賈勇走到老吳身邊，老吳這才看到賈勇。他趕緊跟展位上的幾個杭藝的同事介紹賈勇，杭藝的幾個同事跟賈勇點了點頭，退到展位外接著聊天，把談判桌椅讓給了老吳和賈勇。
老吳指著僅占展位九分之一的上下一溜展架對賈勇說：“你看看，這就是我的展品。”
賈勇順著老吳手指的方向看過去，一列展架，讓老吳擺得滿滿當當。老吳的展品中一大部分是石膏工藝品。有石膏做的小動物，小房子，和一些聖誕人物造型。還有一些功能性的展品，包括石膏鏡框，石膏首飾盒，石膏肥皂盒，石膏雜物盒，石膏花盆等等。
賈勇再往下看，發現在第二層展架上的石膏鏡框裏好像有東西，賈勇蹲下身子拿起一個鏡框，看到裏麵是一個蝴蝶樣本。賈勇迴過頭看了看老吳，問：“您這是賣鏡框還是賣標本呢？”
老吳做了個噤聲的手勢，說：“迴去再聊。”
賈勇把石膏鏡框放迴到展架上，再往下看，是幾個放在最底層展架上的網兜，網兜裏是各式各樣的江石。賈勇詫異地看看老吳，老吳衝他擺擺手，又說了一遍：“迴去再聊。”
賈勇抱著飯盒迴到展位的時候，陳淑娜如同看到救星一樣，懶洋洋地說：“昨天喝多了，實在坐不住了，我得迴酒店躺一會兒。”
賈勇趕緊問：“工廠新上來的貨您看怎麽定價？”
陳淑娜心不在焉地說：“就按原來的定，還是以成交為目的，盡可能地促成交。具體成交價格你自己把握吧。”
賈勇送走了陳淑娜和於建學，坐在談判桌上吃午飯。骨雕展位上的阿蘭姑娘湊了過來說：“你這兩天生意不錯呦，展廳裏除了我們就數你這裏生意好了。”
賈勇說：“他們賣的都是大擺件，還一直生意不斷。我就在這裏小打小鬧，混口飯吃。”
阿蘭說：“剛才在這裏的那兩個人是你領導嗎？”
賈勇說：“是啊。”
阿蘭說，“他們好像也不大管你。”
賈勇說：“他們在廣州還有很多生意要談，我這點兒事不是他們的重點。”
阿蘭俏皮地問：“你有老婆嗎？”
賈勇說：“我剛大學畢業哪兒有錢討老婆。”
阿蘭問：“我給你介紹一個好不好？”
賈勇打趣地說：“你給我介紹？誰啊？”
阿蘭問：“你看我們阿嬌姑娘漂亮不漂亮？”
骨雕展位前，手裏拿著展品宣傳圖冊的阿嬌，像模特一樣站在那裏。賈勇不由地讚歎道：“確實漂亮。”
阿蘭問：“給你做老婆，你要嗎？”
賈勇笑了笑沒說話。
阿蘭說：“你看骨雕生意多好。這是他們家自己的生意。她還有個哥哥，她爸爸、哥哥搞創意、搞設計，她和她媽媽接訂單、管生產，生意好得不得了。
“廣東人跟你們北方人不一樣，不重男輕女。老板娘說了，將來財產兒子女兒一人一半。這麽漂亮又有錢的女孩子，你打著燈籠也不好找的。”
賈勇說：“那她還愁嫁人嗎？”
阿蘭說：“人家怎麽會愁嫁人呢？追她的男孩子太多了。說也奇怪，她和她媽媽一樣，喜歡北方人，說北方人性格直爽。不過就是有一點，你得跟她在廣州生活。”
賈勇說：“你別開玩笑了。我哪有那麽好的福氣。我窮光蛋一個，別拿我開心了。”
阿蘭說：“窮怎麽了，不缺胳膊不缺腿的，還怕掙不到錢嗎？”
賈勇說：“我不怕窮，可我不願意讓人家跟我受窮啊。”
阿蘭說：“你娶了她不就不窮了嗎。起碼少奮鬥幾十年。”
賈勇說：“你們廣東人都這麽介紹對象嗎？也不了解一下人家的情況就談婚論嫁。”
阿蘭說：“看人最重要。人都見到了，其他的慢慢了解嘛。”
賈勇搖了搖頭說：“你不了解我家裏的情況。我還有生病的媽媽要照顧。我媽媽是乳腺癌病人。家裏麵有一個病人，一家人的情緒都很壓抑。那不是錢能解決的。我怎麽可能讓她跟我受苦呢。
“阿嬌太美好了，太嬌貴了。所有的玉石裏，我最喜歡的是羊脂玉。在我眼裏，阿嬌是用羊脂玉雕刻出來的美女，美得讓人擔心她會像冰一樣化掉。我要是有這麽一個老婆，我什麽也不想幹了。我就想把她含在嘴裏，捧在手裏，分分秒秒和她在一起。”
阿蘭還不打算放棄，她慫恿地問：“這樣的女孩子你不要，你要找什麽樣的？”
賈勇說：“我要找你這樣的。”
阿蘭被賈勇的話驚呆了，半晌才紅著臉說：“瞎說。”
賈勇說：“我真沒有瞎說。我昨天看見你搬展品，像個小夥子一樣幹活兒。我就想，這要是換了別的姑娘，肯定要找人幫忙的。現在像你這麽能吃苦的姑娘才是打著燈籠都不好找呢。我反正沒有見過。”
晚上迴到賓館，賈勇和老吳聊天。
賈勇說：“吳經理，您那些蝴蝶有什麽講究嗎？”
老吳說：“我有我的生意經。我做生意，堅持一條，低成本高附加值。石膏是一種非常廉價的材料。可塑性強，加工難度低，可以規模化生產。既可以做工藝品，也可以做日用品。
“消費者總是求新求變的，今天喜歡這個樣式，明天喜歡那個樣式，便宜嘛，喜歡就買一個嘍，不喜歡了，扔了也不可惜。這種不耐用消費品，年年都有新花樣，年年都有新需求。隻要你抓得住消費者的興趣點，總是有生意做的。
“你看到的蝴蝶就是高附加值的標本。表麵上看，我是在用蝴蝶標本來裝飾石膏鏡框。實際上我賣的是蝴蝶標本。這就要賣給識貨的人、懂行的人。每個國家都有獨特的昆蟲物種，有很多昆蟲愛好者他們搜集來自不同國家的昆蟲標本。
“我這迴成交了一件蝴蝶標本，四千美元。那是一個中國特有的蝴蝶品種，我賣了高價。賣了這一件標本，把該我分擔的參展成本收迴來了。”
老吳指著僅占展位九分之一的上下一溜展架對賈勇說：“你看看，這就是我的展品。”
賈勇順著老吳手指的方向看過去，一列展架，讓老吳擺得滿滿當當。老吳的展品中一大部分是石膏工藝品。有石膏做的小動物，小房子，和一些聖誕人物造型。還有一些功能性的展品，包括石膏鏡框，石膏首飾盒，石膏肥皂盒，石膏雜物盒，石膏花盆等等。
賈勇再往下看，發現在第二層展架上的石膏鏡框裏好像有東西，賈勇蹲下身子拿起一個鏡框，看到裏麵是一個蝴蝶樣本。賈勇迴過頭看了看老吳，問：“您這是賣鏡框還是賣標本呢？”
老吳做了個噤聲的手勢，說：“迴去再聊。”
賈勇把石膏鏡框放迴到展架上，再往下看，是幾個放在最底層展架上的網兜，網兜裏是各式各樣的江石。賈勇詫異地看看老吳，老吳衝他擺擺手，又說了一遍：“迴去再聊。”
賈勇抱著飯盒迴到展位的時候，陳淑娜如同看到救星一樣，懶洋洋地說：“昨天喝多了，實在坐不住了，我得迴酒店躺一會兒。”
賈勇趕緊問：“工廠新上來的貨您看怎麽定價？”
陳淑娜心不在焉地說：“就按原來的定，還是以成交為目的，盡可能地促成交。具體成交價格你自己把握吧。”
賈勇送走了陳淑娜和於建學，坐在談判桌上吃午飯。骨雕展位上的阿蘭姑娘湊了過來說：“你這兩天生意不錯呦，展廳裏除了我們就數你這裏生意好了。”
賈勇說：“他們賣的都是大擺件，還一直生意不斷。我就在這裏小打小鬧，混口飯吃。”
阿蘭說：“剛才在這裏的那兩個人是你領導嗎？”
賈勇說：“是啊。”
阿蘭說，“他們好像也不大管你。”
賈勇說：“他們在廣州還有很多生意要談，我這點兒事不是他們的重點。”
阿蘭俏皮地問：“你有老婆嗎？”
賈勇說：“我剛大學畢業哪兒有錢討老婆。”
阿蘭問：“我給你介紹一個好不好？”
賈勇打趣地說：“你給我介紹？誰啊？”
阿蘭問：“你看我們阿嬌姑娘漂亮不漂亮？”
骨雕展位前，手裏拿著展品宣傳圖冊的阿嬌，像模特一樣站在那裏。賈勇不由地讚歎道：“確實漂亮。”
阿蘭問：“給你做老婆，你要嗎？”
賈勇笑了笑沒說話。
阿蘭說：“你看骨雕生意多好。這是他們家自己的生意。她還有個哥哥，她爸爸、哥哥搞創意、搞設計，她和她媽媽接訂單、管生產，生意好得不得了。
“廣東人跟你們北方人不一樣，不重男輕女。老板娘說了，將來財產兒子女兒一人一半。這麽漂亮又有錢的女孩子，你打著燈籠也不好找的。”
賈勇說：“那她還愁嫁人嗎？”
阿蘭說：“人家怎麽會愁嫁人呢？追她的男孩子太多了。說也奇怪，她和她媽媽一樣，喜歡北方人，說北方人性格直爽。不過就是有一點，你得跟她在廣州生活。”
賈勇說：“你別開玩笑了。我哪有那麽好的福氣。我窮光蛋一個，別拿我開心了。”
阿蘭說：“窮怎麽了，不缺胳膊不缺腿的，還怕掙不到錢嗎？”
賈勇說：“我不怕窮，可我不願意讓人家跟我受窮啊。”
阿蘭說：“你娶了她不就不窮了嗎。起碼少奮鬥幾十年。”
賈勇說：“你們廣東人都這麽介紹對象嗎？也不了解一下人家的情況就談婚論嫁。”
阿蘭說：“看人最重要。人都見到了，其他的慢慢了解嘛。”
賈勇搖了搖頭說：“你不了解我家裏的情況。我還有生病的媽媽要照顧。我媽媽是乳腺癌病人。家裏麵有一個病人，一家人的情緒都很壓抑。那不是錢能解決的。我怎麽可能讓她跟我受苦呢。
“阿嬌太美好了，太嬌貴了。所有的玉石裏，我最喜歡的是羊脂玉。在我眼裏，阿嬌是用羊脂玉雕刻出來的美女，美得讓人擔心她會像冰一樣化掉。我要是有這麽一個老婆，我什麽也不想幹了。我就想把她含在嘴裏，捧在手裏，分分秒秒和她在一起。”
阿蘭還不打算放棄，她慫恿地問：“這樣的女孩子你不要，你要找什麽樣的？”
賈勇說：“我要找你這樣的。”
阿蘭被賈勇的話驚呆了，半晌才紅著臉說：“瞎說。”
賈勇說：“我真沒有瞎說。我昨天看見你搬展品，像個小夥子一樣幹活兒。我就想，這要是換了別的姑娘，肯定要找人幫忙的。現在像你這麽能吃苦的姑娘才是打著燈籠都不好找呢。我反正沒有見過。”
晚上迴到賓館，賈勇和老吳聊天。
賈勇說：“吳經理，您那些蝴蝶有什麽講究嗎？”
老吳說：“我有我的生意經。我做生意，堅持一條，低成本高附加值。石膏是一種非常廉價的材料。可塑性強，加工難度低，可以規模化生產。既可以做工藝品，也可以做日用品。
“消費者總是求新求變的，今天喜歡這個樣式，明天喜歡那個樣式，便宜嘛，喜歡就買一個嘍，不喜歡了，扔了也不可惜。這種不耐用消費品，年年都有新花樣，年年都有新需求。隻要你抓得住消費者的興趣點，總是有生意做的。
“你看到的蝴蝶就是高附加值的標本。表麵上看，我是在用蝴蝶標本來裝飾石膏鏡框。實際上我賣的是蝴蝶標本。這就要賣給識貨的人、懂行的人。每個國家都有獨特的昆蟲物種，有很多昆蟲愛好者他們搜集來自不同國家的昆蟲標本。
“我這迴成交了一件蝴蝶標本，四千美元。那是一個中國特有的蝴蝶品種，我賣了高價。賣了這一件標本，把該我分擔的參展成本收迴來了。”