王晗說：“我在香港沒有住處。平時我都住在深圳。要是有事情在香港過夜，我就住辦公室，睡沙發。我和公司之間是包幹核算的。我自負盈虧。我在香港的開銷大，所以我加的多了一些。
“到了你們這裏，你師父覺得價格不低了，怕影響成交，不敢多加了，就加了兩成。
“我看你這兩天成交的不錯，價格基本上在我給的報價上降了兩成。我覺得也可以。就先這麽走著，盡量多成交。
“咱們以我原來報價降兩成為準，我完了跟你師傅說，給你們留兩成，剩下的我跟張師傅再商量怎麽分。你就按這個掌握著賣吧。”
賈勇點了點頭說：“我知道了。我按您的意思辦，爭取多成交。”
王晗說：“昨兒吃飯的時候，你師父說不願意幹工藝品出口了。覺得沒前途要轉型。這個話，我覺得當著你一個新手外貿員的麵兒說不合適。你既然聽見了，自己心裏麵要有數。
“同樣是做工藝品，苗麗華的骨雕展位上的生意怎麽樣，你親眼看見了吧。人家也是做工藝品出口，怎麽就能做得那麽大，那麽好呢？
“你師父現在擔著你們這個部門的壓力，她沒有精力琢磨這個事情。你還年輕，你得往深裏琢磨。我這兩年在深圳、香港，我發現，南方人為什麽會做生意呢？因為他們受港澳的影響，懂市場。市場是什麽？就是客戶的需求。
“咱們做工藝品，從來都是閉門造車，悶頭做活兒。師父怎麽教，徒弟怎麽做，設計上沒有創新，工藝上沒有創新，也不研究客戶的需求，做出來物件都是假古董。
“你這迴來廣交會，漲了見識了。你就知道，什麽人來廣交會采購工藝品。廣交會上外貿公司麵對是黃頭發大鼻子老外。老外喜歡什麽咱們就應該做什麽。老外喜歡猛禽猛獸，咱們就應該做猛禽猛獸。”
王晗說：“老外不喜歡壇壇罐罐，福祿壽喜的東西。咱們做出來就賣不出去。功夫就白瞎了，浪費時間、材料。這就是咱們不懂市場，不懂客戶需求。
“你昨天還為你賣了一個瑪瑙擺件心裏過意不去，覺得自己騙了人家。苗麗華把牛骨賣得比象牙還貴，那也是騙人嗎？
“苗麗華賣的是工藝設計。她在不斷的推陳出新。她的產品在審美上、在功能上，滿足了外國客戶的需求。這就是懂客戶需求，懂市場。你看人家展位上，客商排著隊簽合同，老板、員工忙得跟打了雞血一樣。
“你師父想轉型，我也說不上對錯。她在工藝品出口上也撲騰了這麽多年了，也動了腦子。要說幹不過苗麗華，也不完全是她個人的原因。天時地利人和，缺了哪一樣也不行。她現在要轉型做有色金屬礦，也有她的道理。
“可話說迴來，你師父做了這麽多年的工藝品，這一塊業務，她還不想徹底放棄。她讓你負責這塊業務，那是對你的信任。
“她在原來公司是工藝品科的科長，到了華藝公司，要是連工藝品都做不好，她在華藝公司就不好立足了。她還談什麽業務轉型？你要把這塊兒業務承擔起來，幫她守住根據地，迴過頭來，你師父會安排好你的。”
王晗琢磨了一下說：“你師父要真需要我去廣西幫她盯著鉛鋅礦的攤子，我也會去。咱們都是一事的，你負責斷後，我負責開路。咱們跟你師父配合好，就能成事。”
王晗說完了他想說的話，也不問賈勇聽懂沒聽懂，他有些吃力地從椅子上站起來，晃晃悠悠地往外走。沒走幾步，他轉身迴來了。
他附在賈勇耳邊，噴著酒氣說：“該給自己加點兒就加點兒，別那麽死心眼兒。”
說完，他用胳膊碰了賈勇一下，給賈勇使了個意味深長的眼色，走了。
第四天的生意果然清淡，參展商工作人員的神經繃了三天後，開始不自覺地放鬆下來。趁著客商不多，參展商的工作人員們開始到其他展位上參觀。杭藝的老吳，也到賈勇的展位上來看了看。老吳是行家，在賈勇的展位上看得很仔細。
老吳一邊看，一邊讚歎：“這些東西應該擺到博物館裏，真不應該拿出來賣。這工藝細節的處理，一看就知道沒有個三年五載的練習，是做不出這樣的活兒的。培養一個這樣的匠人成本是很高的，工錢給少了養不住啊。我們江浙一帶現在沒有人願意學這種手藝了。”
老吳在翡翠屏風前停留了很久，從材料到工藝，細細地看了幾遍。老吳說：“這麵屏風你們怎麽定價？“
賈勇說：“底價三百五十萬。“
老吳搖了搖頭說：“我覺得定低了。“
賈勇說：“我不懂，我們領導說按這個價格賣。別的展品我還敢給一個折扣，這兩麵翡翠屏風，我不敢給折扣。“
老吳說：“我勸你慎重出手。你要是按照這個價格賣了，我擔心你們領導會後悔的。到時候你的日子就不好過了。“
臨近中午的時候，賈勇賣了一件仿明瑪瑙雙耳對壺。價格基本與報價持平，算是開了張。
中午吃飯的時候，陳淑娜和於建學來到展位，昨天他們喝了不少酒，還沒有恢複過來，一臉疲態。
陳淑娜和於建學都不想吃飯，他們讓賈勇自己去吃飯，他們幫著賈勇盯一會兒展位。賈勇沒有吃飯，他趁著這個時間去了一趟老吳的展位。
老吳的展位在輕工業品展區，這個展區的展覽麵積非常大，產品琳琅滿目，五花八門，什麽都有。賈勇按照老吳給的編號，找了半天，才在一個角落裏找到一個普通的九平米標準展位。
展位的中央放著一張談判桌和四把椅子。有好幾個人站在展位裏聊天，一看賈勇過去，展位裏的幾個人馬上停了下來盯著賈勇胸前的身份牌看，一看是參展工作人員，他們又開始聊天。
賈勇左看右看沒有找到老吳。就在這時，站在展位裏的一個人移動了一下身子，賈勇從他閃出的空間看去，老吳坐在一個小馬紮上，百無聊賴的在那裏出神。
“到了你們這裏，你師父覺得價格不低了，怕影響成交，不敢多加了，就加了兩成。
“我看你這兩天成交的不錯，價格基本上在我給的報價上降了兩成。我覺得也可以。就先這麽走著，盡量多成交。
“咱們以我原來報價降兩成為準，我完了跟你師傅說，給你們留兩成，剩下的我跟張師傅再商量怎麽分。你就按這個掌握著賣吧。”
賈勇點了點頭說：“我知道了。我按您的意思辦，爭取多成交。”
王晗說：“昨兒吃飯的時候，你師父說不願意幹工藝品出口了。覺得沒前途要轉型。這個話，我覺得當著你一個新手外貿員的麵兒說不合適。你既然聽見了，自己心裏麵要有數。
“同樣是做工藝品，苗麗華的骨雕展位上的生意怎麽樣，你親眼看見了吧。人家也是做工藝品出口，怎麽就能做得那麽大，那麽好呢？
“你師父現在擔著你們這個部門的壓力，她沒有精力琢磨這個事情。你還年輕，你得往深裏琢磨。我這兩年在深圳、香港，我發現，南方人為什麽會做生意呢？因為他們受港澳的影響，懂市場。市場是什麽？就是客戶的需求。
“咱們做工藝品，從來都是閉門造車，悶頭做活兒。師父怎麽教，徒弟怎麽做，設計上沒有創新，工藝上沒有創新，也不研究客戶的需求，做出來物件都是假古董。
“你這迴來廣交會，漲了見識了。你就知道，什麽人來廣交會采購工藝品。廣交會上外貿公司麵對是黃頭發大鼻子老外。老外喜歡什麽咱們就應該做什麽。老外喜歡猛禽猛獸，咱們就應該做猛禽猛獸。”
王晗說：“老外不喜歡壇壇罐罐，福祿壽喜的東西。咱們做出來就賣不出去。功夫就白瞎了，浪費時間、材料。這就是咱們不懂市場，不懂客戶需求。
“你昨天還為你賣了一個瑪瑙擺件心裏過意不去，覺得自己騙了人家。苗麗華把牛骨賣得比象牙還貴，那也是騙人嗎？
“苗麗華賣的是工藝設計。她在不斷的推陳出新。她的產品在審美上、在功能上，滿足了外國客戶的需求。這就是懂客戶需求，懂市場。你看人家展位上，客商排著隊簽合同，老板、員工忙得跟打了雞血一樣。
“你師父想轉型，我也說不上對錯。她在工藝品出口上也撲騰了這麽多年了，也動了腦子。要說幹不過苗麗華，也不完全是她個人的原因。天時地利人和，缺了哪一樣也不行。她現在要轉型做有色金屬礦，也有她的道理。
“可話說迴來，你師父做了這麽多年的工藝品，這一塊業務，她還不想徹底放棄。她讓你負責這塊業務，那是對你的信任。
“她在原來公司是工藝品科的科長，到了華藝公司，要是連工藝品都做不好，她在華藝公司就不好立足了。她還談什麽業務轉型？你要把這塊兒業務承擔起來，幫她守住根據地，迴過頭來，你師父會安排好你的。”
王晗琢磨了一下說：“你師父要真需要我去廣西幫她盯著鉛鋅礦的攤子，我也會去。咱們都是一事的，你負責斷後，我負責開路。咱們跟你師父配合好，就能成事。”
王晗說完了他想說的話，也不問賈勇聽懂沒聽懂，他有些吃力地從椅子上站起來，晃晃悠悠地往外走。沒走幾步，他轉身迴來了。
他附在賈勇耳邊，噴著酒氣說：“該給自己加點兒就加點兒，別那麽死心眼兒。”
說完，他用胳膊碰了賈勇一下，給賈勇使了個意味深長的眼色，走了。
第四天的生意果然清淡，參展商工作人員的神經繃了三天後，開始不自覺地放鬆下來。趁著客商不多，參展商的工作人員們開始到其他展位上參觀。杭藝的老吳，也到賈勇的展位上來看了看。老吳是行家，在賈勇的展位上看得很仔細。
老吳一邊看，一邊讚歎：“這些東西應該擺到博物館裏，真不應該拿出來賣。這工藝細節的處理，一看就知道沒有個三年五載的練習，是做不出這樣的活兒的。培養一個這樣的匠人成本是很高的，工錢給少了養不住啊。我們江浙一帶現在沒有人願意學這種手藝了。”
老吳在翡翠屏風前停留了很久，從材料到工藝，細細地看了幾遍。老吳說：“這麵屏風你們怎麽定價？“
賈勇說：“底價三百五十萬。“
老吳搖了搖頭說：“我覺得定低了。“
賈勇說：“我不懂，我們領導說按這個價格賣。別的展品我還敢給一個折扣，這兩麵翡翠屏風，我不敢給折扣。“
老吳說：“我勸你慎重出手。你要是按照這個價格賣了，我擔心你們領導會後悔的。到時候你的日子就不好過了。“
臨近中午的時候，賈勇賣了一件仿明瑪瑙雙耳對壺。價格基本與報價持平，算是開了張。
中午吃飯的時候，陳淑娜和於建學來到展位，昨天他們喝了不少酒，還沒有恢複過來，一臉疲態。
陳淑娜和於建學都不想吃飯，他們讓賈勇自己去吃飯，他們幫著賈勇盯一會兒展位。賈勇沒有吃飯，他趁著這個時間去了一趟老吳的展位。
老吳的展位在輕工業品展區，這個展區的展覽麵積非常大，產品琳琅滿目，五花八門，什麽都有。賈勇按照老吳給的編號，找了半天，才在一個角落裏找到一個普通的九平米標準展位。
展位的中央放著一張談判桌和四把椅子。有好幾個人站在展位裏聊天，一看賈勇過去，展位裏的幾個人馬上停了下來盯著賈勇胸前的身份牌看，一看是參展工作人員，他們又開始聊天。
賈勇左看右看沒有找到老吳。就在這時，站在展位裏的一個人移動了一下身子，賈勇從他閃出的空間看去，老吳坐在一個小馬紮上，百無聊賴的在那裏出神。