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“另外一個是，服務員雙手遞給你，然後用合適的聲音說：你好，一斤蘋果，單價兩塊，總價兩塊。
”
“你覺得哪個好？”
方少傑想了一下：“估計我不會太在乎這些，但說一下感覺更專業，更童叟無欺。
”
李翔笑著說道：“對，就是這種感覺，隻要你能潛移默化你那些顧客對你店裏的感受，那些顧客要買東西，第一時間就會想到來你這。
”
“還有就是生鮮，你的毛利多少不說，你不用指望生鮮賺錢，不虧錢你就可以做下去，哪怕是讓利給顧客。
”
“如果有人一直來你這買菜，顧客家需要鹽和調味品，就會順便在你這買，如果他去菜市場，有可能就在外麵小店買了。
”
“你賺的是這個調味品的錢，偶爾他們家還要買點飲料、日用品什麽的，都有可能在外麵買的，如果一些家庭婦女天天來你這買菜，你這店裏又讓他很滿意，他是不是順便就買了？”
方少傑感慨著說道：“李老板，你這一番話，讓我醍醐灌頂呀，那這高端客戶怎麽個說法？”
李翔一條條跟方少傑細細解釋，高端客戶要怎麽培養，怎麽維護。
還有超市要怎麽壓低進貨成本，一家超市不行，完全可以進行聯合采購，直接去找廠家進貨嘛。
聯合采購其實很簡單，你自己找廠家進貨每次都是十萬塊，廠家給你單價一塊，無論你怎麽談，都不願意少，因為你要的貨少，人家不好安排生產。
現在你聯合三五家超市一起去進貨，每個人都比平時稍微多進一些，一次進貨一百萬，以後長期要，廠家就能給你九毛。
平均你進十萬塊錢貨就能省一萬塊錢，錢就是這樣省出來的。
如此運作以後，廠家還不敢得罪你，因為你是大客戶。
這一頓飯，本來是李翔找方少傑幫忙的，最後反倒變成方少傑在聽李翔講超市運營的方式。
等飯吃完，兩人也沒有喝多少酒，時間已經是晚上十點多。
方少傑感歎著說道：“李老板，你要是來做超市這個行業，我們這些人都沒有活路呀！”
李翔輕輕一笑，謙虛的說道：“方老板，你就別取笑我了，我對超市的一些見解也都是紙上談兵。
”
方少傑卻搖頭，說道：“不不不，李老板，你的能力我是知道的，聽你今天給我說的這些，我覺得我這營業額不說提高太多，百分之二十絕對沒有問題。
”
“我這些拙見要是能幫到方老板，那自是最好的。
”李翔還真沒有對方少傑髒著掖著，能說的都說了。
兩人客氣幾句，時間也不早了，各自迴家。
次日，迴到工廠，李翔把張丹叫了過來：“你去找幾個女孩，一米六以上，能穿高跟鞋，記憶力好，膽子大，看著有氣質的，隻要應聘上，一個月底薪四百，外加提成，隻要做得好，一個月一千左右不是大問題。
”
張丹問道：“老板，這是招哪個崗位的？業務？”
“另外一個是，服務員雙手遞給你，然後用合適的聲音說：你好，一斤蘋果，單價兩塊，總價兩塊。
”
“你覺得哪個好？”
方少傑想了一下：“估計我不會太在乎這些，但說一下感覺更專業，更童叟無欺。
”
李翔笑著說道：“對，就是這種感覺，隻要你能潛移默化你那些顧客對你店裏的感受，那些顧客要買東西，第一時間就會想到來你這。
”
“還有就是生鮮，你的毛利多少不說，你不用指望生鮮賺錢，不虧錢你就可以做下去，哪怕是讓利給顧客。
”
“如果有人一直來你這買菜，顧客家需要鹽和調味品，就會順便在你這買，如果他去菜市場，有可能就在外麵小店買了。
”
“你賺的是這個調味品的錢，偶爾他們家還要買點飲料、日用品什麽的，都有可能在外麵買的，如果一些家庭婦女天天來你這買菜，你這店裏又讓他很滿意，他是不是順便就買了？”
方少傑感慨著說道：“李老板，你這一番話，讓我醍醐灌頂呀，那這高端客戶怎麽個說法？”
李翔一條條跟方少傑細細解釋，高端客戶要怎麽培養，怎麽維護。
還有超市要怎麽壓低進貨成本，一家超市不行，完全可以進行聯合采購，直接去找廠家進貨嘛。
聯合采購其實很簡單，你自己找廠家進貨每次都是十萬塊，廠家給你單價一塊，無論你怎麽談，都不願意少，因為你要的貨少，人家不好安排生產。
現在你聯合三五家超市一起去進貨，每個人都比平時稍微多進一些，一次進貨一百萬，以後長期要，廠家就能給你九毛。
平均你進十萬塊錢貨就能省一萬塊錢，錢就是這樣省出來的。
如此運作以後，廠家還不敢得罪你，因為你是大客戶。
這一頓飯，本來是李翔找方少傑幫忙的，最後反倒變成方少傑在聽李翔講超市運營的方式。
等飯吃完，兩人也沒有喝多少酒，時間已經是晚上十點多。
方少傑感歎著說道：“李老板，你要是來做超市這個行業，我們這些人都沒有活路呀！”
李翔輕輕一笑，謙虛的說道：“方老板，你就別取笑我了，我對超市的一些見解也都是紙上談兵。
”
方少傑卻搖頭，說道：“不不不，李老板，你的能力我是知道的，聽你今天給我說的這些，我覺得我這營業額不說提高太多，百分之二十絕對沒有問題。
”
“我這些拙見要是能幫到方老板，那自是最好的。
”李翔還真沒有對方少傑髒著掖著，能說的都說了。
兩人客氣幾句，時間也不早了，各自迴家。
次日，迴到工廠，李翔把張丹叫了過來：“你去找幾個女孩，一米六以上，能穿高跟鞋，記憶力好，膽子大，看著有氣質的，隻要應聘上，一個月底薪四百，外加提成，隻要做得好，一個月一千左右不是大問題。
”
張丹問道：“老板，這是招哪個崗位的？業務？”