和苗娘子達成合作後，許禾沒有歇下來，苗娘子這邊畢竟隻有棠州一個鋪子，賺些生活費沒什麽大問題，想要賺更多的錢，還是要看燕支齋這個多地連鎖的大品牌。
對於和燕支齋的合作，許禾不打算做太多種類，一是如今她一個人，人力有限，分身乏術，暫時也沒有條件去招人開工坊，二是她不想要輕易試探這個時代資本家的良心，拿出的東西多了，別人當你手中秘方多，誰知道會不會圖財害命。所以，許禾隻打算，先做一款比現在燕支齋售賣的上等桃花妝粉好上一些的妝粉出來，以桃花妝粉的定價以及燕支齋的規模，她能談下這個合作，也能賺不少了！
許禾做的妝粉，以玫瑰和珍珠為主要原材料，另外添加了養膚中草藥，一起研磨成粉，多次過篩研磨後加入自製的精油，最終做出來，粉質整體淡粉，和桃花粉顏色相近，上妝後效果卻比桃花粉更好，細膩自然，遮瑕力強而且不卡粉。就是有點費手，畢竟研磨是個力氣活。
這款妝粉，許禾沒有提前做太多，隻做了十一盒，一盒是樣品，畢竟這個時代，無論是珍珠還是中草藥都不便宜，雖然她空間裏不缺這些物資，但明麵上還是要做好表麵功夫的！絕對不是研磨太多次導致手累覺不愛的緣故！
做好了玫瑰珍珠粉，許禾接下來又開始做下一次要給苗娘子的口脂和蔻丹。等到要給苗娘子送貨的前一天，許禾陸續做出了八十盒口脂和六十盒蔻丹。
此時天氣已經微涼，天氣依然晴朗，卻不再炎熱難耐，清風陣陣，倒是吹得人心舒爽，這種天氣，很適合談生意嘛！於是許禾提著一籃子的粉盒，出發去燕支齋了！
作為東市主街上最大的脂粉鋪子，燕支齋獨享二層小樓，一樓開間，約有普通鋪麵三個還要大的空間，產品擺放井然有序，穿著統一工服的小廝穿梭期間，滿麵笑容的為顧客輕聲細語講解介紹，長長的櫃台也有兩個小廝守著。
許禾兩眼一掃，能做主的不在這裏，於是直接去櫃台，櫃台留守的小廝馬上招唿過來：“這位娘子需要些什麽？我們這裏的產品很齊全，妝粉胭脂都很受歡迎！”
這反應速度，櫃姐也自歎不如了。許禾心裏感歎著，嘴上卻不多說，直接表明來意：“麻煩小哥幫忙引見一下貴店的掌櫃，我姓許，想和掌櫃談一樁生意。”
燕支齋的小廝職業素養很高，雖然不知道這位許娘子要談什麽生意，但並沒有多說什麽，依然笑著請許禾稍等。
許禾在櫃台等了一會兒，剛才的小廝就引著一個穿丁香褐長袍的男人過來
“掌櫃的，就是這位許娘子找您。”
打發走了小廝，男人拱手作揖，“免貴姓華，是棠州燕支齋的掌櫃，不知娘子有何事相談？”
這位華掌櫃看麵孔約摸而立，五官端正，做著脂粉生意，氣質卻像個讀書人，說話文縐縐的，乍一看像個老迂腐，可許禾見他雙眼真誠，隻有好奇，沒有輕視，倒是覺得這位華掌櫃是個知禮的生意人。
對方知禮，許禾自然更願意以禮相待，：“華掌櫃安康，我姓許，稱唿我許娘子即可。說起來，我與燕支齋也算是同行，今天來是想和華掌櫃談合作的。我自己做了一款妝粉，想問問貴店是否需要？”
華掌櫃沒有直接拒絕，隻是遲疑：“燕支齋的妝粉已經是全棠州最齊全的，便宜些的、上等的、都有，店中並不缺妝粉。”
許禾不在意華掌櫃委婉的拒絕之言，依然認真做個推銷員：“華掌櫃不如先看看我做妝粉如何？我剛好帶來了樣品，若是華掌櫃看過覺得不滿意，我也沒臉多糾纏。若是覺得滿意，豈不是皆大歡喜！”
華掌櫃見這位許娘子說的如此自信，倒也生了幾分興趣，生意人以和為貴，等到他看完再說其他也不遲，若是產品不行，拒絕了也不得罪人，若是真的好，那對燕支齋來說也是好事一樁。
心中想法轉瞬而過，華掌櫃便引著許禾去二樓商談，“這裏不是談話的地方，許娘子不介意的話，不如去二樓詳談。”
許禾當然不介意，跟著華掌櫃上二樓。
燕支齋的二樓更像造型工作室，有穿著統一工服的女性，畫著精致的妝容，手中拿著不同的產品為顧客講解，還有幫顧客化妝的，倒是像妝娘這一類的工作者。
許禾跟著華掌櫃來到一間茶室，華掌櫃讓人送來一壺茶，就拿起許禾推過來的妝粉仔細觀察，還用木勺舀出一點放在手心，用手指細細研磨，好一會兒，才問許禾：“許娘子介意，我找個妝娘過來試一下嘛？”
“華掌櫃請便。”
見許禾沒有拒絕，華掌櫃對旁邊的小廝輕聲說了句話，小廝出去後，不一會兒就帶來一位妝娘，妝容清淡，頭發盤成髻，插著兩根銀簪，窄袖藍色打底的上衣下裳，看著很清爽，不過眼角細紋還是看的出來年紀。
等這位妝娘福身問好後，華掌櫃直接說道：“李妝娘，這位是許娘子，她帶來了自己做的一款妝粉，你來試試效果如何。”
李妝娘也是個幹脆利落的，直接讓小廝幫忙取來一盆幹淨的水，潔麵後開始重新上妝測試。
等李妝娘傅粉後，華掌櫃直接問道：“李妝娘你用了這款妝粉後，覺得如何？”
“粉質細膩柔軟，傅粉順暢，修容效果很不錯。”
“比我們賣的的上等桃花妝粉呢？”
李妝娘稍有遲疑，還是說道：“不比桃花粉差。”事實上比桃花粉更好用，隻不過李妝娘也是燕支齋的老人了，不好說自家最貴的東西不如別人。
華掌櫃也不是青蔥菜鳥，如何看不出李妝娘的遲疑，心裏對這位許娘子帶來的妝粉也有了底，打發了李妝娘出去，就開始和許禾商談起來：
“許娘子可願意將這款妝粉的方子出售？”似乎怕自己話語中有占便宜的意思，華掌櫃又補充了一句：“您放心，燕支齋絕對不會讓您吃虧，價格上好商量。”
許禾不是沒想過賣方子，燕支齋和苗娘子不一樣，苗娘子是個經銷小店，很明顯沒有自己的生產線，但是燕支齋做到這麽大，不可能沒有自己的工坊。
可她算過一筆賬，如果單純賣方子的話，她可以拿到一筆不少的錢，可再不少也有個上限，一千兩、兩千兩是可能的，五千兩？那是做夢。
如果隻有一兩千兩，她哪怕每個月隻給燕支齋提供一百盒，差不多一年多就能賺這麽多錢，手裏有錢了買地買鋪子開工坊？
可兩三年內她是沒有辦法脫開身去創業開店鋪的。而且她就算以後創業，也更傾向於做供應商，而不是到處開店。
現在的信息傳播不比前世，管理上也沒有那麽方便，她要做多久才能將鋪子開遍全大齊？還不如借著燕支齋已經打通的銷售渠道，去做品牌供應商。
玫瑰珍珠粉隻是一個產品，她以後有錢有時間了，能開工坊了，可以通過這款香粉的交集，進一步和燕支齋合作，如果隻是買方子，那就是一錘子買賣，實在不劃算。
“並非我有意推遲，這款妝粉的方子是祖上傳下來的秘方，也是祖上為後輩留的一條生存路子，我實在不敢違背祖宗之言。”現在行業秘方大多隻限家族傳承，不管是幹廚師做大夫，還是像做脂粉的手藝人，方子都是自家的人才能接觸，像做接生穩婆這一類，手藝有的還隻教兒媳不教女兒呢，所以許禾找這個做借口，可信度非常高。
對於和燕支齋的合作，許禾不打算做太多種類，一是如今她一個人，人力有限，分身乏術，暫時也沒有條件去招人開工坊，二是她不想要輕易試探這個時代資本家的良心，拿出的東西多了，別人當你手中秘方多，誰知道會不會圖財害命。所以，許禾隻打算，先做一款比現在燕支齋售賣的上等桃花妝粉好上一些的妝粉出來，以桃花妝粉的定價以及燕支齋的規模，她能談下這個合作，也能賺不少了！
許禾做的妝粉，以玫瑰和珍珠為主要原材料，另外添加了養膚中草藥，一起研磨成粉，多次過篩研磨後加入自製的精油，最終做出來，粉質整體淡粉，和桃花粉顏色相近，上妝後效果卻比桃花粉更好，細膩自然，遮瑕力強而且不卡粉。就是有點費手，畢竟研磨是個力氣活。
這款妝粉，許禾沒有提前做太多，隻做了十一盒，一盒是樣品，畢竟這個時代，無論是珍珠還是中草藥都不便宜，雖然她空間裏不缺這些物資，但明麵上還是要做好表麵功夫的！絕對不是研磨太多次導致手累覺不愛的緣故！
做好了玫瑰珍珠粉，許禾接下來又開始做下一次要給苗娘子的口脂和蔻丹。等到要給苗娘子送貨的前一天，許禾陸續做出了八十盒口脂和六十盒蔻丹。
此時天氣已經微涼，天氣依然晴朗，卻不再炎熱難耐，清風陣陣，倒是吹得人心舒爽，這種天氣，很適合談生意嘛！於是許禾提著一籃子的粉盒，出發去燕支齋了！
作為東市主街上最大的脂粉鋪子，燕支齋獨享二層小樓，一樓開間，約有普通鋪麵三個還要大的空間，產品擺放井然有序，穿著統一工服的小廝穿梭期間，滿麵笑容的為顧客輕聲細語講解介紹，長長的櫃台也有兩個小廝守著。
許禾兩眼一掃，能做主的不在這裏，於是直接去櫃台，櫃台留守的小廝馬上招唿過來：“這位娘子需要些什麽？我們這裏的產品很齊全，妝粉胭脂都很受歡迎！”
這反應速度，櫃姐也自歎不如了。許禾心裏感歎著，嘴上卻不多說，直接表明來意：“麻煩小哥幫忙引見一下貴店的掌櫃，我姓許，想和掌櫃談一樁生意。”
燕支齋的小廝職業素養很高，雖然不知道這位許娘子要談什麽生意，但並沒有多說什麽，依然笑著請許禾稍等。
許禾在櫃台等了一會兒，剛才的小廝就引著一個穿丁香褐長袍的男人過來
“掌櫃的，就是這位許娘子找您。”
打發走了小廝，男人拱手作揖，“免貴姓華，是棠州燕支齋的掌櫃，不知娘子有何事相談？”
這位華掌櫃看麵孔約摸而立，五官端正，做著脂粉生意，氣質卻像個讀書人，說話文縐縐的，乍一看像個老迂腐，可許禾見他雙眼真誠，隻有好奇，沒有輕視，倒是覺得這位華掌櫃是個知禮的生意人。
對方知禮，許禾自然更願意以禮相待，：“華掌櫃安康，我姓許，稱唿我許娘子即可。說起來，我與燕支齋也算是同行，今天來是想和華掌櫃談合作的。我自己做了一款妝粉，想問問貴店是否需要？”
華掌櫃沒有直接拒絕，隻是遲疑：“燕支齋的妝粉已經是全棠州最齊全的，便宜些的、上等的、都有，店中並不缺妝粉。”
許禾不在意華掌櫃委婉的拒絕之言，依然認真做個推銷員：“華掌櫃不如先看看我做妝粉如何？我剛好帶來了樣品，若是華掌櫃看過覺得不滿意，我也沒臉多糾纏。若是覺得滿意，豈不是皆大歡喜！”
華掌櫃見這位許娘子說的如此自信，倒也生了幾分興趣，生意人以和為貴，等到他看完再說其他也不遲，若是產品不行，拒絕了也不得罪人，若是真的好，那對燕支齋來說也是好事一樁。
心中想法轉瞬而過，華掌櫃便引著許禾去二樓商談，“這裏不是談話的地方，許娘子不介意的話，不如去二樓詳談。”
許禾當然不介意，跟著華掌櫃上二樓。
燕支齋的二樓更像造型工作室，有穿著統一工服的女性，畫著精致的妝容，手中拿著不同的產品為顧客講解，還有幫顧客化妝的，倒是像妝娘這一類的工作者。
許禾跟著華掌櫃來到一間茶室，華掌櫃讓人送來一壺茶，就拿起許禾推過來的妝粉仔細觀察，還用木勺舀出一點放在手心，用手指細細研磨，好一會兒，才問許禾：“許娘子介意，我找個妝娘過來試一下嘛？”
“華掌櫃請便。”
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李妝娘也是個幹脆利落的，直接讓小廝幫忙取來一盆幹淨的水，潔麵後開始重新上妝測試。
等李妝娘傅粉後，華掌櫃直接問道：“李妝娘你用了這款妝粉後，覺得如何？”
“粉質細膩柔軟，傅粉順暢，修容效果很不錯。”
“比我們賣的的上等桃花妝粉呢？”
李妝娘稍有遲疑，還是說道：“不比桃花粉差。”事實上比桃花粉更好用，隻不過李妝娘也是燕支齋的老人了，不好說自家最貴的東西不如別人。
華掌櫃也不是青蔥菜鳥，如何看不出李妝娘的遲疑，心裏對這位許娘子帶來的妝粉也有了底，打發了李妝娘出去，就開始和許禾商談起來：
“許娘子可願意將這款妝粉的方子出售？”似乎怕自己話語中有占便宜的意思，華掌櫃又補充了一句：“您放心，燕支齋絕對不會讓您吃虧，價格上好商量。”
許禾不是沒想過賣方子，燕支齋和苗娘子不一樣，苗娘子是個經銷小店，很明顯沒有自己的生產線，但是燕支齋做到這麽大，不可能沒有自己的工坊。
可她算過一筆賬，如果單純賣方子的話，她可以拿到一筆不少的錢，可再不少也有個上限，一千兩、兩千兩是可能的，五千兩？那是做夢。
如果隻有一兩千兩，她哪怕每個月隻給燕支齋提供一百盒，差不多一年多就能賺這麽多錢，手裏有錢了買地買鋪子開工坊？
可兩三年內她是沒有辦法脫開身去創業開店鋪的。而且她就算以後創業，也更傾向於做供應商，而不是到處開店。
現在的信息傳播不比前世，管理上也沒有那麽方便，她要做多久才能將鋪子開遍全大齊？還不如借著燕支齋已經打通的銷售渠道，去做品牌供應商。
玫瑰珍珠粉隻是一個產品，她以後有錢有時間了，能開工坊了，可以通過這款香粉的交集，進一步和燕支齋合作，如果隻是買方子，那就是一錘子買賣，實在不劃算。
“並非我有意推遲，這款妝粉的方子是祖上傳下來的秘方，也是祖上為後輩留的一條生存路子，我實在不敢違背祖宗之言。”現在行業秘方大多隻限家族傳承，不管是幹廚師做大夫，還是像做脂粉的手藝人，方子都是自家的人才能接觸，像做接生穩婆這一類，手藝有的還隻教兒媳不教女兒呢，所以許禾找這個做借口，可信度非常高。