華掌櫃也是個老生意人了，自然不會輕易放棄，和許禾你來我往的好半天，最終見許禾態度雖然有禮但依然堅持不賣，也隻能放棄了：“如此，之後燕支齋就從許娘子這裏拿貨了。隻是不知道許娘子能否滿足燕支齋的貨需量？”
“華掌櫃，恕我直言，妝粉的質量越高，製作工藝也就越複雜，並非二三十文一盒的粉能比擬的。
數量少代表每一盒都是精心製作的，當然，我也會盡可能的滿足燕支齋的需求。
隻不過，好的東西是值得等待的，而我也相信，喜好裝扮的顧客們，也很願意花一點時間來等待更好的產品，不是嗎？”
雖然許禾不會管燕支齋最後賣多少錢一盒，可以這款妝粉最後的定價，能買得起人也是少數，盲目擴大生產量實在不必要，而且東西嘛，總是越稀缺越珍貴，越少人就越是追逐，饑餓營銷雖然俗套，但事實證明它依然有用。做那麽多幹什麽，高端產品，就是要少才值錢！她可不願意將自己所有空閑時間都投入到磨粉上去。
華掌櫃也聽懂了許禾話語中的未盡之意，暗想這位許娘子倒是適合做生意。燕支齋做到如今的規模，華掌櫃非常明白，那些愛美的姑娘們，有多舍得為了好看而一擲千金。懂行人就是難忽悠呀！
忽悠不了，華掌櫃隻能退一步：“許娘子，你這妝粉打算怎麽賣？”
“1800文一盒，”不等華掌櫃說話，許禾繼續道：“每一盒的妝粉質量都會與這一盒一樣。如果燕支齋對妝粉盒有要求，我這邊也會配合更換，但是僅限於普通木料或者瓷器材質的，如果是其他材質的，就需要看材質的價格作出補充了。”
對於這個價格，華掌櫃沒有提出異議，這讓許禾不禁後悔，還是太著急了，虧了！這個出價，燕支齋隻怕一盒能賣到三兩以上，甚至四兩也不是不可能。
許禾沒想到，她還是低估了資本家的黑心，玫瑰珍珠粉在京都賣出了五兩一盒的天價，甚至因為難買，價格還在繼續飆升，因此引起了朝上禦史批判奢靡之風不可取，當然，遠在棠州的小市民許禾是不會知道這個後續的。
對於價格華掌櫃沒有異議，妝粉盒的材質倒是說：“我看許娘子用的這款妝粉盒就很是精致素雅，倒也不需要更換，其他的材質可以以後再更換。”
包裝嘛，許禾懂，換個看著更值錢的包裝，價格就能再往上加點，你說顧客會買單嗎？很顯然，會的！現在的妝粉盒是陶瓷的，是許禾自己設計的。雖然不是專業的設計師，但從小有個望女成鳳的爹媽，秉持著自家孩子要卷在起跑線上，琴棋書畫各種興趣班都上過，當然最後迫於真不是搞藝術的料，許禾也就學了個基礎，就是什麽都會點，什麽都不精通的狀態，到是將她的美學素養培養了起來。
將帶來的十盒妝粉和一盒樣品都留下後，許禾帶著充盈的荷包，以及月底送來下一批貨的約定，腳步歡快的走出了燕支齋。
燕支齋的合作談成了，最近沒了錢財煩惱的許禾，第二天一大早就開開心心的提著籃子出門去找苗娘子了。
卻不知道苗娘子早就思她發狂了！作為一個美妝達人，苗娘子是真心愛這一行的，遇到了好的東西，肯定要分享給大家啊，於是在她的極力推薦下，許禾上次拿來的口脂和蔻丹，不過五天就一售而空，而五天後才正式發酵，前來詢問的人越來越多，她的小本本上記錄了一個又一個客戶的名字和要求，那可真是度日如年的，就盼著許娘子趕緊來送貨。
等見到了前來送貨的許禾，苗娘子那叫一個笑容滿麵，看得許禾都覺得有點瘮人。
苗娘子可不管許禾怎麽想，這位許娘子如今可是她的財神爺，雖然後麵幾天，口脂和蔻丹沒有貨了，但慕名而來的顧客大部分也沒有空手而歸，總是在她店裏買了點其他東西的。
“許娘子，你可來了，趕緊進來坐。我最近買了新茶，也請許娘子來嚐嚐，味道好的很呢！”說著苗娘子就要去泡茶。
許禾趕緊阻止了她：“苗娘子留步，實在是家中還有事情處理，等下次有時間了再來好好嚐嚐您的手藝。這次的貨我帶來了，您不如先看看。”
好在苗娘子也不是真要許禾喝茶，她早就迫不及待想要看她的寶貝們了，這可都是銀子呀！
清點了許禾送過來的口脂和蔻丹，苗娘子爽快的付了貨款，“許娘子，下一次送貨的時間就定在中秋節後一天如何？”
“離中秋也沒幾天了，看來苗娘子鋪子裏的生意很是興隆啊！”許禾想，她還是低估了這個時代女性愛美的程度啊。
“多虧了許娘子的貨好。”想到即將到來的進賬，苗娘子笑得合不攏嘴。
“多虧了苗娘子會做生意才是。”和苗娘子商業互誇後，許禾應下了節後送貨的約定，揣著貨款離開了。
迴家後，許禾開始記賬，和苗娘子這邊賣了兩次貨，口脂120盒，蔻丹90盒，進賬29兩加100文；燕支齋妝粉10盒，進賬18兩。扣除前期複刻製作器具、購買部分原材料的支出，利潤率達到了百分之八十六。
當然這個並不是最終數據，因為器具是可以重複使用的，像妝粉盒批量定做的也還沒有用完，而製作過程中大部分原材料來自空間，這一部分是不花錢的。
排除這兩個因素的影響，原材料如果全部購買的話，以現在的材料價格，利潤率也可以達到百分之七十六，再扣除人工，保底利潤率百分之七十。在這個行業來說，也算是比較高的了。
不管如何，這一次扣除實際支出的錢，最終賺了40兩加506文錢。許禾將其中30兩存進專門買來的存錢箱裏，剩下的部分就放進裝生活費的箱子裏。之前一直沒有進賬，生活費隻出不進，如今終於又恢複到三十餘兩的水平。
口袋裏有錢後最想做的是什麽？買買買呀！
“華掌櫃，恕我直言，妝粉的質量越高，製作工藝也就越複雜，並非二三十文一盒的粉能比擬的。
數量少代表每一盒都是精心製作的，當然，我也會盡可能的滿足燕支齋的需求。
隻不過，好的東西是值得等待的，而我也相信，喜好裝扮的顧客們，也很願意花一點時間來等待更好的產品，不是嗎？”
雖然許禾不會管燕支齋最後賣多少錢一盒，可以這款妝粉最後的定價，能買得起人也是少數，盲目擴大生產量實在不必要，而且東西嘛，總是越稀缺越珍貴，越少人就越是追逐，饑餓營銷雖然俗套，但事實證明它依然有用。做那麽多幹什麽，高端產品，就是要少才值錢！她可不願意將自己所有空閑時間都投入到磨粉上去。
華掌櫃也聽懂了許禾話語中的未盡之意，暗想這位許娘子倒是適合做生意。燕支齋做到如今的規模，華掌櫃非常明白，那些愛美的姑娘們，有多舍得為了好看而一擲千金。懂行人就是難忽悠呀！
忽悠不了，華掌櫃隻能退一步：“許娘子，你這妝粉打算怎麽賣？”
“1800文一盒，”不等華掌櫃說話，許禾繼續道：“每一盒的妝粉質量都會與這一盒一樣。如果燕支齋對妝粉盒有要求，我這邊也會配合更換，但是僅限於普通木料或者瓷器材質的，如果是其他材質的，就需要看材質的價格作出補充了。”
對於這個價格，華掌櫃沒有提出異議，這讓許禾不禁後悔，還是太著急了，虧了！這個出價，燕支齋隻怕一盒能賣到三兩以上，甚至四兩也不是不可能。
許禾沒想到，她還是低估了資本家的黑心，玫瑰珍珠粉在京都賣出了五兩一盒的天價，甚至因為難買，價格還在繼續飆升，因此引起了朝上禦史批判奢靡之風不可取，當然，遠在棠州的小市民許禾是不會知道這個後續的。
對於價格華掌櫃沒有異議，妝粉盒的材質倒是說：“我看許娘子用的這款妝粉盒就很是精致素雅，倒也不需要更換，其他的材質可以以後再更換。”
包裝嘛，許禾懂，換個看著更值錢的包裝，價格就能再往上加點，你說顧客會買單嗎？很顯然，會的！現在的妝粉盒是陶瓷的，是許禾自己設計的。雖然不是專業的設計師，但從小有個望女成鳳的爹媽，秉持著自家孩子要卷在起跑線上，琴棋書畫各種興趣班都上過，當然最後迫於真不是搞藝術的料，許禾也就學了個基礎，就是什麽都會點，什麽都不精通的狀態，到是將她的美學素養培養了起來。
將帶來的十盒妝粉和一盒樣品都留下後，許禾帶著充盈的荷包，以及月底送來下一批貨的約定，腳步歡快的走出了燕支齋。
燕支齋的合作談成了，最近沒了錢財煩惱的許禾，第二天一大早就開開心心的提著籃子出門去找苗娘子了。
卻不知道苗娘子早就思她發狂了！作為一個美妝達人，苗娘子是真心愛這一行的，遇到了好的東西，肯定要分享給大家啊，於是在她的極力推薦下，許禾上次拿來的口脂和蔻丹，不過五天就一售而空，而五天後才正式發酵，前來詢問的人越來越多，她的小本本上記錄了一個又一個客戶的名字和要求，那可真是度日如年的，就盼著許娘子趕緊來送貨。
等見到了前來送貨的許禾，苗娘子那叫一個笑容滿麵，看得許禾都覺得有點瘮人。
苗娘子可不管許禾怎麽想，這位許娘子如今可是她的財神爺，雖然後麵幾天，口脂和蔻丹沒有貨了，但慕名而來的顧客大部分也沒有空手而歸，總是在她店裏買了點其他東西的。
“許娘子，你可來了，趕緊進來坐。我最近買了新茶，也請許娘子來嚐嚐，味道好的很呢！”說著苗娘子就要去泡茶。
許禾趕緊阻止了她：“苗娘子留步，實在是家中還有事情處理，等下次有時間了再來好好嚐嚐您的手藝。這次的貨我帶來了，您不如先看看。”
好在苗娘子也不是真要許禾喝茶，她早就迫不及待想要看她的寶貝們了，這可都是銀子呀！
清點了許禾送過來的口脂和蔻丹，苗娘子爽快的付了貨款，“許娘子，下一次送貨的時間就定在中秋節後一天如何？”
“離中秋也沒幾天了，看來苗娘子鋪子裏的生意很是興隆啊！”許禾想，她還是低估了這個時代女性愛美的程度啊。
“多虧了許娘子的貨好。”想到即將到來的進賬，苗娘子笑得合不攏嘴。
“多虧了苗娘子會做生意才是。”和苗娘子商業互誇後，許禾應下了節後送貨的約定，揣著貨款離開了。
迴家後，許禾開始記賬，和苗娘子這邊賣了兩次貨，口脂120盒，蔻丹90盒，進賬29兩加100文；燕支齋妝粉10盒，進賬18兩。扣除前期複刻製作器具、購買部分原材料的支出，利潤率達到了百分之八十六。
當然這個並不是最終數據，因為器具是可以重複使用的，像妝粉盒批量定做的也還沒有用完，而製作過程中大部分原材料來自空間，這一部分是不花錢的。
排除這兩個因素的影響，原材料如果全部購買的話，以現在的材料價格，利潤率也可以達到百分之七十六，再扣除人工，保底利潤率百分之七十。在這個行業來說，也算是比較高的了。
不管如何，這一次扣除實際支出的錢，最終賺了40兩加506文錢。許禾將其中30兩存進專門買來的存錢箱裏，剩下的部分就放進裝生活費的箱子裏。之前一直沒有進賬，生活費隻出不進，如今終於又恢複到三十餘兩的水平。
口袋裏有錢後最想做的是什麽？買買買呀！