乾興元年，冬。
蜀中的冬季還算溫暖，姬長卿起了一個大早，開始帶著陳盛澤、陳謹兩兄弟在院子中鍛煉身體。
三人的鍛煉方式，是姬長卿教授的太極。
這個時代還沒有太極拳，不過太極拳老少皆宜，用來鍛煉身體再好不過了。
鍛煉身體後，陳謹、陳盛澤與姬長卿一起用過早飯，這才開始晨讀。
“天地玄黃，宇宙洪荒。日月盈昃，辰宿列張。寒來暑往，秋收冬藏。閏餘成歲，律呂調陽。雲騰致雨，露結為霜。金生麗水，玉出昆岡。劍號巨闕，珠稱夜光。果珍李柰，菜重芥薑。海鹹河淡，鱗潛羽翔。龍師火帝，鳥官人皇。始製文字，乃服衣裳……”
早讀完後，姬長卿照例給陳盛澤、陳謹兩兄弟上課，上完課後，是點評作業。
然後是課間休息，下午是數學和手工課，陳謹這孩子手工作業完成極好，不僅學會了滑輪組的運用，而且還自己嚐試著自己設計吊臂。
說到冬天，姬長卿有些饞火鍋了。
隻可惜大宋雖然海運發達，但當下還沒有辣椒、土豆等物。
辣椒！
姬長卿忽然想起來了，自己當初穿越西域荒漠時，曾在車子發現幾個青椒，隻不過那時候為了逃命，並沒有在意這些，反而將青椒收在行禮箱之中。
在後來便是行禮箱掉落在河裏。
姬長卿不由哀歎一聲，不過他還是借用陳府的廚房，自己做了一鍋清湯火鍋。
姬長卿自小便在廚房做家務，對於切菜、洗菜，他還是很熟練的。
燒一爐碳火，鍋裏咕嘟咕嘟的冒著熱氣，將切成薄片的羊肉下到鍋裏，被湯水燙過之後，很快就翻了上來。
沒有辣椒，姬長卿隻能用芥末、花椒代替，配上香油、蒜末，這樣的蘸碟也還將就。
夾了一塊羊肉，姬長卿將羊肉放到陳盛澤的碗裏。
陳盛澤開心笑道：“謝謝夫子！”
姬長卿沒有厚此薄彼，而是也給陳謹夾了一塊：“說到冬天，這一定要吃火鍋，可惜沒有辣椒，這火鍋失去了靈魂，不過也不要緊，等會再下點豌豆尖，青菜也下點，還有蘑菇，蘿卜……”
姬長卿一邊下著菜，一邊給兩個學生講起火鍋的精妙。
吃火鍋其實吃的是氣氛，一家人圍在小小的爐子跟前，邊吃邊聊，小孩子自然不會在意姬長卿說什麽，他倆的注意全在鍋裏羊肉。
可惜沒有牛肉，要不然就完美了。
靈文院中火鍋的味道飄香，管家陳伯路過靈文院，也姬長卿拉入桌上，礙於身份，陳伯並沒有做下，而是站在一旁。
陳伯簡單吃了幾口，便放下筷子，從懷中掏過賬本給姬長卿：“先生這是幾個月賬本，主家吩咐了，以後但凡先生想看，隨時都可以查閱。”
姬長卿接過賬本，把賬本放在案上道：“子敬兄的為人，我自是知道的，也不必在意這些，再說子敬兄對我有頗多照顧。”
陳伯搖了搖頭：“不一樣的，一碼歸一碼，如今先生也是芙蘭香皂的東家之一，賬本一事，還是要請先生審閱才是。”
姬長卿哈哈笑道：“好吧！我會看到，不過現在子敬兄的生意剛剛有點起色，還是應該繼續盯著，要小心有人眼紅這一筆生意，若是有人上門，談合作的事，子敬兄酌情處理就行，可若是對方強取豪奪，那時我們再另想辦法，重新想一個財源即可。”
姬長卿和陳伯簡單聊了幾句，陳伯對姬長卿態度儼然敬重了不少。
很顯然，姬長卿對於這些似乎早有預料，陳氏商行自從推出香皂、肥皂以來，可以說日進鬥金。
梓州城中，如今那一個官宦人家沒有使用陳氏的芙蘭香皂。
如此賺錢的生意，不僅惹得同行羨慕，就連陳漢平的舊友劉昌吉等人，也上門想與陳漢平合作。
這個生意是姬長卿一手促成的，他自然不會輕易答應劉昌吉等人。
夜晚時，陳漢平來找姬長卿，與他們說明情況，其中包括有人提出想要合作一事。
姬長卿想了想，便道：“合作可以，不過我們已經占領了梓州府的市場，別人要想在梓州府售賣芙蘭香皂，勢必會導致芙蘭香皂的價格壓低，再者萬一有人以次充好，這樣會使我們的芙蘭香皂的名聲受損。
我看不如采用代理商的形式，來與他們合作？”
“何為代理商？”
陳漢平已經漸漸習慣，不時從姬長卿口中聽到這些新詞。
“代理商是說，由我們生產芙蘭香皂，以一個雙方都能獲利的價格，將貨物賣給其他商人，他們自行售賣，所得利潤自行分成。”
“可為何要將貨物賣給他們，若是我們自己售賣，所得利潤豈不更高。”
姬長卿搖了搖頭：“蜀中有四路，不知十幾個州府，這麽多州府，我們不可能將店鋪開到每一個地方，再者，我們賺錢了，若是沒有讓別人參與進來，這筆生意，勢必長久不了。
若我們自己單幹，恐怕到時候就會麵臨群狼環伺，四處樹敵，這麽賺錢的生意，若是子敬兄，難道不就想分一杯羹？”
陳漢平思考了一下，後背不由冒出冷汗。
“我們雖然嚴格封鎖了技術外泄，可這勢必擋不住有權有勢的人，到時候他們明裏暗裏，若是給我們下套，那就防不勝防了。”
陳漢平臉色一變，微微點頭。
姬長卿繼續道：“合作可以，不過必須由我們主導，其他商人要想做這芙蘭香皂的生意，他們必須要與我們簽訂文書，約定每一個地方，隻能有一家售賣我們芙蘭香皂，而且商鋪必須注明，這個香皂是我們生產的‘芙蘭香皂’。”
陳漢平疑惑著皺眉問道：“這是何意？”
“讓商家隻在一地售賣，這是為了確保我們彼此的利益不會受到幹擾，讓他們注明芙蘭香皂，這是借用他們的店鋪，為我們做宣傳。”
“可若是，他們以次充好，濫用我們的招牌呢？”
“那我們可以依照文書，收迴他們的代理權，不再賣貨給他們，他們要想再賣我們芙蘭香皂，則必須以原價購買。”
陳漢平聞言很是震驚，不由思考了許久，發現姬長卿做生意的法子，簡直堪比春秋的陶朱公。
“丹文奇思妙想，於商事竟然如此有才，堪比陶朱啊！”
蜀中的冬季還算溫暖，姬長卿起了一個大早，開始帶著陳盛澤、陳謹兩兄弟在院子中鍛煉身體。
三人的鍛煉方式，是姬長卿教授的太極。
這個時代還沒有太極拳，不過太極拳老少皆宜，用來鍛煉身體再好不過了。
鍛煉身體後，陳謹、陳盛澤與姬長卿一起用過早飯，這才開始晨讀。
“天地玄黃，宇宙洪荒。日月盈昃，辰宿列張。寒來暑往，秋收冬藏。閏餘成歲，律呂調陽。雲騰致雨，露結為霜。金生麗水，玉出昆岡。劍號巨闕，珠稱夜光。果珍李柰，菜重芥薑。海鹹河淡，鱗潛羽翔。龍師火帝，鳥官人皇。始製文字，乃服衣裳……”
早讀完後，姬長卿照例給陳盛澤、陳謹兩兄弟上課，上完課後，是點評作業。
然後是課間休息，下午是數學和手工課，陳謹這孩子手工作業完成極好，不僅學會了滑輪組的運用，而且還自己嚐試著自己設計吊臂。
說到冬天，姬長卿有些饞火鍋了。
隻可惜大宋雖然海運發達，但當下還沒有辣椒、土豆等物。
辣椒！
姬長卿忽然想起來了，自己當初穿越西域荒漠時，曾在車子發現幾個青椒，隻不過那時候為了逃命，並沒有在意這些，反而將青椒收在行禮箱之中。
在後來便是行禮箱掉落在河裏。
姬長卿不由哀歎一聲，不過他還是借用陳府的廚房，自己做了一鍋清湯火鍋。
姬長卿自小便在廚房做家務，對於切菜、洗菜，他還是很熟練的。
燒一爐碳火，鍋裏咕嘟咕嘟的冒著熱氣，將切成薄片的羊肉下到鍋裏，被湯水燙過之後，很快就翻了上來。
沒有辣椒，姬長卿隻能用芥末、花椒代替，配上香油、蒜末，這樣的蘸碟也還將就。
夾了一塊羊肉，姬長卿將羊肉放到陳盛澤的碗裏。
陳盛澤開心笑道：“謝謝夫子！”
姬長卿沒有厚此薄彼，而是也給陳謹夾了一塊：“說到冬天，這一定要吃火鍋，可惜沒有辣椒，這火鍋失去了靈魂，不過也不要緊，等會再下點豌豆尖，青菜也下點，還有蘑菇，蘿卜……”
姬長卿一邊下著菜，一邊給兩個學生講起火鍋的精妙。
吃火鍋其實吃的是氣氛，一家人圍在小小的爐子跟前，邊吃邊聊，小孩子自然不會在意姬長卿說什麽，他倆的注意全在鍋裏羊肉。
可惜沒有牛肉，要不然就完美了。
靈文院中火鍋的味道飄香，管家陳伯路過靈文院，也姬長卿拉入桌上，礙於身份，陳伯並沒有做下，而是站在一旁。
陳伯簡單吃了幾口，便放下筷子，從懷中掏過賬本給姬長卿：“先生這是幾個月賬本，主家吩咐了，以後但凡先生想看，隨時都可以查閱。”
姬長卿接過賬本，把賬本放在案上道：“子敬兄的為人，我自是知道的，也不必在意這些，再說子敬兄對我有頗多照顧。”
陳伯搖了搖頭：“不一樣的，一碼歸一碼，如今先生也是芙蘭香皂的東家之一，賬本一事，還是要請先生審閱才是。”
姬長卿哈哈笑道：“好吧！我會看到，不過現在子敬兄的生意剛剛有點起色，還是應該繼續盯著，要小心有人眼紅這一筆生意，若是有人上門，談合作的事，子敬兄酌情處理就行，可若是對方強取豪奪，那時我們再另想辦法，重新想一個財源即可。”
姬長卿和陳伯簡單聊了幾句，陳伯對姬長卿態度儼然敬重了不少。
很顯然，姬長卿對於這些似乎早有預料，陳氏商行自從推出香皂、肥皂以來，可以說日進鬥金。
梓州城中，如今那一個官宦人家沒有使用陳氏的芙蘭香皂。
如此賺錢的生意，不僅惹得同行羨慕，就連陳漢平的舊友劉昌吉等人，也上門想與陳漢平合作。
這個生意是姬長卿一手促成的，他自然不會輕易答應劉昌吉等人。
夜晚時，陳漢平來找姬長卿，與他們說明情況，其中包括有人提出想要合作一事。
姬長卿想了想，便道：“合作可以，不過我們已經占領了梓州府的市場，別人要想在梓州府售賣芙蘭香皂，勢必會導致芙蘭香皂的價格壓低，再者萬一有人以次充好，這樣會使我們的芙蘭香皂的名聲受損。
我看不如采用代理商的形式，來與他們合作？”
“何為代理商？”
陳漢平已經漸漸習慣，不時從姬長卿口中聽到這些新詞。
“代理商是說，由我們生產芙蘭香皂，以一個雙方都能獲利的價格，將貨物賣給其他商人，他們自行售賣，所得利潤自行分成。”
“可為何要將貨物賣給他們，若是我們自己售賣，所得利潤豈不更高。”
姬長卿搖了搖頭：“蜀中有四路，不知十幾個州府，這麽多州府，我們不可能將店鋪開到每一個地方，再者，我們賺錢了，若是沒有讓別人參與進來，這筆生意，勢必長久不了。
若我們自己單幹，恐怕到時候就會麵臨群狼環伺，四處樹敵，這麽賺錢的生意，若是子敬兄，難道不就想分一杯羹？”
陳漢平思考了一下，後背不由冒出冷汗。
“我們雖然嚴格封鎖了技術外泄，可這勢必擋不住有權有勢的人，到時候他們明裏暗裏，若是給我們下套，那就防不勝防了。”
陳漢平臉色一變，微微點頭。
姬長卿繼續道：“合作可以，不過必須由我們主導，其他商人要想做這芙蘭香皂的生意，他們必須要與我們簽訂文書，約定每一個地方，隻能有一家售賣我們芙蘭香皂，而且商鋪必須注明，這個香皂是我們生產的‘芙蘭香皂’。”
陳漢平疑惑著皺眉問道：“這是何意？”
“讓商家隻在一地售賣，這是為了確保我們彼此的利益不會受到幹擾，讓他們注明芙蘭香皂，這是借用他們的店鋪，為我們做宣傳。”
“可若是，他們以次充好，濫用我們的招牌呢？”
“那我們可以依照文書，收迴他們的代理權，不再賣貨給他們，他們要想再賣我們芙蘭香皂，則必須以原價購買。”
陳漢平聞言很是震驚，不由思考了許久，發現姬長卿做生意的法子，簡直堪比春秋的陶朱公。
“丹文奇思妙想，於商事竟然如此有才，堪比陶朱啊！”