姬長卿與陳漢平談妥了，兩人立下契約文書，約定姬長卿以肥皂、香皂技術入股，陳漢平負責生產銷售，兩人所得利潤按四六分成。
即姬長卿占四成，陳漢平占六成股。
店鋪用陳氏的，由姬長卿親自取名“芙蘭”，自此梓州府陳氏商鋪，開始兜售一種名為“芙蘭香皂”的胰子。
按照姬長卿定下的計劃，前期香皂並不會大量售賣，而是通過贈送大戶人家的方式，開辟市場。
光是一個香皂是無法打開市場的，還需要特殊的銷售方式。
香皂走的是高端路線，在大宋唯有官宦人家才有實力，且前期與陳氏商鋪合作，讓他們以贈送的形式打開高端市場，這也是是資源共享。
香皂製作有些繁瑣，最關鍵的技術，姬長卿當然不會交到別人的手上，那怕是陳漢平也不行。
通過陳氏商行先後出事的事情，姬長卿可以判斷，陳氏商行之中，一定有商業間諜。
要不然貨倉的貨物怎麽就會突發保存不當了呢？
陳漢平不是一個粗心的人，相信他手底下的管事，也絕不是馬虎的人，那麽就隻有一種可能，那就是陳氏商行之中有人內外勾結，破壞了貨物。
布商和糧商都有專門的貨倉，他們也有自己的辦法，可以有效保存糧食、布匹。
像貨物保存不當，這種低級錯誤實在太明顯了。
相信陳漢平也自己查過，沒有查到什麽，可見陳氏商行之中，那名商業間諜潛伏之深。
姬長卿沒有興趣去幫陳漢平鏟除什麽內奸，隻要自己有錢分成就行。
在香皂正式發行之前，姬長卿與陳漢平商量，將香皂製作的技術拆分成好十幾個步驟。
其中每一個步驟，都要用簽了死契的人去製作，這幾個人除了關鍵技術，其餘人等私下要彼此不認識，也不能有絲毫交流，更不能向任何人提起自己的工作內容。
除了這樣的技術保密外，陳方齊則是負責在香皂作坊，負責監督工人和作坊的安全。
最關鍵的濃香提取液，則是由姬長卿自己監督並配製。
相比於香皂，肥皂則是沒有那麽多的要求，定位路線也比較親民，一塊肥皂的價格大約在十二文錢左右。
芙蘭香皂很快便在達官貴人之中流行起來，不僅是因為香皂用來沐浴後，會在身上留下芳香，最關鍵的是它的清潔效果遠比胰子。
尤於芙蘭香皂是陳氏贈送的禮品，所以官宦人家的丫鬟曾多次上門詢問，可姬長卿都讓陳漢平再多生產一些，不用著急上市。
直到青樓女子都派人來求購時，姬長卿知道輿論已經宣傳到位了，第二天陳氏布行開始兜售香皂，且每月隻有五百塊。
芙蘭香皂主要有牡丹、雅菊、山茶、桃香四種。
其中牡丹一塊售價一千九百九八文，雅菊售價一千零九十八文，山茶售價九百九十八文，桃香售價五百九十八文。
姬長卿采用營銷手段正是後世最常見的饑餓營銷法。
所謂的“饑餓營銷”，是指運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
芙蘭香皂，是一個新事物，因為姬長卿給它的定位是高端產品，所以必須要在梓州城人們的心中營造出芙蘭香皂“非達官貴人不可用”的概念。
而芙蘭香皂定價之高，數量之有限，全都是圍繞著它的附加價值而來。
隨著芙蘭香皂的推出，陳氏在短短一個月內就收到上百個訂單，且各種款式的都有。
畢竟大宋的文人好“交流”，走親訪友，最有麵子的是便是命自家的夫人送些芙蘭香皂給對方女眷。
能買上芙蘭香皂的人家，不是富貴人家，就是官宦人家。
陳氏的生意開始好轉，香皂與肥皂，給陳氏商行注入了新的活力，姬長卿自然不會過問太過生意上的事。
他隻能給陳漢平出出主意，具體還要陳漢平去實施。
姬長卿的主業是教師，教授陳盛澤、玄玉兒才是正事，況且他的這兩個學生也很懂事，不像那些調皮搗蛋的小潑猴。
“子曰：學而時習之，不亦說乎，這句話的意思是說孔子說：“學到的東西按時去溫習和練習，不也很高興嗎？有朋友從很遠的地方來，不也很快樂嗎？別人不了解自己，自己卻不生氣，不也是一位有修養的君子嗎？
學習可以使人成長，使人進步，使人快樂，使人睿智，使人過上幸福的日子...關於學習的意義，誰都能說上一籮筐，我也就不必再贅述了。倒是那學什麽、怎麽學的大深意，卻是很有必要說上一說的。
“學而時習之”第一個“學”指的是學習。那麽，學習的內容是什麽呢？是學問。許多人把學問當作知識，這種認識是有偏差的。大千世界，知識海量，如果把學問當作知識，那恐怕一輩子什麽都不用幹了，隻做學生就夠了。盡管哲人說，學無止境，生命不息，學習不止，但也要有選擇地學。細讀《論語》全書，不難發現，孔子所說的“學問”既不是指文學水平的高超，也不是指知識淵博，而是指做人做事的學問一一做人到位，做事正確。”
“澤哥，你說學習是什麽？”
陳盛澤搖了搖腦袋，隨後起身說道：“迴夫子，學習就是要聽夫子的話，要好好做作業……”
姬長卿笑了笑，隨後又將目光看向玄玉兒，陳謹依舊沒有說話，隻是像一個乖寶寶一樣，坐在自己位置上。
姬長卿對著玄玉兒、陳盛澤搖了搖頭道：“澤哥說的對，但也不對，學習不止是要聽夫子的話，做好夫子的布置的作業，更要學會思考，學會如何去麵對問題，如何去解決問題。
那怕是夫子我，那怕是孔聖人，我們依舊會麵臨著許多的問題，譬如我是你們的師時，我會在想該如何教好你們呢？譬如我是人時，我會在想，我該怎麽做才不至於餓肚子，穿暖和點，又譬如我是一個學者是，我又會在想，這天地又是怎樣的光景呢？我是宋人時，我又會在想，大宋又該怎樣變得更好呢？
學習，永不止這些！學習更是一件終身的事，但我想告訴你們的是，學習要先學會的一件事，就是思考和提問。
澤哥，今天我們來提問好不好？我來思考好不好？”
“好！”
陳盛澤自然很高興，姬長卿這樣的上課方式，隨後陳盛澤問了許多問題，不過姬長卿並未迴答他，而是去引導他思考。
“夫子，糖葫蘆為什麽是甜的呢？”
“要想知道這個問題，就要先知道糖葫蘆是什麽做的……”
“夫子，天為什麽這麽高？”
“那天有多高呢？”
即姬長卿占四成，陳漢平占六成股。
店鋪用陳氏的，由姬長卿親自取名“芙蘭”，自此梓州府陳氏商鋪，開始兜售一種名為“芙蘭香皂”的胰子。
按照姬長卿定下的計劃，前期香皂並不會大量售賣，而是通過贈送大戶人家的方式，開辟市場。
光是一個香皂是無法打開市場的，還需要特殊的銷售方式。
香皂走的是高端路線，在大宋唯有官宦人家才有實力，且前期與陳氏商鋪合作，讓他們以贈送的形式打開高端市場，這也是是資源共享。
香皂製作有些繁瑣，最關鍵的技術，姬長卿當然不會交到別人的手上，那怕是陳漢平也不行。
通過陳氏商行先後出事的事情，姬長卿可以判斷，陳氏商行之中，一定有商業間諜。
要不然貨倉的貨物怎麽就會突發保存不當了呢？
陳漢平不是一個粗心的人，相信他手底下的管事，也絕不是馬虎的人，那麽就隻有一種可能，那就是陳氏商行之中有人內外勾結，破壞了貨物。
布商和糧商都有專門的貨倉，他們也有自己的辦法，可以有效保存糧食、布匹。
像貨物保存不當，這種低級錯誤實在太明顯了。
相信陳漢平也自己查過，沒有查到什麽，可見陳氏商行之中，那名商業間諜潛伏之深。
姬長卿沒有興趣去幫陳漢平鏟除什麽內奸，隻要自己有錢分成就行。
在香皂正式發行之前，姬長卿與陳漢平商量，將香皂製作的技術拆分成好十幾個步驟。
其中每一個步驟，都要用簽了死契的人去製作，這幾個人除了關鍵技術，其餘人等私下要彼此不認識，也不能有絲毫交流，更不能向任何人提起自己的工作內容。
除了這樣的技術保密外，陳方齊則是負責在香皂作坊，負責監督工人和作坊的安全。
最關鍵的濃香提取液，則是由姬長卿自己監督並配製。
相比於香皂，肥皂則是沒有那麽多的要求，定位路線也比較親民，一塊肥皂的價格大約在十二文錢左右。
芙蘭香皂很快便在達官貴人之中流行起來，不僅是因為香皂用來沐浴後，會在身上留下芳香，最關鍵的是它的清潔效果遠比胰子。
尤於芙蘭香皂是陳氏贈送的禮品，所以官宦人家的丫鬟曾多次上門詢問，可姬長卿都讓陳漢平再多生產一些，不用著急上市。
直到青樓女子都派人來求購時，姬長卿知道輿論已經宣傳到位了，第二天陳氏布行開始兜售香皂，且每月隻有五百塊。
芙蘭香皂主要有牡丹、雅菊、山茶、桃香四種。
其中牡丹一塊售價一千九百九八文，雅菊售價一千零九十八文，山茶售價九百九十八文，桃香售價五百九十八文。
姬長卿采用營銷手段正是後世最常見的饑餓營銷法。
所謂的“饑餓營銷”，是指運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
芙蘭香皂，是一個新事物，因為姬長卿給它的定位是高端產品，所以必須要在梓州城人們的心中營造出芙蘭香皂“非達官貴人不可用”的概念。
而芙蘭香皂定價之高，數量之有限，全都是圍繞著它的附加價值而來。
隨著芙蘭香皂的推出，陳氏在短短一個月內就收到上百個訂單，且各種款式的都有。
畢竟大宋的文人好“交流”，走親訪友，最有麵子的是便是命自家的夫人送些芙蘭香皂給對方女眷。
能買上芙蘭香皂的人家，不是富貴人家，就是官宦人家。
陳氏的生意開始好轉，香皂與肥皂，給陳氏商行注入了新的活力，姬長卿自然不會過問太過生意上的事。
他隻能給陳漢平出出主意，具體還要陳漢平去實施。
姬長卿的主業是教師，教授陳盛澤、玄玉兒才是正事，況且他的這兩個學生也很懂事，不像那些調皮搗蛋的小潑猴。
“子曰：學而時習之，不亦說乎，這句話的意思是說孔子說：“學到的東西按時去溫習和練習，不也很高興嗎？有朋友從很遠的地方來，不也很快樂嗎？別人不了解自己，自己卻不生氣，不也是一位有修養的君子嗎？
學習可以使人成長，使人進步，使人快樂，使人睿智，使人過上幸福的日子...關於學習的意義，誰都能說上一籮筐，我也就不必再贅述了。倒是那學什麽、怎麽學的大深意，卻是很有必要說上一說的。
“學而時習之”第一個“學”指的是學習。那麽，學習的內容是什麽呢？是學問。許多人把學問當作知識，這種認識是有偏差的。大千世界，知識海量，如果把學問當作知識，那恐怕一輩子什麽都不用幹了，隻做學生就夠了。盡管哲人說，學無止境，生命不息，學習不止，但也要有選擇地學。細讀《論語》全書，不難發現，孔子所說的“學問”既不是指文學水平的高超，也不是指知識淵博，而是指做人做事的學問一一做人到位，做事正確。”
“澤哥，你說學習是什麽？”
陳盛澤搖了搖腦袋，隨後起身說道：“迴夫子，學習就是要聽夫子的話，要好好做作業……”
姬長卿笑了笑，隨後又將目光看向玄玉兒，陳謹依舊沒有說話，隻是像一個乖寶寶一樣，坐在自己位置上。
姬長卿對著玄玉兒、陳盛澤搖了搖頭道：“澤哥說的對，但也不對，學習不止是要聽夫子的話，做好夫子的布置的作業，更要學會思考，學會如何去麵對問題，如何去解決問題。
那怕是夫子我，那怕是孔聖人，我們依舊會麵臨著許多的問題，譬如我是你們的師時，我會在想該如何教好你們呢？譬如我是人時，我會在想，我該怎麽做才不至於餓肚子，穿暖和點，又譬如我是一個學者是，我又會在想，這天地又是怎樣的光景呢？我是宋人時，我又會在想，大宋又該怎樣變得更好呢？
學習，永不止這些！學習更是一件終身的事，但我想告訴你們的是，學習要先學會的一件事，就是思考和提問。
澤哥，今天我們來提問好不好？我來思考好不好？”
“好！”
陳盛澤自然很高興，姬長卿這樣的上課方式，隨後陳盛澤問了許多問題，不過姬長卿並未迴答他，而是去引導他思考。
“夫子，糖葫蘆為什麽是甜的呢？”
“要想知道這個問題，就要先知道糖葫蘆是什麽做的……”
“夫子，天為什麽這麽高？”
“那天有多高呢？”