姬長卿之所以會選在香滿樓門前擺攤，就是打算吸引香滿園的注意。
無論是大宋的商人，還是後世的商人，他們的本質都是逐利的。
姬長卿曾計算過，每天可以售賣十九至二十一碗肉湯，每碗價格定在十文，價格雖然貴了點，可除去成本，就每天的利潤依舊可觀。
他相信這麽可觀的利潤，一定會招致有心人的覬覦。
姬長卿一向喜歡，做最壞的打算，所以在第一天售賣肉湯時，他就在等著這一天。
如今香滿樓的掌櫃果然來了！
姬長卿也不客氣，直接向賈富恩詢問來意，企圖打亂他的思維，把他引入自己為他設定好的談判邏輯。
在談判中，了解對手是十分重要的，因為這關係到談判的成敗。但是不同的對手有不同的心理特點，我們必須清楚地了解他們的心理特征才有助於談判的成功。
姬長卿雖沒有與賈富恩打過交道。
可通過乞丐、李大郎和其他小商販，姬長卿已經對賈富恩有了初步的了解。
可反觀賈富恩，他對姬長卿的了解，僅僅隻限於自己手中有秘方，且利益可觀，這幾日剛剛遷入梓州府。
賈富恩為人貪婪，且行事霸道，買柴的王小二說，每次送柴到香滿樓都被挑刺一番，然後壓低價格。
乞丐小三說，賈富恩見不得討飯的、入城逃命流民等，礙自己的眼，若是他心情好，那還好，隻會命人驅趕；若是正巧趕上他心情不好，他則命令酒樓的小廝、夥計將人打一頓，撒撒心中的惡氣。
香滿樓的酒食一般，隻是前幾年，香滿樓的對頭醉樂居不知掌櫃的惹到賈掌櫃，不出三月，先後是流氓地痞鬧事，而後又是官差查封了醉樂居。
如今醉樂居閉門歇業，醉樂居張誠張掌櫃，每日隻能閉門，飲酒解愁，自怨自艾。
這些競爭手段，姬長卿也不是沒有見過，想來張掌櫃要麽是後台不如賈掌櫃，要麽就是賈掌櫃的背後金主是一位大人物。
梓州府權力最大的官，除了知州以外，就隻有通判，它是朝廷派遣的官員用來監視當地知州。
雖名義上雖是知州的副手，實際上，知州的行政命令，需要通判簽署才能通過。
北宋統一中原後，為改變“方鎮太重、君弱臣強”的局麵，除收軍權於中央外，地方行政機構采取分路而治，成為路—府、州、軍、監—縣三級政區。路以水陸轉運使為行政長官，又置安撫使、刑獄使、常平使，分掌兵、刑、平抑市場與鹽鐵專賣，恢複秦漢以來地方分權而治的狀況。
府州機構沿襲唐代。
軍原為五代時的軍區，後因兼理民政而成為行政區，仍保留軍的舊名。
監多半設於工礦地區，以加強礦產開發的管理。
為進一步控製地方，北宋朝廷常派京師供職官員到州縣執行中央政令，其職銜為知府、知州、知縣等。
同時在各府州置通判，規定一切政令須經通判副署，通判並可隨時向朝廷奏報府州情況。
於是各級官吏層層牽製，事事聽命於朝廷，地方無主動性可言，並使機構臃腫，冗官充塞，行政費用猛增。
當前正值宋仁宗初期，冗官、冗兵、冗費還不是很突出，但自從宋真宗簽訂澶淵之盟後，北宋每年的財政支出都很大。
為了支付遼人的戰爭賠款，北宋從景德年間，就開始征收“歲幣”，每年向遼人輸送絹二十萬匹，銀十萬兩。
歲幣並不會攤派到官員的頭上，但卻攤派到了，像姬長卿這種平民身上。
姬長卿沒有田地，不用繳納田賦，但卻要繳納人頭稅、北錢、加耗、腳費等等。
姬長卿算過了，每年需要繳納的稅賦，大概是四貫錢左右，除此之外，遇上戰事，還要加征稅賦。
此外宮中、朝廷采買物資時，也需要交糴錢。
賈富恩愣了片刻，笑意不斷：“某聽聞，小哥手中有一秘方，可使煮出來的肉湯鮮美無比，某對此很感興趣，願意出錢購買，小哥手中的秘方，不知小哥可願意割愛？”
姬長卿點頭，繼續問道：“賈掌櫃欲出價幾何？”
賈富恩聞言大喜，連忙稱讚姬長卿道：“某就知道小哥是個痛快人，那某不也多了廢話了，你看五貫錢如何？”
姬長卿搖了搖頭道：“少了些，不如二十五貫如何？”
賈富恩臉色一變：“二十五貫？小哥可知道，二十五貫錢已經夠買四十畝良田了！”
“二十五貫錢，是高了點，那你二十貫如何？”
賈富恩本欲發火，可看姬長卿又將價格降低了，隻能在心中暗到，算你識相！
不過二十貫錢，依舊還是太高了。
賈富恩把價格咬死在了五貫，姬長卿卻一再把價格降低，最終定在了十五貫，姬長卿沒有在降價。
賈富恩雖然還想把價格降低，可姬長卿態度始終強硬。不再多說什麽，隻說十五貫便當場寫給他，並此後不再將此秘方告訴他人。
賈富恩雙眼眯成細線，嗬嗬笑道：“小哥，某今日隻帶了五貫錢，你要是願意，今日你我便好說，小哥想來也知道，梓州府說大也不大，可說小也不小，小哥一個外地人，在梓州府討生活也不易。若是有了這五貫錢，想來也可以生活一陣子了，何必再為了銀錢而勞苦呢？”
姬長卿知道隻要還自己願意賣，那麽賈富恩就一定會想辦法再壓低價格，擴大自己利益。
姬長卿表現得猶豫不決，很是心動，但最後還是沒有同意這個價格。
最終賈富恩冷冷望了姬長卿一眼。
姬長卿知道接下來的日子一定不會好過，賈富恩勢必會用盡一切手段刁難自己。
不過這一切都在姬長卿的計劃之中。
通過四次不斷的降價，姬長卿在賈富恩心中，已經樹立起了一個優柔寡斷，貪心且膽小怕事的人設。
雖然這秘方沒有拿到，但是賈富恩一定認為，他隻要使用手段，一定可以從姬長卿的手中，不花一文錢，獲得肉湯秘方。
等賈富恩走後，姬長卿沒有出攤，而是找到醉樂居掌櫃，打算向他出賣手裏的秘方。
無論是大宋的商人，還是後世的商人，他們的本質都是逐利的。
姬長卿曾計算過，每天可以售賣十九至二十一碗肉湯，每碗價格定在十文，價格雖然貴了點，可除去成本，就每天的利潤依舊可觀。
他相信這麽可觀的利潤，一定會招致有心人的覬覦。
姬長卿一向喜歡，做最壞的打算，所以在第一天售賣肉湯時，他就在等著這一天。
如今香滿樓的掌櫃果然來了！
姬長卿也不客氣，直接向賈富恩詢問來意，企圖打亂他的思維，把他引入自己為他設定好的談判邏輯。
在談判中，了解對手是十分重要的，因為這關係到談判的成敗。但是不同的對手有不同的心理特點，我們必須清楚地了解他們的心理特征才有助於談判的成功。
姬長卿雖沒有與賈富恩打過交道。
可通過乞丐、李大郎和其他小商販，姬長卿已經對賈富恩有了初步的了解。
可反觀賈富恩，他對姬長卿的了解，僅僅隻限於自己手中有秘方，且利益可觀，這幾日剛剛遷入梓州府。
賈富恩為人貪婪，且行事霸道，買柴的王小二說，每次送柴到香滿樓都被挑刺一番，然後壓低價格。
乞丐小三說，賈富恩見不得討飯的、入城逃命流民等，礙自己的眼，若是他心情好，那還好，隻會命人驅趕；若是正巧趕上他心情不好，他則命令酒樓的小廝、夥計將人打一頓，撒撒心中的惡氣。
香滿樓的酒食一般，隻是前幾年，香滿樓的對頭醉樂居不知掌櫃的惹到賈掌櫃，不出三月，先後是流氓地痞鬧事，而後又是官差查封了醉樂居。
如今醉樂居閉門歇業，醉樂居張誠張掌櫃，每日隻能閉門，飲酒解愁，自怨自艾。
這些競爭手段，姬長卿也不是沒有見過，想來張掌櫃要麽是後台不如賈掌櫃，要麽就是賈掌櫃的背後金主是一位大人物。
梓州府權力最大的官，除了知州以外，就隻有通判，它是朝廷派遣的官員用來監視當地知州。
雖名義上雖是知州的副手，實際上，知州的行政命令，需要通判簽署才能通過。
北宋統一中原後，為改變“方鎮太重、君弱臣強”的局麵，除收軍權於中央外，地方行政機構采取分路而治，成為路—府、州、軍、監—縣三級政區。路以水陸轉運使為行政長官，又置安撫使、刑獄使、常平使，分掌兵、刑、平抑市場與鹽鐵專賣，恢複秦漢以來地方分權而治的狀況。
府州機構沿襲唐代。
軍原為五代時的軍區，後因兼理民政而成為行政區，仍保留軍的舊名。
監多半設於工礦地區，以加強礦產開發的管理。
為進一步控製地方，北宋朝廷常派京師供職官員到州縣執行中央政令，其職銜為知府、知州、知縣等。
同時在各府州置通判，規定一切政令須經通判副署，通判並可隨時向朝廷奏報府州情況。
於是各級官吏層層牽製，事事聽命於朝廷，地方無主動性可言，並使機構臃腫，冗官充塞，行政費用猛增。
當前正值宋仁宗初期，冗官、冗兵、冗費還不是很突出，但自從宋真宗簽訂澶淵之盟後，北宋每年的財政支出都很大。
為了支付遼人的戰爭賠款，北宋從景德年間，就開始征收“歲幣”，每年向遼人輸送絹二十萬匹，銀十萬兩。
歲幣並不會攤派到官員的頭上，但卻攤派到了，像姬長卿這種平民身上。
姬長卿沒有田地，不用繳納田賦，但卻要繳納人頭稅、北錢、加耗、腳費等等。
姬長卿算過了，每年需要繳納的稅賦，大概是四貫錢左右，除此之外，遇上戰事，還要加征稅賦。
此外宮中、朝廷采買物資時，也需要交糴錢。
賈富恩愣了片刻，笑意不斷：“某聽聞，小哥手中有一秘方，可使煮出來的肉湯鮮美無比，某對此很感興趣，願意出錢購買，小哥手中的秘方，不知小哥可願意割愛？”
姬長卿點頭，繼續問道：“賈掌櫃欲出價幾何？”
賈富恩聞言大喜，連忙稱讚姬長卿道：“某就知道小哥是個痛快人，那某不也多了廢話了，你看五貫錢如何？”
姬長卿搖了搖頭道：“少了些，不如二十五貫如何？”
賈富恩臉色一變：“二十五貫？小哥可知道，二十五貫錢已經夠買四十畝良田了！”
“二十五貫錢，是高了點，那你二十貫如何？”
賈富恩本欲發火，可看姬長卿又將價格降低了，隻能在心中暗到，算你識相！
不過二十貫錢，依舊還是太高了。
賈富恩把價格咬死在了五貫，姬長卿卻一再把價格降低，最終定在了十五貫，姬長卿沒有在降價。
賈富恩雖然還想把價格降低，可姬長卿態度始終強硬。不再多說什麽，隻說十五貫便當場寫給他，並此後不再將此秘方告訴他人。
賈富恩雙眼眯成細線，嗬嗬笑道：“小哥，某今日隻帶了五貫錢，你要是願意，今日你我便好說，小哥想來也知道，梓州府說大也不大，可說小也不小，小哥一個外地人，在梓州府討生活也不易。若是有了這五貫錢，想來也可以生活一陣子了，何必再為了銀錢而勞苦呢？”
姬長卿知道隻要還自己願意賣，那麽賈富恩就一定會想辦法再壓低價格，擴大自己利益。
姬長卿表現得猶豫不決，很是心動，但最後還是沒有同意這個價格。
最終賈富恩冷冷望了姬長卿一眼。
姬長卿知道接下來的日子一定不會好過，賈富恩勢必會用盡一切手段刁難自己。
不過這一切都在姬長卿的計劃之中。
通過四次不斷的降價，姬長卿在賈富恩心中，已經樹立起了一個優柔寡斷，貪心且膽小怕事的人設。
雖然這秘方沒有拿到，但是賈富恩一定認為，他隻要使用手段，一定可以從姬長卿的手中，不花一文錢，獲得肉湯秘方。
等賈富恩走後，姬長卿沒有出攤，而是找到醉樂居掌櫃，打算向他出賣手裏的秘方。