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有人曾形容costco超市：他不是一家超市，他隻是一個商品中介，他除了要一點點運營費用，不會多賺消費者一分錢。
當然，這個形容隻是說商品，costco是要收會員費的。
而且，別的超市，任何一個商品，都會上架多款產品供消費者選，洗發水，有幾十個牌子，各種細分甚至達上百種。
毛巾也是一樣，大的、小的、各種花色、各種牌子，肯定也要上百種。
costco卻做到極簡，一款產品，他隻會進幾款產品，盡量把所有型號、功能、口味包含在內，品牌他能少則少，花樣能少則少，但質量會選擇好的。
這樣一來，他就不用進很多種類的商品，洗護用品，就十幾種，囊括了洗發、洗澡、洗手等各種產品，倉庫整理起來也簡單。
其他超市上百款，整理起來也非常複雜。
同時，costco還會做自己的品牌，某個產品質量好，他就會找這個產品的代工廠，用同樣的規格給自己生產產品，若是這個產品有專利，就直接進貨。
costco還有一個特點，員工很少，其他超市，一個超市幾十個員工，他就隻有幾個，把所有一切成本都壓到了極致。
在這裏你不用想享受胖東來一樣的服務，你得自己解決一切。
你也不用糾結選什麽顏色、型號，因為他裏麵沒有那麽多給你選的，你看上某個產品，可能就隻有一種型號、一種顏色、一種尺寸，你沒得選。
但這裏有非常好的質量，非常低的價格。
在胖東來，你如果想買一個東西沒有，或者沒有你想要的型號，隻要跟服務員說，他立馬會想盡辦法給你弄過來，這一點跟costco完全不一樣。
胖東來和costco就是兩個極致，一個追求顧客之上，追求服務；一個追求低價，追求極簡。
兩個運營方式完全相反的方向，但他們都辦得非常成功。
李翔沒有走costco的路線是因為不太合適。
李翔說道：“低價雖然能吸引很多顧客，在我們國內，很難做長久。
”
“如果不是為了市場份額，或者有競爭對手，我以後應該不會選擇低價策略。
”
“隻有商品價格上來了，我們才能有足夠的利潤。
”
陸子濤說道：“現在大部分人都在走低價策略吧？”
李翔點頭：“是在走，但走得都不極致，隻要兩家競爭，就很容易出現虧損。
”
“低價策略最成功的是costco，沒有誰願意跟他們比價格。
”
陸子濤一愣：“costco是什麽？”
“國外的一家超市，把低價策略做到了極致，超市裏麵的鬼見愁。
”李翔笑著說道：“他們的零售價格幾乎做到了全世界最低。
”
“我說的是正常售價，有些時候超市虧本打特價不算。
”
“這家超市隻有14%的毛利潤，有的甚至壓到了10%的毛利潤。
”
陸子濤幾乎不敢相信：“14%是毛利潤？”
李翔很肯定的點頭：“對！”
“不可能，14%的毛利潤，去掉房租、水電、人工，肯定要虧本。
”陸子濤說道。
李翔說道：“倉儲式超市知道嗎？”
陸子濤說道：“知道！就是會員製，裏麵的商品都是很大一份的，很多東西都是一件一件賣不拆開。
”
李翔說道：“對！costco就是這種超市，倉儲超市的核心是薄利多銷，不管怎麽說，人家始終是有利潤的。
”
“這家超市最狠，他直接把自己利潤給幹沒了。
”
有人曾形容costco超市：他不是一家超市，他隻是一個商品中介，他除了要一點點運營費用，不會多賺消費者一分錢。
當然，這個形容隻是說商品，costco是要收會員費的。
而且，別的超市，任何一個商品，都會上架多款產品供消費者選，洗發水，有幾十個牌子，各種細分甚至達上百種。
毛巾也是一樣，大的、小的、各種花色、各種牌子，肯定也要上百種。
costco卻做到極簡，一款產品，他隻會進幾款產品，盡量把所有型號、功能、口味包含在內，品牌他能少則少，花樣能少則少，但質量會選擇好的。
這樣一來，他就不用進很多種類的商品，洗護用品，就十幾種，囊括了洗發、洗澡、洗手等各種產品，倉庫整理起來也簡單。
其他超市上百款，整理起來也非常複雜。
同時，costco還會做自己的品牌，某個產品質量好，他就會找這個產品的代工廠，用同樣的規格給自己生產產品，若是這個產品有專利，就直接進貨。
costco還有一個特點，員工很少，其他超市，一個超市幾十個員工，他就隻有幾個，把所有一切成本都壓到了極致。
在這裏你不用想享受胖東來一樣的服務，你得自己解決一切。
你也不用糾結選什麽顏色、型號，因為他裏麵沒有那麽多給你選的，你看上某個產品，可能就隻有一種型號、一種顏色、一種尺寸，你沒得選。
但這裏有非常好的質量，非常低的價格。
在胖東來，你如果想買一個東西沒有，或者沒有你想要的型號，隻要跟服務員說，他立馬會想盡辦法給你弄過來，這一點跟costco完全不一樣。
胖東來和costco就是兩個極致，一個追求顧客之上，追求服務；一個追求低價，追求極簡。
兩個運營方式完全相反的方向，但他們都辦得非常成功。
李翔沒有走costco的路線是因為不太合適。
李翔說道：“低價雖然能吸引很多顧客，在我們國內，很難做長久。
”
“如果不是為了市場份額，或者有競爭對手，我以後應該不會選擇低價策略。
”
“隻有商品價格上來了，我們才能有足夠的利潤。
”
陸子濤說道：“現在大部分人都在走低價策略吧？”
李翔點頭：“是在走，但走得都不極致，隻要兩家競爭，就很容易出現虧損。
”
“低價策略最成功的是costco，沒有誰願意跟他們比價格。
”
陸子濤一愣：“costco是什麽？”
“國外的一家超市，把低價策略做到了極致，超市裏麵的鬼見愁。
”李翔笑著說道：“他們的零售價格幾乎做到了全世界最低。
”
“我說的是正常售價，有些時候超市虧本打特價不算。
”
“這家超市隻有14%的毛利潤，有的甚至壓到了10%的毛利潤。
”
陸子濤幾乎不敢相信：“14%是毛利潤？”
李翔很肯定的點頭：“對！”
“不可能，14%的毛利潤，去掉房租、水電、人工，肯定要虧本。
”陸子濤說道。
李翔說道：“倉儲式超市知道嗎？”
陸子濤說道：“知道！就是會員製，裏麵的商品都是很大一份的，很多東西都是一件一件賣不拆開。
”
李翔說道：“對！costco就是這種超市，倉儲超市的核心是薄利多銷，不管怎麽說，人家始終是有利潤的。
”
“這家超市最狠，他直接把自己利潤給幹沒了。
”