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陸子濤點點頭：“你對義利的安排我也看明白了一點，你打算以服務立足。
這可靠嗎？”
陸子濤這些日子一直在研究李翔的商業邏輯。
每個人都是有自己商業邏輯的，就算是借鑒別人的，一個成熟的商人都會有自己的邏輯。
但李翔的邏輯很混亂，或者說不明顯。
有一點，李翔特別喜歡用價格去開辟市場。
這種手段雖然很實用，卻很低級，畢竟誰都知道，東西又好又便宜，肯定好賣。
既然大家都知道，這裏麵自然就沒有什麽大智慧。
現在李翔忽然轉而注重服務，陸子濤很想知道李翔是怎麽想的。
李翔說道：“在北方，一個很小的城市，有一家零售商，叫胖東來。
”
胖東來是1995年成立的，現在已經有一定規模了。
“胖東來？”陸子濤沒聽說過，這個年代信息比較封閉，互聯網剛露頭，胖東來也隻是在一個地區比較有名。
李翔說道：“這家超市的東西並不便宜，但很多人去，如果你家一千米左右有一家超市，你肯定就在這買東西了，也會是這裏的常客。
”
“但胖東來，能讓方圓幾公裏的人，坐公交車也要去他那裏買，當然，偶爾買一點點東西，大家都在周圍小店買了，但隻要大采購，方圓幾公裏的人，至少有百分之五十的人，絕對不考慮其他任何超市，隻會去胖東來。
”
陸子濤很清楚這個百分之五十有多恐怖。
隻要守住這百分之五十，其他大型超市就很難生存，小超市、便利店影響不會很大。
在陸子濤的意識之中，這樣的商場幾乎是不可能存在的。
因為客戶是非常複雜的，有人隻買貴的，有人隻買好的，有人隻買便宜的，有人隻買自己喜歡的，有人一次購物不滿意就不來了，有人就等你做活動，來薅羊毛。
總而言之，任何一家超市，不可能滿足所有人需求，你質量好了，價格肯定要貴；你有特色了，那就不可能做得很全麵。
這不是錢多就能做出來，這就好像一個人，要精通天文地理、物理化學、寫作畫畫、音樂設計，門類太多，不可能兼顧，你再聰明，隻能兼顧幾門。
“不可能吧！”陸子濤不怎麽相信。
“有機會去北方，你可以去看看。
”李翔說道。
陸子濤說道：“有機會，我一定要去看看你說的這個超市，如果他真做到了，那簡直就是......我都不知道用什麽詞來形容了。
”
“神一般的存在！”李翔笑道。
陸子濤想了一下李翔說的這一句話，點頭：“那真是神一般的存在了。
”
“不會讓你失望的。
”李翔說道。
陸子濤轉而又問道：“你很善於打價格戰，現在怎麽不走價格路線了？”
這是陸子濤最疑惑的地方。
李翔其實也想過，他也找過一家把價格路線走到極致的模板。
那就是costco超市，中文名開市客，國外一家倉儲式超市，後來在魔都開店。
第一天，就被“搶”到限流，去得晚的，要排隊三小時。
為什麽它能跟胖東來一樣火？因為價格！
它的價格低到令人發指，它還有一條定價規則，毛利率不能超過14%，淨利潤無限接近於0，在去掉運營費用以後不虧本的前提下，超市會主動盡量壓低商品價格，能壓多低就壓多低。
就這樣的定價模式，而且不是活動，是長期執行，誰能在價格上玩過它？人家根本不依靠賣東西賺錢，因為倉儲式超市都要收會員費，他就依靠會員費賺錢。
陸子濤點點頭：“你對義利的安排我也看明白了一點，你打算以服務立足。
這可靠嗎？”
陸子濤這些日子一直在研究李翔的商業邏輯。
每個人都是有自己商業邏輯的，就算是借鑒別人的，一個成熟的商人都會有自己的邏輯。
但李翔的邏輯很混亂，或者說不明顯。
有一點，李翔特別喜歡用價格去開辟市場。
這種手段雖然很實用，卻很低級，畢竟誰都知道，東西又好又便宜，肯定好賣。
既然大家都知道，這裏麵自然就沒有什麽大智慧。
現在李翔忽然轉而注重服務，陸子濤很想知道李翔是怎麽想的。
李翔說道：“在北方，一個很小的城市，有一家零售商，叫胖東來。
”
胖東來是1995年成立的，現在已經有一定規模了。
“胖東來？”陸子濤沒聽說過，這個年代信息比較封閉，互聯網剛露頭，胖東來也隻是在一個地區比較有名。
李翔說道：“這家超市的東西並不便宜，但很多人去，如果你家一千米左右有一家超市，你肯定就在這買東西了，也會是這裏的常客。
”
“但胖東來，能讓方圓幾公裏的人，坐公交車也要去他那裏買，當然，偶爾買一點點東西，大家都在周圍小店買了，但隻要大采購，方圓幾公裏的人，至少有百分之五十的人，絕對不考慮其他任何超市，隻會去胖東來。
”
陸子濤很清楚這個百分之五十有多恐怖。
隻要守住這百分之五十，其他大型超市就很難生存，小超市、便利店影響不會很大。
在陸子濤的意識之中，這樣的商場幾乎是不可能存在的。
因為客戶是非常複雜的，有人隻買貴的，有人隻買好的，有人隻買便宜的，有人隻買自己喜歡的，有人一次購物不滿意就不來了，有人就等你做活動，來薅羊毛。
總而言之，任何一家超市，不可能滿足所有人需求，你質量好了，價格肯定要貴；你有特色了，那就不可能做得很全麵。
這不是錢多就能做出來，這就好像一個人，要精通天文地理、物理化學、寫作畫畫、音樂設計，門類太多，不可能兼顧，你再聰明，隻能兼顧幾門。
“不可能吧！”陸子濤不怎麽相信。
“有機會去北方，你可以去看看。
”李翔說道。
陸子濤說道：“有機會，我一定要去看看你說的這個超市，如果他真做到了，那簡直就是......我都不知道用什麽詞來形容了。
”
“神一般的存在！”李翔笑道。
陸子濤想了一下李翔說的這一句話，點頭：“那真是神一般的存在了。
”
“不會讓你失望的。
”李翔說道。
陸子濤轉而又問道：“你很善於打價格戰，現在怎麽不走價格路線了？”
這是陸子濤最疑惑的地方。
李翔其實也想過，他也找過一家把價格路線走到極致的模板。
那就是costco超市，中文名開市客，國外一家倉儲式超市，後來在魔都開店。
第一天，就被“搶”到限流，去得晚的，要排隊三小時。
為什麽它能跟胖東來一樣火？因為價格！
它的價格低到令人發指，它還有一條定價規則，毛利率不能超過14%，淨利潤無限接近於0，在去掉運營費用以後不虧本的前提下，超市會主動盡量壓低商品價格，能壓多低就壓多低。
就這樣的定價模式，而且不是活動，是長期執行，誰能在價格上玩過它？人家根本不依靠賣東西賺錢，因為倉儲式超市都要收會員費，他就依靠會員費賺錢。