翌日，管仲隻乘一輛轀車，不用任何儀仗，隻帶著管季一人，一大早就悄悄地出城了。這管季剛剛二十出頭，生得高大魁梧，又善解人意，行事機靈，很受管仲的器重，這次出門，管仲讓他禦車。管仲不願帶很多人，了解國情民意，還是越隱蔽越好。他知道自己作為齊相的份量，盡管豪門貴族一時或有抵觸，但表麵上不免竭力巴結奉承。自己帶上隨從、儀仗，無論到達何處，都將是應接不暇，忙於應酬不說，也看不到真實情況。地方官吏都擅長粉飾作假，就像風流女人，脂粉太厚，早已失去了本來麵目。
二人出東門，一路向東而去。此時正值中秋時節，田野的莊稼已經成熟，人們正在忙於收割。管仲一路走去，不時地從車上下來步行一會，看看地裏的莊稼，有時還停下來，與農夫閑聊幾句。隻是農夫忙於地裏農活，都不願與他多談。盡管如此，管仲還是發現，這土地的肥瘠差別太大，甚至有些土地上的收成連肥沃土地上的一半也不到。有些土地長滿了荒草，從那野草鬱鬱蔥蔥的長勢來看，這些土地並不貧瘠，隻是無人開墾而已。
行至傍晚，前邊不遠就是驛站。管仲看天色尚早，就又從車上下來，自己在前邊走，管季駕車緩緩地跟在後邊。沒走幾步，遠遠地看見一名田官，手持皮鞭，站在地頭上，正在大聲地訓斥農夫。管仲沿著田埂，穿過一片穀子地，慢慢地走過去，看見十餘人正在彎腰收割穀子，他們一個個都光著上身，黑黝黝的脊背上滿是汗水，遮掩在金黃色的穀穗中，像是幾塊會移動的黑色的大石頭。
管仲上前與田官攀談起來，知道這是塊公田，周邊的是私田，農夫們要把公田的農活忙活完，才能去幹私田裏的活。公田裏的收成算是租稅，全部交給官府；私田的收成才是農夫自己的。農夫總是惦記著私田，對公田應付而已，所以，田官天天要拿著鞭子督促。
管仲問田官，你一人管理幾處井田?田官答道，每個田官要管理十處井田。管仲又問，那你管理過來嗎？田官迴答道，到了農忙季節，還真管理不過來。比如說這收割時節，黍穀成熟期一到，農夫們總是掛念著私田裏的莊稼，不肯在公田裏下力，得靠上督促才行。這井與井之間，距離又遠，真是顧得了這頭就顧不上那頭。
這田官四十歲上下，兩鬢已是花白，性格爽朗，非常健談。他成天守著一幫農夫，兇神惡煞般地嗬斥他們，也有些乏味。他見管仲氣宇軒昂，不像一般人物，很願意與管仲交談。
管仲說道：“他們一年的生計全在私田，不得不掛在心上呢。”
田官道：“私田是農夫自個的事，官府隻關注公田。我隻要管好公田，就不受上司責罰了。”
管仲說道：“您管得好嗎？”
田官笑笑，笑中露出一點小得意。他有點神秘地說道：“您若願意，可隨我到那邊看看。”
管仲跟著田官穿過一片穀地，來到另一片井田。田官向前一指，說道：“您看，我已想出免於督促之法了！”
管仲隨著他的手指向前看去，眼前的公田中是另一番景象。與前邊見到的不同，不是幾個壯勞力聚在一起幹活，而是男女老幼幾十人分散在八、九處，看得出來，是一家一戶老人小孩起上陣，雖然無人督促，卻幹得十分賣力，有的小孩子貪玩，還受到大人的責罵。
看管仲不解，田官有些得意地說道：“這是我今年做的一個試驗。我把公田分成了八塊，每家一塊，誰家早幹完，誰家就可以迴家忙私田去。沒想到這法真靈，根本不用督促，隻管驗收就成。這幾天我就把這法推開，我可以高枕無憂了！”
管仲好奇地上下打量著這位田官，心想此人可用，便問其姓名，田官說他名叫紀友。管仲指著遠處一片荒坡問紀友：“那荒坡為何沒人開墾耕種？”
紀友說道：“您有所不知，按製私田每家百畝，同樣六口之家，土地若肥沃，勉強可以飽腹，若土地貧瘠，即難以糊口。所以，在貧瘠土地上的農夫遇上歉收之年，還要舉家逃走，另尋生路，造成土地撂荒，何況新開墾土地？”
管仲問道：“那就隻能任由荒蕪了？”
紀友道：“也不是沒法，少收點租稅自然有人開墾。”
管仲又問：“那為何不如你所言，讓人開墾呢？”
紀友不由得大聲笑道：“您莫非是世外之人？開墾土地與官府、與我等小小的田官何幹？又不增我俸祿。管好現有公田不使荒蕪，免受上司責罰而已。”
管仲微微點頭道：“您說得是。隻是土地荒蕪總是讓人可惜。若您有這片土地，將如何處置？”
紀友聽了，仰天大笑，指著管仲說道：“您真搞笑，我一個蠅頭小吏，君上怎能賜給我偌大的土地！”笑了一會，紀友收住笑容，一板正經地說道：“我若有這麽一片土地，我就平分給農夫耕種，荒地誰有能力誰開墾，誰開的就算誰的，也不分什麽公田、私田，每年的收成交給我一成就行。若是那樣，也不用我鞭打杖樸，保證人丁興旺，五穀豐登！”
管仲聽了，也開心地笑了。他問紀友，此地屬於何地，紀友告訴他，這兒原來屬於紀國的酅邑，六年前歸齊國，更名安平。
管仲對他說道：“過幾日請您到國都做官可好？”
“莫開玩笑了，”紀友哈哈一笑，“不受責罰就好。”
“你看我像開玩笑的人嗎？”管仲一本正經地說道。
紀友一怔，脫口問道：“敢問您是何人？”
“到時便知。”管仲笑笑，“多有打擾，後會有期！”說著，揮手與紀友告別。
這時，天已擦黑，紀友看著管仲離去的背影，有些疑惑地搖搖頭，然後轉身吩咐農夫收工去了。
二人出東門，一路向東而去。此時正值中秋時節，田野的莊稼已經成熟，人們正在忙於收割。管仲一路走去，不時地從車上下來步行一會，看看地裏的莊稼，有時還停下來，與農夫閑聊幾句。隻是農夫忙於地裏農活，都不願與他多談。盡管如此，管仲還是發現，這土地的肥瘠差別太大，甚至有些土地上的收成連肥沃土地上的一半也不到。有些土地長滿了荒草，從那野草鬱鬱蔥蔥的長勢來看，這些土地並不貧瘠，隻是無人開墾而已。
行至傍晚，前邊不遠就是驛站。管仲看天色尚早，就又從車上下來，自己在前邊走，管季駕車緩緩地跟在後邊。沒走幾步，遠遠地看見一名田官，手持皮鞭，站在地頭上，正在大聲地訓斥農夫。管仲沿著田埂，穿過一片穀子地，慢慢地走過去，看見十餘人正在彎腰收割穀子，他們一個個都光著上身，黑黝黝的脊背上滿是汗水，遮掩在金黃色的穀穗中，像是幾塊會移動的黑色的大石頭。
管仲上前與田官攀談起來，知道這是塊公田，周邊的是私田，農夫們要把公田的農活忙活完，才能去幹私田裏的活。公田裏的收成算是租稅，全部交給官府；私田的收成才是農夫自己的。農夫總是惦記著私田，對公田應付而已，所以，田官天天要拿著鞭子督促。
管仲問田官，你一人管理幾處井田?田官答道，每個田官要管理十處井田。管仲又問，那你管理過來嗎？田官迴答道，到了農忙季節，還真管理不過來。比如說這收割時節，黍穀成熟期一到，農夫們總是掛念著私田裏的莊稼，不肯在公田裏下力，得靠上督促才行。這井與井之間，距離又遠，真是顧得了這頭就顧不上那頭。
這田官四十歲上下，兩鬢已是花白，性格爽朗，非常健談。他成天守著一幫農夫，兇神惡煞般地嗬斥他們，也有些乏味。他見管仲氣宇軒昂，不像一般人物，很願意與管仲交談。
管仲說道：“他們一年的生計全在私田，不得不掛在心上呢。”
田官道：“私田是農夫自個的事，官府隻關注公田。我隻要管好公田，就不受上司責罰了。”
管仲說道：“您管得好嗎？”
田官笑笑，笑中露出一點小得意。他有點神秘地說道：“您若願意，可隨我到那邊看看。”
管仲跟著田官穿過一片穀地，來到另一片井田。田官向前一指，說道：“您看，我已想出免於督促之法了！”
管仲隨著他的手指向前看去，眼前的公田中是另一番景象。與前邊見到的不同，不是幾個壯勞力聚在一起幹活，而是男女老幼幾十人分散在八、九處，看得出來，是一家一戶老人小孩起上陣，雖然無人督促，卻幹得十分賣力，有的小孩子貪玩，還受到大人的責罵。
看管仲不解，田官有些得意地說道：“這是我今年做的一個試驗。我把公田分成了八塊，每家一塊，誰家早幹完，誰家就可以迴家忙私田去。沒想到這法真靈，根本不用督促，隻管驗收就成。這幾天我就把這法推開，我可以高枕無憂了！”
管仲好奇地上下打量著這位田官，心想此人可用，便問其姓名，田官說他名叫紀友。管仲指著遠處一片荒坡問紀友：“那荒坡為何沒人開墾耕種？”
紀友說道：“您有所不知，按製私田每家百畝，同樣六口之家，土地若肥沃，勉強可以飽腹，若土地貧瘠，即難以糊口。所以，在貧瘠土地上的農夫遇上歉收之年，還要舉家逃走，另尋生路，造成土地撂荒，何況新開墾土地？”
管仲問道：“那就隻能任由荒蕪了？”
紀友道：“也不是沒法，少收點租稅自然有人開墾。”
管仲又問：“那為何不如你所言，讓人開墾呢？”
紀友不由得大聲笑道：“您莫非是世外之人？開墾土地與官府、與我等小小的田官何幹？又不增我俸祿。管好現有公田不使荒蕪，免受上司責罰而已。”
管仲微微點頭道：“您說得是。隻是土地荒蕪總是讓人可惜。若您有這片土地，將如何處置？”
紀友聽了，仰天大笑，指著管仲說道：“您真搞笑，我一個蠅頭小吏，君上怎能賜給我偌大的土地！”笑了一會，紀友收住笑容，一板正經地說道：“我若有這麽一片土地，我就平分給農夫耕種，荒地誰有能力誰開墾，誰開的就算誰的，也不分什麽公田、私田，每年的收成交給我一成就行。若是那樣，也不用我鞭打杖樸，保證人丁興旺，五穀豐登！”
管仲聽了，也開心地笑了。他問紀友，此地屬於何地，紀友告訴他，這兒原來屬於紀國的酅邑，六年前歸齊國，更名安平。
管仲對他說道：“過幾日請您到國都做官可好？”
“莫開玩笑了，”紀友哈哈一笑，“不受責罰就好。”
“你看我像開玩笑的人嗎？”管仲一本正經地說道。
紀友一怔，脫口問道：“敢問您是何人？”
“到時便知。”管仲笑笑，“多有打擾，後會有期！”說著，揮手與紀友告別。
這時，天已擦黑，紀友看著管仲離去的背影，有些疑惑地搖搖頭，然後轉身吩咐農夫收工去了。