頭徹尾失敗的產品。
此時是1981年春天，apple iii推出的時間還不長，即使老喬一直在強硬的推廣apple iii，但市場的反饋無疑給老喬帶來了巨大的壓力。
apple iii不給力，蘋果公司此時的主力產品，隻能繼續依賴沃茲三年前設計的apple ii，這讓老喬情何以堪？
雖然從財務表現上，蘋果公司依然十分優秀，apple ii牢牢占據了售價1000美元之上的高端市場，利潤豐厚，但內部的分歧其實已經開始出現了。
老喬不是技術天才，沒有短期內設計一款新產品的能力，但他在商業運作方麵，卻是極為敏感，能夠意識到，英豪遊戲的這三款遊戲，可以極大促進apple ii的銷售。
如果能夠由他主導，把這幾款遊戲捆綁到蘋果公司，這無疑會是商業運作上的一次巨大成功，對於穩固他在蘋果公司的地位，意義重大。
聽到老喬主動提到了補償，陳兵饒有興致的追問了一句：“老喬，你準備怎麽補償，不要再把我們當菜鳥，你如果補償的太少，大家可就根本談不下去了。”
陳兵對個人電腦市場早有想法，隻是此時各方麵的資源還不夠，還沒有能力馬上殺入這個市場罷了。但陳兵心中，從未把蘋果公司作為主要的競爭對手，他要殺入的是很快就會出現的ibm-pc兼容機市場。
因此，陳兵雖然對於蘋果公司此時的困境心中有數，但並不介意拉老喬一把，前提是老喬能夠給出足夠的補償。
“每年我們補償你們100萬美金，銷售利潤依然我們兩家三七分賬不變。”老喬給出了一個報價。
這個報價比第一次見麵時，陳兵的報價方案，高出了70萬美金，但卻要求英豪遊戲把銷售渠道完全給蘋果進行壟斷。
陳兵笑了笑，對於這個價格他肯定是不滿意的。
與第一次雙方見麵時不同，其實現在英豪遊戲與蘋果公司的談判，已經主客易位了。
有了掌上遊戲機市場的熱銷，英豪遊戲已經底氣實足，一部掌上遊戲機，英豪遊戲的毛利潤，在15美金之上，以目前的熱銷情況，今年一年，掌上遊戲機的毛利潤，就能超過1億美金。
有這1億美金打底，短期來看，電腦遊戲市場的收益，隻能算是錦上添花，對於英豪遊戲而言，已經不是那麽重要了。
但蘋果公司，尤其是老喬，卻希望借助英豪遊戲的產品，來提高蘋果公司的市場表現，自然是老喬比陳兵更希望達成協議。談判的主動權，自然就落入了陳兵之手。
陳兵此時當然不會客氣，既然你蘋果公司想要掌控遊戲的發行權，那該補償的損失，一定不能含糊。
陳兵原本的預期之中，未來兩年的電腦遊戲的發行量目標是100萬套，發行價格25美金，扣除渠道和其他參與方的分成，每套的淨利潤大概在15美金，換句話說，這塊業務未來兩年的利潤目標就是1500萬美金。
“那我幹脆把未來兩年，遊戲的發行權賣給你好了，800萬美金一年，兩年共計1600萬美金，我們也不要參與分成了，太麻煩。”
但英豪遊戲的三個股東，在這期間同樣十分忙碌，無論是洽談代工廠，還是建立銷售渠道、發起廣告宣傳，都需要三位股東把握大的策略方向，進行最終拍板決策。
但隨著這些事務的確定，三人就不會再去介入更多的具體細節管理。
陳兵不是那種掌控欲特別強大人，一向認為公司的內部運轉，必須進行明確的分工，該讓經理人去做的事情，最好股東不要過多插手。
燈塔國這個最重要的市場，交給了燈塔分公司的經理約翰。香江、歐洲、霓虹的市場，全權交給了英豪遊戲的經理方旭東。
不過英豪公司的三個股東，接下來也無法閑著，需要與蘋果公司和雅達利公司繼續進行深入談判。
電子展的成功，掌上遊戲機的熱潮，使得英豪遊戲與這兩家巨頭，終於有了平等談判的資格。
但談判過程涉及到的巨額的利潤，關係到英豪遊戲的長遠戰略布局，隻能由陳兵和趙平親自出麵進行洽談，至於李世豪，雖然有很強的積極性，但經驗缺乏，隻能先跟著另外兩名股東做跟班，學習經驗。
蘋果公司的兩位創始股東，老喬和沃茲在展會之前就見過了，基本的合作意向也都達成了，但在細節上，還是存在各自的利益取向，需要繼續談判來敲定。
原本這個談判是準備在展會之後就展開的，但由於遊戲在電子展上的表現超出預期太多，英豪遊戲需要優先處置掌機市場的事宜，與蘋果公司的談判就推遲到了二月。
這次談判的地點，沒有再放在蘋果公司，而是放在了陳兵所住酒店的會議室裏。這是陳兵提議的地點，就是在暗示蘋果公司，我們不是上門求著你合作，請不要再擺出居高臨下的態度。
這次雙方見麵，老喬就熱情了很多，雙方簡單的寒暄了一陣，陳兵就主動進入了正題：
“老喬，上次我們提出的方案，你們考慮的如何？”
原本陳兵提出的方案，是英豪公司獨立發行這三款遊戲，隻是把遊戲使用的電腦平台，獨家采用蘋果電腦，並借助蘋果的渠道進行遊戲分銷，這是很多遊戲的常規發行方式。
“陳，我們認為你上次提議的方案，合作方式太過鬆散了，並不利於整合我們雙方的資源。
因此，我們還是建議英豪遊戲，把遊戲發行權授予我們蘋果公司，由我們蘋果公司用現成的渠道來發行。”
三款遊戲在電子遊戲展的火爆熱銷，使得老喬真正看清了三款遊戲的價值。因此老喬重新提出了新方案，極力堅持，要求把這三款遊戲，在電腦端全部交給蘋果來發行。
蘋果公司，真正看重的，不是幫助英豪遊戲發行所能賺取的利潤，而是這三款遊戲的發售，能夠推動蘋果電腦的銷售。
陳兵眉頭皺了起來，“把遊戲發行權授予你們蘋果公司？現在我們的掌上遊戲機已經在燈塔國有了很多的經銷商，他們在銷售遊戲機的時候，也能幫我們銷售遊戲軟盤，這個資源怎麽算？”
“陳，我們蘋果公司的發售體係很完善，這些遊戲軟盤既然要在蘋果電腦上運行，自然是放在我們的銷售體係內，和我們的電腦一起賣才最合適。
那些遊戲機的經銷商，雖然也能賣軟盤，但作用恐怕有限的很，畢竟去買這種掌上遊戲機的顧客，大部分人家裏並沒有電腦，他們不會單獨去買這個遊戲軟盤的。”
“老喬，你不會是想說，我們的遊戲隻能在你的銷售渠道上售賣吧？”
“陳，這有什麽不好嗎？既然你都願意把遊戲平台獨家授權給我們蘋果公司，何不徹底與我們捆綁起來哪？畢竟沒有蘋果電腦的人，也不會來購買你們的遊戲嘛？
把電腦遊戲整體授權給我們，你們公司就可以集中精力，去經營規模更加龐大的掌上遊戲機市場了。
電腦遊戲市場的規模，與掌上遊戲機市場規模完全不在一個數量級上，你完全沒必要在這個小市場上，浪費太多的精力。”
電腦遊戲此時的市場規模還不大，按照現在的個人電腦保有量來估計，一款遊戲的銷售上限最多也隻能達到幾十萬套，即使英豪遊戲三款遊戲都比較熱銷，短期內的市場總容量也就在百萬套左右，2000多萬美金的銷售總盤子。
陳兵笑了笑，他已經明白了老喬的意圖，幹脆就挑明開來：“老喬，什麽不用花費精力的好聽話，就不要再說了吧，你的目的，是想要把我們的遊戲獨家壟斷掉，來拉動你們蘋果電腦的銷售吧？”
即使電腦遊戲的載體，用軟盤進行copy複製即可，不需要組織工廠來進行生產，複製快速，成本低廉，利潤率極高，但市場總量的限製卻很難突破。
而蘋果電腦的單台售價平均在1000美金之上，隻要遊戲的發售能夠帶動蘋果電腦的銷量上升2萬台，就能同樣得到2000萬美金的銷售額。
因此，蘋果電腦要求的核心，其實就是排外，他們要求不僅電腦平台隻能獨家使用蘋果電腦，而且遊戲磁盤的銷售渠道，也隻能放在蘋果的渠道之上。
隻有壟斷了遊戲磁盤的銷售渠道，才能利用這三款遊戲的吸引力，把潛在消費者拉到蘋果電腦的渠道來，這樣才能讓遊戲對蘋果電腦的拉動作用，得到最大的發揮，這才是捆綁銷售真正的價值所在。
看到陳兵已經把話講明白，老喬也不再掩飾，聳聳肩，表示默認。
“但這種完全的捆綁下，會造成銷售渠道的狹窄，必然造成遊戲銷量的下降，這會對我們英豪遊戲造成很大的損失。”陳兵開始反駁了。
這迴老喬表麵上很是上路，“我們的渠道確實狹窄了一點，但你們的目標客戶，本就是我們蘋果公司的客戶。
即使會有一些損失，也不會很大，我們蘋果公司願意用現金進行補償。”
其實，老喬代表蘋果公司，堅持要壟斷三款遊戲的發行渠道，也是為勢所迫，不得已而為之。
別看蘋果公司剛剛成功ipo不久，市場的股價表現也非常良好，但蘋果公司的困境其實已經開始顯現。
這個時代的蘋果公司，雖然已經成長為上市公司，被看成了科技企業的龍頭。但與後世經過多年積澱，憑借iphoe一舉成為科技霸主的蘋果，仍然有極大的差距。
蘋果的身上，依然有新興科技公司普遍存在的問題--底蘊不夠深厚。
蘋果公司的崛起，依賴的是他創新推出的革命性產品apple ii。正是這款產品的持續熱銷，帶動了蘋果公司銷售額的持續攀升，和公司規模的不斷壯大。
然而apple ii的持續熱銷，也掩蓋了一個蘋果公司的重大缺陷，那就是持續創新能力的不足。
apple ii是1977年上市的，如今已經是1981年，三年多時間過去了，蘋果公司的主力銷售產品，居然還是三年前的老產品。
個人電腦產業的興起，固然是由apple ii的上市作為開端，持續的熱銷也證明了這款產品的強悍之處，憑借先發的優勢，蘋果公司的財務表現也算極為亮眼。
但問題是三年來，蘋果公司幾乎都是在吃老本，隨著蘋果公司帶動了個人電腦產業的興起，諸多競爭對手也已經強勢的殺入了這個產業。
其實早在1977年，市場上就不僅隻有apple ii一款個人電腦，僅在在apple ii推出兩個月之後，連鎖電子產品專賣店radioshack也推出了第一款計算機產品，trs-80。
trs-80售價隻要399美元，因為售價在第一代家用電腦中最為便宜，trs-80一直到1980年都是最暢銷的家用電腦，到1985年停產，一共賣出了155萬台。
同樣在1977年，還有一款計算機登場，售價為799美元，介於apple ii和trs-80之間。這就是modore pet。它跟蘋果ii一樣，采用mos 6502處理器和4kb內存。截止到1982年停產，pet總共賣出了21萬台。
兩年後的1979年，雅達利也推出了家用電腦atari 400和800，整個atari 8位家用電腦係列到1985年停產為止共銷售出200萬套。
同樣在1979年，德州儀器也殺入了個電腦產業，推出了第一款計算機ti-99。
1980年，modore再次推出了pet的更新型產品vic-20，通過更加精簡化的設計，將製造成本大幅降低。vic-20的上市售價隻有300美元，很快就搶占了大量市場份額。
個人電腦產業是發展非常快的產業，過去三年中，競爭對手在不斷的出現，而蘋果公司幾乎沒有推出新產品，隻是對apple ii進行了有限的配件升級。
直到1980年底，蘋果才推出了新一代產品，apple iii。apple iii是老喬主導推出的，售價高達3500美元，但apple iii設計存在缺陷，售價又偏高，其實是一個徹頭徹尾失敗的產品。
此時是1981年春天，apple iii推出的時間還不長，即使老喬一直在強硬的推廣apple iii，但市場的反饋無疑給老喬帶來了巨大的壓力。
apple iii不給力，蘋果公司此時的主力產品，隻能繼續依賴沃茲三年前設計的apple ii，這讓老喬情何以堪？
雖然從財務表現上，蘋果公司依然十分優秀，apple ii牢牢占據了售價1000美元之上的高端市場，利潤豐厚，但內部的分歧其實已經開始出現了。
老喬不是技術天才，沒有短期內設計一款新產品的能力，但他在商業運作方麵，卻是極為敏感，能夠意識到，英豪遊戲的這三款遊戲，可以極大促進apple ii的銷售。
如果能夠由他主導，把這幾款遊戲捆綁到蘋果公司，這無疑會是商業運作上的一次巨大成功，對於穩固他在蘋果公司的地位，意義重大。
聽到老喬主動提到了補償，陳兵饒有興致的追問了一句：“老喬，你準備怎麽補償，不要再把我們當菜鳥，你如果補償的太少，大家可就根本談不下去了。”
陳兵對個人電腦市場早有想法，隻是此時各方麵的資源還不夠，還沒有能力馬上殺入這個市場罷了。但陳兵心中，從未把蘋果公司作為主要的競爭對手，他要殺入的是很快就會出現的ibm-pc兼容機市場。
因此，陳兵雖然對於蘋果公司此時的困境心中有數，但並不介意拉老喬一把，前提是老喬能夠給出足夠的補償。
“每年我們補償你們100萬美金，銷售利潤依然我們兩家三七分賬不變。”老喬給出了一個報價。
這個報價比第一次見麵時，陳兵的報價方案，高出了70萬美金，但卻要求英豪遊戲把銷售渠道完全給蘋果進行壟斷。
陳兵笑了笑，對於這個價格他肯定是不滿意的。
與第一次雙方見麵時不同，其實現在英豪遊戲與蘋果公司的談判，已經主客易位了。
有了掌上遊戲機市場的熱銷，英豪遊戲已經底氣實足，一部掌上遊戲機，英豪遊戲的毛利潤，在15美金之上，以目前的熱銷情況，今年一年，掌上遊戲機的毛利潤，就能超過1億美金。
有這1億美金打底，短期來看，電腦遊戲市場的收益，隻能算是錦上添花，對於英豪遊戲而言，已經不是那麽重要了。
但蘋果公司，尤其是老喬，卻希望借助英豪遊戲的產品，來提高蘋果公司的市場表現，自然是老喬比陳兵更希望達成協議。談判的主動權，自然就落入了陳兵之手。
陳兵此時當然不會客氣，既然你蘋果公司想要掌控遊戲的發行權，那該補償的損失，一定不能含糊。
陳兵原本的預期之中，未來兩年的電腦遊戲的發行量目標是100萬套，發行價格25美金，扣除渠道和其他參與方的分成，每套的淨利潤大概在15美金，換句話說，這塊業務未來兩年的利潤目標就是1500萬美金。
“那我幹脆把未來兩年，遊戲的發行權賣給你好了，800萬美金一年，兩年共計1600萬美金，我們也不要參與分成了，太麻煩。”