http://..org/
“可......可是......這樣的次數也太少了。
”陳峰說道：“我估計我一年也請不了您幾次吧？”
“就算我一年請老板吃三次飯，我四個月才會買一次。
”
李翔又反問：“如果一百多一瓶的酒，你多久會買一次？”
陳峰猶豫了一下：“估計也不會經常買來喝，幾十塊錢的還能接受。
”
李翔笑著說道：“所以說，上了一百的酒，就已經不是大部分人平時會喝的酒了。
”
“普通工人，喝酒都是喝三五塊錢一瓶的；技術人員、中低層管理、小老板之類的，喝好一點，平時都是喝十塊錢左右的。
”
“像你，甚至是我，要喝酒的話，基本是二十到八十塊錢一瓶。
”
“上百的酒，其實對任何人來說都是好酒了。
”
“如果我招待人，一百多和五百多，差別其實沒有太大，我會買五百多的，至少排場在，談成一個生意可能就能賺幾萬、幾十萬。
”
“普通老板姓請貴客吃飯，可能會選擇一百多的，但他們一年也請不了幾次的。
”
“我給你算一個賬吧！”
“我們五十二度的賣一百六的話，出廠價應該是在八十塊左右，我們釀造成本，應該是十五左右，主要還是陳酒貴了。
”
“我們能有六十五的毛利潤，淨利潤應該在五十五左右。
”
“我們賣五百八十八，批發價算兩百六，去掉三十塊錢的成本，我們能賺兩百三。
”
“等於說，我們定價一百六，銷量要翻四倍才行。
”
“你有信心翻四倍嗎？”
“即便你翻四倍了，我們的陳酒存量夠嗎？”
“所以，我給你們的目標定的很低，一年賣十萬瓶就行了。
”
“如果我們銷到全省，一共十四個市，平均一個市隻要買八千瓶不到。
”
“每個市，一個月隻要賣六百多瓶。
”
十萬瓶，一瓶賺兩百三，那就是兩千多萬的利潤。
平均一個月有兩百的利潤。
李翔看向胡兵和郭海波：“海波、胡兵，你們一個是做市場調查的，一個是做銷售的，你們覺得一個月賣七百瓶，能不能做到？”
胡兵說道：“這個問題不大。
”
郭海波也說道：“應該能做到。
”
陳峰頓時不吭聲了，因為這個帳是沒有算錯的，而且負責實際操作的兩個人也都說話了，他們覺得能做到，陳峰自然就沒有什麽說的了。
李翔又問道：“那大家還有什麽意見沒？”
陳峰搖頭：“我沒有什麽意見了，隻是心裏還是沒底，價格太高了，簡直讓普通人望而卻步。
”
李翔輕輕一笑，說道：“我們現在把位置定高一些，不行的話，以後還能降低。
”
“現在要是把位置定得太低了，以後就沒有辦法提上來了。
”
“同樣的酒，以前賣一百六，以後賣五百八，誰都會覺得虧了，不會去買的。
”
陳峰自然是明白這道理的，歎了口氣：“那先試試吧！”
李翔當即說道：“那行，我們現在正式商量一下，看這個酒要怎麽推出去。
”
“可......可是......這樣的次數也太少了。
”陳峰說道：“我估計我一年也請不了您幾次吧？”
“就算我一年請老板吃三次飯，我四個月才會買一次。
”
李翔又反問：“如果一百多一瓶的酒，你多久會買一次？”
陳峰猶豫了一下：“估計也不會經常買來喝，幾十塊錢的還能接受。
”
李翔笑著說道：“所以說，上了一百的酒，就已經不是大部分人平時會喝的酒了。
”
“普通工人，喝酒都是喝三五塊錢一瓶的；技術人員、中低層管理、小老板之類的，喝好一點，平時都是喝十塊錢左右的。
”
“像你，甚至是我，要喝酒的話，基本是二十到八十塊錢一瓶。
”
“上百的酒，其實對任何人來說都是好酒了。
”
“如果我招待人，一百多和五百多，差別其實沒有太大，我會買五百多的，至少排場在，談成一個生意可能就能賺幾萬、幾十萬。
”
“普通老板姓請貴客吃飯，可能會選擇一百多的，但他們一年也請不了幾次的。
”
“我給你算一個賬吧！”
“我們五十二度的賣一百六的話，出廠價應該是在八十塊左右，我們釀造成本，應該是十五左右，主要還是陳酒貴了。
”
“我們能有六十五的毛利潤，淨利潤應該在五十五左右。
”
“我們賣五百八十八，批發價算兩百六，去掉三十塊錢的成本，我們能賺兩百三。
”
“等於說，我們定價一百六，銷量要翻四倍才行。
”
“你有信心翻四倍嗎？”
“即便你翻四倍了，我們的陳酒存量夠嗎？”
“所以，我給你們的目標定的很低，一年賣十萬瓶就行了。
”
“如果我們銷到全省，一共十四個市，平均一個市隻要買八千瓶不到。
”
“每個市，一個月隻要賣六百多瓶。
”
十萬瓶，一瓶賺兩百三，那就是兩千多萬的利潤。
平均一個月有兩百的利潤。
李翔看向胡兵和郭海波：“海波、胡兵，你們一個是做市場調查的，一個是做銷售的，你們覺得一個月賣七百瓶，能不能做到？”
胡兵說道：“這個問題不大。
”
郭海波也說道：“應該能做到。
”
陳峰頓時不吭聲了，因為這個帳是沒有算錯的，而且負責實際操作的兩個人也都說話了，他們覺得能做到，陳峰自然就沒有什麽說的了。
李翔又問道：“那大家還有什麽意見沒？”
陳峰搖頭：“我沒有什麽意見了，隻是心裏還是沒底，價格太高了，簡直讓普通人望而卻步。
”
李翔輕輕一笑，說道：“我們現在把位置定高一些，不行的話，以後還能降低。
”
“現在要是把位置定得太低了，以後就沒有辦法提上來了。
”
“同樣的酒，以前賣一百六，以後賣五百八，誰都會覺得虧了，不會去買的。
”
陳峰自然是明白這道理的，歎了口氣：“那先試試吧！”
李翔當即說道：“那行，我們現在正式商量一下，看這個酒要怎麽推出去。
”