不管苗娘子如何以為，等到許禾將自己做好的口脂和蔻丹擺出來時，她立馬來了興趣：“我能上手試試嗎？”
許禾自然不會拒絕，將樣品推給她，示意她隨便試。
苗娘子拿著口脂先輕輕聞了一下，有一股淡淡的玫瑰花香，是她喜歡的味道，隻看口脂顏色，稍顯暗沉，不知道塗上去什麽效果。
“這口脂真滋潤，”苗娘子剛塗好就覺得嘴唇潤潤的，再拿上鏡子細看，立馬讚歎，“這顏色也好看。”
看得出來，苗娘子是個化妝愛好者，對化妝品很有想法，在許禾前世說不定能做個美妝博主呢。
“不僅如此，這款口脂持久性也很強，不容易脫妝，苗娘子你也可以喝茶試一試。”
兩個色號的口脂苗娘子都親自上手試了效果，看得出來她自己也很喜歡，許禾心中就更有把握了一些，不急著談價格，許禾繼續推銷自己做的蔻丹。
“現在染甲麻煩的很，我做的蔻丹用起來就方便多了。”許禾看苗娘子是染了指甲的，就直接用自己的手塗給她看。
染甲要做好，還是要花費一點時間的，等許禾將左手五個手指甲塗上紅色，鋪子裏又進來了兩個顧客，正站在她後麵一臉好奇的看著呢。
許禾也不在意，繼續推銷：“您可以看看這顏色，不比鳳仙花染的差。而且不需要包染，也不用等那麽長時間。”輕輕吹了一下指甲，許禾直接請苗娘子上手摸，“您看，這就已經幹了，可比用鳳仙花方便多了。”
苗娘子還沒說話，後麵站著的顧客，年輕一些的就出聲了：“這個好！苗娘子，這是你家鋪子裏的新貨嗎？”
許禾見苗娘子眼睛似乎更亮了，暗道這姑娘真會問，她這門生意算是做成一半了。
苗娘子自然不否認：“你們來的早啦，還沒上架呢，這不我自己先用用，好用才能推給你們嘛！大家都知道的，我這店裏的東西，都是我自己用過，覺得好用，才賣給大家的！”
送走了兩位客人，苗娘子已經恢複了冷靜，和許禾交談起來。
“許娘子，我看您做的口脂和蔻丹都是很不錯的，隻不過有些效果還是要時間再看看才能確定的。”
被質疑許禾也不惱，“這是自然，苗娘子可以拿這些樣品迴去試試，若是覺得用著不錯，我們再約著談也一樣！”
說著就準備起身離開，苗娘子趕緊拉著她，“哎呀，許娘子別著急，雖然有些效果不確定，但是也不是不能談嘛！”
許禾自然不是真的想走，就這苗娘子的拉扯坐下來，單刀直入：“我這裏口脂和蔻丹的數量並不多，若是苗娘子都拿下的話，價格上我願意讓利一些。不管苗娘子之後賣多少錢，口脂我這邊統一是180文一盒，蔻丹120文一盒。”
苗娘子自然不依：“這個價格可太高了些，我店裏這些貨也不是沒有好的，價格可沒這麽高的。”
許禾沒有急著否認，反而順勢稱讚，“苗娘子鋪子裏的胭脂確實不錯，”緊接著話鋒一轉：“可是鋪子裏的口脂卻是有些不足的，而且蔻丹也是鋪子裏沒有的。”
這個價格並非許禾胡亂喊價，她自認也是化妝品行業的內行人，能生存下來的品牌，利潤率最低也不會少於百分之五十，高一點的甚至能達到將近百分之八十。雖然時代有差別，可資本家的黑心從古至今都不會差太多。
苗娘子和其他兩家脂粉鋪子的定價她也是觀察過的，口脂價格大約三個等級，便宜些的二十文到六十文不等，中等的一百文到兩百文，上等的能賣到三百文。而許禾可以保證，她這款口脂比燕支齋裏最上等的口脂也要好上一個等級，而燕支齋的上等口脂賣價就是三百文。她這個批發價格，留下的利潤率依然不低。
“許娘子可以保證，您做的這款口脂和蔻丹，隻供應我這個店鋪嗎？”
若隻限於棠州，許禾心裏覺得是可以的，本來最開始還打算跟燕支齋也談一下，可後來她想到了燕支齋的目標人群，也買了燕支齋最貴的產品，一款桃花妝粉，售價高達二兩銀子，說是江南最好的貨。分析出妝粉材料的許禾，完全被這個價格震驚到了，果然自古以來資本家都不是手軟的貨色。然後許禾覺得，和燕支齋合作，可以更大膽一點，二兩銀子的妝粉她又不是搞不出來！
心裏這麽想，嘴上當然不能直接這麽說啦，“生意都是要談了才知道行不行的。我的東西苗娘子看得上，那接下來就是價格，看苗娘子能不能接受，還有苗娘子的店鋪是不是能吃的下我這邊所有的貨。”
又是你來我往好一會兒，最終以口脂160文一盒，蔻丹110文一盒，苗娘子拿下了許禾目前所有的貨，並約定口脂和蔻丹在棠州會優先供應她家的店鋪，還簽了書契。這個價格倒是比許禾心裏的底價高出了十文錢，也算是不錯的開端了。
“許娘子你真的是會做生意啦！”苗娘子半開玩笑的抱怨，價格沒能再談下來，還是有點遺憾的。
“哪裏比得上苗娘子，我看鋪子裏的生意比前些時候更好了些，可見苗娘子做生意的手段！”談判小勝的許禾是很願意說些奉承話的，“雖說這個價格我也不虧，可是做口脂的原料都是要花錢的，我也就是圖個溫飽啦。”才怪！
苗娘子也是個爽快人，既然都簽好書契了，也不再多抱怨，“哪裏是我的手段，這不是快中秋了，適婚的姑娘們都趁著節日相看呢，這相看總得打扮打扮吧，胭脂水粉是少不了的，所以我這裏人也多了起來。”
原來如此，看來古往今來，假期相親都是適婚男女逃不了的活動。和苗娘子又寒暄了一會兒，許禾揣著賣貨的九貫七百文錢，和苗娘子約定好十天後再來送貨，就告辭迴家了。
許禾自然不會拒絕，將樣品推給她，示意她隨便試。
苗娘子拿著口脂先輕輕聞了一下，有一股淡淡的玫瑰花香，是她喜歡的味道，隻看口脂顏色，稍顯暗沉，不知道塗上去什麽效果。
“這口脂真滋潤，”苗娘子剛塗好就覺得嘴唇潤潤的，再拿上鏡子細看，立馬讚歎，“這顏色也好看。”
看得出來，苗娘子是個化妝愛好者，對化妝品很有想法，在許禾前世說不定能做個美妝博主呢。
“不僅如此，這款口脂持久性也很強，不容易脫妝，苗娘子你也可以喝茶試一試。”
兩個色號的口脂苗娘子都親自上手試了效果，看得出來她自己也很喜歡，許禾心中就更有把握了一些，不急著談價格，許禾繼續推銷自己做的蔻丹。
“現在染甲麻煩的很，我做的蔻丹用起來就方便多了。”許禾看苗娘子是染了指甲的，就直接用自己的手塗給她看。
染甲要做好，還是要花費一點時間的，等許禾將左手五個手指甲塗上紅色，鋪子裏又進來了兩個顧客，正站在她後麵一臉好奇的看著呢。
許禾也不在意，繼續推銷：“您可以看看這顏色，不比鳳仙花染的差。而且不需要包染，也不用等那麽長時間。”輕輕吹了一下指甲，許禾直接請苗娘子上手摸，“您看，這就已經幹了，可比用鳳仙花方便多了。”
苗娘子還沒說話，後麵站著的顧客，年輕一些的就出聲了：“這個好！苗娘子，這是你家鋪子裏的新貨嗎？”
許禾見苗娘子眼睛似乎更亮了，暗道這姑娘真會問，她這門生意算是做成一半了。
苗娘子自然不否認：“你們來的早啦，還沒上架呢，這不我自己先用用，好用才能推給你們嘛！大家都知道的，我這店裏的東西，都是我自己用過，覺得好用，才賣給大家的！”
送走了兩位客人，苗娘子已經恢複了冷靜，和許禾交談起來。
“許娘子，我看您做的口脂和蔻丹都是很不錯的，隻不過有些效果還是要時間再看看才能確定的。”
被質疑許禾也不惱，“這是自然，苗娘子可以拿這些樣品迴去試試，若是覺得用著不錯，我們再約著談也一樣！”
說著就準備起身離開，苗娘子趕緊拉著她，“哎呀，許娘子別著急，雖然有些效果不確定，但是也不是不能談嘛！”
許禾自然不是真的想走，就這苗娘子的拉扯坐下來，單刀直入：“我這裏口脂和蔻丹的數量並不多，若是苗娘子都拿下的話，價格上我願意讓利一些。不管苗娘子之後賣多少錢，口脂我這邊統一是180文一盒，蔻丹120文一盒。”
苗娘子自然不依：“這個價格可太高了些，我店裏這些貨也不是沒有好的，價格可沒這麽高的。”
許禾沒有急著否認，反而順勢稱讚，“苗娘子鋪子裏的胭脂確實不錯，”緊接著話鋒一轉：“可是鋪子裏的口脂卻是有些不足的，而且蔻丹也是鋪子裏沒有的。”
這個價格並非許禾胡亂喊價，她自認也是化妝品行業的內行人，能生存下來的品牌，利潤率最低也不會少於百分之五十，高一點的甚至能達到將近百分之八十。雖然時代有差別，可資本家的黑心從古至今都不會差太多。
苗娘子和其他兩家脂粉鋪子的定價她也是觀察過的，口脂價格大約三個等級，便宜些的二十文到六十文不等，中等的一百文到兩百文，上等的能賣到三百文。而許禾可以保證，她這款口脂比燕支齋裏最上等的口脂也要好上一個等級，而燕支齋的上等口脂賣價就是三百文。她這個批發價格，留下的利潤率依然不低。
“許娘子可以保證，您做的這款口脂和蔻丹，隻供應我這個店鋪嗎？”
若隻限於棠州，許禾心裏覺得是可以的，本來最開始還打算跟燕支齋也談一下，可後來她想到了燕支齋的目標人群，也買了燕支齋最貴的產品，一款桃花妝粉，售價高達二兩銀子，說是江南最好的貨。分析出妝粉材料的許禾，完全被這個價格震驚到了，果然自古以來資本家都不是手軟的貨色。然後許禾覺得，和燕支齋合作，可以更大膽一點，二兩銀子的妝粉她又不是搞不出來！
心裏這麽想，嘴上當然不能直接這麽說啦，“生意都是要談了才知道行不行的。我的東西苗娘子看得上，那接下來就是價格，看苗娘子能不能接受，還有苗娘子的店鋪是不是能吃的下我這邊所有的貨。”
又是你來我往好一會兒，最終以口脂160文一盒，蔻丹110文一盒，苗娘子拿下了許禾目前所有的貨，並約定口脂和蔻丹在棠州會優先供應她家的店鋪，還簽了書契。這個價格倒是比許禾心裏的底價高出了十文錢，也算是不錯的開端了。
“許娘子你真的是會做生意啦！”苗娘子半開玩笑的抱怨，價格沒能再談下來，還是有點遺憾的。
“哪裏比得上苗娘子，我看鋪子裏的生意比前些時候更好了些，可見苗娘子做生意的手段！”談判小勝的許禾是很願意說些奉承話的，“雖說這個價格我也不虧，可是做口脂的原料都是要花錢的，我也就是圖個溫飽啦。”才怪！
苗娘子也是個爽快人，既然都簽好書契了，也不再多抱怨，“哪裏是我的手段，這不是快中秋了，適婚的姑娘們都趁著節日相看呢，這相看總得打扮打扮吧，胭脂水粉是少不了的，所以我這裏人也多了起來。”
原來如此，看來古往今來，假期相親都是適婚男女逃不了的活動。和苗娘子又寒暄了一會兒，許禾揣著賣貨的九貫七百文錢，和苗娘子約定好十天後再來送貨，就告辭迴家了。