第102章 你得跟我走一趟
雨天和媳婦磚窯躲雨，被拉去打靶 作者：睿佳禾 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“現在又到了產新季節，原本願意收購我們村藥材的藥商，都等著收購新貨，不收我們的陳藥材。我沒辦法，就來西京試試能不能推銷出去。前天我們鄉首鄧斌來到西京找到我，說有認識的藥商，可以幫我銷售出去。”
“誰知鄧鄉首昨晚告訴我，他認識的藥商也不收購我們的藥材！今早信用社又打電話讓我歸還貸款，我隻好再一次找你。”
曹旺語氣偏軟的說道：“鄭廠長，你幫下忙，聯係下你豪縣的藥商朋友，問下他們收不收購當歸和黨參，我對天發誓，藥材大貨和你看到的樣品一致。而且我來信用社找你之前和村裏的幾個合作人打電話商量過了，這批藥材也不打算賺錢，能把本金收迴來，把貸款利息堵上就行。”
“還有一點我並沒有便宜，我們村確實在兌錢修引水渠，我們幾戶把錢都投到藥材裏，現在藥材賣不掉，修水渠的錢都湊不上。”
“一級當歸一塊六，二級當歸一塊二，一級黨參一塊八，二級黨參一塊五，這是我們的最低價。你可以給豪縣的藥商朋友報高一些，這個最低價，比跑村的小販給的收購價格還要低。我們這邊隻有一個要求，必須一次把貨全部買走。”
曹旺說完，就靜靜的看著鄭慶仁。
鄭慶仁對曹旺的報價在心裏默算了一下。如果按照曹旺現在的報價來看，這批貨拉迴豪縣市場上，以當前的市場價格銷售的話，利潤率確實不低。
也不排除到了豪縣，還沒有銷售，市場掉價。
最為關鍵的一點，鄭慶仁想收購這批藥材，也沒有這麽多資金。初步算的話，近四十噸藥材，總價格在十二萬左右。
見鄭慶仁一直在皺眉思考，曹旺又說道：“鄭廠長，我今早聯係穀小姐的時候，她說要是見到你，說你要是今天不迴平和縣的話，盡早給她迴個話。”
鄭慶仁笑了下，穀詩還真想撮合自己做這個生意，和上一世一樣，有猶豫不決的案子，都會推上一把。
“曹村長，既然是穀記者把我的地址告訴你了，我能幫盡量幫。你先等一會，我到那邊打個電話聯係一下。”
想著，是應該給鄭小偉打一個電話，詢問下平和縣店鋪的銷售情況了。
平和縣車輛廠辦公司的電話，依舊沒人接。
走迴到曹旺麵前，說道：“那邊沒人接電話。”
曹旺一臉失望。
“曹村長，就算豪縣那邊的朋友確定要收購你們的藥材，但是人也一時半會到不了，走銀行匯款的話，匯款單需要一個星期才能到，況且，他們總不能沒見到藥材就匯款吧？那這個交易怎麽進行？”
鄭慶仁開始試探道。
“鄭廠長，如果豪縣那邊願意收購我們的藥材，你可以和我一塊迴正陽村，找貨車把藥材運迴豪縣，我隨貨一塊過去，藥材到豪縣，你們付現款，不過運費需要你們付。”
曹旺燃起了希望。
鄭慶仁心裏暗道，老油條，還要自己陪他迴正陽村，不就是怕自己跑了！
“鄭廠長，要不你多聯係幾個豪縣的朋友問問？”曹旺迫不及待又催了一遍。
鄭慶仁不著急，慢悠悠的找了一把椅子坐了下去，說：“你們想一次性把藥材出完，就算在豪縣，有這實力的藥商也沒幾家，而且他們也知道甜肅省這兩個品種的藥材正在產新，未來價格走勢不明朗，怎麽可能輕易出手。”
這也是曹旺擔憂的。今年新貨產新，從各個地區的反饋來說，增產板上釘釘。就是不知道產新後的價格會不會因為增產也大幅降落。
等到那時候再出貨，優勢就是陳貨因為存放時間長，幹度高一些。但在色澤上有劣勢。
而幹度可以通過晾曬提高，但是色澤度無法提升。
當然，如果用硫黃熏蒸一下，倒可以提升顏色的鮮豔度，還可以防蟲。
“鄭廠長，我私自做主，每一斤再便宜兩分錢，算是給你的辛苦費。”
曹旺一咬牙，說道。
鄭慶仁抬頭看了下招待所大廳的座鍾，上午九點十五分，這個時候鄭小偉應該在店鋪裏，上午應該聯係不上了。
“曹村長，和價格無關，你降不降價我都會幫你聯係試試看，剛才你也看到了，我打電話迴豪縣，沒人接電話。要不等到中午，或許那時候人就忙完了。”
鄭慶仁越是說的輕描淡寫，曹旺越是著急。
“鄭廠長，你幫忙多聯係幾個藥商，我每一斤給你少五分錢。”曹旺快要哭了。
“那……我再多打幾個電話試試。”鄭慶仁起身，到了曹旺身邊：“曹村長，雖然我不在乎少不少錢，既然你開口了，我也當真，可你也說了，降五分錢是你私自做主，要是我跟著你跑四百公裏到了地方，你那個幾個合夥人不同意降的這幾分錢怎麽辦？就算我轉身就走，不還得搭上路費？”
鄭慶仁還有些擔心，甜肅省肅南縣那邊，人生地不熟，要真是去了，會不會由不得自己？
“鄭廠長，我現在打電話迴正陽村，把我說的價格報迴去，說服他們同意。你是穀小姐的朋友，穀小姐又是柳專員的親人，就憑這些關係，就是再便宜一些，他們也會答應，而且你和我一塊迴肅南，安全問題不用擔心。”
曹旺拍著胸口說道。
“你是說，衝著穀記者的麵子，還能再便宜？”
鄭慶仁知道這是曹旺說的客氣話，還是問了一遍。
“鄭廠長，價格再低，我們貸款利息都還不上。我去打電話。”曹旺訕笑了下，剛剛隻是客氣的說說，沒想到正慶仁還真往上麵聊。
很快，曹旺走了迴來，對鄭慶仁說道：“我們都同意，在剛才報的最低價格下，再便宜五分錢。鄭廠長，要不你和豪縣聯係一下，一分鍾沒有準信，我這就焦急一分鍾。信用社的人就在我們村裏坐著呢。”
鄭慶仁也不再吊著曹旺，走到招待所的公共電話台，先是打給了穀詩。
很快，穀詩接了電話。
鄭慶仁直接說道：“穀記者，迴平和的車票我暫時不需要了。”
“鄭廠長，看樣子你是準備去正陽村收購藥材了，如果需要幫忙，給我說一聲。”
穀詩還在主動提出幫助。
鄭慶仁拒絕道：“穀記者，好心我領了，我這邊也聯係和豪縣的朋友，錢這方麵，我自己解決。”
掛了電話，鄭慶仁試著又打迴了車輛廠辦公室。
這次有人接聽。
“平和縣車輛廠。”接電話的是鄭小偉。
“偉子，臨水路店鋪不忙嗎？”
今天是臨水路三輪車銷售店開業的第二天，鄭小偉沒在那邊忙，難道平和縣的銷售不好？
“慶仁哥，是你啊，今天開業第二天，來看三輪車的人不少，宏偉在那邊看著，我迴來拿領取營業執照的材料，等會送去工商局。”
鄭慶仁還能聽到電話裏翻抽屜的聲音，奇怪的問：“開業之前沒把執照辦下來嗎？”
沒有工商登記執照，這不就是無證經營？
“執照前天就下來了，當時資料沒帶齊，昨天開業又是周末，工商局那邊的同誌說讓我先把執照帶迴去，今天再去補資料。”
鄭小偉解釋了情況，然後為：“哥，你是怎麽認識縣裏麵的領導的？不止工商部門，還有巡捕辦、稅務部門都說了，有縣領導打招唿，讓我們車輛廠有業務、有問題就提，優先解決。”
“那你現在有解決不了的問題嗎？”
鄭慶仁知道，這個招唿，是穀詩打的。
“暫時沒有問題！”
“沒問題，打聽這麽多幹什麽？廠裏生產情況怎麽樣？”
上次在鄉巡捕辦向穀詩求助，是迫不得已，但從鄭慶仁心底，還是不想借助穀詩的身份。
“車輛廠現在每天的三輪車產量能達到三十輛以上，近期新招的員工在老員工帶領下，也開始慢慢獨自生產。這幾天在路試車長期測試中，又發現了兩處問題，在吳哥的帶領下，也已經改善。吳哥還說，我們廠生產的三輪車，騎行個一兩千公裏，不會出現大的質量問題。”
這個產量還可以，是時候繼續擴張銷售店鋪了，迴去以後，也應該聯係配件廠家，從廠家直接訂貨。
一直使用蚌珠的中間商提供配件，肯定不妥，極容易被卡脖子。
而且從廠家訂貨，可選的規格和質量更多一些，甚至還可以按需定製，省的組裝前還需要對配件打磨。
“臨水路的開業情況呢？”鄭慶仁接著問。
鄭小偉支吾了下，說：“昨天全天，總共銷售出了三十三輛三輪車，其中小型家用的三輪車賣出了十五輛，實用型賣出了十輛，標準型隻賣出去了八輛。”
“前天朱卓凡打電話過來繼續訂貨，說在開業三天活動期間，標準型的三輪車總共賣出去了六十多輛，連小型家用型也賣出去三十多輛。哥，你說平和縣和豪縣都是縣城，豪縣也就多個藥材市場，怎麽兩地的三輪車銷量差這麽多？”
豪縣十月一日第一天銷售賣了九十輛現車，七十多輛預售。是平和縣開業第一天的五倍多。
而且豪縣在促銷一波後，價格提升一些，旗艦店開始還能保持銷售高量。
“這就是市場定位，我們生產的三輪車，主要目標就是豪縣的藥材市場。市場商戶對三輪車的需求要高，藥材生意本身投本就大，三輪車又是藥材運輸中高效廉價的工具，銷量自然要高。偉子，現在我們有多少現金？”
“算上昨天的銷售款，加上豪縣朱卓凡剛送來一百輛三輪車的采購款，應該有六萬多。”
鄭小偉翻了下辦公桌內的記賬簿，算了一下才迴答。
“配件儲存情況呢？”鄭慶仁也心裏算了一下。
“剛剛又進了兩百輛三輪車的配件，按照現在的產能，可以使用一周。”
那就是車輛廠暫時用不上錢，鄭慶仁交代道：“你多操點心，我還要等兩天才能迴去。這兩天把現金歸攏起來，我需要用。”
鄭小偉和鄭慶仁從小玩到大，雖然青少年時期不正混，人品倒沒有大的問題，而且鄭慶仁現在能信的也隻有鄭小偉，所以才讓他臨時充當財務。
這不是長久之計。鄭小偉也沒有能力勝任財會職務。
鄭慶仁考慮，迴到平和縣之後，要找一個專職財會人員了。
掛上電話，鄭慶仁思索著走到曹旺麵前。
“鄭廠長，怎麽樣？”曹旺等的焦急。
鄭慶仁示意曹旺不要急，找了一個椅子坐了下來，才迴答道：“我聯係了豪縣的幾個藥商朋友，不過他們都沒法一次性全部收完你的藥材。”
“啊？”曹旺癱坐了下去。
鄭慶仁看曹旺的動作不像作假，繼續說道：“不過……我算了下他們幾家報的數量，加在一起的話，倒是能把你的藥材全部收完。”
曹旺眉頭緊皺，這批藥材要分開賣嗎？
“曹村長，你也不要擔心，既然幾家合在一起能夠分完，那和一次性賣掉有什麽區別呢？無非就是到豪縣之後，等上半天或者一天收到錢而已。”
鄭慶仁算了一下，車輛廠裏的錢加上張偉的預定貨款，不夠曹旺的全部藥材錢。到豪縣後，還需要到市場上銷售。快的話，半天就能夠把錢湊夠，慢的話——說不準。
隻能用這個方法提前給曹旺打上預防，別一到豪縣，還沒等藥材出手，就逼著要錢。
曹旺點點頭，也隻能這樣。
“那個，鄭廠長，你什麽時候和我一塊迴肅南？”曹旺開口問道。
“曹村長，就算我不跟著你去，你也可以把藥材送到豪縣，我們可以豪縣碰麵。”肅南縣距離西京四百多公裏，鄭慶仁還真不想往那裏跑。
曹旺急了：“鄭廠長，你得跟著去，要不然信用社的人不放藥材出村，隻有買家去村裏，信用社的人才會相信藥材快賣掉了，也會給我們寬限幾天時間。”
“誰知鄧鄉首昨晚告訴我，他認識的藥商也不收購我們的藥材！今早信用社又打電話讓我歸還貸款，我隻好再一次找你。”
曹旺語氣偏軟的說道：“鄭廠長，你幫下忙，聯係下你豪縣的藥商朋友，問下他們收不收購當歸和黨參，我對天發誓，藥材大貨和你看到的樣品一致。而且我來信用社找你之前和村裏的幾個合作人打電話商量過了，這批藥材也不打算賺錢，能把本金收迴來，把貸款利息堵上就行。”
“還有一點我並沒有便宜，我們村確實在兌錢修引水渠，我們幾戶把錢都投到藥材裏，現在藥材賣不掉，修水渠的錢都湊不上。”
“一級當歸一塊六，二級當歸一塊二，一級黨參一塊八，二級黨參一塊五，這是我們的最低價。你可以給豪縣的藥商朋友報高一些，這個最低價，比跑村的小販給的收購價格還要低。我們這邊隻有一個要求，必須一次把貨全部買走。”
曹旺說完，就靜靜的看著鄭慶仁。
鄭慶仁對曹旺的報價在心裏默算了一下。如果按照曹旺現在的報價來看，這批貨拉迴豪縣市場上，以當前的市場價格銷售的話，利潤率確實不低。
也不排除到了豪縣，還沒有銷售，市場掉價。
最為關鍵的一點，鄭慶仁想收購這批藥材，也沒有這麽多資金。初步算的話，近四十噸藥材，總價格在十二萬左右。
見鄭慶仁一直在皺眉思考，曹旺又說道：“鄭廠長，我今早聯係穀小姐的時候，她說要是見到你，說你要是今天不迴平和縣的話，盡早給她迴個話。”
鄭慶仁笑了下，穀詩還真想撮合自己做這個生意，和上一世一樣，有猶豫不決的案子，都會推上一把。
“曹村長，既然是穀記者把我的地址告訴你了，我能幫盡量幫。你先等一會，我到那邊打個電話聯係一下。”
想著，是應該給鄭小偉打一個電話，詢問下平和縣店鋪的銷售情況了。
平和縣車輛廠辦公司的電話，依舊沒人接。
走迴到曹旺麵前，說道：“那邊沒人接電話。”
曹旺一臉失望。
“曹村長，就算豪縣那邊的朋友確定要收購你們的藥材，但是人也一時半會到不了，走銀行匯款的話，匯款單需要一個星期才能到，況且，他們總不能沒見到藥材就匯款吧？那這個交易怎麽進行？”
鄭慶仁開始試探道。
“鄭廠長，如果豪縣那邊願意收購我們的藥材，你可以和我一塊迴正陽村，找貨車把藥材運迴豪縣，我隨貨一塊過去，藥材到豪縣，你們付現款，不過運費需要你們付。”
曹旺燃起了希望。
鄭慶仁心裏暗道，老油條，還要自己陪他迴正陽村，不就是怕自己跑了！
“鄭廠長，要不你多聯係幾個豪縣的朋友問問？”曹旺迫不及待又催了一遍。
鄭慶仁不著急，慢悠悠的找了一把椅子坐了下去，說：“你們想一次性把藥材出完，就算在豪縣，有這實力的藥商也沒幾家，而且他們也知道甜肅省這兩個品種的藥材正在產新，未來價格走勢不明朗，怎麽可能輕易出手。”
這也是曹旺擔憂的。今年新貨產新，從各個地區的反饋來說，增產板上釘釘。就是不知道產新後的價格會不會因為增產也大幅降落。
等到那時候再出貨，優勢就是陳貨因為存放時間長，幹度高一些。但在色澤上有劣勢。
而幹度可以通過晾曬提高，但是色澤度無法提升。
當然，如果用硫黃熏蒸一下，倒可以提升顏色的鮮豔度，還可以防蟲。
“鄭廠長，我私自做主，每一斤再便宜兩分錢，算是給你的辛苦費。”
曹旺一咬牙，說道。
鄭慶仁抬頭看了下招待所大廳的座鍾，上午九點十五分，這個時候鄭小偉應該在店鋪裏，上午應該聯係不上了。
“曹村長，和價格無關，你降不降價我都會幫你聯係試試看，剛才你也看到了，我打電話迴豪縣，沒人接電話。要不等到中午，或許那時候人就忙完了。”
鄭慶仁越是說的輕描淡寫，曹旺越是著急。
“鄭廠長，你幫忙多聯係幾個藥商，我每一斤給你少五分錢。”曹旺快要哭了。
“那……我再多打幾個電話試試。”鄭慶仁起身，到了曹旺身邊：“曹村長，雖然我不在乎少不少錢，既然你開口了，我也當真，可你也說了，降五分錢是你私自做主，要是我跟著你跑四百公裏到了地方，你那個幾個合夥人不同意降的這幾分錢怎麽辦？就算我轉身就走，不還得搭上路費？”
鄭慶仁還有些擔心，甜肅省肅南縣那邊，人生地不熟，要真是去了，會不會由不得自己？
“鄭廠長，我現在打電話迴正陽村，把我說的價格報迴去，說服他們同意。你是穀小姐的朋友，穀小姐又是柳專員的親人，就憑這些關係，就是再便宜一些，他們也會答應，而且你和我一塊迴肅南，安全問題不用擔心。”
曹旺拍著胸口說道。
“你是說，衝著穀記者的麵子，還能再便宜？”
鄭慶仁知道這是曹旺說的客氣話，還是問了一遍。
“鄭廠長，價格再低，我們貸款利息都還不上。我去打電話。”曹旺訕笑了下，剛剛隻是客氣的說說，沒想到正慶仁還真往上麵聊。
很快，曹旺走了迴來，對鄭慶仁說道：“我們都同意，在剛才報的最低價格下，再便宜五分錢。鄭廠長，要不你和豪縣聯係一下，一分鍾沒有準信，我這就焦急一分鍾。信用社的人就在我們村裏坐著呢。”
鄭慶仁也不再吊著曹旺，走到招待所的公共電話台，先是打給了穀詩。
很快，穀詩接了電話。
鄭慶仁直接說道：“穀記者，迴平和的車票我暫時不需要了。”
“鄭廠長，看樣子你是準備去正陽村收購藥材了，如果需要幫忙，給我說一聲。”
穀詩還在主動提出幫助。
鄭慶仁拒絕道：“穀記者，好心我領了，我這邊也聯係和豪縣的朋友，錢這方麵，我自己解決。”
掛了電話，鄭慶仁試著又打迴了車輛廠辦公室。
這次有人接聽。
“平和縣車輛廠。”接電話的是鄭小偉。
“偉子，臨水路店鋪不忙嗎？”
今天是臨水路三輪車銷售店開業的第二天，鄭小偉沒在那邊忙，難道平和縣的銷售不好？
“慶仁哥，是你啊，今天開業第二天，來看三輪車的人不少，宏偉在那邊看著，我迴來拿領取營業執照的材料，等會送去工商局。”
鄭慶仁還能聽到電話裏翻抽屜的聲音，奇怪的問：“開業之前沒把執照辦下來嗎？”
沒有工商登記執照，這不就是無證經營？
“執照前天就下來了，當時資料沒帶齊，昨天開業又是周末，工商局那邊的同誌說讓我先把執照帶迴去，今天再去補資料。”
鄭小偉解釋了情況，然後為：“哥，你是怎麽認識縣裏麵的領導的？不止工商部門，還有巡捕辦、稅務部門都說了，有縣領導打招唿，讓我們車輛廠有業務、有問題就提，優先解決。”
“那你現在有解決不了的問題嗎？”
鄭慶仁知道，這個招唿，是穀詩打的。
“暫時沒有問題！”
“沒問題，打聽這麽多幹什麽？廠裏生產情況怎麽樣？”
上次在鄉巡捕辦向穀詩求助，是迫不得已，但從鄭慶仁心底，還是不想借助穀詩的身份。
“車輛廠現在每天的三輪車產量能達到三十輛以上，近期新招的員工在老員工帶領下，也開始慢慢獨自生產。這幾天在路試車長期測試中，又發現了兩處問題，在吳哥的帶領下，也已經改善。吳哥還說，我們廠生產的三輪車，騎行個一兩千公裏，不會出現大的質量問題。”
這個產量還可以，是時候繼續擴張銷售店鋪了，迴去以後，也應該聯係配件廠家，從廠家直接訂貨。
一直使用蚌珠的中間商提供配件，肯定不妥，極容易被卡脖子。
而且從廠家訂貨，可選的規格和質量更多一些，甚至還可以按需定製，省的組裝前還需要對配件打磨。
“臨水路的開業情況呢？”鄭慶仁接著問。
鄭小偉支吾了下，說：“昨天全天，總共銷售出了三十三輛三輪車，其中小型家用的三輪車賣出了十五輛，實用型賣出了十輛，標準型隻賣出去了八輛。”
“前天朱卓凡打電話過來繼續訂貨，說在開業三天活動期間，標準型的三輪車總共賣出去了六十多輛，連小型家用型也賣出去三十多輛。哥，你說平和縣和豪縣都是縣城，豪縣也就多個藥材市場，怎麽兩地的三輪車銷量差這麽多？”
豪縣十月一日第一天銷售賣了九十輛現車，七十多輛預售。是平和縣開業第一天的五倍多。
而且豪縣在促銷一波後，價格提升一些，旗艦店開始還能保持銷售高量。
“這就是市場定位，我們生產的三輪車，主要目標就是豪縣的藥材市場。市場商戶對三輪車的需求要高，藥材生意本身投本就大，三輪車又是藥材運輸中高效廉價的工具，銷量自然要高。偉子，現在我們有多少現金？”
“算上昨天的銷售款，加上豪縣朱卓凡剛送來一百輛三輪車的采購款，應該有六萬多。”
鄭小偉翻了下辦公桌內的記賬簿，算了一下才迴答。
“配件儲存情況呢？”鄭慶仁也心裏算了一下。
“剛剛又進了兩百輛三輪車的配件，按照現在的產能，可以使用一周。”
那就是車輛廠暫時用不上錢，鄭慶仁交代道：“你多操點心，我還要等兩天才能迴去。這兩天把現金歸攏起來，我需要用。”
鄭小偉和鄭慶仁從小玩到大，雖然青少年時期不正混，人品倒沒有大的問題，而且鄭慶仁現在能信的也隻有鄭小偉，所以才讓他臨時充當財務。
這不是長久之計。鄭小偉也沒有能力勝任財會職務。
鄭慶仁考慮，迴到平和縣之後，要找一個專職財會人員了。
掛上電話，鄭慶仁思索著走到曹旺麵前。
“鄭廠長，怎麽樣？”曹旺等的焦急。
鄭慶仁示意曹旺不要急，找了一個椅子坐了下來，才迴答道：“我聯係了豪縣的幾個藥商朋友，不過他們都沒法一次性全部收完你的藥材。”
“啊？”曹旺癱坐了下去。
鄭慶仁看曹旺的動作不像作假，繼續說道：“不過……我算了下他們幾家報的數量，加在一起的話，倒是能把你的藥材全部收完。”
曹旺眉頭緊皺，這批藥材要分開賣嗎？
“曹村長，你也不要擔心，既然幾家合在一起能夠分完，那和一次性賣掉有什麽區別呢？無非就是到豪縣之後，等上半天或者一天收到錢而已。”
鄭慶仁算了一下，車輛廠裏的錢加上張偉的預定貨款，不夠曹旺的全部藥材錢。到豪縣後，還需要到市場上銷售。快的話，半天就能夠把錢湊夠，慢的話——說不準。
隻能用這個方法提前給曹旺打上預防，別一到豪縣，還沒等藥材出手，就逼著要錢。
曹旺點點頭，也隻能這樣。
“那個，鄭廠長，你什麽時候和我一塊迴肅南？”曹旺開口問道。
“曹村長，就算我不跟著你去，你也可以把藥材送到豪縣，我們可以豪縣碰麵。”肅南縣距離西京四百多公裏，鄭慶仁還真不想往那裏跑。
曹旺急了：“鄭廠長，你得跟著去，要不然信用社的人不放藥材出村，隻有買家去村裏，信用社的人才會相信藥材快賣掉了，也會給我們寬限幾天時間。”