王晗說：“別人不明白他為什麽定價六十塊錢啊，就跟他胡侃。知道他的牙料是白來的，想給他十塊二十塊就拿走。他不幹。牙料雖然是白來的。但也不能天天從廠子裏往外順牙料啊，那不成偷了嗎？
“那會兒廠子裏有製度。他師父盯得緊著呢。他師父默許他順出來的牙料，那是他做活巧，節約下來的。他師父私下獎勵給他的。
“他師弟也想從廠子裏往外順牙料，順一次被逮一次。他師弟不明白為什麽，問他有什麽竅門。王宏強跟他師弟說，把手藝練好，能省出牙料來的時候，就能順出來了。
“王宏強雕的物件好。有人喜歡啊。不降價也有人買。物件一出手，他就請吃飯。他老講一句話‘千金散去還複來’。據他的意思，用順來的牙料掙的錢，一定要趕緊花出去，要不然以後這種錢就掙不到了。
“王宏強請他喜歡的姑娘，也捎帶上我們。他喝美了，就開始跟我們白話兒，他這錢是怎麽掙來的，他這手藝如何如何，姑娘跟著他這種有手藝的人如何如何。
“有人說，宏強，你剛出的那個象牙蛐蛐，我也喜歡。出手晚了。你再給我做一個一模一樣的，我也按六十買，行不？王宏強說，不行。人家問他為什麽？他說，等我把賣上一個象牙蛐蛐的錢花完了，我才做下一個呢。
“我給工藝品定價，就是跟王宏強給象牙蛐蛐定價這兒學來的。工廠給我送貨，跟我談定價。我就先問，工廠出一件活兒，誰給做的美術設計，做美術設計用了多長時間。再問，用小工幾個工時，用熟練工幾個工時。
“從工廠用了什麽人，付了多少工資，我能推算出人工成本。然後，我問工廠，料是從哪裏進的。這樣，我就能把成本算一個八九不離十了。
“在這個基礎上，我給工廠加三成的利。這是毛利，有些成本還要從這裏麵出，比方說，水電費，交通費，雜工的工資，設備的磨損，廠房的租金。廠子的淨利潤，也就一成五六。我問過康樂，他廠子給我做出口訂單，差不多就是這個情況。”
王晗說：“那我往客戶那兒怎麽報價呢？我那個工藝品科當時有六個人。我是科長，一個月工資五十多塊。普通科員一個月拿四十，像你師父那樣剛從外貿倉庫調過來的中專生，一個月也就三十多。這在當時，比其他行業我們掙的都算多的。
“我把我們這些人的工資算上，把我們亂七八糟的開銷算上，把這些跟付給工廠的成本加在一塊兒，再往上加三成的利潤，對外報價。我剛幹外貿的時候，就是這麽給客戶報價的。”
賈勇問：“不是物以稀為貴嗎？我以為工藝品的定價是根據稀缺程度定價的。就像這兩麵翡翠屏風。”
王晗說：“材料的稀缺，在材料成本考慮過了，那隻是工藝品定價的一部分。”
賈勇說：“老師傅的手藝好，年輕師傅做不了老師傅的活兒，是不是老師傅做的活兒就更貴？我師父說，做翡翠屏風的老師傅的手藝以後沒人做得了了。”
王晗說：“我們說工藝品，和藝術品不一樣。工藝用的是公開的熟練技術，而且是反複運用；藝術用的是不公開的獨創技術，那是個別運用。工藝行裏，沒有老師傅能做的活兒，是年輕師傅做不了的。隻不過要多花一些時間而已。”
王晗掃了一眼展架上的兩麵翡翠屏風，說：“當初你師父和小於合夥攢錢置辦這兩塊料的時候，我就不讚成。這就不是生意。
“哪兒有做生意把本錢都壓在材料上的？她又不是搞收藏。搞收藏的，恨不得這輩子置辦的東西，下輩子才麵世。
“苗麗華用牛骨代替象牙，降低了材料的成本，資金周轉得更快。你師父反著來，在料上砸了大錢，周轉不起來，那還怎麽掙錢呢？這都是小於給你師父碼的瞎道。”
王晗按照自己的思路繼續說：“這幾年為什麽工藝品的價格往上漲呢？生活成本上升了。咱們拿你們部門新調來的外貿員劉明英打比方。
“外地人到北京來，得有地方住。現在單位不給分房，劉明英就得跟銀行貸款買房。本金得還，利息得付吧，孩子得養吧，逢年過節得給父母點兒錢吧，自己還得吃飯穿衣吧。她一個月維持生活，總得一千八九百塊錢吧。
“十幾年前，一個外貿員的工資成本幾十塊錢，到現在一個外貿員工資成本一千八九百塊，這是外貿公司成本上升的一個方麵。這就要在產品的定價上有反應。
“現在到外麵小飯館吃一頓飯，照王宏強當年那幾個菜的標準，得六七十，是原來的三倍。現在做出來了的活兒，要是沒有十幾年以前三倍以上的價格，就說明手藝變得不值錢了。王宏強現在給他出的物件定價，就這麽做參考的。
“玉器廠早就在北京城裏招不到工人了。現在做玉器行的那幫工人都是農民工，家都在外地農村。農民工進城也是為了打工掙錢來的。還按照十幾年的標準付工錢，不夠人家養家糊口的，農民工也不幹。現在能夠像張師傅這樣把玉器廠維持下來的也不多了。
“張師傅那邊，他要進材料，要給工人開工資，要付房租，要交稅，還有資金占壓的成本，雜七雜八地算下來，我估摸著，他要在這些算得出來的成本之上翻一番。這一番是就是我剛才說的給廠子的毛利，還有一些其他成本要從裏麵出。
“我這裏再翻一番，可能你看著有點兒多。為什麽我牽個線就翻了一番，你們忙活半天才加兩成呢？我的工作關係還掛在你師父原來工作的外貿公司。像我這樣的老科長，到一定年限，隻要本人願意，都會給常駐國外分公司的機會。
“我是公司常駐香港的外貿員。我不會外語，單位照顧我，派我常駐香港。我在香港有公司。租了一間十八九個平方米的辦公室，雇了兩個人。一個會計，一個前台。在香港一個前台的收入大概是劉明英收入的八倍。會計是專業人員，收入要更高一些。”
“那會兒廠子裏有製度。他師父盯得緊著呢。他師父默許他順出來的牙料，那是他做活巧，節約下來的。他師父私下獎勵給他的。
“他師弟也想從廠子裏往外順牙料，順一次被逮一次。他師弟不明白為什麽，問他有什麽竅門。王宏強跟他師弟說，把手藝練好，能省出牙料來的時候，就能順出來了。
“王宏強雕的物件好。有人喜歡啊。不降價也有人買。物件一出手，他就請吃飯。他老講一句話‘千金散去還複來’。據他的意思，用順來的牙料掙的錢，一定要趕緊花出去，要不然以後這種錢就掙不到了。
“王宏強請他喜歡的姑娘，也捎帶上我們。他喝美了，就開始跟我們白話兒，他這錢是怎麽掙來的，他這手藝如何如何，姑娘跟著他這種有手藝的人如何如何。
“有人說，宏強，你剛出的那個象牙蛐蛐，我也喜歡。出手晚了。你再給我做一個一模一樣的，我也按六十買，行不？王宏強說，不行。人家問他為什麽？他說，等我把賣上一個象牙蛐蛐的錢花完了，我才做下一個呢。
“我給工藝品定價，就是跟王宏強給象牙蛐蛐定價這兒學來的。工廠給我送貨，跟我談定價。我就先問，工廠出一件活兒，誰給做的美術設計，做美術設計用了多長時間。再問，用小工幾個工時，用熟練工幾個工時。
“從工廠用了什麽人，付了多少工資，我能推算出人工成本。然後，我問工廠，料是從哪裏進的。這樣，我就能把成本算一個八九不離十了。
“在這個基礎上，我給工廠加三成的利。這是毛利，有些成本還要從這裏麵出，比方說，水電費，交通費，雜工的工資，設備的磨損，廠房的租金。廠子的淨利潤，也就一成五六。我問過康樂，他廠子給我做出口訂單，差不多就是這個情況。”
王晗說：“那我往客戶那兒怎麽報價呢？我那個工藝品科當時有六個人。我是科長，一個月工資五十多塊。普通科員一個月拿四十，像你師父那樣剛從外貿倉庫調過來的中專生，一個月也就三十多。這在當時，比其他行業我們掙的都算多的。
“我把我們這些人的工資算上，把我們亂七八糟的開銷算上，把這些跟付給工廠的成本加在一塊兒，再往上加三成的利潤，對外報價。我剛幹外貿的時候，就是這麽給客戶報價的。”
賈勇問：“不是物以稀為貴嗎？我以為工藝品的定價是根據稀缺程度定價的。就像這兩麵翡翠屏風。”
王晗說：“材料的稀缺，在材料成本考慮過了，那隻是工藝品定價的一部分。”
賈勇說：“老師傅的手藝好，年輕師傅做不了老師傅的活兒，是不是老師傅做的活兒就更貴？我師父說，做翡翠屏風的老師傅的手藝以後沒人做得了了。”
王晗說：“我們說工藝品，和藝術品不一樣。工藝用的是公開的熟練技術，而且是反複運用；藝術用的是不公開的獨創技術，那是個別運用。工藝行裏，沒有老師傅能做的活兒，是年輕師傅做不了的。隻不過要多花一些時間而已。”
王晗掃了一眼展架上的兩麵翡翠屏風，說：“當初你師父和小於合夥攢錢置辦這兩塊料的時候，我就不讚成。這就不是生意。
“哪兒有做生意把本錢都壓在材料上的？她又不是搞收藏。搞收藏的，恨不得這輩子置辦的東西，下輩子才麵世。
“苗麗華用牛骨代替象牙，降低了材料的成本，資金周轉得更快。你師父反著來，在料上砸了大錢，周轉不起來，那還怎麽掙錢呢？這都是小於給你師父碼的瞎道。”
王晗按照自己的思路繼續說：“這幾年為什麽工藝品的價格往上漲呢？生活成本上升了。咱們拿你們部門新調來的外貿員劉明英打比方。
“外地人到北京來，得有地方住。現在單位不給分房，劉明英就得跟銀行貸款買房。本金得還，利息得付吧，孩子得養吧，逢年過節得給父母點兒錢吧，自己還得吃飯穿衣吧。她一個月維持生活，總得一千八九百塊錢吧。
“十幾年前，一個外貿員的工資成本幾十塊錢，到現在一個外貿員工資成本一千八九百塊，這是外貿公司成本上升的一個方麵。這就要在產品的定價上有反應。
“現在到外麵小飯館吃一頓飯，照王宏強當年那幾個菜的標準，得六七十，是原來的三倍。現在做出來了的活兒，要是沒有十幾年以前三倍以上的價格，就說明手藝變得不值錢了。王宏強現在給他出的物件定價，就這麽做參考的。
“玉器廠早就在北京城裏招不到工人了。現在做玉器行的那幫工人都是農民工，家都在外地農村。農民工進城也是為了打工掙錢來的。還按照十幾年的標準付工錢，不夠人家養家糊口的，農民工也不幹。現在能夠像張師傅這樣把玉器廠維持下來的也不多了。
“張師傅那邊，他要進材料，要給工人開工資，要付房租，要交稅，還有資金占壓的成本，雜七雜八地算下來，我估摸著，他要在這些算得出來的成本之上翻一番。這一番是就是我剛才說的給廠子的毛利，還有一些其他成本要從裏麵出。
“我這裏再翻一番，可能你看著有點兒多。為什麽我牽個線就翻了一番，你們忙活半天才加兩成呢？我的工作關係還掛在你師父原來工作的外貿公司。像我這樣的老科長，到一定年限，隻要本人願意，都會給常駐國外分公司的機會。
“我是公司常駐香港的外貿員。我不會外語，單位照顧我，派我常駐香港。我在香港有公司。租了一間十八九個平方米的辦公室，雇了兩個人。一個會計，一個前台。在香港一個前台的收入大概是劉明英收入的八倍。會計是專業人員，收入要更高一些。”