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張丹大概明白李翔的意思了：“老板，可你之前說過，我們做酒的，一定要保證市場占有量，要能快速出貨，免得被競爭對手搶走市場呀。
”
李翔反問：“白酒，在我們這個定位，有多少競爭對手？一個巴掌都數得過來。
”
“到了這個時候，我們玩的不是供貨了，而是定位。
”
“那些競爭對手的酒隨便買，隨時可以買，我們的可能有時候買不到。
”
“這兩者之間哪個更珍貴？”
這就好像後來的奢侈品。
奢侈品是怎麽做的？他們弄一款三千塊錢的包包出來，應該是他們這個品牌最低的價格，但他不會隨便賣，隻有消費一百萬以上的人才有資格買。
奢侈品搞各種限量版，賣很高的價格，是他們生產不出來嗎？
並不是的，那些限量版都是正常生產出來的，他們能賣掉多少，他們心裏很清楚，他們就故意生產少一點，價格再高，也會有一部分人願意買單的。
更重要的是，有這個東西的人可以出去炫耀，告訴別人，這東西有多難買。
炫耀的越多，名聲自然就越大了。
李翔就是要利用這樣的方式去炒作。
我這個酒，你買了就能拿出去炫耀，喝起來絕對是頂尖的，你在外麵未必買得到，還要花關係去搶。
張丹點頭：“就是要讓我們的酒像古董一樣唄？”
李翔笑著點頭：“雖然沒有那麽誇張，但道理是差不多的。
”
“明白了，我立刻去辦。
”張丹說道：“還要去注冊，等上市的話，估計都是幾個月以後了。
”
“沒事，好飯不怕晚，趁著這些日子，要把我們的酒宣傳好。
”李翔叮囑道。
次日，李翔準把工廠所有人都召集開會，國窖1820是他準備主打的產品，一定要做好，不能出任何的岔子。
有一些老員工已經知道“國窖1820”的事。
李翔剛開口說了情況，陳峰就忍不住說道：“老板，我覺得這太冒險了。
”
“這不是小事，我們買那些老酒，各種投入已經是一千多萬了。
”
“我們必須要依靠這個酒把這些錢賺迴來才行。
”
“我不反對做高端市場，但這個定價，真的太高了，根本不是一般人能接受得了的。
”
李翔說道：“我們本來就不是針對普通人的。
”
“價格自然要高一些，我們針對的是高收入人群。
”
陳峰反駁道：“老板，我能有今天，多虧您的照顧，我現在的收入也算不錯，在我們本地，應該算最高的一批人了。
”
“我不敢說我超過了百分之九十九的人，但至少也超過了百分之九十五的人。
”
“可我昨天聽到張丹說這個價格的時候，第一反應就是買不起。
”
“這個錢我確實拿得出來，但讓我花這麽多錢去買一瓶酒，我真不會。
”
李翔反問：“如果有人請你喝這個酒，你會不會覺得特別有麵子？”
“如果你請我吃飯，會不會買這個酒？”
陳峰頓時沉默了，如果他請李翔，很有可能是會買的，畢竟次數也不多。
要是別人用這個酒來招待他，他自然能感受到對方對自己的尊重。
張丹大概明白李翔的意思了：“老板，可你之前說過，我們做酒的，一定要保證市場占有量，要能快速出貨，免得被競爭對手搶走市場呀。
”
李翔反問：“白酒，在我們這個定位，有多少競爭對手？一個巴掌都數得過來。
”
“到了這個時候，我們玩的不是供貨了，而是定位。
”
“那些競爭對手的酒隨便買，隨時可以買，我們的可能有時候買不到。
”
“這兩者之間哪個更珍貴？”
這就好像後來的奢侈品。
奢侈品是怎麽做的？他們弄一款三千塊錢的包包出來，應該是他們這個品牌最低的價格，但他不會隨便賣，隻有消費一百萬以上的人才有資格買。
奢侈品搞各種限量版，賣很高的價格，是他們生產不出來嗎？
並不是的，那些限量版都是正常生產出來的，他們能賣掉多少，他們心裏很清楚，他們就故意生產少一點，價格再高，也會有一部分人願意買單的。
更重要的是，有這個東西的人可以出去炫耀，告訴別人，這東西有多難買。
炫耀的越多，名聲自然就越大了。
李翔就是要利用這樣的方式去炒作。
我這個酒，你買了就能拿出去炫耀，喝起來絕對是頂尖的，你在外麵未必買得到，還要花關係去搶。
張丹點頭：“就是要讓我們的酒像古董一樣唄？”
李翔笑著點頭：“雖然沒有那麽誇張，但道理是差不多的。
”
“明白了，我立刻去辦。
”張丹說道：“還要去注冊，等上市的話，估計都是幾個月以後了。
”
“沒事，好飯不怕晚，趁著這些日子，要把我們的酒宣傳好。
”李翔叮囑道。
次日，李翔準把工廠所有人都召集開會，國窖1820是他準備主打的產品，一定要做好，不能出任何的岔子。
有一些老員工已經知道“國窖1820”的事。
李翔剛開口說了情況，陳峰就忍不住說道：“老板，我覺得這太冒險了。
”
“這不是小事，我們買那些老酒，各種投入已經是一千多萬了。
”
“我們必須要依靠這個酒把這些錢賺迴來才行。
”
“我不反對做高端市場，但這個定價，真的太高了，根本不是一般人能接受得了的。
”
李翔說道：“我們本來就不是針對普通人的。
”
“價格自然要高一些，我們針對的是高收入人群。
”
陳峰反駁道：“老板，我能有今天，多虧您的照顧，我現在的收入也算不錯，在我們本地，應該算最高的一批人了。
”
“我不敢說我超過了百分之九十九的人，但至少也超過了百分之九十五的人。
”
“可我昨天聽到張丹說這個價格的時候，第一反應就是買不起。
”
“這個錢我確實拿得出來，但讓我花這麽多錢去買一瓶酒，我真不會。
”
李翔反問：“如果有人請你喝這個酒，你會不會覺得特別有麵子？”
“如果你請我吃飯，會不會買這個酒？”
陳峰頓時沉默了，如果他請李翔，很有可能是會買的，畢竟次數也不多。
要是別人用這個酒來招待他，他自然能感受到對方對自己的尊重。