洛杉磯電子展，英豪遊戲無疑取得了巨大的成功，下一步就是要把這種成功，轉化為源源不斷的利潤。
通過代工生產的方式，英豪遊戲解決的了產能供應的瓶頸，但要在全球形成真正的銷售熱潮，僅僅依靠一次電子展會是遠遠不夠的。
再好的產品，要想產生巨大的銷量，都離不開銷售渠道建設和成功的產品營銷。
英豪遊戲在展會期間，以及展會接下來的一段時間，迎來了大量的經銷商，這讓約翰和方旭東徹底的忙碌了起來。
英豪遊戲沒有采用管理簡單的分級代理製或分級經銷製，而是直接與諸多零售商進行聯絡，開始一點點建立可控的銷售渠道網絡。
自建銷售渠道是一件極為複雜繁瑣的工作，需要投入巨大的人力物力，不僅與大大小小的零售商建立商業往來，需要投入精力，後續的渠道管理也同樣麻煩。
一般的小型的公司，是根本沒有能力自建渠道的，沒有足夠的銷售規模，去自建渠道，簡直就是找死的行為，無論是否願意，實力不夠的小公司，必須依賴經銷商的成熟渠道。
這也是為什麽在進入互聯網時代之前，有“渠道為王”這一說法的原因。
英豪遊戲公司雖然成立時間不久，但產品一炮而紅，全年超過2億美金的銷售預期，已經不是一般意義上的小公司了。
而且陳兵野心極大，未來不會局限於遊戲產品，組建能夠完全掌控的銷售渠道，是長期發展的戰略所需。
掌上遊戲機體積小，物流壓力並不大，而且作為便攜式小型的電子設備，不需要提供太多的後續服務，這是英豪遊戲敢於一上來就自己銷售渠道的底氣所在。
現在英豪遊戲的產品名氣已經打響，各個經銷商都希望能夠盡快拿到貨源，正是英豪遊戲與各類經銷商洽談時，話語權最強的時候。這個時候不趕緊建立銷售渠道體係，陳兵簡直就是辜負了他前世對這個行業的深入研究。
銷售渠道是一個籠統的統稱概念，細分起來可以分很多種，僅僅是銷售渠道建設，就足夠在大學裏開設一門課程，後世關於渠道建設的專業著作，就有非常多。
英豪公司還隻是一個新成立的小公司，雖然產品走紅，現金流也不缺乏，但人力資源卻是明顯不足，想要迅速建立起一個精細運作的渠道，就是天方夜談。
但英豪公司的優勢，是在一個新出現的行業之中，占據了主導地位，掌控了話語權，精細運作的渠道建不起來，但簡單粗暴的搭起框架，卻沒有那麽難。
簡單粗暴到什麽程度哪？英豪公司對所有的經銷商給予的都是統一的供貨價格，不分地域，不分銷售量大小，沒有任何規模折扣，沒有複雜的銷量返點。
經銷商按照預計的銷量下單，不僅需要預付定金，而且全額付款後才能拿到產品，但英豪遊戲會負責組織把貨按照約定的時間，送到經銷商的製定地點。
這種簡單粗暴的方式，肯定說不上科學縝密，但好在簡單清晰，可以高效執行。這種方式，如果是在成熟的行業，根本沒有經銷商會接受。
但在需求剛剛爆發的市場時機，快速滿足市場需求，是所有人第一個要達成的目標，其他任何的問題，都是小問題，沒有人在小問題上過多的計較，逼逼賴賴。
渠道建設解決的是賣方的問題，是為了讓產品能夠快速的到達市場終端，但要真正形成熱銷，還需要不斷的刺激消費者的情緒，才能形成源源不斷的購買。
展會的成功，單日零售過萬的盛況，《洛杉磯時報》的報道，僅僅證明了三款遊戲擁有熱銷的基礎條件，要形成真正的銷售狂潮，還需要不斷的對消費者進行廣告轟炸。
八十年代的廣告渠道十分明確，就是報紙和電視廣告，這是兩種受眾麵最大的宣傳渠道，隻要肯在這兩個渠道大量砸錢做廣告，效果就會極為明顯。
陳兵對此自然是有充分的認識，與趙平、李世豪一番簡單的商議之後，陳兵給出了2000萬美元的巨額廣告預算，其中燈塔國市場一地的預算，就達到了1000萬美金。
至於具體的廣告內容，其實根本不用太操心，燈塔國的市場運作機製非常成熟，有大量的廣告公司存在，根本不用陳兵等股東去自己思考廣告內容。
約翰隻是稍微對外，釋放了一下要投放廣告的消息，就有十幾家廣告公司撲了上來，主動要求為英豪遊戲提供相關服務。
英豪遊戲這種外來的公司，之前在燈塔國沒有任何的名聲基礎，卻擁有明顯能夠熱銷的產品，又願意砸下巨額的廣告預算，這對於那些廣告公司而言，絕對是不能再理想的客戶了，自然要使出渾身解數，來爭取英豪遊戲的廣告業務。
約翰作為甲方金主爸爸，感覺是相當的愉快。大的廣告公司跪舔金主爸爸時還要注意一點含蓄，實力略微不足的中小公司，卻是舔的極為赤裸，就差真的叫爸爸了。如果叫爸爸能拿到訂單，他們肯定會叫的又甜又脆。
而陳兵的管理風格上，也是十分敢於放權。在製定了大的發展框架和戰略之後，把燈塔國業務的具體執行，都交給了約翰領導的燈塔分公司。
英豪遊戲的三個股東都是華人，對燈塔國文化的理解都十分膚淺，即使陳兵有重生的背景，也不敢狂妄的認為，自己比燈塔國的廣告公司，更知道該如何打動本地消費者。
1981年2月1日，英豪遊戲在燈塔國的報紙和電視上，開始了頻繁的廣告轟炸，一周之後，hp公司代工的首批產品被送到了各個零售商的貨架之上，三款遊戲產品也終於正式上架發售。
燈塔國的市場是最先正式發售的市場，得益於洛杉磯電子展的全球影響力，英豪遊戲也在電子展上，與全球的經銷商建立了聯係。
僅僅落後燈塔國兩周之後，英豪遊戲就開始了全球的正式發售，為此英豪遊戲還另外成立了兩家銷售分公司。
一家在英國，負責整個歐洲市場；一家在霓虹，除了負責霓虹市場之外，還要兼顧韓國。
兩家分公司都是臨時搭起來的骨架，經理人選都是從香江選派的。
兩家分公司的成立，其實是有些倉促的，可以說完全是被市場狀況逼迫情況下，緊急組建的。
陳兵對三款產品是有信心的，相信這三款遊戲在洛杉磯電子展上一定會取得成功，但這次展會的成功程度，還是在陳兵的預期之上。
英豪遊戲其實最大的問題，還是成立時間太短，底蘊和資源都不足。
英豪遊戲成立之時，隻有200多萬港幣的資本金，還要進行現貨備貨，即使獲得了一些貸款支持，也沒有能力馬上建立太多的海外分公司。
陳兵原本的計劃，是先在燈塔國發售，等到燈塔國有了一定現金流入之後，再進軍歐洲、霓虹等次一次的市場。
這個策略肯定沒什麽錯誤，但洛杉磯電子上超高的熱度，卻逼得陳兵不得不改變原本的策略，緊急開設更多全球銷售分公司。
這就有些象華夏古代的諸侯爭霸時代，一個諸侯去攻打另一個實力強大的諸侯，肯定是按照穩紮穩打做準備。
但一場突然而來的巨大勝利，徹底消滅了對方主力之後，原本的穩紮穩打戰略，卻必須改成輕兵急進，盡快搶占對方空虛的地盤。
如果這個時候還繼續穩紮穩打，也許周邊的諸侯就會紛紛插手，衝上來搶奪這些空虛的地盤。
輕兵急進雖然有些冒險，可能會留下隱患，但這個時候肯定是以跑馬圈地為第一要務，其他的問題，都隻能等到先占住地盤，再迴過頭來進行補救。
現在英豪遊戲麵對的，就是類似的狀況。他們推出的遊戲機game boy一戰成名，市場表現已經碾壓了去年任天堂推出的game&watch。
去年game&watch的熱銷，已經使得掌上遊戲機這個新產品，成為了業內關注的新方向，吸引了很多廠商進行仿製。
如今game boy再次碾壓了game&watch，形成了更大的市場熱度，就會把這個新行業的熱度推的更高，會吸引更多的競爭者入局。
千萬不要去相信這些競爭者的道德，資本為了利潤，敢冒著殺頭的風險，怎麽可能被什麽知識產權保護鎖住了手腳？
隻要英豪遊戲動作一慢，歐洲、霓虹等市場，一定會出現大量的山寨game boy，把原本該屬於英豪遊戲的利潤，毫不客氣的搶走。
如果出現了這種狀況，打知識產權官司肯定能贏，但想要靠巨額賠償來找迴損失，那幾乎是不可能的。這些山寨產品本來就是臨時來搶奪利潤的，卷了錢財就直接把公司破產倒閉，誰還會真和你去打什麽官司。
英豪遊戲唯一的辦法，就是盡快自己占據市場，不讓這些山寨產品找到大的空子。因此腐國和霓虹兩個分公司，接到的任務非常簡單粗暴，就是盡快把產品鋪到市場終端去。
有燈塔國的市場標杆在，這個要求並不算困難。歐洲和霓虹都會有大把的經銷商，願意經銷這款產品，關鍵是英豪遊戲自己的商務洽談、物流鋪貨效率要跟上。
麵對快速爆發的新興市場，野蠻生長是必然的應對，至於野蠻生長可能的隱患和弊端，隻能以後再補救。
此時英豪遊戲的三個股東，都還在燈塔國，兩個新海外銷售分公司成立時，三人都來不及趕迴來，隻能放權給香港公司的經理張晨東，並告訴張晨東放手去做，要錢給錢、要物給物。
至於要人，對不起，現在英豪遊戲就是缺人，需要人手自己去市場招聘、高薪挖角。
雖然市場的快速爆發，搞的英豪遊戲上上下下有些手忙腳亂，忙碌不堪。但市場的反饋，卻證明了英豪遊戲員工的忙碌，並沒有白忙一場。
兩個星期的提前廣告轟炸，效果極為突出，第一批被送上貨架的遊戲機，很快被搶購一空，燈塔國市場，一時之間居然出現了短暫的脫銷狀況。
hp公司雖然已經在配合全力生產，但工廠出貨的速度，依然趕不上零售終端的銷售速度。正規銷售渠道缺貨，自然會催生加價銷售的黃牛市場，黃牛這個東西從來就不是內地特有，而是暴利之下的自然產物，各個國家都不缺乏。
早在game boy正式上市之前，遊戲機的地下黃牛市場其實就已經存在了，隻不過那時英豪遊戲還沒有大量出貨，黃牛能夠拿的現貨非常有限。
這些黃牛也隻能高價，去購買電子展流出那一點點現貨，進行加價的二手買賣，規模更是有極大的限製。
但game boy正式上市之後的脫銷狀況，卻給了這些黃牛賺取暴利的機會。黃牛神通很廣大，正式渠道的遊戲機售罄，他們手頭卻有大量的現貨，可以加價出售。
這中間如果說，沒有零售商在與黃牛們，沆瀣一氣狼狽為奸，也沒有人會相信。非常的明顯，這是有些零售商，在利用短暫的市場緊缺，利用黃牛出麵變相漲價，進行投機炒作。
這種變相漲價、聯手炒作的行為，其實邏輯非常清晰，黃牛市場的關鍵不是價格被炒到多高，而是黃牛居然掌握了大量的現貨，如果沒有與零售商的私下勾結，他們的現貨是怎麽來的？總不可能是在零售櫃台排隊買來的。
陳兵對其中的門道看的很清楚，但所謂“水至清則無魚”，陳兵對於這些零售商的小手段，即使心知肚明，也沒有什麽好的應對辦法，隻能督促代工廠加緊出貨。
好在這種短暫的脫銷不可能持續太久，隨著工廠的持續出貨，市場缺口很快就會得到填補，零售商與黃牛聯合炒貨的機會，也就自然會消失。
陳兵與hp和夏普的代工協議，供貨周期是兩個月，隨著這400萬台遊戲機投入市場，市場缺口自然就會填平。
按照陳兵的估計，根本不用那麽久時間，隻要一個月左右時間，有兩百萬台遊戲機投放到市場上，這種脫銷情況就會緩解，而黃牛的炒貨空間，自然就會消失，市場就會進入穩定銷售的正常狀態。
通過代工生產的方式，英豪遊戲解決的了產能供應的瓶頸，但要在全球形成真正的銷售熱潮，僅僅依靠一次電子展會是遠遠不夠的。
再好的產品，要想產生巨大的銷量，都離不開銷售渠道建設和成功的產品營銷。
英豪遊戲在展會期間，以及展會接下來的一段時間，迎來了大量的經銷商，這讓約翰和方旭東徹底的忙碌了起來。
英豪遊戲沒有采用管理簡單的分級代理製或分級經銷製，而是直接與諸多零售商進行聯絡，開始一點點建立可控的銷售渠道網絡。
自建銷售渠道是一件極為複雜繁瑣的工作，需要投入巨大的人力物力，不僅與大大小小的零售商建立商業往來，需要投入精力，後續的渠道管理也同樣麻煩。
一般的小型的公司，是根本沒有能力自建渠道的，沒有足夠的銷售規模，去自建渠道，簡直就是找死的行為，無論是否願意，實力不夠的小公司，必須依賴經銷商的成熟渠道。
這也是為什麽在進入互聯網時代之前，有“渠道為王”這一說法的原因。
英豪遊戲公司雖然成立時間不久，但產品一炮而紅，全年超過2億美金的銷售預期，已經不是一般意義上的小公司了。
而且陳兵野心極大，未來不會局限於遊戲產品，組建能夠完全掌控的銷售渠道，是長期發展的戰略所需。
掌上遊戲機體積小，物流壓力並不大，而且作為便攜式小型的電子設備，不需要提供太多的後續服務，這是英豪遊戲敢於一上來就自己銷售渠道的底氣所在。
現在英豪遊戲的產品名氣已經打響，各個經銷商都希望能夠盡快拿到貨源，正是英豪遊戲與各類經銷商洽談時，話語權最強的時候。這個時候不趕緊建立銷售渠道體係，陳兵簡直就是辜負了他前世對這個行業的深入研究。
銷售渠道是一個籠統的統稱概念，細分起來可以分很多種，僅僅是銷售渠道建設，就足夠在大學裏開設一門課程，後世關於渠道建設的專業著作，就有非常多。
英豪公司還隻是一個新成立的小公司，雖然產品走紅，現金流也不缺乏，但人力資源卻是明顯不足，想要迅速建立起一個精細運作的渠道，就是天方夜談。
但英豪公司的優勢，是在一個新出現的行業之中，占據了主導地位，掌控了話語權，精細運作的渠道建不起來，但簡單粗暴的搭起框架，卻沒有那麽難。
簡單粗暴到什麽程度哪？英豪公司對所有的經銷商給予的都是統一的供貨價格，不分地域，不分銷售量大小，沒有任何規模折扣，沒有複雜的銷量返點。
經銷商按照預計的銷量下單，不僅需要預付定金，而且全額付款後才能拿到產品，但英豪遊戲會負責組織把貨按照約定的時間，送到經銷商的製定地點。
這種簡單粗暴的方式，肯定說不上科學縝密，但好在簡單清晰，可以高效執行。這種方式，如果是在成熟的行業，根本沒有經銷商會接受。
但在需求剛剛爆發的市場時機，快速滿足市場需求，是所有人第一個要達成的目標，其他任何的問題，都是小問題，沒有人在小問題上過多的計較，逼逼賴賴。
渠道建設解決的是賣方的問題，是為了讓產品能夠快速的到達市場終端，但要真正形成熱銷，還需要不斷的刺激消費者的情緒，才能形成源源不斷的購買。
展會的成功，單日零售過萬的盛況，《洛杉磯時報》的報道，僅僅證明了三款遊戲擁有熱銷的基礎條件，要形成真正的銷售狂潮，還需要不斷的對消費者進行廣告轟炸。
八十年代的廣告渠道十分明確，就是報紙和電視廣告，這是兩種受眾麵最大的宣傳渠道，隻要肯在這兩個渠道大量砸錢做廣告，效果就會極為明顯。
陳兵對此自然是有充分的認識，與趙平、李世豪一番簡單的商議之後，陳兵給出了2000萬美元的巨額廣告預算，其中燈塔國市場一地的預算，就達到了1000萬美金。
至於具體的廣告內容，其實根本不用太操心，燈塔國的市場運作機製非常成熟，有大量的廣告公司存在，根本不用陳兵等股東去自己思考廣告內容。
約翰隻是稍微對外，釋放了一下要投放廣告的消息，就有十幾家廣告公司撲了上來，主動要求為英豪遊戲提供相關服務。
英豪遊戲這種外來的公司，之前在燈塔國沒有任何的名聲基礎，卻擁有明顯能夠熱銷的產品，又願意砸下巨額的廣告預算，這對於那些廣告公司而言，絕對是不能再理想的客戶了，自然要使出渾身解數，來爭取英豪遊戲的廣告業務。
約翰作為甲方金主爸爸，感覺是相當的愉快。大的廣告公司跪舔金主爸爸時還要注意一點含蓄，實力略微不足的中小公司，卻是舔的極為赤裸，就差真的叫爸爸了。如果叫爸爸能拿到訂單，他們肯定會叫的又甜又脆。
而陳兵的管理風格上，也是十分敢於放權。在製定了大的發展框架和戰略之後，把燈塔國業務的具體執行，都交給了約翰領導的燈塔分公司。
英豪遊戲的三個股東都是華人，對燈塔國文化的理解都十分膚淺，即使陳兵有重生的背景，也不敢狂妄的認為，自己比燈塔國的廣告公司，更知道該如何打動本地消費者。
1981年2月1日，英豪遊戲在燈塔國的報紙和電視上，開始了頻繁的廣告轟炸，一周之後，hp公司代工的首批產品被送到了各個零售商的貨架之上，三款遊戲產品也終於正式上架發售。
燈塔國的市場是最先正式發售的市場，得益於洛杉磯電子展的全球影響力，英豪遊戲也在電子展上，與全球的經銷商建立了聯係。
僅僅落後燈塔國兩周之後，英豪遊戲就開始了全球的正式發售，為此英豪遊戲還另外成立了兩家銷售分公司。
一家在英國，負責整個歐洲市場；一家在霓虹，除了負責霓虹市場之外，還要兼顧韓國。
兩家分公司都是臨時搭起來的骨架，經理人選都是從香江選派的。
兩家分公司的成立，其實是有些倉促的，可以說完全是被市場狀況逼迫情況下，緊急組建的。
陳兵對三款產品是有信心的，相信這三款遊戲在洛杉磯電子展上一定會取得成功，但這次展會的成功程度，還是在陳兵的預期之上。
英豪遊戲其實最大的問題，還是成立時間太短，底蘊和資源都不足。
英豪遊戲成立之時，隻有200多萬港幣的資本金，還要進行現貨備貨，即使獲得了一些貸款支持，也沒有能力馬上建立太多的海外分公司。
陳兵原本的計劃，是先在燈塔國發售，等到燈塔國有了一定現金流入之後，再進軍歐洲、霓虹等次一次的市場。
這個策略肯定沒什麽錯誤，但洛杉磯電子上超高的熱度，卻逼得陳兵不得不改變原本的策略，緊急開設更多全球銷售分公司。
這就有些象華夏古代的諸侯爭霸時代，一個諸侯去攻打另一個實力強大的諸侯，肯定是按照穩紮穩打做準備。
但一場突然而來的巨大勝利，徹底消滅了對方主力之後，原本的穩紮穩打戰略，卻必須改成輕兵急進，盡快搶占對方空虛的地盤。
如果這個時候還繼續穩紮穩打，也許周邊的諸侯就會紛紛插手，衝上來搶奪這些空虛的地盤。
輕兵急進雖然有些冒險，可能會留下隱患，但這個時候肯定是以跑馬圈地為第一要務，其他的問題，都隻能等到先占住地盤，再迴過頭來進行補救。
現在英豪遊戲麵對的，就是類似的狀況。他們推出的遊戲機game boy一戰成名，市場表現已經碾壓了去年任天堂推出的game&watch。
去年game&watch的熱銷，已經使得掌上遊戲機這個新產品，成為了業內關注的新方向，吸引了很多廠商進行仿製。
如今game boy再次碾壓了game&watch，形成了更大的市場熱度，就會把這個新行業的熱度推的更高，會吸引更多的競爭者入局。
千萬不要去相信這些競爭者的道德，資本為了利潤，敢冒著殺頭的風險，怎麽可能被什麽知識產權保護鎖住了手腳？
隻要英豪遊戲動作一慢，歐洲、霓虹等市場，一定會出現大量的山寨game boy，把原本該屬於英豪遊戲的利潤，毫不客氣的搶走。
如果出現了這種狀況，打知識產權官司肯定能贏，但想要靠巨額賠償來找迴損失，那幾乎是不可能的。這些山寨產品本來就是臨時來搶奪利潤的，卷了錢財就直接把公司破產倒閉，誰還會真和你去打什麽官司。
英豪遊戲唯一的辦法，就是盡快自己占據市場，不讓這些山寨產品找到大的空子。因此腐國和霓虹兩個分公司，接到的任務非常簡單粗暴，就是盡快把產品鋪到市場終端去。
有燈塔國的市場標杆在，這個要求並不算困難。歐洲和霓虹都會有大把的經銷商，願意經銷這款產品，關鍵是英豪遊戲自己的商務洽談、物流鋪貨效率要跟上。
麵對快速爆發的新興市場，野蠻生長是必然的應對，至於野蠻生長可能的隱患和弊端，隻能以後再補救。
此時英豪遊戲的三個股東，都還在燈塔國，兩個新海外銷售分公司成立時，三人都來不及趕迴來，隻能放權給香港公司的經理張晨東，並告訴張晨東放手去做，要錢給錢、要物給物。
至於要人，對不起，現在英豪遊戲就是缺人，需要人手自己去市場招聘、高薪挖角。
雖然市場的快速爆發，搞的英豪遊戲上上下下有些手忙腳亂，忙碌不堪。但市場的反饋，卻證明了英豪遊戲員工的忙碌，並沒有白忙一場。
兩個星期的提前廣告轟炸，效果極為突出，第一批被送上貨架的遊戲機，很快被搶購一空，燈塔國市場，一時之間居然出現了短暫的脫銷狀況。
hp公司雖然已經在配合全力生產，但工廠出貨的速度，依然趕不上零售終端的銷售速度。正規銷售渠道缺貨，自然會催生加價銷售的黃牛市場，黃牛這個東西從來就不是內地特有，而是暴利之下的自然產物，各個國家都不缺乏。
早在game boy正式上市之前，遊戲機的地下黃牛市場其實就已經存在了，隻不過那時英豪遊戲還沒有大量出貨，黃牛能夠拿的現貨非常有限。
這些黃牛也隻能高價，去購買電子展流出那一點點現貨，進行加價的二手買賣，規模更是有極大的限製。
但game boy正式上市之後的脫銷狀況，卻給了這些黃牛賺取暴利的機會。黃牛神通很廣大，正式渠道的遊戲機售罄，他們手頭卻有大量的現貨，可以加價出售。
這中間如果說，沒有零售商在與黃牛們，沆瀣一氣狼狽為奸，也沒有人會相信。非常的明顯，這是有些零售商，在利用短暫的市場緊缺，利用黃牛出麵變相漲價，進行投機炒作。
這種變相漲價、聯手炒作的行為，其實邏輯非常清晰，黃牛市場的關鍵不是價格被炒到多高，而是黃牛居然掌握了大量的現貨，如果沒有與零售商的私下勾結，他們的現貨是怎麽來的？總不可能是在零售櫃台排隊買來的。
陳兵對其中的門道看的很清楚，但所謂“水至清則無魚”，陳兵對於這些零售商的小手段，即使心知肚明，也沒有什麽好的應對辦法，隻能督促代工廠加緊出貨。
好在這種短暫的脫銷不可能持續太久，隨著工廠的持續出貨，市場缺口很快就會得到填補，零售商與黃牛聯合炒貨的機會，也就自然會消失。
陳兵與hp和夏普的代工協議，供貨周期是兩個月，隨著這400萬台遊戲機投入市場，市場缺口自然就會填平。
按照陳兵的估計，根本不用那麽久時間，隻要一個月左右時間，有兩百萬台遊戲機投放到市場上，這種脫銷情況就會緩解，而黃牛的炒貨空間，自然就會消失，市場就會進入穩定銷售的正常狀態。