http://..org/
李翔很清楚，新聞報道的重點不可能放在酒上，這次是要談商貿的，所以報道肯定集中在商貿上，要不然就喧賓奪主了。
但李翔立刻聯係了張丹：“張丹，立刻聯係報社，吹捧我們這種酒。
”
“老板，我們的酒還沒起名字呢。
”張丹說道：“太匆忙了。
”
李翔說道：“就叫國窖1820，這個酒的曆史你應該知道吧？拿出去也報道一下，我等會會給那些外賓送酒，我會留下照片，你可以拿去宣傳。
”
張丹應著：“那我立刻去聯係。
”
“好！”李翔掛了電話，立刻找機會去給那些商貿團的老外送酒。
他們喝不喝不管，這照片得留下。
有人送東西，順便留影，倒也算常事，大家並沒有覺得有什麽不妥。
宴會結束，李翔立刻把照片洗了出來，給張丹傳真過去，讓他拿著照片去宣傳。
等李翔把這邊的事處理完，國窖1820已經傳得沸沸揚揚。
畢竟這是本地的酒，還是皇帝喝過的，現在又拿來招待外賓。
這一個個頭銜都給國窖1820帶上一個個高端的頭銜。
李翔剛趕到公司，張丹就迎了上來：“老板，有很多客戶在問，我們那個國窖1820什麽時候上市，他們都要訂。
”
“我跟他們說了，價格可能會有一點高，但依然有許多然要貨。
”
這一款酒肯定是要走高端市場的，價格肯定是三位數以上。
李翔說道：“做兩款，一款38度，定價三百八十八元，另外一款52度，定價五百八十八元。
”
張丹一聽，頓時嚇了一跳：“老板，這個價格會不會太高了呀？”
李翔說道：“這是零售價，批發價砍一半。
”
張丹苦笑著說道：“那也高呀！”
“現在市麵上普通白酒一瓶售價五塊錢左右；中端地的也就二三十；高端的基本在一百到兩百之間，我們直接比他們高了這麽多，這個銷量恐怕很難上去呀。
”
李翔輕輕一笑：“他們要一百瓶，就說我們酒產量低，隻給八十瓶，讓他們搶。
”
“然後製定一個出貨計劃，免得他們摸清楚我們的情況。
”
“讓胡兵去市場上做調查，看看大概銷量是多少，我們隻發九成的貨，保證這一種酒的稀缺性和高端定位。
”
張丹更不解了：“老板，我們這個不應該盡量擴大銷量嗎？”
李翔搖頭：“我們定價太高了，已經是高端中的高端定位。
”
“這個市場很小的，一瓶酒就是普通人一個月的工資，幾個人能喝得起？”
“就那麽些人，市場再怎麽擴大，也就隻有這麽大。
”
“如果我們的酒銷售好，銷得快，口感也確實非常好。
”
“這樣才能讓他們心甘情願買單。
”
“隨隨便便能買到的酒，那能叫好酒嗎？”
“我們這種方式，就叫饑餓營銷。
”
李翔很清楚，新聞報道的重點不可能放在酒上，這次是要談商貿的，所以報道肯定集中在商貿上，要不然就喧賓奪主了。
但李翔立刻聯係了張丹：“張丹，立刻聯係報社，吹捧我們這種酒。
”
“老板，我們的酒還沒起名字呢。
”張丹說道：“太匆忙了。
”
李翔說道：“就叫國窖1820，這個酒的曆史你應該知道吧？拿出去也報道一下，我等會會給那些外賓送酒，我會留下照片，你可以拿去宣傳。
”
張丹應著：“那我立刻去聯係。
”
“好！”李翔掛了電話，立刻找機會去給那些商貿團的老外送酒。
他們喝不喝不管，這照片得留下。
有人送東西，順便留影，倒也算常事，大家並沒有覺得有什麽不妥。
宴會結束，李翔立刻把照片洗了出來，給張丹傳真過去，讓他拿著照片去宣傳。
等李翔把這邊的事處理完，國窖1820已經傳得沸沸揚揚。
畢竟這是本地的酒，還是皇帝喝過的，現在又拿來招待外賓。
這一個個頭銜都給國窖1820帶上一個個高端的頭銜。
李翔剛趕到公司，張丹就迎了上來：“老板，有很多客戶在問，我們那個國窖1820什麽時候上市，他們都要訂。
”
“我跟他們說了，價格可能會有一點高，但依然有許多然要貨。
”
這一款酒肯定是要走高端市場的，價格肯定是三位數以上。
李翔說道：“做兩款，一款38度，定價三百八十八元，另外一款52度，定價五百八十八元。
”
張丹一聽，頓時嚇了一跳：“老板，這個價格會不會太高了呀？”
李翔說道：“這是零售價，批發價砍一半。
”
張丹苦笑著說道：“那也高呀！”
“現在市麵上普通白酒一瓶售價五塊錢左右；中端地的也就二三十；高端的基本在一百到兩百之間，我們直接比他們高了這麽多，這個銷量恐怕很難上去呀。
”
李翔輕輕一笑：“他們要一百瓶，就說我們酒產量低，隻給八十瓶，讓他們搶。
”
“然後製定一個出貨計劃，免得他們摸清楚我們的情況。
”
“讓胡兵去市場上做調查，看看大概銷量是多少，我們隻發九成的貨，保證這一種酒的稀缺性和高端定位。
”
張丹更不解了：“老板，我們這個不應該盡量擴大銷量嗎？”
李翔搖頭：“我們定價太高了，已經是高端中的高端定位。
”
“這個市場很小的，一瓶酒就是普通人一個月的工資，幾個人能喝得起？”
“就那麽些人，市場再怎麽擴大，也就隻有這麽大。
”
“如果我們的酒銷售好，銷得快，口感也確實非常好。
”
“這樣才能讓他們心甘情願買單。
”
“隨隨便便能買到的酒，那能叫好酒嗎？”
“我們這種方式，就叫饑餓營銷。
”